बहुत समय पहले, अमेज़ॅन को जून 2013 में भारत में लॉन्च किया गया था। तब से इसने अपनी लोकप्रियता में वृद्धि की है और यह सबसे प्रमुख और सबसे तेजी से बढ़ने वाला बन गया है। बाजार. इसकी अपार लोकप्रियता ने ऑनलाइन विक्रेताओं के लिए एक बड़ा अवसर प्रदान किया है, लेकिन उनके बीच प्रतिस्पर्धा भी बढ़ा दी है। यही कारण है कि अमेज़ॅन की मार्केटिंग रणनीतियों को जानना और प्रतिस्पर्धा में शीर्ष पर रहने के लिए योजनाओं को सही तरीके से निष्पादित करना महत्वपूर्ण है।
यह ब्लॉग सबसे सफल अमेज़ॅन मार्केटिंग रणनीतियों के बारे में बात करेगा जिसका लाभ आप अपनी उत्पाद सूची में ट्रैफ़िक लाने और अपनी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए उठा सकते हैं।
अमेज़न मार्केटिंग रणनीतियाँ 2024
पर सफल होने के लिए वीरांगना, निम्नलिखित रणनीतियाँ हैं जिन्हें आप लागू कर सकते हैं:
SEO ऑप्टिमाइज्ड प्रोडक्ट लिस्टिंग
Amazon SEO के अनुसार अपनी उत्पाद सूची को अनुकूलित करने से आपके ग्राहकों को आप तक बेहतर तरीके से पहुंचने में मदद मिलेगी। अमेज़ॅन एसईओ के अनुसार, अच्छी तरह से वर्णित विवरण वाले उत्पाद शीर्ष खोजों में दिखाई देते हैं। अमेज़ॅन उन्हें अनुशंसित खोजों के शीर्ष पर भी दिखाता है।
यहां बताया गया है कि आप अपनी उत्पाद प्रविष्टियों को कैसे अनुकूलित कर सकते हैं:
- खोजशब्दों: अमेज़ॅन उत्पाद खोज योग्यता को बेहतर बनाने के लिए बैकएंड पर 250 वर्णों तक की अनुमति देता है। हालांकि आपके ग्राहक इन कीवर्ड को नहीं देख सकते हैं, वे आपके उत्पादों से संबद्ध हैं और उन्हें खोजों में प्रदर्शित होने में मदद करते हैं। तो, सुनिश्चित करें कि आप प्रदर्शन करते हैं खोजशब्द अनुसंधान इससे पहले कि आप अपने उत्पाद को ईकामर्स जायंट पर सूचीबद्ध करें।
- टाइटल: इससे पहले कि आप अपनी उत्पाद प्रविष्टि के लिए शीर्षक चुनें, अपने आप को अपने ग्राहकों के स्थान पर रखें। इस बारे में सोचें कि उन्हें क्या खोजना चाहिए। क्या केवल उत्पाद का नाम लिखना पर्याप्त होगा? या क्या आप चाहते हैं कि उत्पाद के बारे में अतिरिक्त जानकारी, जैसे रंग, आयाम या पैकेट का आकार भी प्रदान किया जाए? शीर्षक में उत्पाद के बारे में सभी महत्वपूर्ण और वर्णनात्मक जानकारी शामिल करें। यह क्लिकथ्रू दरों को बढ़ाने और बिक्री को भी बढ़ावा देने में मदद करेगा।
- उत्पाद का विवरण: उत्पाद विवरण जानकारीपूर्ण होना चाहिए और आपके उत्पाद को दूसरों से अलग करने में मदद करनी चाहिए। अच्छी तरह से लिखे गए विवरण रूपांतरण बढ़ाने में मदद करते हैं। आप विवरण में बुलेट बिंदुओं का उपयोग कर सकते हैं क्योंकि वे पढ़ने में आसान होते हैं और उत्पाद की सभी महत्वपूर्ण विशेषताओं को भी उपयुक्त रूप से रेखांकित करते हैं।
- उत्पाद छवियाँ: कोई भी शीर्षक या विवरण आपको ग्राहकों को उतना आकर्षित करने में मदद नहीं करेगा जितना कि उत्पाद छवियां। उत्पाद छवियों के बारे में अमेज़ॅन के पास स्पष्ट दिशानिर्देश हैं। उन्हें स्पष्ट, आकर्षक, सूचनात्मक और समझने में आसान होना चाहिए।
- क्यू एंड ए: हालांकि आप सोच सकते हैं कि यह अनुभाग अधिक उपयोगी नहीं है, प्रश्नोत्तर अनुभाग ग्राहकों को उत्पाद के बारे में सटीक जानकारी प्राप्त करने में मदद करता है। इस अनुभाग के साथ, आप उत्पाद के बारे में सामान्य रूप से पूछे जाने वाले सभी प्रश्नों के उत्तर दे सकते हैं और साथ ही, अपने ग्राहकों को सूचित कर सकते हैं।
अमेज़न पर विज्ञापन
- अमेज़न विज्ञापन, आप अपने उत्पादों को उन ग्राहकों को दिखा सकते हैं जो अन्यथा आपकी उत्पाद सूची में नहीं आते हैं। निम्नलिखित प्रकार के विज्ञापन हैं जिन पर आप विचार कर सकते हैं:
- उत्पाद प्रदर्शन विज्ञापन: उत्पाद प्रदर्शन विज्ञापन Amazon पर सबसे आम और लोकप्रिय विज्ञापन हैं। उनके पास लगभग 10% की उच्चतम रूपांतरण दर है।
- प्रदर्शन विज्ञापन: एक और बेहद लोकप्रिय विज्ञापन, प्रदर्शन विज्ञापन सीपीसी (मूल्य-प्रति-क्लिक) विज्ञापन हैं जो केवल अमेज़ॅन वेबसाइट और ऐप तक ही सीमित नहीं हैं। आप अपने उत्पादों का विज्ञापन अन्य वेबसाइटों और ऐप्स पर भी कर सकते हैं जो Amazon के स्वामित्व में नहीं हैं। आप अपनी आवश्यकताओं के अनुसार प्रदर्शन विज्ञापनों को भी अनुकूलित कर सकते हैं।
- प्रायोजित ब्रांड विज्ञापन: आप प्रायोजित विज्ञापनों में एक शीर्षक, ब्रांड लोगो और तीन उत्पाद भी जोड़ सकते हैं। वे ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में मदद करते हैं क्योंकि ये विज्ञापन खोज पृष्ठों पर प्रदर्शित होते हैं।
तृतीय-पक्ष विज्ञापन
आप Amazon पर उत्पाद बेच रहे होंगे। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप कहीं और बिक्री और विज्ञापन नहीं कर सकते। आप अन्य वेबसाइटों और ऐप्स पर भी उत्पाद बेच सकते हैं। और इसका मतलब यह भी है कि आप तृतीय-पक्ष वेबसाइटों पर विज्ञापन दे सकते हैं जो क्लिकथ्रू और रूपांतरण दरों को बढ़ाने में मदद करेंगे। हालांकि, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि विज्ञापन अच्छी तरह से अनुकूलित हैं। आप निम्न प्लेटफॉर्म पर अपने उत्पादों का प्रचार कर सकते हैं:
- गूगल विज्ञापन: के अनुसार HubSpot, Google पर प्रति सेकंड लगभग 63,000 खोजें और क्वेरीज़ होती हैं। यह साबित करने के लिए पर्याप्त है कि यह सबसे प्रभावी विज्ञापन प्लेटफार्मों में से एक है। अधिकांश विपणक अपने उत्पादों का ऑनलाइन विपणन करने के लिए Google विज्ञापनों का भी उपयोग करते हैं। आप Google पर भी विज्ञापन चला सकते हैं और सुविधाओं का लाभ उठा सकते हैं जैसे ईमेल विपणन और पुनः लक्ष्यीकरण।
- Facebook विज्ञापन: फेसबुक विज्ञापन विपणक के बीच भी बहुत लोकप्रिय हैं, और वे विपणन बजट की अच्छी मात्रा का उपयोग करते हैं। आप Facebook पर अपने उत्पादों का विज्ञापन कर सकते हैं और अपने Amazon स्टोर और वेबसाइट पर ग्राहकों के बिल्कुल नए समूह को लक्षित कर सकते हैं। आप इंस्टाग्राम पर भी विज्ञापन दे सकते हैं।
Affiliate Marketing
आप Amazon पर Amazon Affiliate Program के साथ अपने वेबसाइट उत्पादों का विज्ञापन कर सकते हैं। जब ग्राहक लिंक पर क्लिक करते हैं और उत्पाद खरीदते हैं, तो बाज़ार को एक कमीशन मिलता है। यह एक लाभकारी रणनीति है क्योंकि आप अपने अमेज़ॅन पेज और वेबसाइट पर ट्रैफ़िक को निर्देशित कर सकते हैं और ग्राहकों का एक नया समूह कमा सकते हैं।
ग्राहक समीक्षा/प्रशंसापत्रs
Amazon की सबसे लोकप्रिय और महत्वपूर्ण विशेषताओं में से एक है ग्राहक जाँचपड़ताल और समीक्षाएं। अधिकांश ग्राहक अमेज़ॅन से उत्पाद खरीदने से पहले ग्राहक समीक्षा पढ़ते हैं - वे अपने खरीद निर्णय में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। उत्पाद विवरण के बाद, ग्राहक यह सत्यापित करने के लिए समीक्षा पढ़ते हैं कि उत्पाद खरीदने लायक है या नहीं। आपको विश्वसनीयता, लोकप्रियता और बिक्री बढ़ाने के लिए सकारात्मक समीक्षाएं प्राप्त करने पर ध्यान देना चाहिए।
अमेज़ॅन यहाँ रहने के लिए है, और यह स्पष्ट है कि यह केवल बड़ा हो रहा है। आप इसकी लोकप्रियता का लाभ उठा सकते हैं और अपने उत्पादों का विपणन करके अपने ऑनलाइन व्यवसाय को बढ़ा सकते हैं।
