किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, ईकामर्स व्यवसाय का मुख्य उद्देश्य अधिकतम पहुंच और रिसेप्शन के माध्यम से अधिकतम लाभ अर्जित करना है। जबकि ग्राहक के दृष्टिकोण से; मुख्य उद्देश्य सस्ती दरों पर सर्वोत्तम उत्पाद प्राप्त करना है। यह वह जगह है जहाँ एक प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीति खेल में आती है।
उत्पादों और सेवाओं के मूल्य निर्धारण को बनाए रखना एक में सबसे दिलचस्प अभी तक चुनौतीपूर्ण प्रक्रियाओं में से एक है ऑनलाइन कारोबार। यदि मूल्य निर्धारण की रणनीति सही है और जगह गिरती है, तो यह omnichannel सफलता के लिए एक मार्ग प्रशस्त कर सकता है। निम्नलिखित सबसे प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से कुछ हैं जिन्हें लागू किया जा सकता है eCommerce.
लागत आधारित मूल्य निर्धारण
मूल्य निर्धारण की इस पद्धति में, खुदरा विक्रेता मुख्य रूप से उपभोक्ता व्यवहार या मांग-आपूर्ति श्रृंखला के बारे में अधिक शोध किए बिना मूल्य निर्धारित करता है। प्रक्रिया दृष्टिकोण में काफी सरल है और बेचे जा रहे उत्पादों की न्यूनतम वापसी सुनिश्चित करती है। ज्यादातर मामलों में, खुदरा विक्रेता लागत मूल्य पर कुछ अतिरिक्त मार्कअप जोड़ता है और लाभ कमाता है।
उदाहरण के लिए, यदि आप रु। की कुल लागत पर एक जोड़ी जूते का निर्माण कर रहे हैं। 700 और 20% लाभ मार्जिन रखना चाहते हैं, आप रुपये की कीमत पर जूते बेचेंगे। 840। यह ठीक वही है जो मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण है।
मूल्य निर्धारण रणनीति का यह मॉडल छोटे और मध्यम के लिए अच्छा काम करता है व्यवसायों जो एक स्थानीय लक्षित दर्शकों को पूरा करता है।
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति को प्रभावित करने वाले कारकों में क्षमता, सामग्री लागत, ओवरहेड व्यय, शिपिंग लागत और श्रम लागत शामिल हैं। यदि आप उचित कीमतों पर जहाज नहीं करते हैं तो शिपिंग लागत एक प्रमुख योगदानकर्ता है।
इस प्रकार, अपने शिपिंग लागत को कम करने और अधिक प्रतिस्पर्धी तरीके से अपने उत्पादों को कीमत देने के लिए शिपरॉक जैसे शिपिंग समाधानों के साथ टाई-अप करें। चूंकि आप कई कूरियर भागीदारों के साथ रियायती दरों पर जहाज पर जाते हैं, आप आसानी से शिपिंग में सुधार कर सकते हैं और बहुत बेहतर कर सकते हैं।
प्रतियोगी आधारित मूल्य निर्धारण
इस मूल्य निर्धारण की रणनीति में, खुदरा विक्रेता अन्य प्रतियोगियों के मूल्य निर्धारण का तुलनात्मक विश्लेषण करने के बाद कीमत निर्धारित करने की कोशिश करता है। तुलना के अनुसार, आप अपने प्रतिस्पर्धी के मूल्य निर्धारण के आधार पर अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण कर सकते हैं।
Myntra और Ajio दो हैं eCommerce स्टोर जो समान श्रेणियों से पुरुषों और महिलाओं के परिधान जैसे समान उत्पादों को बेचते हैं और कई ब्रांडों को घर देते हैं। वे आमतौर पर प्रतिस्पर्धी आधारित मूल्य निर्धारण का पालन करते हैं और उनके अधिकांश उत्पाद मूल्य बहुत समान होते हैं और केवल मामूली अंतर होता है।
यह मूल्य निर्धारण मॉडल बाजार में समान उत्पादों को बेचने के लिए आदर्श है। हालाँकि, मूल्य निर्धारण के इस रूप में एक खामी भ्रामक जानकारी है, जो आपके व्यवसाय की प्रगति में बाधा बन सकती है।
मूल्य - आधारित कीमत
यह सबसे प्रभावी मूल्य निर्धारण में से एक है ईकामर्स के लिए लागू रणनीतियों। यह मुख्य रूप से उस गुणवत्ता पर केंद्रित है जिसे आप ग्राहक को वितरित करते हैं ताकि मांग बढ़े।
आप उद्योग खंड, उत्पाद खंड, उपभोक्ता स्वाद, व्यवहार और खरीदने की वरीयताओं में गहन शोध करते हैं और तदनुसार उत्पादों के सही मूल्य के साथ आते हैं।
यद्यपि मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण में गहन बाजार अनुसंधान और ग्राहक विश्लेषण की आवश्यकता होती है, लेकिन आप उनसे जो लाभ और लाभ प्राप्त करते हैं वह अद्भुत है।
मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण के लिए आवश्यक है कि आप अपने ग्राहकों के लिए जिस दर्द के बिंदु को हल कर रहे हैं, उसके प्रति अत्यधिक सतर्क रहें और फिर उसी के अनुसार अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारित करें। यदि आपके पास उसी उत्पाद को बेचने वाले बाजार में कई प्रतियोगी हैं, तो संभावना है कि ग्राहक आपको उसी कीमत का भुगतान नहीं करेंगे। इसलिए, अपने मूल्य का आकलन करना महत्वपूर्ण है उत्पादों और यदि आप इस प्रकार के उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ सफल होना चाहते हैं तो आपके ग्राहक की माँग।
जैसा कि आप व्यवसाय में जाते हैं, आप लक्षित दर्शकों के स्वाद, वरीयताओं और बजट से मेल खाने के लिए कीमतों में सूक्ष्म बदलाव करते हैं। मांग और आपूर्ति श्रृंखला के अनुसार, आपका मूल्य निर्धारण भी अलग-अलग होगा।
निष्कर्ष
अपने व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त मूल्य निर्धारण मॉडल चुनें और धीरे-धीरे उच्च रणनीतियों पर जाएं। मूल्य निर्धारण की रणनीति आपके व्यवसाय के विकास, अधिग्रहण और, के लिए एक महत्वपूर्ण बाध्यकारी कारक है ग्राहक प्रतिधारण; एक का चयन करना सुनिश्चित करें जो दोनों के बीच संतुलन बनाए रखता है।
साझा करने के लिए धन्यवाद। यह वास्तव में मददगार मार्गदर्शक है!