जबकि एक व्यवसाय के कई कारक हैं जो एक ब्रांड के समग्र विकास को प्रभावित करते हैं, जिस कीमत पर आपका उत्पाद या सेवा बेची जाती है वह सीधे आपके ब्रांड के राजस्व को प्रभावित करती है। लेकिन दुनिया भर में बाजार के कारकों और लागत संरचनाओं में अंतर के कारण आपके उत्पादों के सापेक्ष मूल्य निर्धारण करना काफी चुनौतीपूर्ण हो सकता है। आइए देखें कि वैश्विक व्यापार के निर्बाध विस्तार के लिए आज के बाजार में किस प्रकार की निर्यात मूल्य निर्धारण रणनीति अपनाई जाती है।
विश्व स्तर पर उपयोग की जाने वाली मूल्य निर्धारण रणनीतियों के प्रकार
स्किमिंग रणनीति
यह रणनीति मुख्य रूप से उत्पादों की कीमतों को शुरू में उच्च रखने और ब्रांड लॉन्च से पहले प्रचार, बाजार अनुसंधान और ब्रांड विकास के आसपास व्यय को भुनाने पर केंद्रित है।
पैठ रणनीति
यहां, व्यवसाय शुरू में अपने उत्पादों के लिए कम कीमत रखता है। यह बाजार को समझने और खरीदारों को उनके प्रतिस्पर्धियों से पहले समझने के लिए किया जाता है। यह प्रतिस्पर्धियों को आपकी पसंद के निर्यात गंतव्य से दूर करने में मदद करता है।
सीमांत लागत रणनीति
इस प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीति में, कोई अपने उत्पादों की कीमतों को उत्पाद की एक अतिरिक्त इकाई के उत्पादन की लागत के बराबर निर्धारित करता है। इसका मतलब है कि कीमतों में न केवल प्रत्येक उत्पाद का शुल्क शामिल है बल्कि सामग्री और श्रम की अतिरिक्त लागत भी शामिल है।
बाजार उन्मुख रणनीति
इस रणनीति के साथ, व्यवसाय बदलते बाज़ार परिदृश्य के अनुसार कीमतें निर्धारित करने पर विचार करते हैं। इसका मतलब है, जब उस बाजार में उत्पाद की मांग अधिक होती है, और इसके विपरीत कीमतें अधिक हो सकती हैं।
प्रतियोगी रणनीति
यहां, आपके निर्यात गंतव्य बाजार में संभावित और सक्रिय प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण रणनीति पर विचार किया जाता है, न कि लागत निर्णय लेने और अपने उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारित करते समय केवल राजस्व मार्जिन।
आपके निर्यात व्यवसाय के लिए मूल्य निर्धारण रणनीति निर्धारित करने से पहले विचार करने योग्य बातें
आपके व्यवसाय की आवश्यकताओं के अनुरूप सर्वोत्तम संभव मूल्य निर्धारण रणनीति तैयार करने के लिए, कुछ कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। आइए देखें कि वे क्या हैं।
निर्यात गंतव्य का विकल्प
सबसे पहले, निर्यात गंतव्य की अपनी पसंद में वांछित लक्षित दर्शकों की पहचान करनी चाहिए। एक बार जब आप अपने दर्शकों के समूह की पहचान कर लेते हैं, तो क्षेत्र में अपने प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने और उनकी मूल्य निर्धारण रणनीतियों का विश्लेषण करने की दिशा में आगे बढ़ें। इस तरह, आप अपने उत्पादों की कीमत बाजार की माँगों और आपके खरीदार क्या चाहते हैं और क्या भुगतान करना चाहते हैं, के आधार पर कर सकते हैं।
उत्पाद की आवश्यकताएं
अपने उत्पाद को किसी विदेशी बाज़ार में लॉन्च करने से पहले, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि उत्पाद क्षेत्र के स्थानीय नियमों और विनियमों का अनुपालन करता है। नियामक अनुपालन के अनुसार अपनी इन्वेंट्री को संशोधित करें। इसके अलावा, जांचें कि क्या आपके उत्पाद के मूल्य निर्धारण का गंतव्य बाजार की मांग पर कोई प्रभाव पड़ेगा।
रसद समर्थन
अपने उत्पाद वितरण के लिए सर्वोत्तम शिपिंग मोड - वायु, समुद्र या सड़क मार्ग की जाँच करें। आपके उत्पाद की कीमतें आपकी पसंद के मोड के अनुसार शिपिंग लागत और अन्य विविध शुल्क जैसे कवर आयात शुल्क, टैरिफ, स्थानीय कर, सीमा शुल्क शुल्क और निरीक्षण सेवा शुल्क के आधार पर निर्धारित की जानी चाहिए। कृपया ध्यान दें कि आपके द्वारा चुना गया इंकोटर्म समग्र रसद लागत को प्रभावित करता है और बदले में आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति को प्रभावित करता है।
प्रलेखन की आवश्यकता
केवल विनियामक और सीमा शुल्क अनुपालन आवश्यकताओं के लिए ही नहीं, आपके आदेशों को सीमाओं के पार स्थानांतरित करने के लिए दस्तावेज़ीकरण तैयार करने के दौरान कई लागतें लगती हैं। प्रत्येक उत्पाद श्रेणी के लिए दस्तावेज़ों के विशिष्ट सेट हैं, जैसे कि गैर-खतरनाक सामानों की डिलीवरी के लिए MSDS प्रमाणन। आयातित उत्पादों के साथ दस्तावेजों की प्रत्येक बाजार की अपनी आवश्यकता होती है, जिसे विकसित करने के लिए समय और लागत दोनों की आवश्यकता होती है।
एक आदर्श मूल्य निर्धारण रणनीति के लिए युक्तियाँ
निर्यातित उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारण सामान्य घरेलू कीमतों से काफी अलग है, इसलिए मूल्य निर्धारण की रणनीति भी अलग होनी चाहिए। इसके अलावा, उद्योग मानकों के अनुसार नई कीमतें बनाने के लिए, आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति बाजार के बदलते रुझानों के लिए लचीली होनी चाहिए।
एक बार जब आप अपने उत्पादों के मूल्य निर्धारण को अंतिम रूप दे देते हैं, तो जांचें कि क्या वे आपके व्यवसाय के नियमों और शर्तों के साथ तालमेल बिठाते हैं। कभी-कभी, व्यवसाय की शर्तों जैसे रिटर्न और रिफंड नीतियों की अनदेखी करने से लंबे समय में अतिरिक्त लागतें पैदा होती हैं।
सारांश: बेहतर मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ वैश्विक व्यापार में गोता लगाएँ
जबकि आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति उद्योग के शीर्ष पर हो सकती है, वैश्विक व्यापार करने में अभी भी परेशानी हो सकती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि यदि आप तैयार नहीं हैं तो दोहराए जाने वाले ऑर्डर संभालना हाथ से निकल सकता है। ऐसा होने से रोकने के लिए कोई भी उत्पादों की एक बड़ी सूची ला सकता है, जबकि उत्पादों की गुणवत्ता से कोई समझौता नहीं किया जा सकता है। आप ए भी चुन सकते हैं वैश्विक शिपिंग भागीदार स्वचालित, त्वरित वर्कफ़्लो के साथ जो उच्च मांग वाले मौसमों के दौरान बंदरगाहों पर किसी भी भीड़ को रोकने में मदद करता है।
