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विजय

विजय कुमार

वरिष्ठ विशेषज्ञ - विपणन@ Shiprocket

अप्रैल १, २०२४

15 मिनट पढ़ा

इन्फ्लुएंसर नए जमाने के एंडोर्सर्स हैं जो सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर ब्रांडों के साथ भुगतान साझेदारी में विज्ञापन चला रहे हैं। उनकी पहुंच किसी टीवी विज्ञापन से कहीं अधिक प्रामाणिक है। ऐसा इसलिए है क्योंकि लोग इन प्रभावशाली लोगों से जुड़ सकते हैं और उत्पाद की वास्तविक समय पर समीक्षा प्राप्त कर सकते हैं। विज्ञापनों में मशहूर हस्तियां दर्शकों को भले ही आकर्षित करती हों, लेकिन वे आम लोगों की पहुंच से बाहर हैं। 

सोशल मीडिया के साथ दुनिया भर में अत्यधिक जुड़ाव के साथ, सूक्ष्म और स्थूल प्रभावशाली लोगों की लोकप्रियता बढ़ रही है। हाल ही में ग्रुप एम आईएनसीए इंडिया इन्फ्लुएंसर मार्केट रिसर्च रिपोर्ट से पता चलता है कि भारतीय इन्फ्लुएंसर बाजार 25% सीएजीआर (चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर) पर विस्तार कर रहा है और लगभग तक पहुंच सकता है 2500 करोड़ रुपये 2025 तक राजस्व का आकार।

पहले, व्यवसाय उन प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करना पसंद करते थे जिनके हजारों या लाखों अनुयायी होते थे। लेकिन यह प्रवृत्ति अब बदल रही है, क्योंकि ब्रांड सूक्ष्म-प्रभावक विपणन पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। 

यह लेख आपको सूक्ष्म-प्रभावक विपणन की गतिशीलता और इसकी गतिशीलता के बारे में गहन ज्ञान से परिचित कराता है।

सोशल मीडिया जगत में माइक्रो इन्फ्लुएंसर किसे कहा जाता है?

सूक्ष्म-प्रभावक सामग्री निर्माता हैं जो 10K-100K फॉलोअर्स वर्ग में आते हैं। वे बड़े बनने की अपनी यात्रा पर हैं और उनके पर्याप्त अनुयायी हैं जो एक विशिष्ट समुदाय बनाते हैं। लोग सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ सबसे अधिक जुड़ते हैं, और इस प्रकार, वे आपके उत्पाद के साथ सहयोग करने और उसका विपणन करने के लिए सबसे प्रभावशाली व्यक्ति होते हैं। 

अपने विशिष्ट हितों से संबंधित सामग्री बनाकर और पोस्ट करके, वे उन क्षेत्रों में निहित दर्शकों के एक विशेष समूह को आकर्षित करते हैं। आइए एक मेकअप सूक्ष्म-प्रभावक का उदाहरण लें। इस सामग्री विज़ार्ड में अधिकतर मेकअप उत्पादों और तकनीकों में रुचि रखने वाले लोग होंगे। इसी तरह, एक फैशन सूक्ष्म-प्रभावक फैशन-प्रेमी दर्शकों को आकर्षित करेगा, इत्यादि। 

अब, मान लीजिए कि आपका ब्रांड सौंदर्य प्रसाधनों की एक नई श्रृंखला पेश कर रहा है, और आप मेकअप सूक्ष्म-प्रभावक के साथ सहयोग करना चाहेंगे। ऐसे प्रभावशाली लोग उन ब्रांडों के लिए एकदम सही समर्थनकर्ता होते हैं जो एक विशिष्ट बाजार को लक्षित करना और उस पर कब्ज़ा करना चाहते हैं।

ब्रांडों को सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ काम करने पर विचार क्यों करना चाहिए?

आपको इस बात की स्पष्ट तस्वीर देने के लिए कि सूक्ष्म-प्रभावक विपणन आपके उत्पादों के विपणन और आपके आदर्श ग्राहक आधार तक पहुंचने में कैसे मदद कर सकता है, हम सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ जुड़ने के कुछ लाभों की रूपरेखा तैयार कर रहे हैं: 

लागत प्रभावी रणनीति

प्रभावशाली लोगों का स्पेक्ट्रम मेगा से लेकर नैनो प्रभावशाली लोगों तक होता है। मेगा इन्फ्लुएंसर बड़े दर्शक वर्ग वाले बड़े खिलाड़ी होते हैं और प्रति पोस्ट भारी शुल्क लेते हैं। उदाहरण के लिए, क्रिस्टियानो रोनाल्डो (CR7) लगभग चार्ज करते हैं प्रति पोस्ट 2.3 बिलियन अमेरिकी डॉलर प्रमोशन के लिए, वर्तमान में मेगा प्रभावशाली पिरामिड के शीर्ष पर बैठा है क्योंकि CR7 पोस्ट एक ब्रांड को दुनिया भर में अधिकतम संभव पहुंच प्रदान करता है।

दूसरी ओर, माइक्रो और नैनो प्रभावशाली लोग क्रमशः 10K-100K और 1K-10K फॉलोअर्स के साथ सनसनीखेज इंटरनेट हस्तियां हैं। चूंकि इन प्रभावशाली लोगों के पास एक छोटा दर्शक वर्ग है, इसलिए वे ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए मामूली शुल्क लेते हैं। इसलिए, कम खर्च ब्रांडों द्वारा माइक्रो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में निवेश करने का एक प्रमुख कारण बन जाता है। 

सूक्ष्म-प्रभावकों के निम्नलिखित आकार, सामग्री प्रकार और सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म के आधार पर दरें अलग-अलग होंगी, लेकिन मैक्रो-प्रभावकों के विपरीत, वे अभी भी आपको बहुत अधिक कीमत नहीं चुकाएंगे। 

हाल के अनुसार, आपको कुछ संदर्भ देने के लिए 2024 प्रभावशाली-लागत डेटा, यह है कि भारत में विभिन्न प्रकार के प्रभावशाली लोग औसतन कितना शुल्क लेते हैं:

प्रकारफ़ॉलोअर्सप्रति पोस्ट दर
नैनो-प्रभावक<1,000 ₹ 500 से ₹ ​​2,000 तक
माइक्रो प्रभावकारी व्यक्ति1K से 10K तक₹ 1,000 से ₹ ​​10,000 तक
मध्य स्तरीय प्रभावशाली व्यक्ति10K से 100K तक₹ 10,000 से ₹ ​​50,000 तक
मैक्रो-प्रभावित करने वाले100K से 500K तक₹ 50,000 से ₹ ​​2,00,000 तक
मेगा-प्रभावक> 500 कि₹ 2,00,000 से ₹ ​​10,00,000 तक

उच्च जुड़ाव शक्ति

सूक्ष्म-प्रभावकों को मैक्रो और मेगा प्रभावकों जैसे अपने समकक्षों की तुलना में अपने दर्शकों की जनसांख्यिकी और प्रेरणाओं की गहरी समझ होती है। इसलिए, ब्रांड माइक्रो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की मदद से स्थानीय और क्षेत्रीय स्तर के दर्शकों तक आसानी से पहुंच सकते हैं और उनसे जुड़ सकते हैं। 

मेगा और मैक्रो प्रभावशाली लोग भारी पहुंच का दावा कर सकते हैं, लेकिन सूक्ष्म लोग जुड़ाव की ताकत में उच्च हैं। उनके पास अपने दर्शकों को शामिल करने की बेहतर क्षमता होती है क्योंकि लोग सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ अधिक जुड़ते हैं, उन्हें अपने समकक्ष, सहकर्मी या परिचित मानते हैं। वे नए बाज़ार खंड या उत्पाद श्रेणी को कवर करने का प्रयास करने वाले छोटे उद्यमों के लिए बहुत अच्छे हैं।

A बाद में x फ़ोहर की इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रिपोर्ट पता चलता है कि सूक्ष्म-प्रभावक आमतौर पर प्रायोजित और नियमित पोस्ट पर 2% सहभागिता दर उत्पन्न कर सकते हैं। इसके विपरीत, मध्य स्तर के प्रभावशाली लोगों की भागीदारी दर 1.5% और मैक्रो लोगों की औसत 1.2% है। 

लक्षित दर्शकों

अधिकतर, ये सामग्री निर्माता अपनी रुचि के क्षेत्र में विशेषज्ञ होते हैं और इसलिए छोटे व्यवसायों को लक्षित दर्शक प्रदान कर सकते हैं, जिससे उनके लिए बिक्री और ग्राहक अधिग्रहण बढ़ सकता है। 

सूक्ष्म-प्रभावक समान रुचियों वाले समान विचारधारा वाले लोगों का एक घनिष्ठ समुदाय बनाते हैं। यह उन्हें विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करने के इच्छुक ब्रांडों के लिए अत्यधिक प्रभावशाली विपणक बनाता है। भले ही सूक्ष्म-प्रभावकों के पास मैक्रो या मेगा-प्रभावकों की तुलना में अनुयायियों की कम संख्या होती है, ब्रांड अपने उत्पादों के लिए सही संभावनाओं तक पहुंचने का प्रबंधन करते हैं। 

जैविक वार्तालाप

सूक्ष्म-प्रभावक विपणन के माध्यम से विशिष्टताओं को लक्षित करके सही दर्शकों तक पहुंचने और संलग्न करने के लाभों में ब्रांडों के लिए प्रामाणिक रूपांतरण बढ़ने की संभावना शामिल है। 

इन इंटरनेट संवेदनाओं के पास ऐसे उत्पादों की विशेषता वाली दिलचस्प सामग्री बनाने की क्षमता है जो उत्पादों में उनके दर्शकों की रुचि को बढ़ाती है। लोग अक्सर अपनी नई खरीदारी या उन उत्पादों के बारे में पूछताछ करते हैं जिनकी वे समीक्षा करते हैं। परिणामस्वरूप, ऐसे प्रभावशाली लोगों की पोस्ट टिप्पणी अनुभाग में उत्पाद के बारे में वास्तविक बातचीत के लिए एक अनुकूल स्थान बन जाती है, जिससे आपके ब्रांड को जैविक पहुंच मिलती है और यहां तक ​​कि मौखिक विपणन भी शुरू हो जाता है। 

आपको इन वार्तालापों में उत्पाद-संबंधित जानकारी साझा करने का अवसर भी मिलता है, जो आपको ग्राहकों के साथ गहरे स्तर पर जुड़ने में मदद करता है।  

सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ सहयोग करने के विभिन्न तरीके (उदाहरण के साथ)

सूक्ष्म-प्रभावक विपणन के माध्यम से अपने उत्पाद या ब्रांड को बढ़ावा देने के तरीकों को समझना आपके लिए भ्रमित करने वाला हो सकता है। ये ब्रांड उदाहरण आपको इस पथ पर मार्गदर्शन करेंगे: 

ब्रांड एंबेसडर कार्यक्रम

अपने उत्पादों को बढ़ावा देने और बजटीय तरीके से विविध दर्शकों तक पहुंचने का एक तरीका सूक्ष्म प्रभावशाली लोगों को अपना ब्रांड एंबेसडर बनाना है। यह एक उत्कृष्ट रणनीति है क्योंकि ये सामग्री निर्माता जानते हैं कि आपके लक्षित दर्शकों को कैसे प्रभावित करना और संलग्न करना है। समान रुचियों वाले लोग उनका अनुसरण करते हैं और उन पर भरोसा करते हैं, जिससे उनके द्वारा आपके उत्पाद खरीदने की संभावना बढ़ जाती है।   

अपने राजदूत कार्यक्रम बनाएं और सूक्ष्म-प्रभावकों को उनके लिए साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित करें। यदि आप उन प्रभावशाली लोगों तक पहुंचते हैं जो पहले से ही आपके उत्पादों का उपयोग कर रहे हैं या उनके बारे में बात कर रहे हैं तो यह सौदे में और अधिक सार जोड़ देगा। 

उदाहरण के लिए, एथलेटिक परिधान कंपनी लुलुलेमोन एक बेहतरीन उदाहरण है। ब्रांड का एक एंबेसेडर कार्यक्रम है जहां यह सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ हाथ मिलाता है जो अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए अपने ब्रांड मूल्यों और जीवनशैली को अपनाते हैं।

प्रभावशाली उपहार और प्रतियोगिताएं

माइक्रो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग न केवल पॉकेट-फ्रेंडली है, बल्कि ये इन्फ्लुएंसर ब्रांड से उपहार के रूप में प्राप्त उत्पादों के लिए उपहार भी देते हैं। वे इस प्रभावशाली उपहार देने, व्यापक दर्शकों तक पहुंचने और उनसे जुड़ने के इर्द-गिर्द ऑर्गेनिक पोस्ट बनाते हैं। यह ब्रांड जागरूकता पैदा करने और संभावित ग्राहकों को आपके उत्पादों को मुफ़्त में आज़माने की एक शानदार रणनीति है। 

प्रभावशाली उपहार देने वाले अभियान बनाने के लिए अपने क्षेत्र का समर्थन करने वाले सूक्ष्म-प्रभावकों को उपहार भेजें, जहां वे आपके उत्पादों की समीक्षा करते हैं और उन्हें अपने अनुयायियों को देते हैं।

उदाहरण के लिए, स्वास्थ्य और कल्याण ब्रांड फिटबिट ने रोमांचक उपहार प्रतियोगिताओं की मेजबानी करने के लिए फिटनेस सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ सहयोग किया, जहां प्रतिभागी फिटबिट उत्पाद जीत सकते थे। उपहार जीतने के लिए निर्धारित मानदंड प्रभावशाली व्यक्ति और ब्रांड दोनों का अनुसरण करना और टिप्पणियों में दोस्तों को टैग करना था।

प्रायोजित सामग्री

आपने अक्सर प्रभावशाली लोगों को प्रायोजित रीलें साझा करते और यहां तक ​​कि वीडियो में तथ्य का उल्लेख करते हुए देखा होगा। कई ब्रांड ऐसे पोस्ट प्रायोजित करते हैं जहां प्रभावशाली लोग ऐसी सामग्री बनाते हैं जो स्वाभाविक रूप से ब्रांड के उत्पादों या सेवाओं के लिए उपयुक्त होती है। 

उदाहरण के लिए, डैनियल वेलिंगटन, एक स्वीडिश घड़ी ब्रांड, अक्सर सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ मिलकर काम करता है। वे उन्हें घड़ियाँ प्रदान करते हैं और विशिष्ट हैशटैग का उपयोग करके ब्रांड की सुंदरता के अनुरूप सामग्री बनाने के लिए कहते हैं।

उत्पाद समीक्षाएँ और अनबॉक्सिंग

ऐसे कई प्रभावशाली व्यक्ति हैं जो अपने दर्शकों के लिए उत्पादों की समीक्षा करना और उत्पादों के साथ अपने व्यक्तिगत अनुभव साझा करना पसंद करते हैं। वास्तव में, उनमें से कुछ के लिए, पूरी सामग्री रणनीति अपने अनुयायियों के लिए नए या वायरल उत्पादों की कोशिश करने और उनकी समीक्षा करने के इर्द-गिर्द घूमती है।  

उदाहरण के लिए, सौंदर्य उत्पाद बनाने वाली कंपनी ग्लोसियर सूक्ष्म-प्रभावकों को उत्पाद भेजती है। ये प्रभावशाली लोग फिर 'अनबॉक्सिंग' सामग्री बनाते हैं और इंस्टाग्राम और यूट्यूब जैसे प्लेटफार्मों पर अपनी ईमानदार समीक्षा साझा करते हैं।

तो, आप सूक्ष्म-प्रभावकों को ढूंढ सकते हैं जो अपने दर्शकों को आपके उत्पाद की वास्तविक समीक्षा या पहली छाप दे सकते हैं। अनबॉक्सिंग अनुभव आपकी पैकेजिंग को बढ़ावा देने में भी मदद करेगा, जो ग्राहकों को प्रभावित कर सकता है। 

Affiliate Marketing

अधिक लोगों को अपने उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए सहबद्ध विपणन एक बहुत मजबूत उपकरण है। ईकॉमर्स दिग्गज अमेज़ॅन सदियों से इस सूक्ष्म प्रभावशाली विपणन रणनीति का उपयोग कर रहा है। एक संबद्ध कार्यक्रम में, आप सूक्ष्म-प्रभावकों को उनके अद्वितीय संबद्ध लिंक के माध्यम से होने वाली प्रत्येक बिक्री के लिए कमीशन का भुगतान करते हैं। जब अनुयायी कोई नई खरीदारी साझा करते हैं तो अक्सर प्रभावशाली लोग उनसे लिंक चाहते हैं या मांगते भी हैं। इसलिए, जब कोई प्रभावशाली व्यक्ति आपके उत्पाद का लिंक प्रदान करता है तो वे उस पर क्लिक कर सकते हैं। 

अमेज़ॅन का इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम सूक्ष्म-प्रभावकों को अपने स्वयं के स्टोरफ्रंट बनाने और उन्हें पसंद किए जाने वाले उत्पादों की सिफारिश करने की अनुमति देता है। जब प्रभावशाली व्यक्ति के अनुयायी उनके लिंक के माध्यम से खरीदारी करते हैं, तो वे अमेज़ॅन से कमीशन कमाते हैं। 

घटना कवरेज

इवेंट हमेशा दर्शकों तक पहुंचने का एक बहुत ही ठोस तरीका रहा है। हालाँकि, यहां विचार यह है कि अपने कार्यक्रमों, जैसे उत्पाद लॉन्च, फैशन शो, या स्टोर ओपनिंग में सूक्ष्म-प्रभावकों को आमंत्रित करके इस पहुंच को बढ़ाया जाए। 

उदाहरण के लिए, मेबेलिन न्यूयॉर्क ने सौंदर्य सूक्ष्म-प्रभावकों को अपने न्यूयॉर्क फैशन वीक शो में भाग लेने और कवर करने के लिए आमंत्रित किया है, जहां वे अपने अनुभव और मंच के पीछे इस्तेमाल किए गए उत्पादों को अपने अनुयायियों के साथ साझा कर सकते हैं।

सामग्री श्रृंखला या अधिग्रहण

आप सोशल मीडिया अधिग्रहण या सामग्री श्रृंखला के लिए सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ भी सहयोग कर सकते हैं। Airbnb ने इंस्टाग्राम टेकओवर के लिए यात्रा सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ साझेदारी की है, जहां प्रभावशाली लोग अपने यात्रा के अनुभवों को साझा करते हैं और अपनी यात्रा के दौरान उन अनूठे घरों के बारे में दावा करते हैं जिनमें वे रहते हैं।

सहयोगात्मक उत्पाद शृंखलाएँ

जब आप नए उत्पाद या संग्रह बनाना चाहते हैं, तो सूक्ष्म-प्रभावक आपके लिए सर्वोत्तम विकल्प हैं। ये प्रभावशाली लोग अपने विपणन दृष्टिकोण में रचनात्मक और नवीन हैं। सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ सहयोग करके इस रचनात्मकता का उपयोग अपने लाभ के लिए करें जो आपके ब्रांड के लिए एक कैप्सूल संग्रह तैयार करने के लिए नए विचार और डिज़ाइन पेश कर सकते हैं जो आपके वांछित लक्षित दर्शकों के साथ मेल खाता हो। 

उदाहरण के लिए, मैक कॉस्मेटिक्स को लें; वे दो सूक्ष्म-प्रभावकों, जोडी वुड्स और एलिसा एशले के पास पहुंचे, जिन्होंने ब्रांड के साथ मिलकर अपना खुद का लिप कॉम्बो बनाया। नई आकर्षक और बहुमुखी लिप रेंज कई त्वचा टोन को पूरक करती है और हल्के या बोल्ड अनुप्रयोग के साथ रोजमर्रा के पहनने के लिए उपयुक्त है। इसने विविध दर्शकों का दिल जीत लिया, क्योंकि इस सहयोग ने मैक कॉस्मेटिक्स की उत्पाद श्रृंखला में एक अनूठी शैली और प्राथमिकताएं पेश कीं।

6 सरल चरणों में एक सूक्ष्म-प्रभावक विपणन रणनीति तैयार करना

1. अपने लक्ष्य और उद्देश्य लिखें

व्यवसाय के हर दूसरे पहलू की तरह, यहां भी अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को परिभाषित करने के साथ शुरुआत करें। अपने आप से ऐसे प्रश्न पूछें: आप सूक्ष्म-प्रभावक विपणन के साथ क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं? आपके टारगेट ऑडिएन्स कौन हैं? और अधिक। यह पता लगाने के लिए कि आपको किस प्रकार की सामग्री की आवश्यकता हो सकती है और आपके अभियान के प्रदर्शन को मापने के लिए एक आवश्यक अभ्यास है।

कुछ सामान्य प्रभावशाली विपणन लक्ष्यों की सूची में शामिल हैं:

  • ब्रांड जागरूकता बढ़ाना
  • बिक्री उत्पन्न करना
  • नए अनुयायियों को आकर्षित करना
  • ब्रांड उल्लेखों को बढ़ावा देना

जैसे, कई ब्रांड विशिष्ट घटनाओं जैसे कि नए उत्पाद लॉन्च आदि के आसपास सूक्ष्म-प्रभावक अभियान डिजाइन करते हैं। आपको यह जानना होगा कि आपके द्वारा किए जा रहे मार्केटिंग प्रयासों का अंतिम लक्ष्य क्या है।

2. अपनी सामग्री के प्रकारों का पता लगाएं

सामग्री के प्रकार पर निर्णय लेना आपके सूक्ष्म-प्रभावक विपणन अभियान की सफलता के लिए अत्यधिक महत्वपूर्ण है। 

आप चाहते हैं कि आपके सूक्ष्म-प्रभावक वास्तव में आपके लिए क्या करें? यह एक बड़ा प्रश्न है जिसके सटीक उत्तर की आवश्यकता है। आप पोस्ट या वीडियो के माध्यम से अपने उत्पादों की समीक्षा करने के लिए प्रभावशाली व्यक्तियों की तलाश कर रहे होंगे, या आप चाहते होंगे कि वे आपके उत्पाद रेंज को अपने अनुयायियों को दिखाएं या यहां तक ​​​​कि आपके उत्पादों का उपयोग करने के तरीके पर वीडियो ट्यूटोरियल भी दिखाएं। चुनने के लिए और आपके प्रचार के लिए उपयुक्त सामग्री ढूंढने के लिए अनेक सामग्री प्रकार हैं। 

3. अपना प्लेटफ़ॉर्म चुनें

इसके बाद, आपको सोशल मीडिया प्लेटफार्मों की भीड़ में गोता लगाना होगा और अपने माइक्रो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लिए एक या अधिक चुनना होगा। लोकप्रिय लोगों में इंस्टाग्राम, यूट्यूब और टिकटॉक हैं, लेकिन कई अन्य लोग भी इस सोशल मीडिया परिवार का हिस्सा हैं। 

हालाँकि, आप जिस प्रकार की ऑडियंस का दोहन कर रहे हैं उसके आधार पर आपको उपयुक्त प्लेटफ़ॉर्म चुनने की आवश्यकता है। प्रत्येक मंच एक प्रमुख पीढ़ी का पसंदीदा है; आपको अपने सहस्राब्दी दर्शक अधिकतर इंस्टाग्राम (72%), फेसबुक (87%), और यूट्यूब (66%) पर मिलेंगे, क्योंकि वे ही हैं शीर्ष तीन उनके लिए सोशल मीडिया चैनल। जेन-जेड दर्शकों तक पहुंचने के लिए टिकटॉक सबसे अच्छा प्लेटफॉर्म हो सकता है। 

प्लेटफ़ॉर्म का चुनाव आपके पसंदीदा सामग्री प्रकार से भी संबंधित होता है। उदाहरण के लिए, रीलों जैसी छोटी और मनोरंजक वीडियो सामग्री के लिए, आपको इंस्टाग्राम पर सूक्ष्म-प्रभावकों की खोज करनी होगी। 

4. उपयुक्त सूक्ष्म-प्रभावकों को सूचीबद्ध करें

अब, अगला महत्वपूर्ण कार्य शोध करना और सूक्ष्म-प्रभावकों की एक सूची बनाना है जो आपके ब्रांड की आवाज़ बन सकते हैं। ऐसा करने का एक तरीका प्रासंगिक कीवर्ड का उपयोग करके उन प्रभावशाली लोगों की खोज करना है जो आपके लक्षित दर्शकों तक प्रभावी ढंग से पहुंच सकते हैं। खोज इंजन या सोशल नेटवर्क पर इस सूक्ष्म-प्रभावक डेटा की तलाश करने के अलावा, आप कीवर्ड, फॉलोअर्स गिनती और अन्य प्रासंगिक फ़िल्टर का उपयोग करके सूक्ष्म-प्रभावकों को प्रभावी ढंग से ढूंढने के लिए उपलब्ध विभिन्न टूल का भी उपयोग कर सकते हैं। 

एक बार जब आपको कुछ नाम मिल जाएं, तो उनकी प्रोफ़ाइल जांचें और यह समझने का प्रयास करें कि क्या वे आपके लिए आवश्यक प्रकार की सामग्री बना सकते हैं।

5. एक प्रेरक ब्रांड कहानी तैयार करें

आपका ब्रांड किस बारे में है? क्या चीज़ आपको अलग बनाती है? आप कौन हैं और आप क्या पेशकश कर सकते हैं, इसके बारे में एक आकर्षक कहानी बनाएं। यह कहानी लोगों को गहरे स्तर पर जोड़ने के लिए एक सूत्र की तरह काम करेगी। उदाहरण के लिए, यदि आप प्लस साइज बेचने वाले परिधान ब्रांड हैं, तो समावेशिता आपकी कहानी हो सकती है।

सूक्ष्म-प्रभावक फिर यह कहानी अपने अनुयायियों को सुना सकते हैं और सोशल मीडिया पर आपके उत्पादों और सेवाओं पर चर्चा कर सकते हैं। 

6. अपने अभियान प्रदर्शन की निगरानी करें और मापें

जैसे ही आपका अभियान लाइव हो, उसकी प्रगति की निगरानी करना शुरू करें और आपके द्वारा निर्धारित लक्ष्यों के आधार पर उसके प्रदर्शन को मापें। जांचें कि क्या प्रभावशाली लोग वास्तव में आपको अपेक्षित परिणाम देने में सक्षम हैं। यह निरंतर मूल्यांकन आपको ट्रैक पर रखेगा और जहां भी आवश्यक हो बदलाव करने में मदद करेगा। मान लीजिए कि एक प्रभावशाली व्यक्ति आपको दूसरे की तुलना में बेहतर परिणाम देता है; तब आप जानते हैं कि अपने अगले अभियान के लिए किसे चुनना है। 

प्रभावशाली मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करें जो आपको वास्तविक समय में आपके अभियान के प्रदर्शन को ट्रैक करने के लिए विश्लेषण दे सके। आपको प्रत्येक पोस्ट की पहुंच, जुड़ाव, इंप्रेशन आदि का उचित अंदाजा मिल जाएगा, जो आपको अभियान को अनुकूलित करने में मदद करेगा। 

सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ काम करने का खर्च

यह जानना महत्वपूर्ण है कि ये सूक्ष्म-प्रभावक कौन सा मौद्रिक मूल्य प्रदान करते हैं। यह आपके सूक्ष्म-प्रभावक विपणन प्रयासों के आरओआई की गणना करने जैसा है। आख़िरकार, आप बिक्री या नए अधिग्रहण के लिए प्रभावशाली लोगों पर भरोसा करके वास्तविक पैसा लगा रहे हैं और नुकसान का जोखिम उठा रहे हैं। 

इस गतिशीलता को बेहतर ढंग से समझने में आपकी मदद के लिए, आइए सूक्ष्म-प्रभाव विपणन अनुभव वाले कुछ ब्रांडों पर प्रकाश डालें:

LUMENE: 2021 में, एक सौंदर्य ब्रांड, लुमेन ने एक नई उत्पाद लाइन के लॉन्च को बढ़ावा देने के लिए फिनलैंड में कुछ स्थानीय सूक्ष्म-प्रभावकों को शामिल किया।

ब्रांड ने इन प्रभावशाली लोगों से अभियान के लिए एक विशेष संख्या में पोस्ट बनाने के लिए कहा: एक फ़ीड पोस्ट या एक हिंडोला और ल्यूमिन उत्पादों के आसपास दो कहानियां। उन्होंने प्रत्येक सूक्ष्म-प्रभावक को 120€ मूल्य के पैकेज से पुरस्कृत किया। 

बहुत विचार-विमर्श के बाद, उन्होंने 88 प्रभावशाली लोगों का चयन किया जो ब्रांड के प्रशंसक थे। प्रभावशाली व्यक्ति ने कुल मिलाकर लगभग 264 सामग्री साझा की।

परिणाम: अभियान 1,56,048 लोगों तक पहुंचा और पोस्ट को 21,551 लाइक मिले। लोगों ने पोस्ट को 3031 बार सेव किया.

मालटेसर: यह एस्टोनिया में एक चॉकलेट ब्रांड है जिसने अपने लॉन्च के लिए सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ सहयोग किया है। उनका रचनात्मक अभियान 130,000 से अधिक लोगों तक पहुंचा और लगभग 13,000 लाइक्स मिले। 

इस अभियान को इसके अनूठे दृष्टिकोण के लिए मान्यता मिली; उबाऊ पीआर पैकेज भेजने के बजाय, ब्रांड ने प्रभावशाली लोगों को चॉकलेट से भरा एक बॉक्स भेजा, साथ ही एक लाल हीलियम गुब्बारा भी भेजा जो बॉक्स खोलते ही फिसल कर बाहर आ गया। इसने दर्शकों के लिए एक आकर्षक अनबॉक्सिंग अनुभव पैदा किया जब उन्होंने चॉकलेट को खोलते हुए एक वीडियो साझा किया। 

सोलारिस: यह तेलिन, एस्टोनिया में एक शॉपिंग सेंटर है, जिसने सबसे रचनात्मक ब्लैक फ्राइडे अभियानों को क्रियान्वित किया। ब्लैक फ्राइडे सप्ताहांत के दौरान, सोलारिस के रेस्तरां ने काला भोजन परोसा, और दुकानों ने अपने काले उत्पाद प्रदर्शित किए, जिन्हें सूक्ष्म-प्रभावकों ने बढ़ावा दिया। 

इस आउट-ऑफ-द-बॉक्स दृष्टिकोण के साथ, सोलारिस अत्यधिक प्रतिस्पर्धी विपणन अवधि के दौरान खड़ा रहा।

परिणाम: पोस्ट की पहुंच 246,606 से अधिक लोगों तक थी। उन्हें 7392 लाइक और 150 टिप्पणियाँ प्राप्त हुईं, सभी केवल 0,12€ प्रति जुड़ाव के एक छोटे से निवेश के साथ।

निष्कर्ष

सूक्ष्म-प्रभावक हमेशा अपने दर्शकों का आधार बढ़ाने और लोकप्रियता हासिल करने के लिए उत्सुक रहते हैं। यही कारण है कि वे उचित शुल्क पर ब्रांडों के साथ सहयोग करने और कड़ी मेहनत करने का प्रयास करते हैं। वे अपने उत्पादों और सेवाओं का प्रचार करके अपने पसंदीदा ब्रांडों के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित करने की पूरी कोशिश करते हैं। यह उत्सुकता और रचनात्मकता व्यवसायों को व्यापक लक्षित दर्शकों तक पहुंचने का अवसर देती है, क्योंकि सूक्ष्म-प्रभावक विपणन सभी विशिष्टताओं के बारे में है। ये प्रभावशाली लोग विशिष्ट विषयों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो साझा हितों वाले लोगों का एक समुदाय बनाते हैं। 

इसलिए, अपने उत्पादों के लिए सही संभावनाओं के बीच अपनी दृश्यता बढ़ाने के लिए सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ सहयोग करें। यह आपको अपने लक्षित दर्शकों के साथ उच्च और सक्रिय जुड़ाव बनाने में मदद करेगा। 

प्रभावशाली मार्केटिंग अभियानों का ROI कैसे मापें?

माइक्रो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के आरओआई का मूल्यांकन करने के कुछ प्रभावी तरीके आपकी वेबसाइट के ट्रैफ़िक, उत्पन्न लीड की संख्या और अभियान से आपको मिली बिक्री की मात्रा पर नज़र रखना होगा। 

ब्रांड सूक्ष्म-प्रभावकों तक कैसे पहुंच सकते हैं?

आप चुने गए सूक्ष्म-प्रभावकों से सीधे उनके सोशल मीडिया अकाउंट पर संदेश भेजकर, प्रभावशाली प्लेटफार्मों का उपयोग करके या उन्हें ईमेल करके संपर्क कर सकते हैं। 

क्या भारत में प्लेटफ़ॉर्म के आधार पर माइक्रो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की दरें अलग-अलग हैं?

माइक्रो-इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की लागत फेसबुक, इंस्टाग्राम, ट्विटर, यूट्यूब आदि जैसे विभिन्न प्लेटफार्मों पर बहुत भिन्न होती है। इन सभी सोशल मीडिया प्लेटफार्मों में सामग्री के प्रकार, जनसांख्यिकी और एक प्रभावशाली व्यक्ति की पहुंच और जुड़ाव के स्तर सहित अनूठी विशेषताएं हैं।

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