मांग की कीमत लोच: परिभाषा, सूत्र, प्रकार और उदाहरण
किसी उत्पाद या सेवा की कीमत में बदलाव के कारण उसकी मांग में होने वाले बदलावों को मांग की कीमत लोच कहा जाता है। किसी उत्पाद की कीमत में बदलाव के अलावा, उसकी गुणवत्ता, उपलब्धता और आवश्यकता भी उसकी मांग की लोच को प्रभावित करती है। एक व्यवसाय के मालिक के रूप में, आपको बाजार में लाभप्रद रूप से संचालन करने के लिए इस अवधारणा को अच्छी तरह से समझना चाहिए। मांग लोच सूत्र की समझ और अपनी वस्तुओं की कीमतों में बदलाव करके आप किस तरह का प्रभाव पैदा कर सकते हैं, इसके साथ ही आप सूचित व्यावसायिक निर्णय ले सकते हैं।
इस ब्लॉग में हमने मांग की कीमत लोच के विभिन्न प्रकारों, इसे प्रभावित करने वाले तत्वों, महत्व और अन्य बातों के बारे में विस्तार से बताया है। जानने के लिए आगे पढ़ें।
मांग की मूल्य लोच: यह क्या है?
सरल शब्दों में, यदि किसी उत्पाद की कीमत में परिवर्तन के कारण उसकी मांग में भारी परिवर्तन होता है, तो उस वस्तु को मूल्य लोचदार कहा जाता है। इसके विपरीत, यदि मूल्य में परिवर्तन के परिणामस्वरूप उत्पाद की मांग में मामूली बदलाव होता है, तो इसे मूल्य लोचदार कहा जाता है।
मूल्य लोच और मांग की लोच को आगे विभिन्न प्रकारों में वर्गीकृत किया जाता है जिनमें पूर्णतया लोचदार, एकात्मक और पूर्णतया अलोचदार शामिल हैं।
मांग की कीमत लोच: उदाहरण
इस अवधारणा को बेहतर ढंग से समझने के लिए मांग की मूल्य लोच के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:
- वायुयान टिकिट
यह देखा गया है कि एयरलाइन टिकटों की कीमत में किसी भी तरह के बदलाव से उनकी मांग में बदलाव आता है। इस प्रकार यह मांग की कीमत लोच का एक आदर्श उदाहरण है। उदाहरण के लिए, अगर दिल्ली से गोवा की यात्रा के लिए हवाई किराया 4,000 रुपये से बढ़कर 7,000 रुपये प्रति टिकट हो जाता है, तो इस मार्ग पर हवाई टिकटों की मांग में गिरावट आने की संभावना है। जब टिकट का किराया बढ़ता है, तो उपभोक्ता यात्रा के लिए अन्य साधनों की तलाश करते हैं। वे अपने वाहन, ट्रेन या बस का विकल्प चुन सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, वे अपनी यात्रा की योजना को स्थगित कर सकते हैं।
दूसरी ओर, अगर दिल्ली से गोवा के लिए हवाई टिकट की कीमत 4,000 रुपये से घटकर 2,500 रुपये प्रति टिकट हो जाती है, तो उनकी मांग बढ़ने की संभावना है। हवाई किराए में कमी होने पर लोग अपनी छुट्टियों या यहां तक कि व्यावसायिक यात्राओं को भी पहले ही तय कर लेते हैं।
- सजावट का साजो सामान
सजावटी सामान कोई ज़रूरी चीज़ नहीं है। इसलिए, उनकी खरीद में देरी की जा सकती है या उन्हें पूरी तरह से टाला जा सकता है। इसके अलावा, इन वस्तुओं की बात करें तो कई विकल्प उपलब्ध हैं। इससे सजावटी वस्तुओं की कीमत लचीली हो जाती है। लोग आमतौर पर सबसे ज़्यादा फ़ायदेमंद डील चुनने के लिए अलग-अलग ऑनलाइन और ऑफ़लाइन स्टोर पर इन वस्तुओं की कीमतों की तुलना करते हैं। अगर कोई दुकान अपने सजावटी सामान की कीमत 20-25% भी बढ़ा देती है, तो ऊपर बताए गए कई कारकों की वजह से उसकी बिक्री में कमी आने की संभावना है।
- विलासिता के सामान
विलासिता के सामान को मूल्य लोचदार भी माना जाता है क्योंकि उनकी मांग उनके मूल्य में परिवर्तन के साथ बदलती रहती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ब्रांडेड बैग, कपड़े, घड़ियाँ और अन्य उत्पाद जैसी ये वस्तुएँ आवश्यक नहीं हैं। इनके कई विकल्प हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई ब्रांड अपने बैग की कीमत 10,000 रुपये से बढ़ाकर 16,000 रुपये कर देता है, तो खरीदार किफ़ायती विकल्प तलाश सकते हैं या बिक्री या छूट ऑफ़र का इंतज़ार कर सकते हैं। इसी तरह, यदि ब्रांडेड बैग या घड़ी की कीमत 30-40% कम हो जाती है, तो इसकी मांग बढ़ने की संभावना है।
मांग की कीमत लोच: विभिन्न प्रकार
यहां मांग की कीमत लोच के विभिन्न प्रकारों पर एक नजर डाली गई है:
- पूर्णतया लोचदार – इसका मतलब यह है कि किसी वस्तु की कीमत में होने वाले बदलाव के कारण उसकी मांग शून्य हो जाती है। ऐसा तब होता है जब किसी उत्पाद की मांग में होने वाले प्रतिशत बदलाव को उसकी कीमत में होने वाले प्रतिशत बदलाव से भाग देने पर अनंत प्राप्त होता है।
- लोचदार – किसी वस्तु की कीमत तब लोचदार कही जाती है जब उसकी मांग, उसकी कीमत में परिवर्तन के साथ महत्वपूर्ण रूप से परिवर्तित होती है।
- अलोचदार – जब किसी में परिवर्तन होता है उत्पाद की कीमत इसके परिणामस्वरूप मांग में नगण्य परिवर्तन होता है, तो इसे अकुशल कहा जाता है।
- पूर्णतया अलोचदार – जब किसी वस्तु की कीमत में परिवर्तन से उसकी मांग पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है, तो उसे अलोचदार कहा जाता है। ऐसी स्थिति में, किसी वस्तु की मांग में प्रतिशत परिवर्तन को उसकी कीमत में प्रतिशत परिवर्तन से भाग देने पर 0 प्राप्त होता है।
- एकात्मक – जब किसी उत्पाद की कीमत में होने वाले बदलाव का उसकी मांग पर समान प्रभाव पड़ता है, तो उसे एकात्मक कहा जाता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की कीमत में 20% की वृद्धि होती है, तो उसकी मांग में भी 20% की वृद्धि होती है। इस मामले में, उत्पाद की मांग में प्रतिशत परिवर्तन को उसके मूल्य में प्रतिशत परिवर्तन से भाग देने पर 1 प्राप्त होता है।
मांग की लोच का अनुमान लगाना
यहाँ सरल मांग लोच सूत्र पर एक नजर डाली गई है:
मांग की लोच = मांग की मात्रा में प्रतिशत परिवर्तन / कीमत में प्रतिशत परिवर्तन
मांग की मूल्य लोच को प्रभावित करने वाले तत्व
यहां उन कारकों पर एक नजर डाली गई है जो मांग की कीमत लोच पर प्रभाव डालते हैं:
- उत्पाद की तात्कालिकता
मांग की लोच इस बात पर भी निर्भर करती है कि किसी उत्पाद की कितनी तत्काल आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, आप अपने पुराने लैपटॉप को नए से बदलने की योजना बना रहे होंगे क्योंकि यह ठीक से काम नहीं कर रहा है। अब, यदि आप जिस ब्रांड से इसे खरीदना चाहते हैं, वह लैपटॉप की कीमत बढ़ा देता है, तो भी आप इसे खरीद सकते हैं क्योंकि आपको तत्काल आवश्यकता है। दूसरी ओर, यदि आप इसे केवल अपग्रेड के लिए खरीदने की योजना बना रहे थे तो आप त्यौहारी बिक्री या अन्य छूट ऑफ़र का इंतज़ार कर सकते हैं।
- बाजार में उपलब्ध विकल्प
अगर किसी उत्पाद/सेवा के विकल्प बाजार में आसानी से उपलब्ध हैं तो उसकी मांग की कीमत लोच अधिक होने की संभावना है। उदाहरण के लिए, अगर ब्लू डेनिम कई ब्रांड से लगभग समान कीमत और गुणवत्ता पर उपलब्ध है, तो जिस ब्रांड ने अपनी कीमत बढ़ाई है, उसकी मांग में कमी आने की संभावना है।
- मूल्य परिवर्तन अवधि
अगर कोई ब्रांड किसी उत्पाद को सीमित अवधि के लिए आकर्षक कीमत पर पेश करता है, तो इसकी मांग में अचानक उछाल आने की संभावना है। हालांकि, अगर यह ऑफर एक सीज़न तक चलता है या अगर दरों में अनिश्चित अवधि के लिए कटौती की जाती है, तो मांग में इतनी तेज़ी से उछाल नहीं आ सकता है।
मांग की कीमत लोच के महत्व को समझना
मांग की कीमत लोच उत्पादों की सही कीमत तय करने में मदद करती है ताकि उनकी मांग बढ़े और साथ ही व्यापार की लाभप्रदता भी बढ़े। यदि आप अवधारणा को समझते हैं, तो आप यह पहचानने में सक्षम होंगे कि आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद लोचदार हैं या अलोचदार। आप एक योजना बना सकते हैं बेहतर मूल्य निर्धारण रणनीति इस जानकारी के आधार पर और इस प्रकार अधिक लाभ कमाएं।
लोचदार उत्पादों की विशेषताएं
लोचदार उत्पादों की विशेषताएं इस प्रकार हैं:
- वे कोई अनिवार्य वस्तु नहीं हैं। कुछ उदाहरण लग्जरी घड़ियाँ, ब्रांडेड हैंडबैग, सजावटी सामान और फैंसी कपड़े हो सकते हैं।
- इनकी तत्काल जरूरत नहीं होती। उदाहरण के लिए, अवकाश यात्रा के लिए हवाई टिकट।
- बाजार में इनके लिए कई विकल्प उपलब्ध हैं। उदाहरण के लिए, इलेक्ट्रॉनिक सामान, फर्नीचर, कपड़े और रसोई के सामान आदि।
अप्रत्यास्थ उत्पादों के लक्षण
यहाँ अलोचदार वस्तुओं की प्रमुख विशेषताओं पर एक त्वरित नज़र डाली गई है:
- उनकी कीमत में बदलाव होने पर भी उनकी मांग में कोई खास बदलाव नहीं आता। अलोचदार उत्पादों के उदाहरणों में पेट्रोल, डीजल, तंबाकू और प्रिस्क्रिप्शन दवाएं शामिल हैं।
- कुछ मामलों में, उनकी मांग में कोई बदलाव नहीं होता। ऐसे उत्पादों को पूर्णतया अलोचदार की श्रेणी में रखा जाता है।
- ऐसे उत्पादों के विकल्प बाजार में आसानी से उपलब्ध नहीं हैं।
निष्कर्ष
मांग की कीमत लोच से पता चलता है कि बाजार में किसी उत्पाद की मांग उसकी कीमत में बदलाव के साथ कैसे बदलती है। परिणाम वस्तुओं के प्रकार के आधार पर भिन्न होते हैं। विलासिता के सामान, फर्नीचर, घर की सजावट की वस्तुएँ और ऐसे अन्य उत्पादों की मांग में भारी बदलाव तब आता है जब उनकी कीमतों में उतार-चढ़ाव होता है। दूसरी ओर, दूध, ब्रेड, ईंधन और दवाओं जैसी आवश्यक वस्तुओं की मांग में केवल मामूली बदलाव होता है। यह समझकर कि आपके उत्पादों की कीमतों में बदलाव उनकी मांग को कैसे प्रभावित करते हैं, आप इष्टतम बिक्री कर सकते हैं और अपना राजस्व बढ़ा सकते हैं।
