किसी उत्पाद के विक्रय मूल्य की गणना कैसे करें?

उचित विक्रय मूल्य किसी भी व्यवसाय की सफलता की कुंजी है, क्योंकि यह कंपनी की लाभप्रदता, राजस्व, बाजार स्थिति, ग्राहक धारणा और प्रतिस्पर्धात्मकता को प्रभावित करता है।

यदि आप अपनी कीमतें बहुत कम रखते हैं, तो आप मूल्यवान राजस्व से चूक जाएंगे, और आपके उत्पाद को निम्न-गुणवत्ता वाला माना जाएगा। इसके विपरीत, यदि आप कीमतें बहुत अधिक रखते हैं, तो आप मूल्यवान बिक्री से चूकने का जोखिम उठाते हैं। इसलिए, यहाँ मिलियन-डॉलर का सवाल आता है: आप मूल्य की गणना कैसे करते हैं किसी उत्पाद का विक्रय मूल्य?

किसी उत्पाद की बिक्री कीमत निर्धारित करते समय विभिन्न कारकों पर विचार किया जाना चाहिए। इसमें खर्च की गई लागत, ग्राहक की धारणा और बाजार के रुझान के बीच सही संतुलन निर्धारित करना शामिल है। मूल्य निर्धारण केवल एक आंकड़ा नहीं है; यह आपके व्यवसाय द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य को प्रस्तुत करता है, जिसमें उत्पादन लागत जैसे मूर्त तत्व और बाजार में आपके ब्रांड की स्थिति जैसे अमूर्त घटक शामिल होते हैं।

इस ब्लॉग में, हम आपको बिक्री मूल्य, बिक्री मूल्य सूत्र का उपयोग करके इसकी गणना कैसे करें, और विभिन्न अनुप्रयोगों के लिए आप उन सूत्रों का उपयोग कैसे कर सकते हैं, इसके उदाहरण बताकर आपके व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण रणनीति खोजने में मदद करेंगे। तो, चलिए शुरू करते हैं!

व्यवसाय में विक्रय मूल्य को परिभाषित करना

विक्रय मूल्य वह राशि है जो आपके ग्राहक को आपके द्वारा ऑनलाइन या ऑफ़लाइन ऑफ़र किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के लिए चुकानी होती है। इसे सूची, बाज़ार या मानक मूल्य भी कहा जा सकता है। 

किसी व्यवसाय के लिए निर्धारित लक्ष्य तक पहुंचने के लिए सही विक्रय मूल्य का निर्धारण आवश्यक है। मुनाफे का अंतरकीमतें कुछ कारकों पर विचार करके तय की जाती हैं, जैसे कि ग्राहक कितना भुगतान करने को तैयार हैं और बाजार में दूसरों की तुलना में कीमत कितनी प्रतिस्पर्धी है। 

याद रखें, आपके द्वारा तय किया गया विक्रय मूल्य अंततः एक अच्छा सौदा होना चाहिए और आपके ग्राहकों को मूल्य प्रदान करना चाहिए। 

विक्रय मूल्य की गणना करने के लिए एक गाइड

आइए समझते हैं कि किसी उत्पाद के विक्रय मूल्य की गणना कैसे की जाती है और अंतिम मूल्य तय करते समय किन तत्वों पर विचार किया जाना चाहिए।

विक्रय मूल्य की गणना करते समय विचार करने वाली पहली बात यह है कि उद्योग में उचित बाजार हिस्सेदारी वाले आपके प्रतिस्पर्धियों का मूल्य निर्धारण क्या है। एक अन्य महत्वपूर्ण कारक है बनाने की किमतयदि उत्पादन लागत अधिक है, तो आपको लाभ कमाने के लिए अधिक शुल्क लेना होगा।

अपना विक्रय मूल्य निर्धारित करते समय विचार करने वाले अन्य पहलुओं में शिपिंग, हैंडलिंग लागत, श्रम लागत, कर (यदि कोई हो), निश्चित लागत, परिवर्तनीय लागत और अतिरिक्त ओवरहेड शामिल हैं। साथ ही, अपने उत्पाद का विक्रय मूल्य तय करने से पहले अपने लक्षित दर्शकों की पसंद और क्रय शक्ति पर विचार करना न भूलें।

किसी उत्पाद के विक्रय मूल्य की गणना करने का तरीका यहां बताया गया है। सबसे पहले, आपको इस सूत्र का उपयोग करके लागत मूल्य की गणना करनी होगी।

लागत मूल्य = कच्चा माल + विनिर्माण का आवंटित ओवरहेड + प्रत्यक्ष श्रम

लागत मूल्य प्राप्त करने के लिए लागत को खरीदी गई कुल इकाइयों की संख्या से विभाजित करें।

विक्रय मूल्य = लागत मूल्य + लाभ मार्जिन

विक्रय मूल्य की गणना के विभिन्न दृष्टिकोण

विक्रय मूल्य की गणना करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:

1. मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण

यह बिक्री मूल्य की गणना करने के सबसे आसान तरीकों में से एक है। इस विधि में, आपको सबसे पहले वांछित लाभ मार्जिन को जोड़ना होगा बेचे गए माल की लागत (COGS). इसका सूत्र इस प्रकार है:

विक्रय मूल्य = लाभ मार्जिन + COGS

यदि आप लागत-आधारित मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं, तो आपको उत्पाद के निर्माण में होने वाली सभी लागतों को शामिल करना होगा, जैसे कि किराया, मजदूरी, कच्चा माल, परिचालन लागत, परिवहन, विज्ञापन और मशीन की टूट-फूट। यह सुनिश्चित करता है कि आपका लागत-आधारित मूल्य निर्धारण सटीक है। 

एक बार जब आप व्यय की गणना कर लेते हैं, तो आप तीन लागत-आधारित मूल्य निर्धारण दृष्टिकोणों में से किसी एक का चयन कर सकते हैं।

2. मार्क-अप मूल्य निर्धारण

इस रणनीति को लागू करना आसान है और इसका उपयोग उन व्यवसायों द्वारा किया जाता है जो कई उत्पाद पेश करते हैं। लाभ स्तर को बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है और उत्पादन लागत में जोड़ा जाता है।

आइए इसे एक उदाहरण से समझते हैं। एक पनीर बनाने वाली कंपनी चार तरह के पनीर बनाती है। 2 ग्राम पनीर बनाने में 100 डॉलर का खर्च आता है। वे 30% लाभ रखना चाहते हैं, जिसका मतलब है कि खुदरा बाजार में बिक्री मूल्य 2.60 डॉलर होगा।

3. लागत-प्लस मूल्य निर्धारण

यह मार्क-अप मूल्य निर्धारण के समान ही है। लाभ की गणना प्रतिशत में नहीं की जाती है; बल्कि, यह एक निश्चित संख्या है। जिन व्यवसायों की विनिर्माण लागत अनिश्चित है या अक्सर उतार-चढ़ाव होता है, वे लागत-प्लस मूल्य निर्धारण का विकल्प चुनते हैं। इसका मतलब यह है कि उत्पादन लागत बढ़ने पर भी आपका लाभ बाधित नहीं होगा।

इस मूल्य निर्धारण अवधारणा को समझने के लिए यहाँ एक उदाहरण दिया गया है। यदि आपकी कुल लागत $100 है और आप 20% लाभ मार्जिन चाहते हैं, तो आपको $20 की बिक्री कीमत पर पहुँचने के लिए $120 जोड़ना होगा।

4. नियोजित-लाभ मूल्य निर्धारण

यह मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण सुनिश्चित करता है कि आपकी कंपनी कुल लाभ प्राप्त करे। उत्पाद की कीमत की गणना करने के लिए, आपको आउटपुट पूर्वानुमानों से प्रति-इकाई व्यय घटाना होगा। इस मामले में, मूल्य निर्धारण ब्रेक-ईवन दृष्टिकोण का उपयोग करके निर्धारित किया जाता है। यह उत्पादकों को यह निर्धारित करने में मदद करता है कि उत्पादन के बढ़ते स्तर का क्या प्रभाव पड़ेगा उत्पाद का मूल्य निर्धारण.

उदाहरण के लिए, बर्गर चेन अपने ऑर्डर के आधार पर कीमतें तय करती है। अगर ऑर्डर दस से ज़्यादा बर्गर का है तो ग्राहक को छूट मिलती है।

5. प्रतिस्पर्धा आधारित मूल्य निर्धारण

इस पद्धति में, आप अपने उत्पादों की कीमत प्रतिस्पर्धी के मूल्य निर्धारण के आधार पर तय करते हैं। इस दृष्टिकोण का उपयोग उन व्यवसायों द्वारा किया जाता है जो प्रतिस्पर्धियों के समान ही उत्पाद बनाते हैं। हालाँकि, यह अनुशंसा की जाती है कि भले ही आप अपने प्रतिस्पर्धी के मूल्य निर्धारण का पालन करें, फिर भी आपको अपने सामान के निर्माण की लागत निर्धारित करनी चाहिए।

अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में सब कुछ जानना आवश्यक है, क्योंकि जितना अधिक आप विवरण जानेंगे, मूल्य निर्धारण की सटीकता उतनी ही अधिक होगी।

6. ग्राहक-आधारित मूल्य निर्धारण

इस पद्धति से आप बिक्री मूल्य को ग्राहक की मांग के अनुसार रख सकते हैं। इस दृष्टिकोण का उपयोग करने के लिए, सबसे पहले यह जानना ज़रूरी है कि ग्राहक आपके उत्पादों को कैसे देखते हैं, उनका क्रय पैटर्न, रुझान और खरीद निर्णय। एक बार जब आप उनके बारे में सब कुछ जान लेते हैं, तो आपके लिए अपने उत्पाद की कीमत उसके अनुसार तय करना आसान हो जाता है।

7. बाजार क्या सहन करेगा (WTMWB)

यह मूल्य निर्धारण रणनीति व्यवसायों के लिए सबसे अधिक लाभदायक है क्योंकि यह उन्हें बाजार की अनुमति के अनुसार अधिकतम मूल्य वसूलने की अनुमति देती है। उदाहरण के लिए, यदि आपकी लागत 50 डॉलर है और ग्राहक अधिकतम 300 डॉलर का भुगतान कर सकता है, तो आप अपने उत्पाद की कीमत 300 डॉलर रख सकते हैं।

यह काफी लाभदायक है, लेकिन याद रखें कि यह एक खुला बाजार है, और कोई भी प्रतिस्पर्धी आसानी से आपकी कीमतों को कम कर सकता है, इसलिए आपको तदनुसार कीमत तय करनी होगी।

8. सकल लाभ मार्जिन लक्ष्य (जीपीएमटी)

यदि आपके पास विविध उत्पाद वर्ग हैं तो यह आपके व्यवसाय के लिए एक बढ़िया मूल्य निर्धारण पद्धति हो सकती है। यह तकनीक प्रत्येक उत्पाद श्रेणी में एक विशिष्ट मार्जिन बनाए रखना आसान बनाती है। सकल लाभ हाशिया बिक्री और विनिर्माण की लागत में कटौती के बाद शेष बिक्री राजस्व का प्रतिशत है।

आप सकल लाभ मार्जिन की गणना के लिए इस सूत्र का उपयोग कर सकते हैं।

सकल लाभ मार्जिन = सकल लाभ/राजस्व

9. सबसे महत्वपूर्ण अंक मूल्य निर्धारण

इसे मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण भी कहा जाता है क्योंकि आप अपने ग्राहकों को अपने उत्पाद को अधिक या कम मूल्यवान समझाने के लिए मनोवैज्ञानिक युक्तियों का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, ग्राहक जब 9.99 डॉलर में इसे खरीदते हैं तो वे अधिक इच्छुक होते हैं क्योंकि हमारा दिमाग हमें बताता है कि यह 10.00 डॉलर से कम है। यह एक सौदा है।

10. प्रवेश मूल्य निर्धारण

इस मूल्य निर्धारण का उपयोग मुख्य रूप से नए बाजार में प्रवेश करने वाले व्यवसायों द्वारा किया जाता है, जिससे कीमत अपेक्षाकृत कम रहती है। उनका मुख्य लक्ष्य अधिक ग्राहकों को आकर्षित करना है; जब वे एक बड़े दर्शक वर्ग तक पहुँच जाते हैं तो वे कीमतें बढ़ा सकते हैं।

प्रवेश मूल्य निर्धारण सूत्र:

विक्रय मूल्य = बेचे गए माल की लागत + (बाजार हिस्सेदारी * लक्ष्य लाभ मार्जिन)

11. स्कीमिंग मूल्य निर्धारण

इस मूल्य निर्धारण का उपयोग उन लोगों द्वारा किया जाता है जो बाजार में सबसे पहले प्रवेश करते हैं और उच्च शुल्क लेकर पहले-प्रवर्तक का लाभ उठाते हैं। चूंकि उत्पाद नया और विशिष्ट है, और कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, इसलिए यह उन्हें सफलता के लिए एक स्पष्ट और सीधा रास्ता प्रदान करेगा। 

हालाँकि, जब प्रतिस्पर्धा बढ़ती है, तो आपको अपने विक्रय मूल्य में बदलाव करने और उसे उसी के अनुसार कम करने की आवश्यकता होती है।

विक्रय मूल्य गणना के उदाहरण

अब तक आप अच्छी तरह जान गए होंगे कि किसी उत्पाद के विक्रय मूल्य की गणना कैसे की जाती है। आइये इसे व्यावहारिक उदाहरणों से समझें:

• उदाहरण 1: वाई-फाई सदस्यता के लिए विक्रय मूल्य की गणना करना 

एक छोटी वाई-फाई कंपनी अपने ग्राहकों को मासिक सदस्यता सेवाएँ प्रदान करती है। लेखाकार वित्तीय जानकारी प्रदान करने और वित्तीय अभिलेखों के प्रबंधन की देखरेख के लिए जिम्मेदार है। 

लेखाकार सबसे पहले सेवा प्रदान करने की कुल लागत का पता लगाकर वार्षिक वाई-फाई सदस्यता के लिए आदर्श प्रारंभिक बिंदु खोजने के लिए विक्रय मूल्य की गणना करता है।

वाई-फाई सदस्यता के विक्रय मूल्य को अंतिम रूप देने से पहले उसे निम्नलिखित खर्चों की गणना करनी होगी:

• वाई-फाई की लागत- $500/बॉक्स
• विपणन व्यय- $2000/माह
• इंटरनेट लागत- $10,000/माह

वह आसानी से कुल लागत ज्ञात कर सकता है और उसे 30% के वांछित लाभ मार्जिन से गुणा कर सकता है। सूत्र का उपयोग करते हुए, लेखाकार विक्रय मूल्य की गणना करता है:

विक्रय मूल्य = (लागत) + (लाभ मार्जिन) = ($12,500) + ($3,750) = $16,250.

यह बिक्री मूल्य मासिक सदस्यता के लिए उन्हें ली जाने वाली कुल राशि को दर्शाता है। फिर, इस राशि को वाई-फाई सेवा प्रदाता के पास वर्तमान में मौजूद ग्राहकों की संख्या से विभाजित किया जाना चाहिए ताकि मासिक सदस्यता के लिए कीमत का अंदाजा लगाया जा सके। यदि प्रदाता के पास वर्तमान में 5,000 ग्राहक हैं, तो मासिक शुल्क ($16,250) / (5,000) = $3.25 होना चाहिए।

इस बिंदु पर, लेखाकार कंपनी को मासिक सदस्यता का विक्रय मूल्य 3.25 डॉलर निर्धारित करने की सिफारिश कर सकता है। 

• उदाहरण 2: बैग के विक्रय मूल्य की गणना

एक मध्यम आकार का खुदरा विक्रेता पुनर्विक्रय के लिए बैग खरीदता है। कंपनी अपने सबसे ट्रेंडी डफ़ल बैग के लिए उचित बिक्री मूल्य का विश्लेषण करना चाहती है। इस तरह से वे कीमत निर्धारित कर सकते हैं, यह मानते हुए कि प्रत्येक डफ़ल बैग की कीमत $10 है और कंपनी का वांछित लाभ मार्जिन 25% है। वे इस सूत्र का उपयोग करके बिक्री मूल्य की गणना कर सकते हैं:

विक्रय मूल्य = (लागत) + (लाभ मार्जिन) = ($10) + (.25 x $10) = ($10) + ($2.50) = $12.50.

औसत विक्रय मूल्य (एएसपी) की अवधारणा का अन्वेषण

औसत बिक्री मूल्य एक निश्चित संख्या में सामान बेचने के बाद अर्जित औसत राजस्व है। यह मीट्रिक उत्पाद के प्रकार और उसके जीवन चक्र से बहुत प्रभावित होता है। व्यवसाय अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति और प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए इसका उपयोग करते हैं। 

यह किसी उत्पाद या सेवा की एक निश्चित अवधि में बिक्री की औसत कीमत बताता है। इसकी गणना बिक्री से प्राप्त कुल राजस्व को बेची गई कुल इकाइयों की संख्या से विभाजित करके की जाती है। एएसपी की गणना का सूत्र है:

एएसपी = किसी उत्पाद की बिक्री से कुल राजस्व/बेचे गए उत्पादों की संख्या

औसत विक्रय मूल्य का प्रभावी ढंग से उपयोग करना

औसत मूल्य का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए, व्यवसायों को निम्नलिखित सुझावों पर विचार करना होगा:

1. बाजार में प्रवेश की रणनीति बनाएं

यदि आप बाजार में नए हैं, तो आपको औसत उत्पाद की बिक्री कीमत निर्धारित करनी होगी। ASP के आधार पर, उच्च मूल्य निर्धारण आपकी कंपनी को प्रीमियम उत्पादों की उपस्थिति दे सकता है, लेकिन याद रखें, यह उच्च लागत कम बिक्री का कारण बन सकती है। इसके विपरीत, यदि आप अपनी लागत ASP से कम निर्धारित करते हैं, तो आपकी कंपनी अधिक बिक्री कर सकती है, लेकिन कम लाभ मार्जिन के साथ काम कर सकती है। इसलिए, आपको उसी के अनुसार रणनीति बनानी होगी।

2. रुझान पहचानें

ASP का उपयोग करके आप अपने व्यवसाय के लिए बाज़ार के रुझानों की पहचान करना आसान बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक खिलौना कंपनी ने 15 डॉलर में कारें बेचीं और एक महीने में 100,000 कारें बेचीं, लेकिन कीमत घटाकर 12.50 डॉलर करने पर वे 1,50,000 कारें बेचने में सक्षम हो गए। हालाँकि कंपनी ने कीमतें कम कर दीं, लेकिन इससे ज़्यादा ग्राहक खरीदारी करने के लिए प्रेरित हुए और मुनाफ़ा बढ़ा।

इस प्रकार, ऐसे रुझानों की पहचान करने से नए और मौजूदा ग्राहकों तक पहुंचना और बिक्री बढ़ाना आसान हो जाता है।

3. उत्पादों और सेवाओं के बारे में निष्कर्ष निकालें

क्या आपको उत्पाद जारी रखना चाहिए या उसे छोड़ देना चाहिए? ASP का विश्लेषण करने से आपकी कंपनी के लिए यह निर्णय लेना आसान हो जाता है। यदि आप ASP के कारण अपनी बिक्री कीमत कम करते हैं लेकिन फिर भी बिक्री में गिरावट देखते हैं, तो यह ध्यान देने और मूल्यांकन करने का समय है कि क्या आपको उस उत्पाद के लिए कोई रणनीति बनाने की आवश्यकता है या उसे छोड़ देना चाहिए।

औसत विक्रय मूल्य की गणना: तकनीक और उपकरण

आइए जानें कि औसत विक्रय मूल्य की गणना कैसे की जाती है, क्योंकि यह एक महत्वपूर्ण पहलू है जो व्यवसायों को बाज़ार के रुझानों पर नज़र रखने और पूर्वानुमान लगाने में सक्षम बनाता है। औसत विक्रय मूल्य का सूत्र नीचे दिया गया है:

औसत विक्रय मूल्य = किसी उत्पाद द्वारा अर्जित कुल राजस्व ÷ बेचे गए उत्पादों की संख्या।

आइये इसे एक उदाहरण की मदद से समझते हैं-

मान लीजिए कि आप साबुन बेचने वाली एक ऑनलाइन दुकान के मालिक हैं। एक महीने में, आपने 500 साबुन बेचे, जिससे कुल राजस्व $1,500 हुआ। अब, यदि आप साबुन के ASP की गणना करना चाहते हैं, तो आपको $1,500 की कुल आय को 500 साबुन से विभाजित करना होगा, जिससे प्रति साबुन $3 का ASP प्राप्त होगा। इसका मतलब है कि, उस विशिष्ट अवधि के दौरान औसतन प्रत्येक साबुन $20 में बेचा गया था।

अपने व्यवसाय के लिए औसत विक्रय मूल्य की उपयुक्तता का निर्धारण करना

व्यवसाय चलाने के लिए महत्वपूर्ण सोच और अच्छी तरह से सूचित निर्णय लेने की क्षमता की आवश्यकता होती है। आपके व्यवसाय को सफल बनाने के लिए एक और महत्वपूर्ण तत्व यह निर्धारित करना है कि आपको अपने उत्पाद को किस कीमत पर बेचना चाहिए ताकि अधिक लाभ हो। 

आपको अपने उत्पादों की ASP की उपयुक्तता निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित कारकों पर विचार करना चाहिए:

• बिक्री राशि: बिक्री की मात्रा को उस अवधि के दौरान उत्पाद खरीदने वाले उपयोगकर्ताओं या ग्राहकों की कुल संख्या पर विचार करके मापा जाता है। बिक्री की संख्या जितनी अधिक होगी, उतना ही बेहतर होगा। इसका यह भी अर्थ है कि कम ASP भी आपको अपने उत्पादों या सेवाओं को थोक में बेचते समय अच्छा लाभ मार्जिन प्राप्त करने में मदद कर सकता है। 
• खंडित मूल्य निर्धारणआपको अपने उत्पाद का औसत विक्रय मूल्य विकसित करके रखना चाहिए कीमत तय करने की रणनीति विभिन्न ग्राहक वर्गों और आवश्यकताओं के अनुरूप। 
• मूल्य प्रस्तावआपको उत्पादों या सेवाओं के मूल्य या उपयोगिता को स्पष्ट रूप से बताकर अपने उत्पाद की कीमत को उचित ठहराने में सक्षम होना चाहिए। 
• सतत विश्लेषणबिक्री डेटा का नियमित विश्लेषण करके अपने उत्पाद में नवीनतम उद्योग रुझानों, अवसरों और सुधार के क्षेत्रों की पहचान करें। 

अपने व्यवसाय के लिए सही मूल्य निर्धारण रणनीति चुनना

एएसपी शब्द का प्रयोग सामान्यतः उन व्यवसायों के लिए किया जाता है जो प्रौद्योगिकी, खाद्य सेवाओं, खुदरा आदि क्षेत्रों में मध्यम से उच्च बिक्री मात्रा उत्पन्न करते हैं। 

याद रखें, औसत बिक्री मूल्य व्यवसाय की बाजार स्थिति, बिक्री प्रतिनिधि और यह कितना कमोडिटीकृत किया गया है, इसका सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। आपकी बिक्री और विपणन टीम को सक्षम होना चाहिए और पता होना चाहिए कि औसत बिक्री मूल्य की गणना से लाभ कैसे प्राप्त किया जाए क्योंकि यह अन्य राजस्व-संबंधित मीट्रिक के विपरीत ग्राहकों के लिए स्पष्ट है। 

अब, सवाल यह है कि अपने व्यवसाय के लिए एक प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीति कैसे तैयार की जाए। आइये इसके बारे में विस्तार से जानते हैं:

1. व्यापक बाजार या प्रतिस्पर्धी अनुसंधान: अपने उत्पाद की कीमत निर्धारित करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है बाज़ार अनुसंधान करना और यह देखना कि आपके प्रतिस्पर्धी उसी उत्पाद या सेवा के लिए क्या शुल्क ले रहे हैं। यह पता लगाना भी महत्वपूर्ण है कि आपके लक्षित दर्शक आपके द्वारा पेश किए जा रहे समान उत्पादों या सेवाओं के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं।
2. अपनी USP को समझें: अपनी पहचान अद्वितीय बिक्री प्रस्तावइससे आपको अपने उत्पादों की उचित कीमत निर्धारित करने में मदद मिलेगी। अपने USP को जानने से आपको यह पता लगाने में भी मदद मिलेगी कि बाज़ार में आपके मूल्य प्रस्ताव को कैसे माना जाता है और संभावित रूप से यह कैसे विकसित होगा।
3. अपने ग्राहक आधार की समीक्षा करें: अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को डिज़ाइन करने के लिए एक महत्वपूर्ण विचार यह है कि आपके मौजूदा या संभावित ग्राहकों ने अब तक मूल्य निर्धारण पर कैसी प्रतिक्रिया दी है। ध्यान देने वाली एक और बात यह है कि वे आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं।
4. प्रतिक्रिया एकत्र करें: जब आपके उत्पाद की गुणवत्ता या उपयोगिता में सुधार की बात आती है तो ग्राहक प्रतिक्रिया अमूल्य होती है। आपको अपने उत्पाद के कार्यों और मूल्य निर्धारण के बारे में अपने ग्राहकों की मान्यताओं, राय और व्यवहारों में गुणात्मक और मात्रात्मक अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए सर्वेक्षण करना चाहिए और प्रश्न पूछना चाहिए।

प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करने के लिए सुझाव

निम्नलिखित कारक आपको अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करने में मदद करते हैं:

1. बंडल मूल्य निर्धारण

बंडल मूल्य निर्धारण एक रणनीति है जिसे कोई व्यवसाय अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए लागू करता है। इस रणनीति में कई उत्पादों या सेवाओं को रियायती कीमतों पर पैकेज डील के रूप में पेश करना शामिल है।  

2. किफायती मूल्य निर्धारण

इस रणनीति में कम बजट वाले ग्राहकों को लक्षित करना शामिल है, तथा उन ग्राहकों को भी लक्षित करना शामिल है जो अपनी खरीदी गई वस्तुओं या सेवाओं पर पैसा बचाना चाहते हैं। 

3. प्रीमियम मूल्य निर्धारण

यह रणनीति उच्च आय वाले व्यक्तियों को लक्षित करती है और लक्जरी ब्रांडिंग रणनीति विकसित करके उच्च गुणवत्ता वाले सामान बनाने पर ध्यान केंद्रित करती है। 

4. गतिशील मूल्य निर्धारण

हाल ही में, कई कंपनियों ने गतिशील मूल्य निर्धारण रणनीति अपनाना शुरू कर दिया है जो उन्हें किसी भी समय बाजार की मांग के आधार पर अपनी सेवाओं या उत्पादों की कीमत बदलने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, ओला की कीमतें राष्ट्रीय अवकाश के दौरान बढ़ जाती हैं।

5. मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण

यह मूल्य निर्धारण प्रीमियम मूल्य निर्धारण के समान है। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति के तहत, एक कंपनी अपने मूल्य निर्धारण को इस आधार पर तय करती है कि ग्राहक उत्पाद के लिए कितना मूल्यवान मानता है। यह रणनीति उन व्यापारियों के लिए आदर्श है जो वस्तुओं के बजाय अद्वितीय उत्पाद पेश करते हैं।   

विक्रय मूल्य गणना के लिए एक्सेल तकनीकें

अपने उत्पादों की बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए एक्सेल का लाभ उठाने के बारे में क्या ख्याल है? जब बिक्री मूल्य की गणना की बात आती है तो एक्सेल व्यवसायों के लिए एक मूल्यवान उपकरण हो सकता है। इसे करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:

1. सरल सूत्र

एक्सेल में बुनियादी अंकगणितीय परिचालनों के साथ, आप कस्टम सूत्र बना सकते हैं और उन्हें ओवरहेड लागत, COGS और वांछित लाभ मार्जिन के आधार पर विक्रय मूल्य की गणना करने के लिए सेट कर सकते हैं।    

2. क्या-अगर विश्लेषण

क्या-अगर विश्लेषण उपकरण आपको विभिन्न इनपुट मूल्यों के आधार पर परिणामों को प्रोजेक्ट करने में सक्षम बनाता है। यह यह आकलन करने में सहायता करता है कि लागत या लाभ मार्जिन में परिवर्तन बिक्री मूल्य और व्यावसायिक लाभप्रदता को कैसे प्रभावित कर सकता है। 

3. डेटा विज़ुअलाइज़ेशन

एक्सेल ग्राफिंग और चार्टिंग विकल्प भी प्रदान करता है, जो आपको मूल्य निर्धारण डेटा देखने, ग्राहक प्रवृत्तियों को ट्रैक करने और विभिन्न उत्पादों के मूल्य का विश्लेषण करने की अनुमति देता है।  

4. प्रवृत्ति और मांग विश्लेषण

एक्सेल के साथ-साथ एक्सेल डेटा कनेक्टर, आप विभिन्न बाहरी स्रोतों से ऐतिहासिक बिक्री डेटा को सहजता से आयात और अपडेट कर सकते हैं, जिससे वास्तविक समय डेटा एकीकरण और बेहतर डेटा समेकन प्राप्त होता है। यह आपको विश्लेषण करने में मदद करता है ऐतिहासिक रुझान डेटा-संचालित मूल्य निर्धारण निर्णयों को बढ़ाने के लिए गहन विश्लेषण और पैटर्न पर विचार करना।

5. समय दक्षता

मैन्युअल रूप से बिक्री मूल्य की गणना करना कठिन हो सकता है। हालाँकि, एक्सेल की स्वचालित गणनाओं का उपयोग करके समय और प्रयास बचाया जा सकता है। आपको केवल शुरुआत में सूत्र लागू करने की आवश्यकता है; एक बार यह हो जाने के बाद, इसे कई उत्पादों या सेवाओं पर लागू किया जा सकता है।   

प्रभावी विक्रय मूल्य रणनीति के लिए विनिर्माण सॉफ्टवेयर को एकीकृत करना

अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे रहने के लिए तकनीक से अपडेट रहना महत्वपूर्ण है। मैन्युअल ऑडिट आपकी व्यावसायिक प्रक्रिया को धीमा कर देगा और मानवीय त्रुटियों की संभावना है। 

इसलिए, ऑडिट करने और विक्रय मूल्यों की गणना करने का सबसे अच्छा तरीका क्लाउड-आधारित विनिर्माण प्रणाली का चयन करना है जो वास्तविक समय की निगरानी और स्वचालित लागत-मूल्य गणना प्रदान करता है। 

प्रक्रिया को स्वचालित करने से आपको लागतों की गणना में बेहतर जानकारी प्राप्त करने में मदद मिल सकती है, जिससे आपको अधिक सूचित मूल्य निर्धारण निर्णय लेने में मदद मिल सकती है। 

निष्कर्ष

ये तरकीबें और सुझाव आपको एक मजबूत मूल्य निर्धारण रणनीति बनाने और अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए सर्वोत्तम विक्रय मूल्य निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं। 

याद रखें, औसत बिक्री मूल्य सिर्फ़ एक वित्तीय मीट्रिक से कहीं ज़्यादा है। यह एक संकेतक है जो दर्शाता है कि कंपनी बाज़ार में कितना अच्छा प्रदर्शन कर रही है और इसकी मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है। इसलिए, आपको ग्राहक डेटा का विश्लेषण करके मूल्य निर्धारण को अनुकूलित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए ताकि यह समझ सकें कि कौन से मूल्य बिंदु बिक्री में सबसे अधिक परिणाम देने वाले हैं। 

हमें उम्मीद है कि अब तक आप समझ गए होंगे कि आपको अपने उत्पाद के विक्रय मूल्य की गणना कैसे करनी चाहिए। 

एक बार जब आप अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति पर नियंत्रण प्राप्त कर लेते हैं, तो अगला कदम दुनिया भर में अपने उत्पादों को बेचकर अपनी बिक्री बढ़ाना है। यदि आप अपने दर्शकों की पहुँच का विस्तार करना चाहते हैं और वैश्विक बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं, तो शिपिंग वाहक चुनते समय विश्वसनीयता को प्राथमिकता देना आवश्यक है।

जैसे वाहक का चयन करके Shiprocket, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपका माल समय पर पहुंचे, ग्राहकों की अपेक्षाओं को पूरा करें, और अपनी प्रतिष्ठा बनाए रखें। इसके अलावा, यह सीमा पार शिपिंग प्रदाता यह सीमा शुल्क निकासी प्रक्रिया को भी सहज बनाता है और कुशल आदेश प्रसंस्करण के लिए वर्कफ़्लो को स्वचालित करता है।