वेबिनार मार्केटिंग की योजना और उपयोग कैसे करें

वेबिनार मार्केटिंग आपके उत्पाद या सेवा के बारे में दर्शकों को ऑनलाइन, वास्तविक समय की बातचीत के माध्यम से जोड़ने का एक तरीका है। जब अधिक लोग वेबिनार पर आपसे जुड़ते हैं, तो वे आपके मार्केटिंग अभियान का हिस्सा बन जाते हैं।

आप बिक्री चक्र के दौरान इस बातचीत को आगे बढ़ाकर संभावित ग्राहक बनाने के लक्ष्य के साथ आगे बढ़ सकते हैं। वेबिनार मार्केटिंग के मानक बनने के बाद से, विपणक अपने ग्राहकों के साथ जुड़ने के नए और रोमांचक तरीके खोज रहे हैं ।

अधिक कंपनियां ऑनलाइन सूचना साझा करने के लिए एक वेबिनार की मेजबानी करना चुन रही हैं। वेबिनार सत्रों में, ग्राहक आपसे प्रश्न पूछ सकते हैं। यह बिल्कुल एक डेमो या ट्रेनिंग सेशन की तरह है। विपणक के लिए अपने ग्राहकों के साथ जुड़ने के लिए वेबिनार का उपयोग करना अब आम बात हो गई है।

वेबिनार मार्केटिंग के उपयोग के लिए टिप्स 

यदि आप अपनी कंपनी के लिए एक वेबिनार की मेजबानी करने की योजना बना रहे हैं, तो यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं जिनका उपयोग आप सीधे अपने ग्राहकों से जुड़ने के लिए कर सकते हैं।

वेबिनार मुख्य रूप से रीयल-टाइम प्रशिक्षण या डेमो सत्र होते हैं जो सही तरीके से किए जाने पर आपको गुणवत्तापूर्ण लीड और रूपांतरण प्रदान कर सकते हैं। बेहतर परिणामों के लिए आप अपना अगला वेबिनार डिजाइन कर सकते हैं।

सुनिश्चित करें कि आपके पास एक दिलचस्प विषय है

अपने वेबिनार पर ट्रैफ़िक लाने का सबसे आसान तरीका यह सुनिश्चित करना है कि आपके पास एक दिलचस्प विषय है। विषय जितना अच्छा होगा, उतने अधिक लोग आपके विषय के बारे में सुनना चाहेंगे। आपको अपने विषय के शीर्षक में सही कीवर्ड डालने पर भी विचार करना चाहिए। यह वेबिनार पर अधिक ट्रैफ़िक लाने में मदद कर सकता है और आमतौर पर बाद में साइन अप कर सकता है।

अपना खुद का वेबिनार स्थापित करने से पहले देखें कि अन्य कंपनियां अपने वेबिनार में क्या कर रही हैं। यह देखना उपयोगी हो सकता है कि अन्य ब्रांड अपने विषयों को कैसे प्रस्तुत कर रहे हैं। वहाँ सैकड़ों और हजारों वेबिनार जा रहे हैं, जिसमें विषयों की एक विस्तृत श्रृंखला शामिल है। यह देखते हुए कि अन्य कंपनियां अपने वेबिनार विषयों को कैसे तय करती हैं, आपको किसी भी चीज़ से अधिक बताएगी। आप मार्केटिंग वीक से दर्जनों वेबिनार उदाहरणों को आज़मा सकते हैं जो आगे की प्रेरणा के लिए हजारों वेबिनार पृष्ठों को होस्ट करते हैं।

आप BuzzSumo या AnswerthePublic जैसे टूल का उपयोग करके यह पता लगा सकते हैं कि किसी विशेष प्लेटफॉर्म या उद्योग में कौन सा विषय सबसे अच्छा काम करता है। या आप यह भी देख सकते हैं कि लोग Google पर कौन से प्रश्न पूछ रहे हैं। विषय का चुनाव करना सबसे महत्वपूर्ण निर्णय है। विषय के लिए सुझाव प्राप्त करने हेतु उद्योग-विशिष्ट मंचों से सहायता लें।

सही समय और मेजबान पर निर्णय लेना 

शोध कार्य के लिए एक वेबिनार होस्ट की आवश्यकता होती है। कई वेबिनार होस्टिंग साइटें हैं जो लक्षित दर्शकों का पता लगाने, वेबिनार में भाग लेने वाले लोगों की संख्या, विश्लेषणात्मक डेटा आदि जैसी सेवाएं प्रदान करती हैं। आप GoToWebinar , ReadyTalk और Webinar Ninja जैसी साइटों से मदद ले सकते हैं जो हर सप्ताह कई वेबिनार आयोजित करती हैं।

आप उनकी सेवाओं का निःशुल्क परीक्षण कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की जांच करते हैं, और उनकी सटीक सदस्यता शुल्क और शर्तें क्या हैं। इसके अतिरिक्त, एक वेबिनार का समय ही सब कुछ है। भारत में लाइव वेबिनार प्रसारित करने का सबसे अच्छा समय सुबह 10-11 बजे के बीच है। लेकिन अगर आप वैश्विक दर्शकों के साथ भी व्यवहार करते हैं, तो आपको अपने वेबिनार का प्रचार करने से पहले समय के अंतर पर विचार करना होगा।

वेबिनार के प्रकार का चयन

मुख्य रूप से चार प्रकार के वेबिनार हैं जिन्हें आप चुन सकते हैं। पहला साक्षात्कार प्रकार है जो आपको एक उद्योग-विशिष्ट विशेषज्ञ के साथ बातचीत करने का मौका देता है, जिसका आपके उद्योग में प्रभाव है। साक्षात्कार वेबिनार सबसे अच्छा काम करता है जब व्यक्ति ऑन-स्क्रीन लाइव होता है और लोग पहले से प्रश्न पूछ सकते हैं। 

प्रश्नोत्तर सत्र वाला वेबिनार सबसे अधिक मांग वाला होता है क्योंकि इसमें प्रतिभागी लाइव वेबिनार में भाग ले सकते हैं। अपने प्रश्न पहले से ही भेज दें। इससे आपके दर्शकों को वेबिनार में अधिक सक्रिय रूप से भाग लेने का मौका मिलेगा, यदि उनका प्रश्न चुना जाता है। प्रश्नोत्तर सत्र वाला वेबिनार ब्रांड के प्रति वफादारी बढ़ाने और आपके व्यवसाय में मूल्य जोड़ने का एक उत्कृष्ट विकल्प है ।

प्रेजेंटेशन-टाइप वेबिनार भी उद्यमियों के बीच सबसे लोकप्रिय है। आपको एक ऐसे विषय पर प्रस्तुत करने को मिलेगा जिसमें आकर्षक होने के साथ-साथ उत्साही भी होना चाहिए। प्रस्तुति-शैली वेबिनार के साथ एक पूर्व लिखित भाषण भी होता है जो आपके दर्शकों के लिए प्रासंगिक होता है।

अंतिम एक पैनल-प्रकार का वेबिनार है जो अनुभवी पेशेवरों से बात करने की सुविधा प्रदान करता है जो किसी विषय या समान डोमेन से संबंधित कई विषयों पर चर्चा करने के इच्छुक हैं। इस प्रकार के वेबिनार के लिए, आपको किसी ऐसे व्यक्ति का चयन करना होगा जो इस विषय का विशेषज्ञ हो और दर्शकों को संभालना जानता हो।

अपने वेबिनार को बढ़ावा देना

सबसे महत्वपूर्ण है आपकी वेबिनार प्रचार रणनीति। वेबिनार को बढ़ावा देने के कई तरीके हैं, लेकिन सबसे अधिक प्रतिक्रिया ईमेल मार्केटिंग या सोशल मीडिया से ही मिलती है। ई-कॉमर्स उद्योग के विपणक अपने व्यावसायिक कार्यक्रमों के प्रचार के लिए ईमेल और सोशल मीडिया का उपयोग कर सकते हैं । कुछ अन्य उपयोगी प्रचार तकनीकें जिन्हें आप आजमा सकते हैं, उनमें आपकी कंपनी के ब्लॉग पर पोस्ट करना शामिल है, जो आपके आगामी वेबिनार की ओर ध्यान आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है।

ईमेल मार्केटिंग भी अपने ग्राहकों तक सीधे पहुंचने का सही तरीका है। आमंत्रण भेजने के लिए अपने ग्राहकों, भागीदारों और संपर्क का पूरा डेटाबेस प्राप्त करें। इसके अतिरिक्त, आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ भागीदारी करके ईमेल पहुंच को अधिकतम कर सकते हैं जो आपको आपके व्यवसाय डोमेन से संबंधित व्यवसायों की संपर्क सूची प्रदान कर सकता है।

अपनी वेबिनार पहुंच को अधिकतम करने के लिए सोशल मीडिया पर पोस्ट करना सबसे अच्छा तरीका है। आप अपने वेबिनार के लिए संभावित दर्शकों को प्राप्त करने के लिए अपने वेबिनार या ट्विटर, लिंक्डइन, या इंस्टाग्राम को बढ़ावा दे सकते हैं। सोशल मीडिया पर पोस्ट और विज्ञापन बनाने से आपके दर्शकों को वेबिनार के समय और विषय के बारे में जानने में मदद मिल सकती है।

सबसे महत्वपूर्ण एक उद्योग-विशिष्ट मंचों पर पोस्ट करना है। इस तरह आप अपने वेबिनार को बढ़ावा दे सकते हैं और दूसरों को विषय के बारे में बता सकते हैं, उन लोगों और स्थानों पर शोध कर सकते हैं जो आपको लगता है कि आपके विषय में सबसे अधिक रुचि रखते हैं। अपनी वेबसाइट पर एक पॉप-अप अलर्ट बनाने से आपके विज़िटर को आने वाले वेबिनार के बारे में भी सचेत किया जा सकता है। 

एक वेबिनार को बढ़ावा देने का अंतिम लक्ष्य लोगों को आपके सोशल मीडिया, वेबसाइट, बिक्री टीम, ईमेल और टीम के सदस्यों के माध्यम से घटना के बारे में बता रहा है।

लपेटकर

वेबिनार व्यावसायिक वेबसाइटों पर ट्रैफ़िक बढ़ाने का एक लोकप्रिय तरीका बन गया है। वेबिनार आयोजित करते समय अधिक से अधिक लोगों तक पहुँचने के लिए, वेबिनार बनाने, होस्ट करने और प्रचार करने के कुछ तरीकों को समझना अभी भी महत्वपूर्ण है।

इसलिए, यदि आप एक वेबिनार की मेजबानी करने की योजना बना रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप अपने विषय पर अच्छी तरह से शोध कर रहे हैं, बढ़िया सामग्री प्रदान कर रहे हैं, और घटना को बढ़ावा देने के लिए हर मार्केटिंग चैनल का उपयोग कर रहे हैं। वेबिनार व्यवसायों के लिए महान मूल्य जोड़ते हैं, लेकिन आपको उसके अनुसार योजना बनाने की आवश्यकता होगी।