प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण: प्रकार, रणनीतियां, विधियां और उदाहरण

ईकॉमर्स के बेहद प्रतिस्पर्धी क्षेत्र में, निरंतर सफलता के लिए एक सुविचारित रणनीति की आवश्यकता होती है। आप प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण को लागू करके एक ठोस ब्रांड बना सकते हैं, अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं और बिक्री बढ़ा सकते हैं। इष्टतम प्रभावशीलता के लिए, सभी प्रासंगिक कारकों की अच्छी तरह से जांच करना आवश्यक है। यह लेख आपको बेहतर निर्णय लेने और विभिन्न प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण रणनीतियों, उनके फायदे और नुकसान, और निष्पादन के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं पर चर्चा करके अपनी ईकॉमर्स सफलता को बढ़ाने में मदद करेगा।

प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण: रणनीति को समझें

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी ऑनलाइन मार्केटप्लेस में निरंतर सफलता के लिए रणनीतिक रूप से नियोजित दृष्टिकोण आवश्यक है। प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण आपके ईकॉमर्स व्यवसाय के लिए बिक्री और लाभप्रदता बढ़ाने का एक प्रभावी तरीका है। प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण का उपयोग करना आपके ऑनलाइन खरीदारों को अस्थायी मूल्य में कमी या अन्य प्रोत्साहन प्रदान करने का एक स्मार्ट तरीका है। यह केवल बिक्री से अधिक, विशेष उद्देश्यों को पूरा करने के साधन के रूप में कार्य करता है, जैसे:

• बिक्री की मात्रा में वृद्धि 
• इन्वेंटरी से छुटकारा पाना
• नए ग्राहक लाना

आप ग्राहकों को उत्साह पैदा करके और अल्पकालिक छूट या प्रचार देकर तुरंत कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं। यह एक व्यवसाय के रूप में अपने वित्तीय उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए एक परिकलित दृष्टिकोण है।

इस गाइड में प्रमोशनल प्राइसिंग की गहन जांच की गई है। आप इस ज्ञान को अपने लाभ के लिए लागू कर सकते हैं और अपने ईकॉमर्स उद्देश्यों को पूरा कर सकते हैं।

प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण के अनुप्रयोग और उपयोगकर्ता

अपने लचीलेपन के कारण, प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण सभी प्रकार के व्यवसायों में व्यापक रूप से प्रयुक्त रणनीति है। यहां बताया गया है कि एक ई-कॉमर्स विक्रेता के रूप में आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए इसके लचीलेपन का लाभ कैसे उठा सकते हैं:

• सामान्य खुदरा विक्रेता अक्सर स्टॉक कम करने और बिक्री बढ़ाने के लिए मौसमी प्रचार करते हैं। 
• सब्सक्रिप्शन सेवा प्रदाता नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मुफ़्त परीक्षण और पहली बार छूट का उपयोग करते हैं। इससे यह संभावना बढ़ जाती है कि वे आपके सामान या सेवाओं को आज़माने में सक्षम बनाकर दीर्घकालिक सदस्यता के लिए साइन अप कर सकते हैं। 
• सॉफ़्टवेयर प्रदाता खरीदारी को बढ़ावा देने के लिए समय-सीमित सौदों, पैकेजों या शैक्षिक छूट का उपयोग करते हैं। सॉफ़्टवेयर पैकेजों या लाइसेंसों पर संक्षिप्त छूट प्रदान करें। 
• यात्रा और आवास कंपनियाँ रणनीतिक रूप से प्रचार मूल्य निर्धारण का उपयोग करती हैं। ऑफ-पीक सीज़न के दौरान खाली कमरों को भरने के लिए, होटल कम कीमत या पैकेज की पेशकश कर सकते हैं। खाली सीटों को भरने के लिए, एयरलाइंस अंतिम समय या फ्लैश सेल आयोजित कर सकती हैं। 

यह लेख ईकॉमर्स उद्यमों के लिए अनुकूलित प्रचार के लिए कई मूल्य निर्धारण तकनीकों की जांच करेगा। आप जानेंगे कि लाभप्रदता और बिक्री के लिए अपने उद्देश्यों को पूरा करने के लिए इन रणनीतियों को सफलतापूर्वक कैसे लागू किया जाए। 

प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण के विभिन्न प्रकार उदाहरण सहित

प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण में लागत में कटौती से कहीं अधिक शामिल है। यहां, हम कई तकनीकों पर नज़र डाल रहे हैं, जिनका उपयोग आप एक ई-कॉमर्स व्यवसाय के रूप में ग्राहकों को आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने के लिए कर सकते हैं:

• प्रतिशत छूट 

इस सरल रणनीति में शुरुआती कीमत पर सीधे छूट देना शामिल है, जिसे प्रतिशत के रूप में बताया जाता है। "अभी खरीदें और 30% छूट का आनंद लें!" इसका एक उदाहरण है। इस रणनीति का पालन करना आसान है और यह सीमित बजट वाले ग्राहकों के लिए कारगर साबित हो सकती है। 

• एक खरीदें-एक पाएं (BOGO) डील 

BOGO बिक्री अधिक मूल्य की खरीदारी को प्रोत्साहित करती है। माना जाने वाला दोहरा मूल्य ग्राहकों को आकर्षित करता है, जिससे औसत ऑर्डर मूल्य और बिक्री की मात्रा बढ़ जाती है। "एक शर्ट खरीदें, दूसरी मुफ़्त पाएं!" इसका एक उदाहरण है। 

• पैकेज्ड डील्स 

ऐसे उत्पाद बंडल बनाएं जो प्रत्येक आइटम को अलग से खरीदने की तुलना में कम महंगे हों। ग्राहक की मांग के आधार पर, पूरक वस्तुओं को समूहबद्ध करें। एक स्किनकेयर बंडल पर विचार करें जिसमें टोनर, लिप बाम, क्लींजर और मॉइस्चराइज़र शामिल हों। 

• सीमित समय के ऑफर (LTOs) 

चर्चा पैदा करने और जल्दबाजी में खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए बिक्री पर समय सीमा निर्धारित करें। छूट जाने का डर पैदा करके, अतिरिक्त इन्वेंट्री को समाप्त किया जा सकता है। "केवल एक दिन के लिए सभी उत्पादों पर 40% की छूट पाएं!" इसका एक उदाहरण है। LTO का अत्यधिक उपयोग उनकी प्रभावशीलता को कम कर सकता है।

• निष्ठा योजनाएँ

पिछली खरीद के आधार पर मूल्यवान ग्राहकों का रिकॉर्ड बनाए रखें और विशेष ऑफर, छूट या अन्य सुविधाएं प्रदान करके दोबारा व्यापार को प्रोत्साहित करें। कूपनयदि आप उन लाभों को बनाए रखना चाहते हैं तो अपने ग्राहकों से आग्रह करें कि वे आपसे खरीदारी जारी रखें।

प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण के लाभ और कमियां

यद्यपि प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण के कई लाभ हैं, फिर भी कुछ नुकसानों पर सावधानीपूर्वक विचार किया जाना चाहिए तथा उन्हें दूर किया जाना चाहिए। 

लाभ:

• आय और बिक्री में वृद्धि: रणनीतिक छूट लागू होने पर बिक्री बढ़ सकती है। जब ग्राहकों को रोमांचक ऑफ़र दिए जाते हैं, तो उनके खरीदारी करने की संभावना अधिक होती है, जिससे राजस्व में उल्लेखनीय वृद्धि होती है। बिक्री में यह अस्थायी वृद्धि नए उत्पाद लॉन्च या धीमी अवधि के लिए फायदेमंद हो सकती है।
• इन्वेंट्री रखने की लागत में कमीमौसमी या अतिरिक्त स्टॉक फंड और स्टोरेज स्पेस को लॉक कर सकता है। प्रमोशनल प्राइसिंग ग्राहकों को आपके उत्पादों को कम कीमतों पर खरीदने के लिए प्रेरित कर सकती है। इससे आपको अपने स्टोरेज को खाली करने और उन उत्पादों को इकट्ठा करने के लिए जगह का उपयोग करने में मदद मिल सकती है जिनकी मांग अधिक है। 
• दीर्घकालिक ग्राहक संबंधउपभोक्ता आपके ब्रांड को महत्व देते हैं और उसकी सराहना करते हैं। अपने वफादार ग्राहकों को विशेष छूट प्रदान करके आप उन्हें आपके साथ खरीदारी जारी रखने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। सोशल मीडिया नेटवर्क आपके दर्शकों के साथ संपर्क बनाए रखने का एक सरल साधन प्रदान करते हैं। 

कमियां:

• लाभप्रदता मार्जिन में गिरावट: बिक्री और राजस्व में वृद्धि प्रमोशनल मूल्य निर्धारण के सकारात्मक परिणाम हैं। लेकिन यह वृद्धि की गारंटी नहीं देता है लाभ सीमाआपके उत्पादों की लागत संरचना को ध्यान में रखते हुए मूल्य निर्धारण रणनीति को अच्छी तरह से क्रियान्वित किया जाना चाहिए।
• आपके व्यवसाय की प्रतिष्ठा को खतरा: अपर्याप्त योजना, जैसे कि लंबे समय तक अपने उत्पादों को कम दरों पर पेश करना, ग्राहकों को आपके उत्पादों की गुणवत्ता के बारे में आश्चर्यचकित कर सकता है। यदि आप बहुत अधिक और बहुत बार प्रचार मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आपके दर्शक केवल उसी कीमत पर खरीदारी करेंगे जो उन्हें चाहिए। रियायती कीमतें. 

आपके व्यवसाय के लिए प्रभावी प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण की गणना करने के तरीके

आप अपने उत्पादों की सर्वोत्तम छूट वाली कीमतें निर्धारित करने के लिए लागत विश्लेषण तकनीक का उपयोग कर सकते हैं। प्रत्येक इकाई के लिए, उत्पादन और ओवरहेड लागत निर्धारित करें। लाभ मार्जिन के इष्टतम स्तर को बनाए रखने वाले को निर्धारित करने के लिए विभिन्न छूट प्रतिशत की गणना करें।

अपने प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने के लिए प्रतिस्पर्धी विश्लेषण का उपयोग करें। अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना करने के लिए व्यवस्थित रूप से जानकारी इकट्ठा करें कीमत तय करने की रणनीति समान स्थानों पर प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा करें। सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म की मदद से, उनके मार्केटिंग अभियान, ऑफ़र की गई छूट और बिक्री के रुझान देखें।

पहचानें कि जब उत्पाद की कीमतों में उतार-चढ़ाव होता है तो आपके ग्राहक कैसे प्रतिक्रिया देते हैं। विभिन्न मानदंडों के आधार पर इस बात पर नज़र रखें कि लोग आपके उत्पाद के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं, जिसमें ग्राहक के लिए इसका समग्र मूल्य, भावनात्मक अपील, सुविधाएँ, ग्राहक सेवा और गुणवत्ता शामिल है। 

सर्वोत्तम प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण की पहचान करने के चरण

• चरण १: प्रचार के लिए अपने उद्देश्यों को स्पष्ट रूप से बताएं, चाहे वे बिक्री में वृद्धि करना हो या इन्वेंट्री क्लीयरेंस करना हो।
• चरण १: तय करें कि प्रचार किस बाजार खंड को आकर्षित करना चाहता है और अपने लक्षित दर्शकों को निर्धारित करें।
• चरण १: सही प्रकार के उत्पादों या सेवाओं का चयन करें जो प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण योजना के लिए सबसे उपयुक्त हों।
• चरण १: अपने अनुमानों और लक्ष्यों के आधार पर अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति और छूट स्तर तैयार करें, और सर्वोत्तम प्रचार प्रकार और छूट स्तर चुनें। छूट प्रतिशत.
• चरण १: प्रचार की समय-सीमा तय करें। तत्परता की भावना पैदा करना हमेशा फायदेमंद होता है। प्रचार को एक निश्चित समय-सीमा दें।

पहचान विपणन दृष्टिकोण और प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण

ग्राहकों को उनकी विशिष्ट विशेषताओं, रुचियों और मूल्यों के अनुसार लक्षित करना और पहचानना पहचान विपणन के रूप में जाना जाता है। यह रणनीति प्रत्येक उपभोक्ता को उनके लिए विशेष रूप से तैयार किए गए ऑफ़र और संदेश प्रदान करना संभव बनाती है। प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण एक ऐसी रणनीति है जिसका उपयोग उपभोक्ताओं को कार्रवाई करने के लिए लुभाने के लिए किया जाता है, जबकि पहचान विपणन उपयुक्त दर्शकों की पहचान करने में सहायता करता है।

छात्र बीज विपणन और पहचान-आधारित प्रचार क्या हैं?

पहचान-आधारित प्रचार क्लाइंट डेटा और जनसांख्यिकी का उपयोग करके प्रचार प्रस्तावों को अनुकूलित करते हैं। उदाहरण के लिए, छात्र बीज विपणन छात्रों को विशेष छूट या प्रोत्साहन देकर प्रारंभिक ब्रांड स्वीकृति को प्रोत्साहित करता है।

प्रभावी पहचान विपणन रणनीतियों के वास्तविक जीवन के उदाहरण

• ऑनलाइन खुदरा विक्रेता: लक्षित छूट प्रदान करें और पिछली खरीदारी के आधार पर उत्पाद अनुशंसाएं करें।
• स्ट्रीमिंग सर्विसेस: आयु सत्यापन के बाद छात्रों को छूट या निःशुल्क परीक्षण प्रदान करें।
• फिटनेस सेंटर: नए सदस्यों को रियायती मूल्य पर प्रारंभिक सदस्यता प्रदान करें।

व्यवसाय ऐसे लक्षित अभियान डिज़ाइन कर सकते हैं जो प्रचार मूल्य निर्धारण को वैयक्तिकृत करके विशेष ग्राहक खंडों के साथ प्रतिध्वनित होते हैं। इससे रूपांतरण दरें बढ़ेंगी और बेहतर उपयोग होगा प्रचार के तरीके.

निष्कर्ष

ईकॉमर्स की सफलता के लिए प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण एक शक्तिशाली उपकरण है, लेकिन इसके लिए सावधानीपूर्वक योजना और निष्पादन की आवश्यकता होती है। प्रतिशत छूट, BOGO डील और सीमित समय के ऑफ़र जैसी विभिन्न रणनीतियों का लाभ उठाकर, आप प्रभावी रूप से बिक्री बढ़ा सकते हैं, नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं और इन्वेंट्री प्रबंधित कर सकते हैं। हालाँकि, लाभप्रदता बनाए रखने और अपने ब्रांड की प्रतिष्ठा की रक्षा करने के लिए इन प्रचारों को अपनी समग्र मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ संतुलित करना आवश्यक है।

विभिन्न प्रचार मूल्य निर्धारण तकनीकों के लाभ और कमियों को समझकर और सर्वोत्तम प्रथाओं को लागू करके, आप अपने व्यावसायिक लक्ष्यों के अनुरूप सूचित निर्णय ले सकते हैं। अपनी ईकॉमर्स रणनीति को बढ़ाने और अपने वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रचार मूल्य निर्धारण के लचीलेपन को अपनाएँ।