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भारत में ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए एक्सएनयूएमएक्स बेस्ट ईयर-एंड सेल रणनीतियाँ

आरुषि रंजन

कंटेंट लेखक @ Shiprocket

दिसम्बर 19/2018

5 मिनट पढ़ा

हर साल एक बार अंतिम तिमाही बंद हो जाती है, कई व्यापार मालिक अपनी साल के अंत की रणनीतियों को अधिकतम करने के लिए योजनाओं के साथ आने लगते हैं।

यदि आप अपनी वर्ष-समाप्ति की बिक्री को बंद करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो ठोड़ी-अप करने का समय है। यहां सबसे अच्छी 5 रणनीतियां हैं, जिन्हें आप अंतिम वर्ष में अपना अंतिम वर्ष की बिक्री के लिए अपना सकते हैं और मोहक ऑफ़र के साथ व्यावसायिक लाभ को अधिकतम कर सकते हैं -

व्यापार के लिए वर्ष अंत की रणनीतियाँ

फ्लैश मार्केटिंग पर विचार करें

फ्लैश मार्केटिंग एक है सबसे लोकप्रिय रणनीति तुरंत अपने ग्राहक का ध्यान आकर्षित करना। यह FOMO (उर्फ लापता होने का डर) या दर्शकों के बीच चीजों को खरीदने की एक तात्कालिकता पैदा करता है और उन्हें खरीदने के लिए मजबूर करता है क्योंकि सौदा अल्पकालिक है। आप एक पूर्ण अभियान के लिए देर से चल रहे होंगे, लेकिन ऐसा कुछ भी नहीं है जो फेसबुक या ट्विटर जैसे सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर अंतिम मिनट की त्वरित बिक्री को हरा सकता है। 

की एक रिपोर्ट के मुताबिक सामाजिक विपणन फेला, 3-घंटे की फ्लैश बिक्री में उच्चतम लेनदेन दर 14% है। उन चैनलों को लक्षित करें, जहां आपके दर्शक उपलब्ध हैं और फिर अपने उत्पादों को रचनात्मक ग्राफिक्स के साथ लॉन्च करने के लिए आपको बैकअप देते हैं। याद रखें कि दृश्य सामग्री हमेशा लिखित सामग्री पर एक पसंदीदा विकल्प है, खासकर जब हम सोशल मीडिया के बारे में बात कर रहे हैं। सगाई बढ़ाने के लिए वीडियो भी बहुत अच्छा काम करते हैं। आप एक चर्चा बनाने और फिर एक फ्लैश बिक्री की खबर छोड़ने के लिए वीडियो का उपयोग कर सकते हैं। 

बेचने के लिए बंडल बनाएँ

अपने उत्पादों की बिक्री को अधिकतम करने के लिए, आकर्षक बंडल ऑफ़र बनाएं। । उदाहरण के लिए, यदि आइटम ए अच्छी तरह से बेचता है, तो उसे कम कीमत पर आइटम बी के साथ क्लब करें। ग्राहकों को आकर्षित करने और अपनी बिक्री के लिए यह एक शानदार रणनीति है धीमी गति से चलती इन्वेंट्री.

आप एक साथ पूरक वस्तुओं को क्लब कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप बालों का रंग बेचते हैं, तो आप एक बंडल बना सकते हैं, जिसमें सीरम, हेयर कलर, मिक्सिंग बाउल और पूरी प्रक्रिया को एक में मिलाने के लिए एक विभाजक कंघी है।

Nykaa अपनी बिक्री के दौरान एक ब्रांड से मेकअप उत्पाद बेचने के लिए इन बंडलों का उपयोग करता है। 

अपने ग्राहक खरीद की समीक्षा करें

नए ग्राहकों को लक्षित करना आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए सर्वोत्तम अभ्यास की तरह लग सकता है। लेकिन अपने मौजूदा ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करना भी साल के अंत में बिक्री करने का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।

डेटा देखें और पता करें कि क्या आपके मौजूदा ग्राहक उन सभी उत्पादों को खरीद रहे हैं जो आप बेच रहे हैं। अंतर्दृष्टि आपको आश्चर्यचकित कर सकती है, लेकिन आपके ग्राहक सभी के बारे में नहीं जानते हैं उत्पादों.. इसलिए, एक उद्यमी के रूप में, जो साल के अंत में बिक्री बंद करने की कोशिश कर रहा है, आपको उन उत्पादों को खोजना होगा जो आपके ग्राहक की आवश्यकताओं में फिट होते हैं लेकिन उनके द्वारा खरीदे नहीं जाते हैं।

एक बार जब आप इन्हें निर्धारित कर लेते हैं, तो आप उन्हें वर्ष की समाप्ति तक अधिक बिक्री के लिए अपनी वास्तविक खरीद के साथ क्लब कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके ग्राहक आपसे अधिक जींस खरीद रहे हैं और शर्ट नहीं, तो रियायती मूल्य पर शर्ट और जींस का कॉम्बो बनाने का प्रयास करें।

अपनी शिपिंग रणनीति संरेखित करें

शिपिंग सबसे महत्वपूर्ण व्यावसायिक कार्यों में से एक है, जहां आपको अपनी साल की समाप्ति बिक्री को बंद करने पर ध्यान देना चाहिए। आंकड़े बताते हैं कि कुल ईकामर्स रिटर्न के 30% में से, उनमें से लगभग 20% क्योंकि ग्राहक को क्षतिग्रस्त उत्पाद मिले हैं।

यह कहने के बाद, यह महत्वपूर्ण है कि आप अपनी शिपिंग रणनीति पर ध्यान केंद्रित करें और सही कूरियर भागीदार चुनें जो आपके उत्पादों को समय पर और कुशलता से वितरित कर सके। यहाँ कुछ कारक दिए गए हैं जिन्हें आपको अवश्य देखना चाहिए:

    • अधिकतम क्षेत्रों तक पहुंचें
    • एकीकरण (यदि आप बाजार पर बेच रहे हैं)
    • ट्रैकिंग और सूचनाएं

आदेश पूरा विशेष रूप से बिक्री के दौरान बहुत सारी परेशानियाँ शामिल हैं। बिक्री के दौरान शिपमेंट में वृद्धि होती है, यही कारण है कि ऑर्डर प्रबंधन के लिए बेहतर आवश्यकता है। शिपट्रॉकेट की सेवाओं के साथ, आप न केवल अपने ग्राहकों की मांगों को कुशलतापूर्वक पूरा कर सकते हैं, बल्कि आपके शिपिंग लागत को भी कम कर सकते हैं।

इसके अलावा, आप एक स्वचालित डैशबोर्ड के साथ उत्पाद रिटर्न और एनडीआर अनुरोधों को अधिक कुशलता से संभाल सकते हैं। दिलचस्प पोस्ट-ऑर्डर ट्रैकिंग पृष्ठों के साथ, आप खरीदार को अपनी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए मार्केटिंग बैनरों का आसानी से उपयोग कर सकते हैं और उनके ऑर्डर ट्रैक करते समय उन्हें अधिक खरीदने के लिए मजबूर कर सकते हैं। 

अधिक लाभ मार्जिन के साथ अपनी साल के अंत की बिक्री को बंद करने के लिए, शिपकोरेट की वर्ष-समाप्ति बिक्री का लाभ उठाएं। आपको बस अपने शिपिंग प्लान को अपग्रेड करना है और 50% तक बचाना है। के रूप में कम के लिए जहाज 23 / 500 ग्राम.

अपनी इन्वेंटरी को चालू करें

साल के अंत में बिक्री भी एक उत्कृष्ट अवसर है अपनी सूची को चालू करें। ऑफ़र और सौदे आपकी इन्वेंट्री को तीव्र गति से आगे बढ़ा सकते हैं, जो आपके व्यवसाय के लिए उत्कृष्ट है। इसके अलावा, आप इनवेंटरी को बेचने के लिए बिक्री प्रचार का उपयोग कर सकते हैं जो या तो सीजन के अंत की ओर है या नाश होने के बारे में। यह अभ्यास आपको अपने स्टॉक को ताज़ा रखने में मदद करेगा और वफादार ग्राहकों को यह जानने के लिए प्रेरित करेगा कि आपके स्टोर में क्या नया है। अपने उत्पादों को बड़े दर्शकों तक पहुँचाने के लिए इस बिक्री का उपयोग करें और शिपक्रोएट जैसे शिपिंग समाधानों के साथ उन्हें लगातार पूरा करें। 

निष्कर्ष

यदि आप अंतिम क्षणों में बिक्री रणनीतियों को लागू करने से कतरा रहे हैं, तो चिंता न करें, बहुत समय शेष है। ऊपर सूचीबद्ध विचार आपको अपने मायावी लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करेंगे और समाप्त होने से पहले वर्ष का सबसे अधिक प्राप्त करेंगे। पर अपने प्रस्तावों के बारे में पूर्वानुमान बनाने के लिए मत भूलना सोशल मीडिया इससे पहले कि आप उनके साथ रहें। आपको बता दें कि अगर कुछ और है जिसने आपको नीचे दिए गए टिप्पणियों में अंतिम समय में बिक्री बंद करने में मदद की।

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