स्टार्टअप फंडिंग: यूनिकॉर्न की तरह पैसा कैसे जुटाएं

फेसबुक से लेकर वर्कडे, एयरबीएनबी से लेकर ड्रॉपबॉक्स तक, कई अरब कंपनियों की कहानी कहानियां लाजिमी हैं। प्रत्येक मामले में, जानकारी के दो टुकड़ों ने उनकी रुचि को बढ़ाया: कंपनी का खगोलीय मूल्यांकन और वहां तक ​​पहुंचने के लिए उन्हें जो वित्तपोषण प्राप्त हुआ। दरअसल, निवेश और के बीच संबंध व्यापार सफलता इतनी व्यापक दिखाई देती है कि कई स्टार्टअप संस्थापक उत्सुक निवेशकों के जबड़े में सिर झुकाते हैं। हालांकि, स्टार्टअप फंडरेजिंग और इन कंपनियों द्वारा अनुभव की गई उल्लेखनीय वृद्धि के बीच संबंधों को निर्धारित करने के लिए हमें स्टार्टअप निवेश की दुनिया में तल्लीन होना चाहिए।

सबसे पहले, हम दो महत्वपूर्ण प्रश्नों को संबोधित करेंगे: उद्यमी पहली बार में पैसा क्यों जुटाते हैं, और वे इसे कैसे करते हैं? क्या स्टार्टअप फाइनेंस सफलता के लिए जरूरी है?

स्टार्टअप डीएनए:

इन मुद्दों का जवाब देने के लिए, हमें स्टार्टअप के डीएनए को देखना होगा। "स्टार्टअप" शब्द में अब पोस्ट-आईपीओ टेक बीहमोथ से लेकर स्व-वित्त पोषित कारीगर बेकरी तक कुछ भी शामिल है। स्टार्टअप शब्द मूल रूप से केवल एक विशिष्ट विशेषता वाली कंपनी को संदर्भित करता है: इसे गुणा करने के लिए बनाया गया था। कई गुण जिन्हें हम सफल स्टार्टअप (जैसे उद्यम पूंजी, एक बड़ा निकास, और सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस बिजनेस मॉडल) के साथ जोड़ते हैं, अनिवार्य रूप से इस व्यापक विकास रणनीति के दुष्प्रभाव हैं। दूसरे शब्दों में, आज के सबसे सफल स्टार्टअप (जैसे हबस्पॉट, फेसबुक, और स्नैपचैट) एक ही समस्या के समाधान के रूप में उभरा: विकास। यही कारण है कि, अधिकांश सफल व्यवसायों के लिए, धन उगाहना उनकी विकास रणनीति का एक अभिन्न अंग है: यह त्वरित विस्तार के लिए आवश्यक धन प्रदान करता है।

धन उगाहने बनाम बूटस्ट्रैपिंग

धन उगाहने बनाम बूटस्ट्रैपिंग

स्टार्टअप को वित्त पोषित किया गया है या नहीं, कुछ उच्च लागतें हैं जिन्हें सभी उद्यमियों को कवर करना होगा, खासकर शुरुआती चरणों में:

चल रहे उत्पाद विकास:

न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद से लेकर तैयार उत्पाद तक उत्पाद, निरंतर विकास आपके स्टार्टअप के सबसे महंगे खर्चों में से एक होने की संभावना है।

काम पर रखने:

किसी भी सफल फर्म के लिए शीर्ष प्रतिभा महत्वपूर्ण है, चाहे आप सह-संस्थापक, प्रथम कर्मचारी या वीपी सेल्स की तलाश में हों।

बेचे गए माल की कीमत:

बेचे गए माल की लागत एक ऐसा शब्द है जो आवश्यक लागतों का वर्णन करता है विपणन और अपना समाधान दे रहे हैं। नियामक और लाइसेंसिंग लागत, एप्लिकेशन होस्टिंग शुल्क और ग्राहक सहायता सास लागत के उदाहरण हैं।

भौतिक परिसर:

उत्पाद विकास को निधि देने के लिए राजस्व का होना सबसे अच्छा होगा, लेकिन आपको उत्पाद विकास का समर्थन करने के लिए भुगतान की भी आवश्यकता है। एक स्व-वित्त पोषित निगम के पास इन खर्चों को कमाई से भुगतान करने के अलावा कोई विकल्प नहीं है, जिसके परिणामस्वरूप वास्तविक जीवन की स्थिति होती है। कुछ अच्छी तरह से वित्त पोषित स्टार्टअप के रूप में एक ही बुलंद ऊंचाइयों को हासिल करना अभी भी संभव है, लेकिन इससे पहले कि आप महत्वपूर्ण काम पर रखने, स्थानांतरित करने या अपने उत्पाद विकास को बढ़ाने में एक लंबा समय ले सकें, विक्रय, और विपणन बजट।

प्रतिस्पर्धा की समस्या:

जब प्रतिस्पर्धी स्टार्टअप वित्त प्राप्त कर सकते हैं, तो यह एक गंभीर मुद्दा बन जाता है। जब आप किसी दूरस्थ डेवलपर की तलाश कर रहे हों तो वे पूर्व-Google कर्मचारियों को काम पर रखेंगे। उनके पास बहुत सारा पैसा होगा और उन्हें वही बलिदान नहीं देने होंगे जो आपने किए थे:

  • जब आप बीटा प्रतीक्षा सूची बना रहे होंगे तो वे पैसा कमा रहे होंगे।
  • वे घाटी या खाड़ी क्षेत्र में नेटवर्किंग कर रहे होंगे, जबकि आप कहीं के बीच में एक तहखाने में फंसे हुए हैं।
  • एक वित्त पोषित कंपनी के पास तुरंत बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप पर एक महत्वपूर्ण बढ़त है। यहां तक ​​कि अगर आप अपना समय लेना चाहते हैं और राजस्व के माध्यम से विस्तार करना चाहते हैं, तो यदि कोई प्रतियोगी वित्त का विकल्प चुनता है, तो आपकी पसंद आपसे छीनी जा सकती है।
  • आप एक प्रतिस्पर्धी पारिस्थितिकी तंत्र में सफलता के लिए अपने स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप कर सकते हैं, लेकिन वित्तपोषण के साथ प्रक्रिया को तेज करने के लिए यह तेज़ और सुरक्षित होने की संभावना है।
धन उगाहने की यात्रा

धन उगाहने की यात्रा:

अब तक, हमने चर्चा की है कि फंडिंग क्यों आवश्यक है। हम यह देखना शुरू कर सकते हैं कि जब फंड जुटाने की बात आती है तो कंपनियां कैसे और प्रक्रिया से गुजरती हैं।

पिछले एक दशक में स्टार्टअप द्वारा पूंजी जुटाने के तरीके को कई लगातार कारकों ने बदल दिया है। यह पूरी तरह से समझने के लिए कि आधुनिक समय का निवेश ऐसा क्यों दिखता है, हमें पहले निम्नलिखित परिवर्तनों को समझना चाहिए:

निवेश में भारी वृद्धि हुई है:

धन उगाहने में शिखर और गर्त होते हैं, जो आमतौर पर अत्यधिक निवेश के कारण प्रतिक्रियावादी बेल्ट-कसने के कारण होते हैं। इन विविधताओं के बावजूद, समग्र धन उगाहने की प्रवृत्ति सकारात्मक है: कंपनियां साल-दर-साल उच्च मूल्यांकन पर अधिक नकदी जुटाती हैं।

यदि कोई बुलबुला है, तो वह फटा नहीं है:

कॉरपोरेट वैल्यूएशन में वृद्धि और लगातार बढ़ते गोल आकार के कारण कई लोगों ने निवेश बुलबुले के बारे में अनुमान लगाया है। हालांकि, अब तक के आंकड़े बताते हैं कि मौजूदा मंदी केवल अस्थायी है।

पहले का दौर, यह जोखिम भरा है:

एक उद्यम के लिए आकर्षित निवेशकों के प्रकार, साथ ही साथ जुटाई गई राशि, कथित जोखिम स्तरों से प्रभावित होती है: जोखिम-प्रेमी स्वर्गदूतों और कुलपतियों से प्रारंभिक चरण के निवेश की अपेक्षा करें, जबकि जोखिम से बचने वाले वित्तीय संस्थान बाद के चरण के धन उगाहने के लिए आते हैं। .

अधिकांश निवेश उद्यम में होता है:

उद्यम उद्यम पूंजी निवेश का 80% हिस्सा है, उद्यम सॉफ्टवेयर उन निवेशों के शेर के हिस्से के लिए लेखांकन के साथ, केवल विस्तारित बायोटेक उद्योग के लिए दूसरा है।

बीज नई श्रृंखला ए हैं:

निवेश में इस निरंतर वृद्धि के परिणामस्वरूप धन उगाहने वाली मुद्रास्फीति हुई है, उद्यमियों को धन के प्रत्येक दौर के लिए पहले से कहीं अधिक कठिन काम करने की उम्मीद है। यहां तक ​​​​कि एक नया शब्द भी धन उगाहने वाले शब्दावली में प्रवेश कर गया है: पूर्व-बीज निवेश।

स्टार्टअप निवेशक:

स्टार्टअप इन्क्यूबेटरों की दुनिया से, स्टार्टअप धन उगाहने को निवेशकों की एक विविध श्रेणी द्वारा बढ़ावा दिया जाता है। परोपकारी पूर्व-संस्थापकों से लेकर बड़े पैमाने पर वित्तीय संस्थानों तक, निवेशक की आपकी पसंद के पूंजी, मार्गदर्शन और दिशा के लिए दूरगामी परिणाम होते हैं जिनकी आप प्रत्येक फंडिंग दौर से उम्मीद कर सकते हैं।

इसलिए आपको विभिन्न प्रकार के निवेशकों (और उनके विभिन्न एजेंडा) को समझने में मदद करने के लिए, इनक्यूबेटरों को एक्सेलेरेटर से और माइक्रो-वीसी को सुपर-एंजेल्स से अलग करने का समय आ गया है।

निवेशकों के लिए पिचिंग:

आपके व्यवसाय को धन की आवश्यकता है। इसे प्राप्त करने के लिए, आपको पैसे मांगने वाले सैकड़ों अन्य स्टार्टअप्स के बीच खड़े होना होगा और निवेशकों को यह विश्वास दिलाना होगा कि आप उन 90% नव-स्थापित व्यवसायों में से एक नहीं बनने जा रहे हैं जो विफल हो गए हैं। दूसरी ओर, बड़े नाम वाले देवदूत और उद्यम पूंजीपति निवेश के अवसरों से भरे हुए हैं। निर्णय लेने वालों तक पहुंचने से पहले, आपको सहयोगियों और विश्लेषकों को मनाने की आवश्यकता होगी। फिर भी, आपके पास उन्हें अपने व्यवसाय से प्यार करने और उनके बटुए को अनलॉक करने के लिए केवल कुछ ही मिनट होंगे। अधिकांश निवेशक गधों और गेंडा के बीच अंतर करने में मदद करने के लिए एक सरल उपकरण का उपयोग करते हैं: पिच डेक। इस संक्षिप्त स्लाइड प्रस्तुति का उद्देश्य संभावित निवेशकों को यह विश्वास दिलाना है कि आपका स्टार्टअप अवसर में अवश्य ही निवेश करना चाहिए।

समापन विचार:

इसमें बहुत मेहनत लगती है व्यापार की शुरुआत. अधिकांश नई फर्में विफल हो जाती हैं, और जो फंड आकर्षित करने के लिए पर्याप्त समय तक जीवित रहती हैं, उनके यूनिकॉर्न बनने की संभावना बहुत कम होती है।

हालांकि, अरबों डॉलर के आउटलेर्स और भीड़-भाड़ वाले स्टार्टअप कब्रिस्तान के बीच, मूर्त, प्राप्य उपलब्धि का एक क्षेत्र है। हजारों स्टार्टअप संस्थापक हर साल अपने विचार को वास्तविकता में लाने में सफल होते हैं, ऐसे व्यवसाय बनाते हैं जो उनके जीवन और हजारों अन्य लोगों के जीवन को बेहतर बनाते हैं।

ये ऐसे संस्थापक हैं जो नए व्यवसायों को प्रभावित करने वाले नुकसानों से दूर रहते हैं:

  • हम पैसे से बाहर हैं।
  • गलत लोगों को काम पर रखा गया था।
  • के महत्व की अनदेखी विक्रय और विपणन
  • दौड़ में पिटना

जबकि कोई भी राशि उस स्टार्टअप का समाधान नहीं कर सकती है जो कभी भी उत्पाद / बाजार में फिट नहीं पाता है, इनमें से कई मुद्दों को आपके स्टार्टअप को संसाधनों, प्रतिभाओं, विशेषज्ञता और नेटवर्क के साथ प्रदान करने के लिए बुद्धिमानी और रणनीतिक रूप से धन का उपयोग करके ठीक किया जा सकता है। दूसरी ओर, स्टार्टअप धन उगाहना कोई समाधान या सफलता की आवश्यकता नहीं है - यह एक उपकरण है। और, नवोन्मेषी, समर्पित संस्थापकों के बीच एक प्रतियोगिता में, प्रत्येक के पास अपने निपटान में मौजूद उपकरण सफलता और विफलता के बीच अंतर कर सकते हैं।

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आयुषी शरावती

सामग्री लेखक पर Shiprocket

मीडिया उद्योग में अनुभव के साथ लेखन के प्रति उत्साही भावुक लेखक। नए लेखन कार्यक्षेत्र की खोज। ... अधिक पढ़ें

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