जब कोई ग्राहक आपके ब्रांड की प्रशंसा करता है क्योंकि उन्हें आपके ब्रांड के कपड़े, बैग, जूते, आभूषण या किसी अन्य उत्पाद पर प्रशंसा मिलती है, तो यह संभावित खरीदारों के बीच वर्ड ऑफ माउथ (डब्ल्यूओएम) की सिम्फनी बनाता है। दूसरे उदाहरण के लिए, यदि आप एक कैफे के मालिक हैं और आपने इंस्टाग्रामेबल या साझा करने योग्य इंटीरियर डिजाइन किया है और स्वादिष्ट और दिखने में आकर्षक व्यंजन पेश करते हैं जो आपके ग्राहकों को प्रभावित करते हैं, तो यह आपके लिए मौखिक विपणन की संभावना को उजागर करेगा।
संतुष्ट ग्राहक अपने दोस्तों और परिवार को आपके उत्पाद की अनुशंसा करते हैं, जिससे आपके उत्पाद की चर्चा फैलती है और वे ग्राहक वफादार बन जाते हैं, साथ ही नए संभावित ग्राहकों को भी आकर्षित करते हैं। एक बाजार अनुसंधान रिपोर्ट से पता चलता है कि 23% लोग प्रतिदिन अपने पसंदीदा उत्पादों के बारे में परिवार और दोस्तों से चर्चा करते हैं।
मौखिक प्रचार (वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग) सबसे कम उपयोग किए गए और सबसे प्रभावी मार्केटिंग चैनलों में से एक है। मौखिक प्रचार तब होता है जब कोई ब्रांड अपने ग्राहकों को अपने प्रियजनों, सहकर्मियों या परिचितों को इसके बारे में बताने के लिए प्रेरित करने में सफल होता है। हालांकि, मौखिक प्रचार का एक नकारात्मक पहलू भी है। जहां संतुष्ट ग्राहक अच्छे उत्पादों या सेवाओं की प्रशंसा करते हैं, वहीं असंतुष्ट ग्राहक ऐसे उत्पाद के बारे में बुरा-भला कहने से पीछे नहीं हटते जो उनकी अपेक्षाओं पर खरा नहीं उतरता। इससे ब्रांड की छवि खराब होती है। एक बाजार अध्ययन के अनुसार, 26% लोग किसी ब्रांड का उपयोग पूरी तरह से बंद कर देते हैं यदि उनके प्रियजन उसके बारे में नकारात्मक अनुभव बताते हैं।
ये ग्राहक वार्तालाप पूरी तरह से एक फर्म के नियंत्रण से बाहर लग सकते हैं, लेकिन एक कंपनी लोगों को अपनी पेशकशों के बारे में अच्छी तरह से बात करने के लिए मजबूर करने के लिए कई रणनीतियों का उपयोग कर सकती है। अनिवार्य रूप से, वर्ड-ऑफ़-माउथ विज्ञापन किसी उत्पाद या सेवा के साथ ग्राहक के असाधारण अनुभव से शुरू होने वाला मुफ़्त विज्ञापन है।
वर्ड-ऑफ़-माउथ मार्केटिंग, वर्ड-ऑफ़-माउथ संदर्भों से भिन्न होती है, जिस तरह से इसे उत्पन्न किया जाता है। यह मार्केटिंग प्रमोशन, प्रोत्साहन, या 'सीडिंग' नामक व्यवसाय द्वारा उपयोग की जाने वाली अन्य प्रभावशाली तकनीक के माध्यम से आ सकता है।
कंपनियों द्वारा आयोजित विभिन्न प्रचार-प्रसार कार्यक्रमों के माध्यम से या ग्राहक-से-विक्रेता और ग्राहक-से-ग्राहक संपर्क को बढ़ावा देने के अवसरों का लाभ उठाकर मौखिक प्रचार को प्रोत्साहित किया जाता है। इस अवधारणा को मौखिक विज्ञापन के रूप में भी जाना जाता है, और इसमें वायरल, भावनात्मक, ब्लॉग, चर्चा और सोशल मीडिया मार्केटिंग जैसे माध्यम शामिल हैं ।
किसी कंपनी द्वारा किए गए प्रचार प्रयासों में कई मौखिक विपणन रणनीतियाँ शामिल हो सकती हैं। WOM मार्केटिंग के लिए कुछ सामान्य लेकिन प्रभावी युक्तियों में शामिल हो सकते हैं:
डिजिटल वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग में बातचीत को बढ़ावा देने के लिए तकनीक, विशेष रूप से इंटरनेट का उपयोग किया जाता है। सोशल मीडिया साइटें (फेसबुक, ट्विटर, इंस्टाग्राम आदि), ब्लॉग और समीक्षा मंच लोकप्रिय डिजिटल प्लेटफॉर्म हैं जो बातचीत शुरू करने में सहायक हो सकते हैं। ग्राहक इन प्रसिद्ध प्लेटफॉर्मों के माध्यम से अपने सुखद या अप्रिय ब्रांड अनुभवों को साझा करते हैं। इन समीक्षाओं का उपभोक्ता के खरीदारी निर्णयों पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है। 21% लोग किसी उत्पाद/सेवा के बारे में खराब मौखिक समीक्षाओं के कारण किसी ब्रांड पर अविश्वास करने लगते हैं, चाहे वे ग्राहक हों या नहीं।
किसी उत्पाद का उपयोग करने के बाद सोशल मीडिया पर अपने अनुभव के बारे में प्रसन्न ग्राहक पोस्ट करना या फेसबुक या ट्विटर पर सकारात्मक समीक्षा लिखना कुछ मौखिक विपणन उदाहरण हैं। उदाहरण के लिए, एक प्रभावशाली व्यक्ति या ब्लॉगर अपने अनुयायियों के साथ स्पा में आरामदायक अनुभव या सैलून में उत्कृष्ट सौंदर्य या बाल उपचार के बारे में बात कर सकता है।
डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म या सोशल मीडिया विपणक को लक्षित ऑनलाइन अभियान चलाने और मौखिक विपणन को बढ़ावा देने के लिए अन्य तरीकों का उपयोग करने की जगह देते हैं।
वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग बिक्री बढ़ाने, अधिक वफादार ग्राहक लाने, उत्पादों/सेवाओं को बढ़ावा देने और अपने ब्रांड की छवि को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। कई कंपनियाँ जो WOM मार्केटिंग का लाभ उठाना चाहती हैं, ग्राहकों को अपने सकारात्मक अनुभवों के बारे में बात करने और दूसरों को उत्पादों/सेवाओं की अनुशंसा करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए विभिन्न रणनीतियों का उपयोग करती हैं।
वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग सिर्फ एक शुरुआती संपर्क से कहीं अधिक है। यह लोगों के बीच होने वाली बातचीत की एक श्रृंखला में तब्दील हो जाती है। अन्य मार्केटिंग रणनीतियों की तुलना में वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग के तरीके अधिक किफायती और फायदेमंद साबित हो सकते हैं। एक बाजार अध्ययन से पता चलता है कि 88% खरीदार किसी ब्रांड पर तब अटूट विश्वास दिखाते हैं जब कोई परिवार का सदस्य या दोस्त उसकी सिफारिश करता है।
यदि आप सोच रहे हैं कि क्या आपको अपनी मौखिक मार्केटिंग बढ़ाने के लिए अतिरिक्त प्रयास करने चाहिए या नहीं, तो ये लाभ आपको सही प्रेरणा दे सकते हैं:
लोगों को अपने ब्रांड के बारे में सकारात्मक रूप से बात करने के लिए प्रेरित करने का सबसे सफल तरीका उन्हें एक विशेष अनुभव देना है। जो ब्रांड गुणवत्तापूर्ण उत्पाद/सेवाएँ बनाने के लिए अथक प्रयास करते हैं वे दौड़ जीत जाते हैं। एक बेहतरीन उत्पाद/सेवा तैयार करने तक ही सीमित न रहें। उससे आगे बढ़ें और असाधारण रूप से संतोषजनक ग्राहक सेवा और सहायता प्रदान करें। अपने कर्मचारियों को यथासंभव सबसे सुखद तरीके से ग्राहकों के साथ बातचीत करने के लिए प्रशिक्षित करना आपकी पेशकश की गुणवत्ता जितना ही महत्वपूर्ण है। उन्हें शिकायतों का त्वरित और कुशलतापूर्वक समाधान करने में भी सक्षम होना चाहिए। यह आपके ग्राहकों में आपके ब्रांड के प्रति एक निश्चित स्तर का विश्वास पैदा करेगा। अधिकांश लोगों को सकारात्मक बातचीत पसंद होती है और वे इसके बारे में दूसरों से बात करते हैं।
मौखिक प्रचार को प्रोत्साहित करने का एक और तरीका है अपने व्यवसाय या ब्रांड को एक विशिष्ट पहचान देना जो इसे ध्यान देने योग्य बनाती है और इसे अन्य खिलाड़ियों से अलग करती है। आप एक अनोखा उत्पाद विकसित करने, रचनात्मक विपणन अभियान डिजाइन करने या एक विशिष्ट कंपनी संस्कृति बनाने पर विचार कर सकते हैं।
इस मार्केटिंग रणनीति का एक अच्छा उदाहरण Apple.Inc की चतुर मार्केटिंग होगी।
Apple अपनी विशिष्ट पहचान बनाने के लिए नवाचार, आकर्षक डिज़ाइन और उपयोगकर्ता अनुभव पर ध्यान केंद्रित करता है। उनके उत्पाद लॉन्च से लोगों और मीडिया में एक ठोस चर्चा और स्पार्क वार्तालाप उत्पन्न होता है क्योंकि वे अत्यधिक प्रत्याशित कार्यक्रम होते हैं। हालाँकि ब्रांडों के पास ऐसे अभियानों को क्रियान्वित करने के लिए धन की कमी होती है, फिर भी वे आसान विचारों के साथ समान प्रभाव पैदा कर सकते हैं।
आपका व्यवसाय अपनी विशिष्ट कंपनी संस्कृति या विचित्र ब्रांड पहचान का उपयोग कर सकता है यदि उसके पास कोई है। लोग लीक से हटकर चीज़ें पसंद करते हैं और इसके बारे में बात करते हैं, जिससे आपके ब्रांड को ध्यान और लोकप्रियता मिलती है।
सोशल नेटवर्क व्यापक पहुंच के कारण वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग के लिए बेहतरीन माध्यम हैं। विशेषज्ञों द्वारा किए गए एक अध्ययन से पता चलता है कि 90% लोग अजनबियों द्वारा सुझाए गए ब्रांड पर भी आसानी से भरोसा कर लेते हैं। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि 71% खरीदार सोशल मीडिया पर इन्फ्लुएंसर या अन्य लोगों द्वारा किए गए सुझावों को देखकर खरीदारी करने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं। उदाहरण के लिए, ट्विटर या इंस्टाग्राम पर पोस्ट करने वाला एक संतुष्ट ग्राहक कई अन्य लोगों को उसी उत्पाद को खरीदने के लिए प्रेरित कर सकता है।
इसलिए, WOM मार्केटिंग को प्रोत्साहित करने का एक प्रभावी तरीका एक मजबूत और एकजुट सोशल मीडिया समुदाय का निर्माण करना है। समुदाय समान रुचियों और लक्ष्यों वाले लोगों के बीच भाईचारा पैदा करते हैं। यह जुड़ाव को बढ़ावा देने, लोगों को भावनात्मक रूप से आपके ब्रांड से जोड़ने, दृश्यता बढ़ाने और अधिक अनुयायियों को आकर्षित करने में भी मदद करता है।
सोशल मीडिया के माध्यम से मौखिक विज्ञापन करने के कुछ तरीके हैं:
सोशल शेयरिंग के माध्यम से वायरल या साझा करने योग्य सामग्री को क्यूरेट करना एक त्रुटिहीन WOM मार्केटिंग रणनीति है। कुछ प्रमुख विशेषताएं हैं जो लोगों को आपके ब्रांड के बारे में अच्छी बातें करने के लिए प्रेरित कर सकती हैं और वर्ड-ऑफ-माउथ रेफरल प्रदान कर सकती हैं:
खुश ग्राहक आपके ब्रांड के सबसे अच्छे समर्थक बनते हैं, जिससे और अधिक ग्राहक और बिक्री बढ़ती है। सोशल मीडिया टुडे के अनुसार, 85% खरीदार मानते हैं कि उपयोगकर्ता द्वारा बनाई गई सामग्री उत्पाद के बारे में जानकारी के अन्य रूपों की तुलना में अधिक विश्वसनीय होती है। इसलिए, ग्राहकों की इस वफादारी को पुरस्कृत करके उन्हें अपने ब्रांड के बारे में प्रचार करने के लिए प्रोत्साहित करें।
किसी ब्रांड की बढ़ती दृश्यता और लोकप्रियता के साथ, ग्राहक उपयोगकर्ता-जनित सामग्री साझा करना शुरू कर देते हैं। उपयोगकर्ता-जनित सामग्री से तात्पर्य उस सामग्री से है जो वे आपके उत्पादों/सेवाओं को उजागर करते हुए बनाते हैं। उदाहरण के लिए, आपके उत्पाद को पहनने या उपयोग करने की तस्वीर या वीडियो इंस्टाग्राम पर पोस्ट करना, जहां वे इसकी प्रशंसा करते हैं।
आप ग्राहकों से सामग्री बनवाकर WOM मार्केटिंग को प्रोत्साहित कर सकते हैं। अपने ब्रांड के सोशल मीडिया हैंडल या अपने उत्पाद पृष्ठों पर अपने उत्पादों का उपयोग करने वाले ग्राहकों की तस्वीरें पोस्ट या दोबारा पोस्ट करके ऐसा करें। इन ग्राहकों का उत्साह बढ़ाने के लिए उन्हें इसका श्रेय भी दें। दूसरा तरीका अपने उत्पाद/सेवा को बढ़ावा देने के लिए प्रोत्साहन की पेशकश करना है। आप उपहार जीतने के लिए ग्राहकों से आपके उत्पाद का उपयोग करते हुए उनकी तस्वीरें भेजने के लिए एक प्रतियोगिता भी शुरू कर सकते हैं। आपके ग्राहकों को ऐसी सामग्री बनाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए कई अन्य रणनीतियाँ हैं।
रेफरल प्रोग्राम आपके वर्ड ऑफ माउथ मार्केटिंग कैंपेन को सफल बनाने में मदद करता है। आप ग्राहकों को अलग-अलग स्तर के प्रमोशन के ज़रिए कई तरह के फायदे दे सकते हैं। ये फायदे पहली बार खरीदारी पर छूट, गिफ्ट कार्ड या कूपन से लेकर नकद भुगतान, कैशबैक और उपहार तक कुछ भी हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप उस ग्राहक को छूट दे सकते हैं जो आपके उत्पाद को किसी और को रेफर करता है, और उस दोस्त को रेफरल के ज़रिए खरीदारी करने पर कैशबैक या छूट दे सकते हैं।
ऑनलाइन और इन-स्टोर खरीदार दोनों ही मुफ़्त चीज़ें पसंद करते हैं। नायका, सेफोरा और अन्य जैसे कई ब्रांड इस भावना का उपयोग अपने लाभ के लिए करते हैं। उदाहरण के लिए, नायका अपने ग्राहकों को किसी विशेष सौंदर्य ब्रांड से उत्पाद खरीदने या नायका की वेबसाइट या ऐप से खरीदारी पर एक विशिष्ट राशि खर्च करने पर डील देता है। एक उपहार कार्ट में आता है, जो अक्सर खरीदार को खरीदारी को अंतिम रूप देने के लिए प्रोत्साहित करता है। कई ब्रांड ग्राहक के जन्मदिन पर छूट या उपहार भी देते हैं। जैसे ही ये ग्राहक अपने प्रियजनों या अपने सोशल मीडिया फॉलोअर्स के साथ अपना उत्साह साझा करते हैं, यह मौखिक प्रचार के रूप में कार्य करता है।
इसके अतिरिक्त, उपहारों और प्रतियोगिताओं की मेजबानी से बड़ी मात्रा में वर्ड-ऑफ-माउथ रेफरल भी उत्पन्न होते हैं। आप अपने ऑनलाइन या ऑफलाइन स्टोर पर मुफ्त उत्पाद पेश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप 'इस पोस्ट को साझा करें, अपने मित्र को टैग करें, या हमसे उपहार बाधा प्राप्त करने के लिए इसे किसी मित्र को संदर्भित करें' जैसे शब्द सेट कर सकते हैं। यह अधिक ग्राहक प्राप्त करने के लिए आपकी पहुंच को बढ़ाता है।
प्रभावी वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग के लिए आप एफिलिएट प्रोग्राम डिज़ाइन कर सकते हैं । ग्राहकों को इसमें शामिल होने के लिए कहें। आप मौजूदा ग्राहकों को कमीशन के आधार पर अपने उत्पादों को दूसरों को रेफर करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं। यदि उनके रेफरल से बिक्री होती है, तो उन्हें कमीशन के रूप में एक निश्चित प्रतिशत मिलता है। एक अन्य रणनीति यह है कि आप उद्योग-विशिष्ट इन्फ्लुएंसर्स से अपने ब्रांड या उत्पादों के बारे में ब्लॉग पोस्ट करने के लिए कहें और उनसे पोस्ट से बिक्री बढ़ाने के लिए एफिलिएट लिंक शामिल करने को कहें।
कई लोकप्रिय ब्रांडों ने वर्ड-ऑफ-माउथ (WOM) रणनीतियों का लाभ उठाया और अपनी बिक्री को तेजी से बढ़ाने, भावनाओं को जगाने और अपने ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध बनाने के लिए बेहतरीन वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग कार्यक्रम तैयार किए। एक बाजार अध्ययन से पता चलता है कि 78% लोग अपने प्रियजनों या परिचितों से सप्ताह में कम से कम एक बार अपने हाल के रोमांचक अनुभवों के बारे में खुलकर बात करते हैं।
यहां प्रसिद्ध ब्रांडों द्वारा मौखिक विज्ञापन के कुछ उदाहरण दिए गए हैं:
कोका-कोला का 'शेयर अ कोक' अभियान प्रभावी वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग का एक बेहतरीन उदाहरण है। 2011 में ऑस्ट्रेलिया में शुरू हुए इस अभियान का उद्देश्य पारंपरिक कोका-कोला बोतल लेबल को 'शेयर अ कोक विद [नाम]' जैसे व्यक्तिगत संदेश से बदलना था। इसका लक्ष्य ग्राहकों के साथ एक मजबूत संबंध स्थापित करना और उनके प्रियजनों के साथ साझा किए गए खुशी के पलों को बढ़ावा देना था।
ऑस्ट्रेलिया में लाखों बोतलों पर शीर्ष 150 सबसे लोकप्रिय नामों को छापने के बाद यह अभियान बेहद लोकप्रिय हो गया। इस विपणन गतिविधि ने अद्वितीय बदलावों के साथ वैश्विक प्रतिकृति को प्रेरित किया।
इस अवधारणा पर विस्तार करते हुए, 'शेयर ए कोक एंड ए सॉन्ग' अभियान 2016 में संयुक्त राज्य अमेरिका में शुरू हुआ। इसमें कोक की बोतलों पर कुछ लोकप्रिय गीत के बोल शामिल थे। विशेष रूप से, जब सेलेना गोमेज़ ने अभियान का समर्थन किया, तो उनकी पोस्ट उस समय इंस्टाग्राम पर सबसे अधिक पसंद की जाने वाली तस्वीर बन गई।
इसके बाद, 2017 में, अभियान के यूके संस्करण में नाम या गाने के बजाय लेबल पर 75 अवकाश गंतव्य पेश किए गए। इससे मौखिक विज्ञापन के दृष्टिकोण में विविधता लाने में मदद मिली।
अमेज़ॅन के पास एक सरल लेकिन बहुत प्रभावी वर्ड-ऑफ़-माउथ मार्केटिंग रणनीति है। लोग स्वाभाविक रूप से अपनी नई खरीदारी साझा करना पसंद करते हैं। जेफ बेजोस को पहले ही अंदाजा हो गया था कि ग्राहक के दिल तक पहुंचने का रास्ता एक बेहतरीन ग्राहक अनुभव से होकर गुजरता है। यह लोगों को आपकी सेवा और ब्रांड के बारे में बात करने पर मजबूर करता है। उन्होंने इस रणनीति को अमेज़न के मिशन के केंद्र में रखा।
उत्पादों के लिए एक विशाल वर्गीकरण और वन-स्टॉप शॉप की पेशकश के अलावा, अमेज़ॅन ने ग्राहक वफादारी और मौखिक अनुशंसाओं को बढ़ाने के लिए एक आसान चेकआउट बनाने जैसी रणनीतियों का उपयोग किया। प्रामाणिक ग्राहक समीक्षाएं और रेटिंग भी ग्राहकों को आकर्षित करती हैं और उनके खरीदारी अनुभव को बढ़ाती हैं। मुद्दों का त्वरित समाधान और अमेज़ॅन से आसान रिटर्न और एक्सचेंज भी ग्राहकों को खुश करते हैं। ये सुविधाएं खरीदारों को अमेज़ॅन के साथ उनके ऑनलाइन शॉपिंग अनुभव की प्रशंसा करने पर मजबूर करती हैं।
आपने संभवतः लोकप्रिय नेटफ्लिक्स शो 'स्क्विड गेम' के बारे में सुना या देखा होगा। इस शो ने दुनिया भर में तहलका मचा दिया था. यह साल के सबसे चर्चित विषयों में से एक बन गया। स्क्विड गेम की सफलता प्रभावी मौखिक प्रचार रणनीतियों की शक्ति को दर्शाती है।
दोस्तों और परिवार के साथ अंतहीन बातचीत, जो स्क्विड गेम पर चर्चा करना बंद नहीं कर सके, ने इस शो के बारे में चर्चा बढ़ा दी। इन वार्तालापों और इंटरैक्शन से ट्विटर, फेसबुक, इंस्टाग्राम और टिकटॉक जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर शो से संबंधित मीम्स की बाढ़ आ गई। यह सनक मौखिक विपणन के व्यापक प्रभाव को दर्शाती है और कैसे मौखिक चर्चा जंगल में आग की तरह फैलती है।
इस घटना के पीछे का विज्ञान एक अभियान को इतना सम्मोहक बना रहा है कि आपके लक्षित दर्शक आपके ब्रांड की कहानी के उत्साही समर्थक बन जाएं।
वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग बिल्कुल वैसी ही है जैसी सुनने में आती है, आपके ग्राहक आपके उत्पाद/सेवा के बारे में अपने अनुभव को अपने सर्कल के लोगों के साथ साझा करते हैं। इससे इन नए संभावित ग्राहकों का आपके ब्रांड के प्रति विश्वास का भाव बढ़ता है। कल्पना करें कि यदि कोई पति अपनी पत्नी को आपके ब्रांड के बारे में बताता है, कोई बेटा अपने पिता को बताता है, या कोई बॉस अपने कर्मचारी को बताता है तो विश्वास के उस स्तर का तुरंत निर्माण हो जाता है। यह वर्ड-ऑफ़-माउथ मार्केटिंग को व्यवसायों के लिए एक बहुत ही उचित और प्रभावी उपकरण बनाता है क्योंकि यह मार्केटिंग बजट में कोई अतिरिक्त जगह नहीं लेता है। ऐसा कहने के बाद, व्यवसाय अपने ब्रांड के बारे में कुछ बातचीत शुरू करने के लिए ऐसे मौखिक विज्ञापन अभियान बना सकते हैं। ऐसा करने का एक बड़ा और ट्रेंडिंग तरीका साझा करने योग्य सोशल मीडिया सामग्री बनाना है। हालाँकि, कई अन्य प्रभावी तरीके भी हैं, जैसे सोशल मीडिया समुदाय बनाना, ग्राहकों के लिए अद्वितीय अनुभव बनाना, संबद्ध कार्यक्रम चलाना और भी बहुत कुछ।
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