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मौसमी इन्वेंटरी क्या है और इसे प्रभावी ढंग से कैसे प्रबंधित करें

देबर्पिता सेन

विशेषज्ञ - सामग्री विपणन@ Shiprocket

सितम्बर 4, 2020

7 मिनट पढ़ा

त्योहारी सीजन नजदीक है। दशहरा, दिवाली और क्रिसमस हमारे दरवाजे पर दस्तक देने के साथ, हम लगभग हर ईकामर्स स्टोर में विशेष छूट और बिक्री आइटम प्राप्त करने के लिए उत्साहित हैं। दूसरी ओर, eCommerce स्टोर के मालिक को छुट्टियों के मौसम में काफी इन्वेंट्री उतार-चढ़ाव का सामना करना पड़ता है। व्यापार अक्सर माल की बिक्री पर एक मौसमी प्रभाव भर में आते हैं, खासकर त्योहारी सीजन के दौरान। इस तरह की इन्वेंट्री, जो वर्ष के विशेष समय में उच्च मांग में है, जिसे हम मौसमी माल कहते हैं। 

इस लेख में, हम मौसमी इन्वेंट्री की अवधारणा में गहराई से गोता लगाएँगे और किसी को इसे प्रभावी ढंग से प्रबंधित करना चाहिए, इसलिए इसका व्यवसाय पर न्यूनतम प्रभाव पड़ता है।

सीजनल इन्वेंटरी क्या है - परिभाषा

मौसमी इन्वेंट्री वह स्टॉक है जिसकी पूरे साल अनियमित मांग होती है। वर्ष के विशिष्ट समय के दौरान इसके उच्च और निम्न स्तर होते हैं। इसे बेहतर ढंग से समझने के लिए एक उदाहरण लेते हैं। 

रक्षा बंधन, दशहरा, दिवाली, और कई त्योहारों से युक्त त्योहारों का मौसम भारत में मौसमी सूची का प्राथमिक चालक है। सभी ईकामर्स स्टोर, लगभग कुछ भी और सब कुछ बेच रहे हैं, जिसमें उपहार आइटम, परिधान, घर की सजावट के सामान आदि शामिल हैं, इस मौसम के दौरान मांग में उल्लेखनीय वृद्धि देखी जाती है। 

दूसरी ओर, ईकामर्स स्टोर भी भारत में श्राद्ध जैसे अन्य विशिष्ट समय के दौरान बिक्री में गिरावट का गवाह है। श्राद्ध के दौरान, भारतीय मांग की वजह से डुबकी लगाने वाले किसी भी उत्पाद को नहीं खरीदना पसंद करते हैं ऑनलाइन खरीदारी. हालाँकि, पहला मामला बाद वाले की तुलना में भारत में बहुत अधिक सामान्य है। 

कृपया ध्यान दें कि सभी उत्पाद SEASONAL नहीं हैं!

कुछ वस्तुओं में साल भर लगातार मांग देखी जाती है, कुछ बेहतरीन उदाहरण खाद्य पदार्थ, मादक पेय, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद आदि हैं। ये आइटम मौसमी सूची के अंतर्गत नहीं आएंगे। लोग खरीदना कभी बंद नहीं करते खाद्य वस्तुओं या शराब लेकिन उन्हें मौसम के अनुसार खरीद सकते हैं। 

यदि आप मौसमी मांग के लिए बहुत ही संवेदनशील उत्पादों से निपटते हैं, तो आप मौसमी कारकों के साथ अपनी बिक्री और इन्वेंट्री के स्तर में उतार-चढ़ाव देखेंगे। उदाहरण के लिए, मई-अगस्त की गर्मियों के महीनों के दौरान स्विमवियर और शॉर्ट्स की मांग बढ़ जाती है। अगस्त-दिसंबर के त्योहारी सीजन के दौरान परिधान और उपहार की वस्तुओं की अत्यधिक आवश्यकता होती है, सर्दियों के चरम मौसम में स्वेटर और गर्म पेय सबसे अधिक खरीदे जाते हैं। 

इसलिए, मौसमी इन्वेंट्री लगभग अपरिहार्य है, खासकर उन ईकामर्स विक्रेताओं के लिए जो विशिष्ट एसकेयू के साथ सौदा करते हैं। 

मौसमी सूची के कारण चुनौतियां

आपने अपनी इन्वेंट्री खरीद की योजना पहले बनाई हो सकती है, लेकिन मांग में मौसमी बदलाव आपके स्टॉक स्तरों के साथ खिलवाड़ कर सकते हैं। इसलिए, अपने व्यवसाय के लिए स्टॉक खरीदने से पहले सभी मौसमी कारकों पर विचार करना आवश्यक है। अन्यथा, आपको निम्न चुनौतियों का सामना करना पड़ सकता है-

स्टॉक आउट्स

मान लीजिए कि पीक सीजन आने से पहले आप अपनी इन्वेंट्री की भरपाई नहीं करते हैं। उस स्थिति में, आपको स्टॉक-आउट स्थितियों का अनुभव होने की सबसे अधिक संभावना है, जो अंततः दुखी ग्राहकों को प्रतिस्पर्धी स्टोर पर स्विच करने के लिए प्रेरित करेगी। पीक सीज़न के दौरान, संभावना है कि आपकी इन्वेंट्री स्टॉक से बाहर हो जाती है क्योंकि आपूर्तिकर्ताओं से स्टॉक को फिर से भरने में समय लगता है, खासकर यदि आप किसी का अनुभव कर रहे हैं पूर्ति की समस्या या अन्य थोक विक्रेताओं और वितरकों से कोई सीमाएँ।

इन्वेंट्री स्टॉकआउट के बारे में सब कुछ पढ़ें यहाँ उत्पन्न करें.

उदाहरण के लिए, प्रत्येक दिवाली पर भारत में "ड्राई फ्रूट्स" की बिक्री में वृद्धि देखी जाती है। ईकामर्स व्यवसाय जो सूखे मेवों या किसी अन्य उपहार वस्तुओं से निपटते हैं, इन वस्तुओं की मौसमी मांग में वृद्धि के कारण गंभीर स्टॉक-आउट स्थितियों का सामना कर सकते हैं, यदि उचित रूप से प्रबंधित नहीं किया जाता है। 

अत्यधिक स्टॉक

यह दूसरी स्थिति में होता है जब आपके उत्पादों के लिए शून्य या न्यूनतम मांग होती है। अपने गोदामों या पूर्ति केंद्रों में बहुत अधिक स्टॉक रखने से आपकी नकदी की स्थिति को नुकसान पहुंच सकता है। और, अगर इन्वेंट्री एक साल तक नहीं बिकती है, तो आप एक मृत स्टॉक स्थिति का सामना कर सकते हैं। यह अंततः आपके ईकामर्स व्यवसाय के लिए नुकसान का कारण बनेगा। एक समय के बाद, आपको ग्राहकों को प्रोत्साहन के रूप में भारी छूट देकर सभी शेयरों को उतारने की आवश्यकता हो सकती है। 

कैसे प्रभावी रूप से मौसमी सूची का प्रबंधन करने के लिए

उचित मांग का पूर्वानुमान

मौसमी सूची से निपटने के लिए सबसे प्रभावी तरीकों में से एक उचित प्रदर्शन करके है मांग पूर्वानुमान। मांग में उत्पादों के पूर्वानुमान के लिए अपने पिछले बिक्री संख्या और चल रहे बाजार के रुझान की गणना करें। एक ध्वनि सूची प्रबंधन प्रणाली में निवेश करें जो एक विशिष्ट अवधि के दौरान आपकी सूची की आवश्यकता का अनुमान लगा सकती है।

उचित मांग पूर्वानुमान पीक सीजन के दौरान सही इन्वेंट्री स्तर को चलाने के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करता है। यह आपूर्ति श्रृंखला में बुलव्हिप प्रभाव को कम करने में भी मदद करता है, जिससे अनुकूलित इन्वेंट्री स्तर और स्टॉक-आउट या अतिरिक्त स्टॉक स्थितियों में कमी आती है।

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ऑफलोड स्लो-सेलिंग इन्वेंटरी

एक लंबी अवधि के लिए बेची जाने वाली इन्वेंट्री को लंबे समय तक संग्रहीत नहीं किया जाना चाहिए, जिससे मृत-स्टॉक हो जाता है। प्रचार छूट का उपयोग करें और सभी धीमी गति से चलने पर निकासी बिक्री की पेशकश करें उत्पादों ग्राहकों के लिए अपनी मौसमी सूची खरीदने के लिए प्रोत्साहन के रूप में। ऑफ-सीज़न के दौरान छोटे डिस्काउंट्स की पेशकश करें और फिर पीक सीज़न या सीज़न के अंत के दौरान क्रेज़ी डिस्काउंट ऑफर करें।

आपका मुख्य उद्देश्य सभी मौसमी इन्वेंट्री को तेजी से बेचना और इसे अपने ईकामर्स व्यवसाय के लिए राजस्व में परिवर्तित करना होना चाहिए। एक बार जब मौसमी स्टॉक बिक जाता है, तो आप अगले सीजन के लिए स्टॉक पर जल्दी से ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। बशर्ते आप अच्छी छूट दे रहे हों और अपने उत्पादों पर लगातार बिक्री कर रहे हों; आपके ग्राहक आपके स्टोर से एक बार फिर से पीक सीजन हिट्स खरीदकर अधिक खुश होंगे। आपके लिए एक जीत की स्थिति!

प्रिडिक्टिव एनालिसिस का इस्तेमाल करें

रीयल-टाइम तकनीक हमेशा आपके पास वर्तमान में मौजूद स्टॉक और भविष्य में आपको जिस स्टॉक की आवश्यकता होगी, उसके बारे में सटीक पूर्वानुमान लगाने में मदद करेगी। भविष्य कहनेवाला मॉडलिंग का उपयोग करके, आप अपने सुरक्षा स्टॉक को अनुकूलित कर सकते हैं और अपनी ज़रूरत की चीज़ों को कम से कम रख सकते हैं। यदि आपके पास एक से अधिक स्थान हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपकी सभी साइटों पर इन्वेंट्री का संतुलन है।

पैकेज डील की पेशकश करें

अमेज़ॅन यह अच्छी तरह से करता है!
ग्राहकों को उत्पाद खरीदने के बारे में अधिक उत्साह होगा यदि उन्हें लगता है कि उन्होंने एक सौदा किया है। अमेज़ॅन क्या करता है यह मोबाइल फोन, टीवी, इत्यादि जैसे महंगे उत्पादों की कीमतों को गिराकर कई तकनीकों का उपयोग करता है, और फिर पूर्ण मूल्य पर हेडफ़ोन, एडेप्टर और अन्य ऐड-ऑन प्रदान करता है। 

इस विचार को अमेज़न से लेना, ईकामर्स विक्रेता घर के सामान के साथ संबंधित सामान या घर की सजावट के सामान के साथ परिधान को बंडल कर सकते हैं और इसे 'पैकेज डील' के रूप में ग्राहकों को बेच सकते हैं। आप कम लोकप्रिय उत्पादों या अपनी धीमी गति से चलने वाली किसी भी वस्तु को अच्छी तरह से बेचने वाली वस्तुओं के साथ बंडल कर सकते हैं और इसे चोटी की छुट्टियों के मौसम के लिए अपने ग्राहकों को उपहार बाधा के रूप में पेश कर सकते हैं। 

कुछ उपभोक्ता अगले वर्ष से पहले भी मौसमी वस्तुओं को खरीदना पसंद करते हैं। एक सीमित समय का पैकेज सौदा अब खरीदारी करने के लिए अधिक प्रोत्साहन प्रदान कर सकता है। विशेष रूप से मौसमी इन्वेंट्री के लिए, लक्ष्य जल्द से जल्द स्टॉक को बिक्री में बदलना है।

स्ट्रीमलाइन ऑर्डर फुलफिलमेंट

अंत में, मौसमी इन्वेंट्री को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने का सबसे महत्वपूर्ण और उपयोगी तरीका है अपने को व्यवस्थित करना आदेश पूरा प्रक्रिया। पीक सीज़न के दौरान उच्च मांग, ऑर्डर की आमद के दौरान उच्च मांग के कारण उत्पादों को उठाना, इनवेंटरी पैकिंग, शिपिंग और हैंडलिंग ऑर्डर शुरू करने से लेकर सब कुछ प्रबंधित करना एक चुनौती बन सकता है। एक पूर्ति समाधान के संपर्क में रहें, जो सभी चुनौतियों को पार कर सके और सुचारू रूप से पूर्ति सुनिश्चित कर सके।

शिपरकेट पूर्ति एक एंड-टू-एंड वेयरहाउसिंग और ऑर्डर पूर्ति समाधान है जो आपको अपने सभी बैक-एंड संचालन में मदद करेगा और सीजन के दौरान सबसे अधिक आवश्यक होने पर इन्वेंट्री को सटीक रूप से प्रबंधित और ट्रैक करेगा। हमारे वेयरहाउस विशेषज्ञ समय पर अंतिम ग्राहकों तक आपकी वस्तुओं की प्रभावी पिकिंग, पैकिंग और शिपिंग सुनिश्चित करेंगे।

अंतिम कहो

एक ईकामर्स व्यवसाय के स्वामी के रूप में, मौसमी इन्वेंट्री से निपटना लगभग अपरिहार्य है। मांग में उतार-चढ़ाव को प्रबंधित करने का सबसे अच्छा तरीका किसी तीसरे पक्ष के साथ गठजोड़ करना है जैसे शिपरकेट पूर्ति जो आपको एंड-टू-एंड ऑर्डर और इन्वेंट्री प्रबंधन के साथ मदद करेगा, अंततः आपको उचित मांग पूर्वानुमान का प्रदर्शन करने में मदद करेगा। 

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