क्या आप जानते हैं कि क्रॉस-बॉर्डर ईकामर्स तक पहुँचने के लिए निर्धारित है $ 1 ट्रिलियन 2020 में? दुनिया भर में लगभग 848 मिलियन दुकानदारों के साथ, यह उन लोगों तक पहुंचने और बेचने का एक उत्कृष्ट समय है, जो आप कर सकते हैं। इस विस्तृत ई-कॉमर्स परिदृश्य में जहां नए विक्रेता लगभग हर दिन खेल में आ रहे हैं, आपको अपने व्यवसाय को अतिरिक्त बढ़त देने के लिए कुछ अलग करना चाहिए। अंतरराष्ट्रीय बाजारों की खोज, जिसे आमतौर पर सीमा पार व्यापार के रूप में जाना जाता है, वक्र में दूसरों से आगे रहने का एक शानदार तरीका है। साथ में सीमा पार से व्यापार, आप विदेशों में एक विशाल दर्शकों तक पहुंच सकते हैं और तेजी से बिक्री बढ़ा सकते हैं। लेकिन, हर महान अवसर के बाद चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। यहाँ 5 चुनौतियों की एक सूची है जो सीमा पार से व्यापार द्वारा उत्पन्न की गई है और आप उन्हें कैसे पार कर सकते हैं।
क्रॉस बॉर्डर ट्रेड में चुनौतियां
बिना किसी संदेह के, सीमा पार व्यापार उर्फ सीबीटी ईकामर्स कंपनियों को कई अवसर प्रदान करता है। यह एक वरदान साबित होता है, क्योंकि व्यवसाय पहल के साथ दुनिया भर में अपने उत्पादों को बेच सकता है। लेकिन, वहाँ भी विभिन्न बाधाएँ हैं जिन्हें आपको सफलतापूर्वक पार करने से पहले पार करने की आवश्यकता है सीमा पार से व्यापार। उनमें से कुछ और इस बारे में कुछ सुझाव दिए गए हैं कि आप इन चुनौतियों से कैसे पार पा सकते हैं:
स्थानीय बाजार विशेषज्ञता का अभाव
अधिक बार नहीं, विक्रेता उचित बाजार अनुसंधान के महत्व को महसूस करने में विफल होते हैं। विदेशी बाजार को नहीं जानना किसी भी विक्रेता के लिए सबसे बड़ी चुनौती है। खरीदारी के रुझान एक क्षेत्र से दूसरे क्षेत्र में भिन्न होते हैं, और विभिन्न पैटर्न, पसंदीदा भुगतान मोड, आदि सीखना आवश्यक है।
उदाहरण के लिए, भारत में, अधिकांश खरीदारों के लिए पसंदीदा भुगतान मोड है वितरण पर भुगतान, लेकिन अगर कोई भारतीय विक्रेता यूएसए तक अपनी पहुंच का विस्तार करने की योजना बना रहा है, तो भुगतान और वितरण के तरीकों में एक अलग अंतर है। प्रीपेड और गिफ्ट कार्ड से भुगतान का चलन है।
इसके अलावा, खरीद पैटर्न त्योहारों और महत्वपूर्ण दिनों से बेहद प्रभावित होता है। कभी-कभी विक्रेता बैकलैश का सामना कर सकते हैं क्योंकि उनके अभियान खरीदार की मांग के साथ संरेखित नहीं करते हैं।
उपाय-
डेटा-चालित अंतर्दृष्टि के साथ सर्वेक्षण किए गए सर्वेक्षणों के साथ किया गया संपूर्ण बाज़ार अनुसंधान आपके व्यवसाय के लिए उपयोगी हो सकता है। बाजार अनुसंधान न केवल आपको अंतरराष्ट्रीय बाजारों में अपने ग्राहकों और उनके खरीद पैटर्न के बारे में बताएगा बल्कि आपके ब्रांड को अलग बनाने में भी आपकी मदद करेगा। एक बार जब आप अपनी प्रतियोगिता को समझ जाते हैं, तो आप अपनी प्रस्तुति दे सकते हैं अनोखा बेचना प्रस्ताव एक तरह से जो ग्राहकों को आकर्षित करता है।
शिपिंग और रसद
शिपिंग और लॉजिस्टिक्स मैनेजमेंट एक महत्वपूर्ण अंतर है जब आप अपने उद्यम को अंतर्राष्ट्रीय जल में ले जाते हैं। चूंकि ऑर्डर पूर्ति आपके पैकेज के भाग्य का फैसला करती है, इसलिए यह एक उपयुक्त शिपिंग पार्टनर के साथ साझेदारी करने की चुनौती देता है। आपके शिपिंग पार्टनर को आपको व्यापक पहुंच और रियायती शिपिंग दरों के साथ शीर्ष-नौवहन शिपिंग की पेशकश करनी चाहिए। यह अक्सर एक कूरियर पार्टनर के साथ सभी ऑर्डर पूरा करने के लिए चुनौतीपूर्ण होता है। वाहक के साथ बातचीत की कीमतें थकाऊ हो सकती हैं क्योंकि अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग महंगा हो सकता है। साथ ही, उत्पादों के मूल्य निर्धारण में परिवर्तन किया जाता है जब आपकी शिपिंग लागत बढ़ जाती है।
उपाय-
इस अवरोध को दूर करने के लिए, आप इस तरह के एक शिपिंग समाधान के साथ भागीदार कर सकते हैं Shiprocket यह आपको कई कोरियर और सबसे सस्ती शिपिंग दरों के साथ जहाज प्रदान करता है। यह आपको एक व्यापक पहुंच प्रदान करता है, और आप रुपये से शुरू होने वाली कीमतों पर जहाज कर सकते हैं। 110 / 50g।
अतिरिक्त और ओवरहेड लागत
वैश्विक बाजार के लिए एक व्यवसाय स्थापित करते समय, आपको विभिन्न चीजों में निवेश करने की आवश्यकता होती है जो आप अन्यथा से बचते हैं। सबसे पहले, आपकी वेबसाइट को अंतर्राष्ट्रीय मूल्य निर्धारण मॉडल को समायोजित करने के लिए नए सिरे से तैयार करने की आवश्यकता है, यह सुनिश्चित करने के लिए विभिन्न भाषाओं को जोड़ने की आवश्यकता है कि आपका खरीदार उस उत्पाद को समझता है जिसे वे ऑर्डर कर रहे हैं, और आपके पास एक मुद्रा कनवर्टर भी होना चाहिए जो उन्हें वेबसाइट की कीमत में परिवर्तित करने देता है। उनकी मुद्रा।
इसके साथ ही, प्रत्येक वस्तु पर लगने वाले सीमा शुल्क और कर बढ़ जाते हैं। एक अंतरराष्ट्रीय डिवीजन का प्रबंधन करने के लिए आप संसाधनों में जो राशि निवेश करते हैं, वह अधिक है, क्योंकि आपको अपनी कंपनी और खरीदार के बीच एक संचार पुल का निर्माण करने की आवश्यकता है।
उपाय-
शिपिंग के लिए भुगतान किए गए कर्तव्य उच्च हैं, और आपको सभी कागजी कार्रवाई और औपचारिकताओं को पूरा करने के लिए संसाधनों में निवेश करने की आवश्यकता है ताकि आप अंतरराष्ट्रीय व्यापार को निर्बाध रूप से संचालित कर सकें।
भुगतान विधियाँ
खरीदारों को एक समान भुगतान अवसंरचना प्रदान करना एक कठिन काम है! अक्सर व्यवसाय संभावित ग्राहकों को खो देते हैं क्योंकि वे अपने ग्राहकों को घर्षण भुगतान प्रणाली की पेशकश नहीं कर सकते हैं। विभिन्न क्षेत्रों में लोगों की भुगतान वरीयता अलग-अलग होती है। द्वारा एक रिपोर्ट के अनुसार Practicalecommerce, भारत में सभी ईकामर्स लेनदेन का 50%, कैश ऑन डिलीवरी है। इसी तरह, उत्तरी अमेरिका में, भुगतान की प्राथमिकता कार्ड पर हावी है।
उपाय-
ज्यादातर बार, घरेलू के साथ-साथ अंतरराष्ट्रीय भुगतान के लिए एकल भुगतान गेटवे होना बहुत महंगा हो सकता है। इसलिए, स्थानीय भुगतान विधियों के बारे में गहन शोध करें और देखें कि आपके व्यवसाय के लिए क्या काम करता है!
भारत की तरह ही, विभिन्न वैकल्पिक भुगतान विधियाँ हैं जिन्हें विक्रेताओं को उनके साथ परिचित होने की आवश्यकता है बेचना शुरू करें.
स्थानीय प्रचार और विपणन
इससे पहले कि आप कुछ भी करने के लिए अपने लक्षित दर्शकों की खिंचाव और मांग को समझना बेहद महत्वपूर्ण है। विक्रेताओं को आमतौर पर कठिनाई का सामना करना पड़ता है जब वे लोगों को अपने स्टोर से खरीदने के लिए आकर्षित करना चाहते हैं। विभिन्न कारकों जैसे संस्कृति, उत्सव, क्षेत्र में विशिष्टताओं आदि का रुझान है, इसलिए, विज्ञापन या सूचना के टुकड़े के साथ प्रस्तुत करने से पहले लक्ष्य दर्शकों के साथ बातचीत करना आवश्यक हो जाता है। एक विज्ञापन जो यूएसए में काम करता है उसे तुर्की में काम नहीं करना पड़ता है। जब कोका-कोला ने इसे 'क्यों यह कोलावेरी दी' अभियान चलाया, तो उनके पास खरीदार से जुड़ने के लिए तुर्की में गाया गया गाना था।
इसके अलावा, एक और हैक के साथ संपर्क में रहना होगा प्रभावित क्षेत्र में। वे आपके उत्पाद को हजारों उपभोक्ताओं के बीच जल्दी से पहुंचा सकते हैं। रचनात्मक रूप से सहयोग करना सुनिश्चित करें ताकि उत्पादन जैविक लगे।
निष्कर्ष
क्रॉस बॉर्डर व्यापार कई चुनौतियां पेश करता है, लेकिन यह अवसरों को कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। अपने दृष्टिकोण को सुव्यवस्थित बनाने के लिए सावधानीपूर्वक व्यापार करें और बुद्धिमान रणनीति तैयार करें, और प्रत्येक अभियान पूरी तरह से लक्षित है। इस तरह, आप लागतों को बचा सकते हैं और सफलतापूर्वक बेच भी सकते हैं!
