5 चीजें जो आपको ईकामर्स सेल्स बढ़ाने के लिए वायरल मार्केटिंग के बारे में जानना चाहिए
टेलीविज़न शो '13 कारण क्यों ', एप्पल के' iPhoneX सेल्फी अभियान 'और' Fidgt स्पिनर 'के बीच आम बात है?
वे सभी इंटरनेट पर वायरल हो गए, और लोगों ने इस पर गागा को घुमा दिया।
सवाल यह है कि क्या आप चाहते हैं? आपका व्यवसाय वायरल भी होना है? क्योंकि तेजी से बढ़ती बिक्री इसके फायदों में से एक है।
चिंता न करें, यहां वह सब कुछ है जो आपको वायरल विपणन के बारे में जानने और अपने व्यवसाय के लिए उपयोग करने की आवश्यकता है।
वायरल मार्केटिंग क्या है?
वायरल मार्केटिंग कोई भी अभियान या विज्ञापन है जो प्रकाश की गति से फैलकर लोगों के बीच तुरंत हिट हो जाता है। यह एक अपेक्षाकृत समकालीन विपणन तकनीक है और इसमें मदद करती है बिक्री बढ़ रही है और ब्रांड जागरूकता। वायरल मार्केटिंग मुंह के शब्द के माध्यम से हो सकती है लेकिन ज्यादातर सोशल मीडिया प्लेटफार्मों जैसे कि फेसबुक, इंस्टाग्राम आदि के लिए संदर्भित होती है।
वायरल मार्केटिंग के 5 महत्वपूर्ण सिद्धांत
यहां कुछ प्राथमिक सिद्धांत हैं, जिसके आधार पर वायरल मार्केटिंग काम करती है।
1। उपलब्ध संसाधनों का पूंजीकरण करें
वायरल मार्केटिंग वायरल जाने के लिए संसाधनों जैसे सहबद्ध कार्यक्रमों, अन्य वेबसाइटों आदि की मदद लेता है। उदाहरण के लिए, वेबसाइट या अखबार द्वारा उठाया गया एक समाचार का टुकड़ा दुनिया भर में पाठकों को इकट्ठा कर सकता है और वायरल कर सकता है।
2। सामान्य खरीदार व्यवहार का शोषण करें
वायरल विपणन आम शोषण द्वारा काम करता है ग्राहक का व्यवहार और मानव प्रेरणाएँ। उदाहरण के लिए, विभिन्न मानव प्रेरणाएं प्यार को महसूस करने की इच्छा हो सकती हैं, सबसे अच्छे हो सकते हैं, लाखों तक पहुंच सकते हैं आदि। प्रसारण के लिए उनके आसपास निर्मित विपणन अभियान एक त्वरित हिट हो सकता है।
3। स्केल-जैसा पहले कभी नहीं हुआ
विपणक एक अभियान को डिजाइन करने और फिर इसे स्केल करने में अपना दिल और आत्मा लगाते हैं। हालांकि, एक वायरल अभियान को चढ़ने में समय नहीं लगता है। यह एक छोटे ग्राफिक पोस्ट से रातोंरात अखबार कवर में जा सकता है। जो भी अभियान वायरल होता है वह जंगल की आग की तरह फैलता है और यही कारण है कि यह छोटे से बड़े तक फैल जाता है। इसलिए, यदि आप कई ग्राहकों को संभालने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आपका वायरल अभियान आपके ईकामर्स बिजनेस के लिए अधिक उपयोगी नहीं होगा।
4। मौजूदा संचार नेटवर्क का उपयोग करें
सामाजिक वैज्ञानिकों के आंकड़ों से पता चलता है कि किसी एक व्यक्ति के पास लगभग एक है 8 12 लोगों को उनके नेटवर्क में सहयोगियों, दोस्तों और परिवार के लिए। चलिए अब कुछ बड़ी संख्या के बारे में बात करते हैं।
स्टेटिस्टा द्वारा हाल के बाजार अनुसंधान से पता चलता है कि वर्ष के अंत तक एक्सएनयूएमएक्स, 2.77 बिलियन के बारे में दुनिया भर में लोग सोशल मीडिया का उपयोग करेंगे। चूंकि सोशल नेटवर्किंग चैनलों में पहले से ही दर्शकों की संख्या बहुत अधिक है, इसलिए वायरल मार्केटिंग इसका उपयोग एस्केलेटिंग के लिए करती है।
5। प्रोत्साहन अप्रतिरोध्य हैं
ग्राहकों को मुफ्त पसंद है। जब आपके पास पहले से ही ग्राहकों का एक स्थापित आधार है, तो वे लगातार आपके द्वारा खरीदारी करने के कारणों की तलाश कर रहे हैं ईकामर्स स्टोर। ऐसे परिदृश्य में, शब्द 'मुफ़्त' आपके अभियान के लिए चमत्कार कर सकता है। एक सिद्धांत के रूप में, वायरल मार्केटिंग 'फ्री', 'Buy 1 Get 1' आदि जैसे कीवर्ड पर निर्भर करती है, जिससे लोग 'सस्ता', या 'लो कॉस्ट' आदि शब्दों की तुलना में अधिक आकर्षित होते हैं।
वायरल मार्केटिंग के उदाहरण
फिजेट स्पिनर
वायरल मार्केटिंग के सबसे प्रमुख उदाहरणों में से एक है फिजेट स्पिनर। यह एक वायरल समस्या से बाहर निकला जिसे ध्यान घाटे के विकार के रूप में भी जाना जाता है जो बहुत से लोगों द्वारा सामना किया जाता है। तो, इसने लोगों को उनकी घबराहट को दूर करने में मदद की और इसे एक मनोरंजन मनोरंजन उपकरण के रूप में वर्गीकृत किया। जल्द ही हम पूरे इंटरनेट पर फिजीट स्पिनरों को देखने लगे, सोशल नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म, मेमों और यहां तक कि खरीदारों के वीडियो इसे कताई करते हैं।
इसने इसे खरीदने के लिए लोगों में एक आवेग पैदा कर दिया क्योंकि बाकी सब एक के मालिक थे। और इस तरह यह लोगों की प्रलोभन को लक्षित करने और वायरल होने की समस्या को हल करने से फैल गया।
आईफोन एक्स
iPhone x ने अपना 'सेल्फी ऑन iPhoneX' अभियान शुरू किया जिसने ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों ही तरीकों से लाखों लोगों को आकर्षित किया। अभियान ने लोगों को बस एक उत्पाद दिया, जो शानदार सेल्फी कैप्चर करेगा और उन्हें ब्रांड का प्रशंसक बना देगा। और क्योंकि लोग खुद से प्यार करते हैं, उन्हें इस प्यार को एक iPhone पर ली गई सेल्फी के माध्यम से साझा करने का मौका मिला।
3 तरीके वायरल मार्केटिंग आपकी बिक्री को बढ़ावा देने में आपकी मदद कर रहे हैं?
वायरल मार्केटिंग किसी के लिए भी चमत्कार कर सकती है ईकामर्स व्यवसाय। यहां बताया गया है कि यह आपकी बिक्री बढ़ाने में आपकी मदद कर रहा है:
1। ग्राहक पहुंच असाधारण है
फेसबुक या यूट्यूब पर एक वायरल वीडियो लाखों लोगों तक पहुंचने की क्षमता रखता है। यह कारण उनके अभियान के साथ एक छोटे ब्रांड को भी वैश्विक बना सकता है।
2। वायरल मार्केटिंग की लागत सबसे कम है
क्या करता है फेसबुक या Youtube वीडियो पोस्ट करने के लिए आपसे शुल्क लेता है? कुछ भी तो नहीं। जी हां, यही वायरल होने की कीमत है। वायरल अभियान डिजाइन करने के लिए चुनौतीपूर्ण हैं, लेकिन इनमें अन्य विपणन अभियानों की तुलना में ट्रांसमिशन की सबसे कम लागत शामिल है।
3। यह आपके ब्रांड को बनाता और बढ़ाता है
यदि आप अपने वायरल अभियान के साथ बुल्सआई को मारते हैं, तो लोग इसे अपने नेटवर्क के साथ साझा करेंगे, और यह श्रृंखला आगे बढ़ेगी। इस तरह लोग आपके ब्रांड के साथ एक विशेष संबंध बना रहे हैं और अपनी इच्छा के बारे में जागरूकता फैला रहे हैं।
3 वायरल मार्केटिंग के प्राथमिक प्रकार
विभिन्न प्रकार के मार्केटिंग अभियान हैं जिन्हें आप वायरल होने की यात्रा में अभ्यास कर सकते हैं। यहां उनमें से कुछ हैं:
1। गपशप
अपने आसपास देखें, ऐसा क्या है जिसके बारे में लोग सबसे ज्यादा गपशप करते हैं? यह कुछ ऐसा होना चाहिए जो किसी चीज की उपयुक्तता या सीमाओं को चुनौती देता हो। कोई भी चर्चा जिसके परिणामस्वरूप लोगों की राय में अंतर होता है, जिसमें वायरल होने और चर्चा पैदा करने की क्षमता होती है।
2। मुंह की बात
लोग हर दिन इंटरनेट पर नई सामग्री खोजने के लिए हमेशा तत्पर रहते हैं। और जैसा कि वे चाहते हैं, जैसा कि वे सामग्री ढूंढ रहे हैं, इसलिए क्या वे इसे अपने नेटवर्क में साझा करना चाहते हैं। जो भी सामग्री बातचीत के माध्यम से पास की जाती है वह वायरल हो जाती है।
3। रेफ़रल
अपने ग्राहक को प्रोत्साहित करना अपना बनाने का एक और तरीका है विपणन वायरल हो रहा कैंपेन वायरल मार्केटिंग की यह तकनीक लोगों को अपने दोस्तों को रेफर करने पर कुछ प्रोत्साहन देती है।
8 आपके व्यवसाय के लिए वायरल विपणन का उपयोग करने के त्वरित तरीके
1। एक आम खरीदार प्रलोभन से संबंधित है। उदाहरण के लिए, जूता 13 कारणों में 'जो अलग-थलग महसूस करने से संबंधित नहीं हो सकता है?'
2। सामूहिक समस्या को लक्षित करें। याद रखें कि फिजेट स्पिनर क्यों लॉन्च किया गया था?
3। एक कहानी बनाएं जिसमें वेब अनुभव शामिल हों। एक आहार जिसने एक दुल्हन को एक्सएनयूएमएक्स दिनों में अपने सपने की पोशाक में फिट होने में मदद की, शायद?
4। एक बहस छिड़। उदाहरण के लिए, प्रॉक्टर एंड गैंबल ने एक अभियान 'द टॉक' शुरू किया, जहां रंग के माता-पिता ने नस्लवाद के बारे में अपने बच्चों से बात की।
5। साझा करना आसान बनाएं। हॉटमेल ने हर बार एक उपयोगकर्ता द्वारा एक ईमेल भेजे जाने पर अपना संदेश भेजकर इस प्रथा को समाप्त कर दिया।
6। ऑनलाइन और ऑफलाइन के बीच एक वायरल लूप बनाएं। एक दुपट्टा पहनने के लिए एक रचनात्मक वीडियो क्यों नहीं बनाया गया जिसे ग्राहक के घर पर खरीदारी और डिलीवरी की जा सके?
7। सोशल मीडिया प्रतिक्रियाओं को आमंत्रित करें। आपने उन अभियानों में भाग लिया होगा जो बी के लिए 'लाइक' कहते हैं, बी के लिए साझा करें। अपने व्यवसाय के लिए इस अभ्यास का प्रयास करें।
8। भावनात्मक तंत्रिकाओं पर जाएं। साधारण उत्पादों के साथ सबसे प्रतिष्ठित टीवी श्रृंखला के पात्रों को क्यों नहीं मारना चाहिए? अब हाइलाइट करें कि लोगों को आपके उत्पाद का उपयोग क्यों करना चाहिए।
वायरल मार्केटिंग का विचार लुभावना लगता है। लेकिन जितने रिटर्न का यह वादा करता है, उतना ही इसके लिए एक बुद्धिमान दृष्टिकोण और अपनी इच्छाओं को समझने की आवश्यकता होती है ग्राहकों. अब जब आप एक सफल वायरल मार्केटिंग अभियान की कुंजी जानते हैं, तो इसे अपने व्यवसाय के लिए अभ्यास में लाना शुरू करें। आपको यह जानकर आश्चर्य हो सकता है कि एक छोटा सा अभियान रातों-रात जंगल की आग की तरह कैसे फैल सकता है।
