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सही निर्यात बाज़ार का चयन कैसे करें: विक्रेताओं के लिए मार्गदर्शिका

साहिल बजाज

साहिल बजाज

वरिष्ठ विशेषज्ञ @ Shiprocket

जनवरी ७,२०२१

10 मिनट पढ़ा

क्या आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए अंतर्राष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं? यह आपको विस्तार करने, बेहतर मार्जिन अर्जित करने और अपने प्रतिस्पर्धियों पर प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त हासिल करने में मदद कर सकता है। 

हालाँकि, वैश्विक बाजार में प्रवेश करना कठिन हो सकता है क्योंकि हर देश की अपनी सरकार, नीतियाँ, कानून, भाषाएँ, मुद्रा, समय क्षेत्र और मुद्रास्फीति दर होती है। इसके अलावा, कई अन्य कारक आपके व्यवसाय के लिए विदेशी बाजार के अवसर और विकास की संभावना का आकलन करना महत्वपूर्ण बनाते हैं, जैसे कि मांग में निश्चितता, लाभप्रदता के लिए मूल्य निर्धारण, निर्यात सुरक्षा, रसद और शिपिंग लागत, और प्रतिस्पर्धा को समझना।  

इसलिए, यदि आप वैश्विक स्तर पर प्रभाव डालना चाहते हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि निर्यात बाजार का चयन कैसे करें और अपने उत्पादों को भेजने से पहले किन-किन कारकों पर विचार करें। 

यह लेख सभी मौजूदा व्यवसायों या उन लोगों की ज़रूरतों को पूरा करता है जो अपने उत्पादों के निर्यात में शामिल होने की इच्छा रखते हैं। चलिए शुरू करते हैं!

निर्यात बाज़ार चुनें

भारत के निर्यात उद्योग परिदृश्य पर संक्षिप्त जानकारी

बढ़ते भड़काऊ दबावों और धीमी वैश्विक वृद्धि के बावजूद भारत दुनिया की सबसे तेजी से बढ़ती अर्थव्यवस्थाओं में से एक बना हुआ है। वैश्विक आर्थिक महाशक्ति के रूप में भारत के उभरने का एक महत्वपूर्ण कारण इसका विविध निर्यात पोर्टफोलियो है, जिसमें निम्न वस्तुएं शामिल हैं भोजन, वस्त्र, रसायन और यहां तक ​​कि आईटी और सॉफ्टवेयर विकास जैसी उच्च-मूल्य वाली सेवाएं भी शामिल हैं। 

वित्त वर्ष 2022-2023 में देश का कुल व्यापारिक निर्यात 447 बिलियन डॉलर होने का अनुमान है - जो अब तक का सबसे अधिक है - पिछले वित्त वर्ष की तुलना में पिछले वित्त वर्ष में 422 बिलियन डॉलरमहत्वपूर्ण व्यापारिक साझेदार अमेरिका, चीन और संयुक्त अरब अमीरात हैं। 

निर्यात क्षेत्र भारत के आर्थिक विकास के प्रमुख स्रोतों में से एक है क्योंकि यह राजस्व और रोजगार के अवसर पैदा करता है। विशेषज्ञों के अनुसार, रसायन, फार्मास्यूटिकल्स, इलेक्ट्रॉनिक्स, ऑटोमोटिव, औद्योगिक मशीनरी और वस्त्र उद्योग से वित्त वर्ष 1 तक विनिर्माण निर्यात 28 ट्रिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है।

भारत की निर्यात वृद्धि छह मेगाट्रेंड के माध्यम से गतिशील रूप से बढ़ी है, जो पिछले दो वर्षों में तेजी से बढ़ी है, जिससे विभिन्न क्षेत्रों में निर्यात बढ़ा है।ये मेगाट्रेंड हैं: 

  • आपूर्ति श्रृंखला विविधीकरण
  • विभिन्न विनिर्माण क्षेत्रों में भारत के लिए लाभ
  • देश भर में विनिर्माण को बढ़ावा देने के लिए सरकार द्वारा उठाए गए कदम
  • विनिर्माण क्षेत्र में पूंजीगत व्यय में वृद्धि, विलय एवं अधिग्रहण (एम एंड ए) गतिविधि में वृद्धि
  • विनिर्माण में निजी इक्विटी/उद्यम पूंजी (पीई/वीसी) के नेतृत्व में निवेश

निर्यात बाज़ारों का चयन करते समय विचारणीय कारक

निर्यात व्यवसाय शुरू करने या अपने उत्पाद की पहुंच विश्व स्तर पर बढ़ाने के लिए, आपको कुछ कारकों को जानना होगा जो आपके व्यवसाय को प्रभावित कर सकते हैं। इस प्रकार, हमने आपके व्यवसाय के लिए अनुकूल निर्यात बाजार चुनने के लिए एक आवश्यक, चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका बनाई है:

1. बाजार की अंतर्दृष्टि और प्रदर्शन

संभावित विदेशी बाज़ार की पहचान करना और उसमें निवेश करना समय लेता है। बाज़ार की जानकारी और विकास की संभावना का आकलन करते समय, मौजूदा बाज़ार के आकार और विस्तार की संभावना दोनों का विश्लेषण करना ज़रूरी है। आप बाज़ारों पर शोध कर सकते हैं और तुलना करके देख सकते हैं कि किस बाज़ार में प्रवेश करना आसान है।

बाजार के रुझान और जनसांख्यिकी का अध्ययन करना, जिसमें शामिल हैं ग्राहक खरीद व्यवहार, प्राथमिकताएँ और दर्द बिंदु, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य और आर्थिक संकेतक, उच्च विकास क्षमता वाले बाजारों की पहचान करने में मदद करते हैं। इसके अतिरिक्त, आपको नई तकनीकों और नवाचारों की मांग की भी जांच करनी चाहिए जो नए बाजार और अवसर खोल सकते हैं।

इसलिए, आप जिस उत्पाद का निर्यात करना चाहते हैं, उसके बारे में प्रत्यक्ष अनुभव प्राप्त करने के लिए ग्राहक संपर्क, ऑनलाइन सर्वेक्षण और बाजार रिपोर्ट जैसी शोध पद्धतियों का उपयोग करें, जो अमूल्य संसाधन के रूप में काम करते हैं।

2. प्रतियोगी विश्लेषण

यह एक और महत्वपूर्ण पहलू है जिस पर आपको निर्यात बाज़ार चुनते समय विचार करना चाहिए। उसी बाज़ार में प्रतिस्पर्धियों पर शोध करने से आपको गहरी जानकारी प्राप्त करने में मदद मिल सकती है और आपको उस मूल्य योजना का उचित विचार मिल सकता है जिस पर आपको निर्यात करने की योजना बना रहे समान उत्पादों के लिए विचार करना चाहिए। निर्यातकों को हमेशा प्रतिस्पर्धियों और समग्र कीमतों का विश्लेषण करना चाहिए उत्पाद की श्रेणी बाजार में लंबे समय तक बने रहने के लिए।

आपको अपने प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार का गहराई से विश्लेषण करना चाहिए, क्योंकि वे आपके द्वारा लक्षित बाजार हिस्सेदारी और रुझानों के बारे में जानकारी के सर्वोत्तम स्रोत हैं। साथ ही, बाजार में जितने अधिक प्रतिस्पर्धी होंगे, मांग और संभावना उतनी ही बेहतर होगी।

अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानने से आपको उनकी ताकत और कमज़ोरियों के बारे में जानकारी प्राप्त करने में भी मदद मिलेगी, जिसका उपयोग करके आप कुछ ऐसा पेश करने की कोशिश कर सकते हैं जो वे पेश नहीं कर रहे हैं। बाज़ार की कमियों या कम सेवा वाले क्षेत्रों को समझना भी आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ दे सकता है।

इसके अलावा, अपने प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करना भी आवश्यक है क्योंकि इससे आपको बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर, उनके प्रभुत्व और प्रवेश बाधाओं के बारे में जानकारी प्राप्त करने में मदद मिलती है।  

3. राजनीति और अर्थव्यवस्था की जाँच

किसी भी निर्यात बाजार को चुनने से पहले, सुरक्षित निर्यात सुनिश्चित करने के लिए नए बाजार के राजनीतिक और आर्थिक पहलुओं पर विचार करें। आपको लगातार नवीनतम जानकारी के बारे में अपडेट रहना चाहिए। नियमों और विनियमोंअपने व्यवसाय में किसी भी संभावित नुकसान को रोकने के लिए सुरक्षा मानकों और पर्यावरण कानूनों का पालन करें।

आर्थिक चुनौतियाँ या अप्रत्याशित कानून आपके नए उद्यम के लिए बहुत बड़ा जोखिम पैदा कर सकते हैं। जैसा कि सही कहा गया है, अपनी यात्रा शुरू करने से पहले सड़क की स्थिति की जाँच करना बेहतर है। 

कानूनी वातावरण वह आधार है जिस पर व्यवसाय संचालित होते हैं; यह कानूनों, विनियमों और विभिन्न अन्य कानूनी दिशा-निर्देशों से बना होता है। गंतव्य कंपनी के नियमों और विनियमों का पालन न करने पर जुर्माना और अन्य दंड लग सकते हैं, साथ ही प्रतिष्ठा को भी नुकसान हो सकता है।

आपको कानूनी परिवेश में किसी भी संशोधन के बारे में भी जानकारी होनी चाहिए तथा यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनका संचालन नए कानूनों और विनियमों के अनुरूप हो।

5. सीमा शुल्क

यह किसी देश में आयातित या निर्यात किए जाने वाले सामानों पर लगाया जाने वाला कर है। इस राशि की गणना सामान के मूल्य के अनुसार की जाती है, जो आमतौर पर उनके मूल्य का एक प्रतिशत होता है। आपको उस उत्पाद पर लगाए गए सीमा शुल्क की जांच करनी चाहिए जिसे आप उस विशिष्ट देश में निर्यात करना चाहते हैं जहां आप अपने उत्पादों को भेज रहे हैं। इससे आपको निर्यात के लिए अपने उत्पाद की अंतिम लागत का एक अनुमानित विचार मिलेगा।

6. विनियामक वातावरण

आप जिन देशों को निर्यात करना चाहते हैं, उनके सभी विनियामक वातावरण और व्यापार नीतियों को ध्यान में रखना चाहिए। आपको जिन प्रमुख कारकों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है, उनमें आयात नियम, प्रमाणन, बौद्धिक संपदा संरक्षण और कानूनी ढाँचे शामिल हैं। किसी भी संभावित प्रतिबंध की जाँच करें जो लंबे समय में चल रहे संचालन को प्रभावित कर सकते हैं।

7. मांग में निश्चितता

क्या आप अपने निर्यात व्यवसाय के लिए अच्छी मांग और बिक्री चाहते हैं? तो, आपको उन जगहों की तलाश करनी चाहिए जहाँ स्थानीय व्यवसाय ग्राहकों की मांग को पूरा नहीं कर सकते या पूरा नहीं कर सकते।

यदि आपका उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाला है और आसानी से उपलब्ध है, तो आपको अच्छी प्रतिक्रिया मिलने की अधिक संभावना है। 

उन बाजारों की खोज शुरू करें जहां आपके उत्पाद की सबसे अधिक आवश्यकता है और अपने उत्पादों को बेचने के लिए सबसे अच्छे समय पर शोध करें जब मांग अधिक हो, जो गर्मी, सर्दी, त्योहारों का मौसम आदि हो सकता है।

उन उत्पादों की जांच करें जिनकी मांग बहुत ज़्यादा है, और ज़्यादा जानकारी हासिल करने के लिए, स्थानीय विक्रेताओं के साथ काम करें जो बाज़ार को अच्छी तरह से जानते हैं ताकि आपका उत्पाद बाज़ार में एकदम फ़िट हो सके। स्थानीय व्यवसायों से दोस्ती करने की कोशिश करें और ग्राहकों से फ़ीडबैक लें।

अपने उत्पाद के प्रदर्शन पर लगातार नज़र रखें, ज़रूरत पड़ने पर अपनी योजनाओं में बदलाव करें और ग्राहक की प्रतिक्रिया के अनुसार उत्पाद और उसकी विशिष्टताओं में बदलाव करें। इस तरह आप अपने निर्यात व्यवसाय को सफल बना सकते हैं।

8. कुशल निर्यात

सही बाजार चुनने के साथ-साथ लॉजिस्टिक्स और शिपिंग लागतों को विस्तार से जानना भी महत्वपूर्ण है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि अपनी जेब ढीली किए बिना सामान को एक जगह से दूसरी जगह कैसे पहुँचाया जाए। आपको यह भी सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आपके द्वारा चुना गया परिवहन का तरीका सुरक्षित और कुशल है और आपका उत्पाद समय पर डिलीवर हो। 

तो, अपने उत्पादों को निर्यात करने के विभिन्न तरीकों की खोज शुरू करें। उदाहरण के लिए, समुद्र, हवा या सड़क, और शिपमेंट डिलीवर करने के लिए लागत और समय का विश्लेषण करें। अगली महत्वपूर्ण बात जो आपको निर्धारित करने की आवश्यकता है वह यह है कि जिस स्थान पर आप निर्यात कर रहे हैं, क्या वहां अच्छी तरह से विकसित बंदरगाह और सुचारू परिवहन बुनियादी ढांचा है। 

परिवहन के उपयुक्त तरीके का चयन करते समय, आपको कुशल मार्गों का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करना चाहिए और अपने माल की निर्बाध और लागत-प्रभावी यात्रा सुनिश्चित करने के लिए कर, शुल्क, टोल आदि जैसे विशिष्ट गंतव्य लागतों को ध्यान में रखना चाहिए। इस दृष्टिकोण को चुनने से लाभ बढ़ाने और एक सफल निर्यात उद्यम सुनिश्चित करने में मदद मिलेगी।

9. सांस्कृतिक अंतरों को जानें

लोगों को बेहतर ढंग से समझने के लिए सांस्कृतिक अंतरों का विश्लेषण करने से आपके बाजार को मजबूत बनाने में मदद मिलेगी। उनके मूल्यों और विश्वासों को जानें क्योंकि उन्हें संभावित अवसर या खतरे के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है और बेहतर मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। यह वर्तमान और भविष्य के रुझानों को जानने में भी मदद करता है, जो हमारे उत्पादों की बिक्री बढ़ाने में एक प्रमुख कारक है।

जिन जगहों पर आप निर्यात कर रहे हैं, वहां की संस्कृति के बारे में सही जानकारी न होना आपके व्यवसाय की सफलता को प्रभावित कर सकता है। सांस्कृतिक जागरूकता विदेशी भागीदारों और ग्राहकों के साथ सफल संबंध बनाने में मदद करती है। इसलिए, यह संचार, निर्णय लेने और ग्राहक सेवा को प्रभावित कर सकता है।

सांस्कृतिक अंतरों का अध्ययन करने से आप बहुत सी असहजता से बच सकते हैं। अलग-अलग देशों में अपना सामान बेचते समय, मौसम का पूरा लाभ उठाने की कोशिश करें। उदाहरण के लिए, उनके मौसमी कार्यक्रम और बिक्री की अधिकतम अवधि क्या है? उनके राष्ट्रीय अवकाश, त्यौहार या दिन, जैसे जर्मनी में कार्निवल या ब्लैक फ्राइडे अमेरिका में। इन अवसरों पर, आप व्यस्त दिनों की तुलना में कहीं अधिक कमा सकते हैं क्रिसमस का मौसम.

10. सापेक्ष लाभप्रदता

अपने उत्पाद के लिए सही मूल्य निर्धारित करना किसी देश में आपकी लाभप्रदता निर्धारित करने वाला एक महत्वपूर्ण पहलू है। कीमत उचित और प्रतिस्पर्धी होनी चाहिए। लाभप्रदता निर्धारित करने वाले अन्य कारक बिक्री की मात्रा और आकस्मिक व्यय हैं।

इस प्रकार, किसी विशेष देश में अपने उत्पाद बेचते समय आपको हमेशा यह पता लगाना चाहिए कि ग्राहक कितनी कीमत चुकाने को तैयार हैं, प्रतिस्पर्धी उन उत्पादों के लिए पहले से कितना शुल्क ले रहे हैं, तथा उनकी मांग क्या है।

गणना करते समय उत्पाद की कीमतहमेशा इन बातों पर विचार करें: उत्पाद लागत, बिक्री मात्रा, प्रतिस्पर्धी, कानूनी, राजनीतिक प्रभाव, विपणन लागत, ब्रांड छवि, और परिवहन लागत। इससे आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि किसी विशेष बाजार में अपनी पैठ बनाने के लिए आपको कितने उत्पाद की आवश्यकता है, किस कीमत पर, और इस प्रकार बाजार से आपकी संभावित कमाई क्या होगी।

निष्कर्ष

निर्यात आर्थिक हस्तांतरण के सबसे पुराने रूपों में से एक है और देशों के बीच बड़े पैमाने पर किया जाता है। अपने उत्पादों को विदेशों में भेजने से न केवल आपके व्यवसाय को अपनी बिक्री और लाभ बढ़ाने में मदद मिलती है, बल्कि महत्वपूर्ण वैश्विक बाजार हिस्सेदारी हासिल करने का अवसर भी मिलता है। 

यदि आप इस बात को लेकर अनिश्चित हैं कि आपके उत्पाद विदेश में खरीदे जाएंगे या नहीं, तो अपने उत्पाद की दृश्यता बढ़ाएं और ग्राहकों को आकर्षक विपणन रणनीति के साथ उत्साहित करें, जैसे कि छूट या कूपन की पेशकश, ऑनलाइन या ऑफलाइन विपणन कार्यक्रम आयोजित करना, अन्य ब्रांडों के साथ सहयोग करना, और सामग्री का लाभ उठाना और ईमेल विपणन

इन रणनीतियों को क्रियान्वित करने से आपके उत्पाद को बाज़ार में धमाकेदार तरीके से लॉन्च करने में मदद मिलेगी। एक बार जब आप सही मार्केटिंग कौशल का उपयोग करके उत्पाद लॉन्च कर देते हैं, तो ऑर्डर लेने और उत्पादों को शिप करने का समय आ जाता है। हालाँकि, यह कुशल और विश्वसनीय होना चाहिए शिपिंग साथी जब बात क्रॉस-बॉर्डर डिलीवरी की आती है। शिपरॉकेटएक्स के साथ साझेदारी करके अपने निर्यात की यात्रा को बेहतर बनाएँ और अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाएँ।  

शिप्रॉकेटएक्स आपका भरोसेमंद शिपिंग पार्टनर हो सकता है, जिसके पास फ्लीट मैनेजमेंट और लॉजिस्टिक्स मार्केट में 4.5% से ज़्यादा शेयर हैं। सबसे अच्छी बात यह है कि वे सबसे अच्छे शिपिंग रूट, नवीनतम शिपिंग नियम और विभिन्न प्रकार के कार्गो को पैकेज और हैंडल करने का तरीका जानते हैं। यह 220+ देशों और क्षेत्रों में निर्बाध, सुरक्षित और शीघ्र डिलीवरी सुनिश्चित करता है।

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