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अपने व्यवसाय के लिए एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव कैसे बनाएं

राशी सूद

कंटेंट लेखक @ Shiprocket

मार्च २०,२०२१

6 मिनट पढ़ा

आपके ग्राहकों को आपसे खरीदने के लिए क्या प्रेरित करता है? जब बाजार में सैकड़ों और हजारों पूरक उत्पाद उपलब्ध हैं तो वे आपसे क्यों खरीदें? क्या बनाता है आपका उत्पाद और ब्रांड बाकियों से बेहतर? खैर, उत्तर मूल्य प्रस्ताव है।

मूल्य प्रस्ताव

एक मूल्य प्रस्ताव एक मूल्य है जो आपके ग्राहकों को उत्पाद और कंपनी से मिलता है। यदि आपका मूल्य प्रस्ताव सही है, तो आपकी रूपांतरण दर बढ़ जाती है। आप विभिन्न चैनलों पर अपनी मार्केटिंग रणनीतियों में सुधार कर सकते हैं। व्यापक दर्शकों तक पहुंचने के लिए, आपको अपने उत्पाद और कंपनी के मूल्य को आकर्षक रूप से प्रस्तुत करना सीखना होगा।

इस ब्लॉग में, हम चर्चा करेंगे कि मूल्य प्रस्ताव क्या है, इसके लाभ और आप इसे अपने लिए कैसे बना सकते हैं ईकामर्स व्यवसाय.

मूल्य प्रस्ताव क्या है?

मूल्य प्रस्ताव वह मूल्य है जिसे आप अपने दर्शकों को उत्पाद से खरीदने के बाद प्रदान करने का वादा करते हैं। अनिवार्य रूप से, यह वही है जो आपके उत्पाद और कंपनी को उनके लिए आदर्श बनाता है।

मूल्य प्रस्ताव में निम्नलिखित बातें होनी चाहिए:

  • प्रासंगिकता: अपने ग्राहक को बताएं कि आपका उत्पाद कैसे संबोधित करता है और उनकी समस्याओं का समाधान करता है। उनके दर्द पर ध्यान केंद्रित करना आकर्षित करने की सबसे अच्छी रणनीति है ग्राहकों.
  • विशिष्ट: उन्हें उत्पादों से मिलने वाले लाभों को बताने में विशिष्ट होना चाहिए।
  • अनन्य: अपने ग्राहकों को बताएं कि उन्हें केवल आपसे ही क्यों न खरीदारी करनी चाहिए और अपने प्रतिस्पर्धियों से नहीं। प्रतिस्पर्धी लाभ को हाइलाइट करें और प्रतिस्पर्धियों से अलग आपको सेट करता है।

मूल्य प्रस्ताव के साथ पोजिशनिंग स्टेटमेंट, ब्रांड स्लोगन या कैचफ्रेज़ को भ्रमित न करें। वे सब अलग चीजें हैं।

यहां तक ​​कि अगर आपने एक आकर्षक मूल्य प्रस्ताव बनाया है, तो यह आपको किसी भी उपयोगकर्ता या खरीदार को नहीं मिलेगा यदि यह ग्राहकों को आसानी से दिखाई नहीं देता है। मूल्य का प्रस्ताव आपके वेबसाइट के मुखपृष्ठ और लैंडिंग पृष्ठ, उत्पाद पृष्ठ, श्रेणी पृष्ठों और ब्लॉग पोस्ट जैसे अन्य महत्वपूर्ण पृष्ठों पर होना चाहिए। आदर्श रूप से, यह होमपेज के पहले मोड़ पर होना चाहिए - यह आसानी से दिखाई देना चाहिए।

अनिवार्य रूप से, आपके मूल्य प्रस्ताव में निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर होना चाहिए:

  • RSI उत्पादों और सेवाएं जो आप बेचते हैं।
  • आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पादों के लिए लक्षित उपभोक्ता।
  • लाभ अंत उपयोगकर्ता आपके उत्पाद से बाहर निकल जाएंगे।
  • वे बिंदु जो आपकी कंपनी और उत्पादों को प्रतियोगियों से बेहतर बनाते हैं।

मूल्य प्रस्ताव के घटक

मूल्य प्रस्ताव

एक मूल्य प्रस्ताव एक शीर्षक, उपशाखा और पाठ के एक पैराग्राफ सहित शब्दों का एक समूह है। इसमें दृश्य - फ़ोटो और ग्राफिक्स भी शामिल हो सकते हैं। हालांकि कोई कठिन और तेज़ नियम नहीं है, जिसे मूल्य प्रस्ताव में शामिल किया जाना चाहिए, निम्नलिखित इसके घटक हैं:

शीर्षक

शीर्षक को यह बताना चाहिए कि आपका उत्पाद ग्राहकों को एक और छोटे वाक्य में क्या लाभ प्रदान करेगा। आप अपना उल्लेख कर सकते हैं उत्पाद या इसमें ग्राहक। लेकिन इसे ध्यान खींचने वाला बनाना याद रखें।

जैसे ब्लॉग या आर्टिकल की हैडिंग, बहुत से लोग पहले हेडिंग पढ़ेंगे और फिर आगे बढ़ेंगे। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आपकी हेडिंग ध्यान खींचने वाली है। यदि दर्शक इसे पसंद करते हैं, तो वे संक्षिप्त विवरण पढ़ेंगे। हेडलाइन पर बहुत दबाव है, इसलिए सुनिश्चित करें कि यह सही है!

उप शीर्षक

उपशीर्षक 2-3 वाक्य लंबा पैराग्राफ हो सकता है। यह शीर्षक का एक विशिष्ट विवरण प्रदान करता है, आपके पास ऑफ़र (उत्पाद) पर क्या है, और यह कैसे उपयोगी हो सकता है ग्राहकों.

सर्वाधिक महत्वपूर्ण बिंदु

आप अपने उत्पादों की सुविधाओं और लाभों को सूचीबद्ध कर सकते हैं और उनकी लंबाई पर चर्चा कर सकते हैं। बुलेट बिंदुओं को पढ़ना आसान है और इस प्रकार, वे लंबाई में लाभों पर चर्चा करने के लिए एक बेहतर विकल्प हैं।

दृश्य चित्र

एक दृश्य ग्राफिक एक हजार शब्दों के लायक है। आप ग्राफिक में उत्पाद छवि दिखा सकते हैं, इसका उपयोग करने वाला एक मॉडल, या इसके माध्यम से अपने संदेश को सुदृढ़ कर सकते हैं।

मजबूत मूल्य प्रस्ताव के लाभ

मूल्य प्रस्ताव

दिशा प्रदान करता है

एक मूल्य प्रस्ताव आपके लक्षित दर्शकों की पहचान करके आपको दिशा प्रदान करता है। फिर उनकी जरूरतों और चाहतों की पहचान करें कि वे समाधान, यानी आपके उत्पाद से संतुष्ट होना चाहते हैं। इस प्रकार, एक मूल्य प्रस्ताव की सहायता से, आप केवल अपने ग्राहकों को वांछित उत्पाद और सेवाएं प्रदान करके समय, धन और प्रयास बचा सकते हैं। आप भी सेव करें विपणन और उन ग्राहकों को बेचने की कोशिश कर रहे हैं जिन्हें आपकी ज़रूरत नहीं है या वे आपसे खरीदना नहीं चाहते हैं।

फोकस बनाता है

एक मूल्य प्रस्ताव आपके व्यवसाय की पहलों, गतिविधियों और पहलुओं की पहचान करके एक फोकस प्रदान करता है, जो आपके लक्षित दर्शकों की जरूरतों को पूरा करने पर प्रभाव डालेंगे। मान प्रस्ताव पर ध्यान केंद्रित करता है कि आप किसे मूल्य दे रहे हैं, आप क्यों वितरित कर रहे हैं, और आप कैसे वितरित कर रहे हैं।

एक मूल्य प्रस्ताव यह दर्शाता है कि आपके दर्शकों को क्या दिया जाना चाहिए और उनके लिए एक उल्लेखनीय अनुभव कैसे बनाया जाए। यदि आपकी गतिविधि या पहल आपके द्वारा बनाए गए मूल्य प्रस्ताव के अनुरूप नहीं है, तो आपको खुद से पूछने की आवश्यकता है - आप ऐसा क्यों कर रहे हैं?

फ़ीचर रेंगना या स्कोप रेंगना, एक खराब मूल्य प्रस्ताव का परिणाम है। आपको अपने दर्शकों की मुख्य आवश्यकताओं से चिपके रहना चाहिए और अनावश्यक रूप से बहुत सारी विशेषताओं को नहीं जोड़ना चाहिए जो इसे जटिल बनाते हैं। जिससे आपको अपनी विशेषताओं और व्हाट्सएप के रूप में शामिल करने के लिए एक फिल्टर होना चाहिए।

विश्वास को बढ़ावा देता है

एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव आप, आपकी टीम और हितधारकों में विश्वास बढ़ा सकता है। आप बिना किसी प्रश्न या अनुमान के अपनी रणनीति के साथ आगे बढ़ सकते हैं। यह जानकर कि आप अपने दर्शकों के जीवन में मूल्य जोड़ रहे हैं, आपको अपने निर्णयों के बारे में आश्वस्त किया जा सकता है। आत्मविश्वास तब आता है जब आप जानते हैं कि आप अपने दर्शकों के जीवन में एक अंतर बना रहे हैं कि आप क्या सेवा कर रहे हैं।

वैल्यू प्रपोजल कैसे बनाएं?

मूल्य प्रस्ताव

उत्पाद लाभ की पहचान करें

एक मूल्य प्रस्ताव बनाने की दिशा में पहला कदम उन लाभों की पहचान करना है जो आपके उत्पाद की पेशकश पर हैं। आपको उन सभी लाभों की एक सूची बनानी होगी जो आपके उत्पादों अपने ग्राहक को और वे मूल्य प्रदान करें जो वे अपने जीवन में जोड़ सकते हैं।

इन लाभों की पहचान करने के लिए, आप पहले अपने ग्राहकों की समस्याओं को सूचीबद्ध कर सकते हैं। फिर पहचानें कि आपके उत्पाद आपके ग्राहकों को उन्हें हल करने में कैसे मदद करेंगे।

पहचानें कैसे लाभ मूल्यवान हैं

बस अपने उत्पादों के लाभों की पहचान करना पर्याप्त नहीं होगा। आपको यह पहचानने की आवश्यकता है कि वे आपके ग्राहकों के लिए कैसे मूल्यवान हैं।

एक फोन 20 मिनट में पूरी तरह से चार्ज हो जाता है। यह मोबाइल फोन का लाभ है।

फास्ट चार्जिंग वाला फोन यूजर्स को चार्जिंग केबल और सॉकेट पर कम निर्भर करेगा। यह वह मूल्य है जो मोबाइल फोन उसे प्रदान करेगा ग्राहकों.

ग्राहकों के दर्द बिंदु से कनेक्ट मूल्य

यह एक महत्वपूर्ण कदम है क्योंकि आपको उत्पाद के मूल्य प्रस्ताव के साथ अपने ग्राहकों के दर्द बिंदुओं को जोड़ने की आवश्यकता है। आपको अपने ग्राहकों को बताना होगा कि आपके उत्पाद के साथ उनके दर्द के बिंदु कैसे हल होंगे।

मान लीजिए कि आपके ग्राहक बहुत अधिक और लंबे समय तक यात्रा करते हैं। आप उन्हें बता सकते हैं कि आपका उत्पाद (फास्ट-चार्जिंग मोबाइल फोन) केवल 20 मिनट के भीतर चार्ज हो जाता है। इस प्रकार, यह उनका सबसे अच्छा विकल्प हो सकता है - उनकी चिंता कम करने वाली यात्रा मित्र। इस तरह आप अपने उत्पाद की यूएसपी को उनके दर्द बिंदु से जोड़ते हैं।

अंतिम शब्द

मूल्य प्रस्ताव वह है जो आपके ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है उत्पाद और उन्हें खरीदारी करने के लिए राजी करें। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आप एक अच्छी तरह से परिभाषित और केंद्रित मूल्य प्रस्ताव बनाते हैं जो न केवल दर्शकों को आकर्षित करता है बल्कि उन्हें उचित रूप से सूचित भी करता है।

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