स्टार्टअप फंडिंग: यूनिकॉर्न की तरह पैसा कैसे जुटाएं

फेसबुक से लेकर वर्कडे, एयरबीएनबी से लेकर ड्रॉपबॉक्स तक, अरबों डॉलर की कंपनियों की कई कहानियां सुनने को मिलती हैं। हर मामले में, दो बातों ने निवेशकों की दिलचस्पी जगाई: कंपनी का बहुत बड़ा मूल्यांकन और उस मुकाम तक पहुंचने के लिए मिली फंडिंग। दरअसल, निवेश और व्यावसायिक सफलता के बीच का संबंध इतना गहरा है कि कई स्टार्टअप संस्थापक उत्सुक निवेशकों के जाल में फंस जाते हैं। हालांकि, स्टार्टअप फंडिंग और इन कंपनियों की उल्लेखनीय वृद्धि के बीच के संबंध को समझने के लिए हमें स्टार्टअप निवेश की दुनिया में गहराई से उतरना होगा।

सबसे पहले, हम दो महत्वपूर्ण प्रश्नों को संबोधित करेंगे: उद्यमी पहली बार में पैसा क्यों जुटाते हैं, और वे इसे कैसे करते हैं? क्या स्टार्टअप फाइनेंस सफलता के लिए जरूरी है?

स्टार्टअप डीएनए:

इन सवालों के जवाब पाने के लिए हमें स्टार्टअप के मूल सिद्धांतों को समझना होगा। "स्टार्टअप" शब्द में अब आईपीओ के बाद उभरने वाली बड़ी तकनीकी कंपनियों से लेकर स्व-वित्तपोषित बेकरी तक सब कुछ शामिल है। मूल रूप से स्टार्टअप शब्द का इस्तेमाल ऐसी कंपनी के लिए किया जाता था जिसकी एक ही खासियत होती थी: उसका उद्देश्य तेजी से बढ़ना होता था। सफल स्टार्टअप से जुड़ी कई खूबियां (जैसे वेंचर कैपिटल, बड़ा मुनाफा और सॉफ्टवेयर-एज़-ए-सर्विस बिजनेस मॉडल) असल में इसी व्यापक विकास रणनीति के परिणाम हैं। दूसरे शब्दों में, आज के सबसे सफल स्टार्टअप (जैसे हबस्पॉट, फेसबुक और स्नैपचैट) की पहचान एक ही समस्या के समाधान के रूप में उभरी: विकास। यही कारण है कि ज्यादातर सफल व्यवसायों के लिए फंड जुटाना उनकी विकास रणनीति का एक अभिन्न अंग है: इससे तेजी से विस्तार के लिए जरूरी पैसा मिलता है।

धन उगाहने बनाम बूटस्ट्रैपिंग

स्टार्टअप को वित्त पोषित किया गया है या नहीं, कुछ उच्च लागतें हैं जिन्हें सभी उद्यमियों को कवर करना होगा, खासकर शुरुआती चरणों में:

चल रहे उत्पाद विकास:

न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद से लेकर तैयार उत्पाद तक , निरंतर विकास संभवतः आपके स्टार्टअप के सबसे महंगे खर्चों में से एक होगा।

काम पर रखने:

किसी भी सफल फर्म के लिए शीर्ष प्रतिभा महत्वपूर्ण है, चाहे आप सह-संस्थापक, प्रथम कर्मचारी या वीपी सेल्स की तलाश में हों।

बेचे गए माल की कीमत:

बेचे गए माल की लागत एक ऐसा शब्द है जो आपके समाधान के विपणन और वितरण के लिए आवश्यक लागतों का वर्णन करता है । नियामक और लाइसेंसिंग लागत, एप्लिकेशन होस्टिंग शुल्क और ग्राहक सहायता SaaS लागतों के उदाहरण हैं।

भौतिक परिसर:

उत्पाद विकास के लिए पर्याप्त राजस्व होना सबसे अच्छा है, लेकिन उत्पाद विकास को जारी रखने के लिए भुगतान की भी आवश्यकता होती है। स्व-वित्तपोषित निगम के पास इन खर्चों को आय से चुकाने के अलावा कोई विकल्प नहीं होता, जिसके परिणामस्वरूप वास्तविक जीवन की स्थिति उत्पन्न होती है। कुछ अच्छी तरह से वित्तपोषित स्टार्टअप्स के समान ऊंचाइयों को प्राप्त करना अभी भी संभव है, लेकिन महत्वपूर्ण नियुक्तियां करने, स्थानांतरण करने या अपने उत्पाद विकास, बिक्री और विपणन बजट को बढ़ाने में काफी समय लगेगा।

प्रतिस्पर्धा की समस्या:

जब प्रतिस्पर्धी स्टार्टअप वित्त प्राप्त कर सकते हैं, तो यह एक गंभीर मुद्दा बन जाता है। जब आप किसी दूरस्थ डेवलपर की तलाश कर रहे हों तो वे पूर्व-Google कर्मचारियों को काम पर रखेंगे। उनके पास बहुत सारा पैसा होगा और उन्हें वही बलिदान नहीं देने होंगे जो आपने किए थे:

• जब आप बीटा प्रतीक्षा सूची बना रहे होंगे तो वे पैसा कमा रहे होंगे।

• वे घाटी या खाड़ी क्षेत्र में नेटवर्किंग कर रहे होंगे, जबकि आप कहीं के बीच में एक तहखाने में फंसे हुए हैं।

• एक वित्त पोषित कंपनी के पास तुरंत बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप पर एक महत्वपूर्ण बढ़त है। यहां तक ​​कि अगर आप अपना समय लेना चाहते हैं और राजस्व के माध्यम से विस्तार करना चाहते हैं, तो यदि कोई प्रतियोगी वित्त का विकल्प चुनता है, तो आपकी पसंद आपसे छीनी जा सकती है।

• आप एक प्रतिस्पर्धी पारिस्थितिकी तंत्र में सफलता के लिए अपने स्टार्टअप को बूटस्ट्रैप कर सकते हैं, लेकिन वित्तपोषण के साथ प्रक्रिया को तेज करने के लिए यह तेज़ और सुरक्षित होने की संभावना है।

धन उगाहने की यात्रा:

अब तक, हमने चर्चा की है कि फंडिंग क्यों आवश्यक है। हम यह देखना शुरू कर सकते हैं कि जब फंड जुटाने की बात आती है तो कंपनियां कैसे और प्रक्रिया से गुजरती हैं।

पिछले एक दशक में स्टार्टअप द्वारा पूंजी जुटाने के तरीके को कई लगातार कारकों ने बदल दिया है। यह पूरी तरह से समझने के लिए कि आधुनिक समय का निवेश ऐसा क्यों दिखता है, हमें पहले निम्नलिखित परिवर्तनों को समझना चाहिए:

निवेश में भारी वृद्धि हुई है:

धन उगाहने में शिखर और गर्त होते हैं, जो आमतौर पर अत्यधिक निवेश के कारण प्रतिक्रियावादी बेल्ट-कसने के कारण होते हैं। इन विविधताओं के बावजूद, समग्र धन उगाहने की प्रवृत्ति सकारात्मक है: कंपनियां साल-दर-साल उच्च मूल्यांकन पर अधिक नकदी जुटाती हैं।

यदि कोई बुलबुला है, तो वह फटा नहीं है:

कॉरपोरेट वैल्यूएशन में वृद्धि और लगातार बढ़ते गोल आकार के कारण कई लोगों ने निवेश बुलबुले के बारे में अनुमान लगाया है। हालांकि, अब तक के आंकड़े बताते हैं कि मौजूदा मंदी केवल अस्थायी है।

पहले का दौर, यह जोखिम भरा है:

एक उद्यम के लिए आकर्षित निवेशकों के प्रकार, साथ ही साथ जुटाई गई राशि, कथित जोखिम स्तरों से प्रभावित होती है: जोखिम-प्रेमी स्वर्गदूतों और कुलपतियों से प्रारंभिक चरण के निवेश की अपेक्षा करें, जबकि जोखिम से बचने वाले वित्तीय संस्थान बाद के चरण के धन उगाहने के लिए आते हैं। .

अधिकांश निवेश उद्यम में होता है:

उद्यम उद्यम पूंजी निवेश का 80% हिस्सा है, उद्यम सॉफ्टवेयर उन निवेशों के शेर के हिस्से के लिए लेखांकन के साथ, केवल विस्तारित बायोटेक उद्योग के लिए दूसरा है।

बीज नई श्रृंखला ए हैं:

निवेश में इस निरंतर वृद्धि के परिणामस्वरूप धन उगाहने वाली मुद्रास्फीति हुई है, उद्यमियों को धन के प्रत्येक दौर के लिए पहले से कहीं अधिक कठिन काम करने की उम्मीद है। यहां तक ​​​​कि एक नया शब्द भी धन उगाहने वाले शब्दावली में प्रवेश कर गया है: पूर्व-बीज निवेश।

स्टार्टअप निवेशक:

स्टार्टअप इन्क्यूबेटरों की दुनिया से, स्टार्टअप धन उगाहने को निवेशकों की एक विविध श्रेणी द्वारा बढ़ावा दिया जाता है। परोपकारी पूर्व-संस्थापकों से लेकर बड़े पैमाने पर वित्तीय संस्थानों तक, निवेशक की आपकी पसंद के पूंजी, मार्गदर्शन और दिशा के लिए दूरगामी परिणाम होते हैं जिनकी आप प्रत्येक फंडिंग दौर से उम्मीद कर सकते हैं।

इसलिए आपको विभिन्न प्रकार के निवेशकों (और उनके विभिन्न एजेंडा) को समझने में मदद करने के लिए, इनक्यूबेटरों को एक्सेलेरेटर से और माइक्रो-वीसी को सुपर-एंजेल्स से अलग करने का समय आ गया है।

निवेशकों के लिए पिचिंग:

आपके व्यवसाय को फंडिंग की आवश्यकता है। इसे प्राप्त करने के लिए, आपको सैकड़ों अन्य स्टार्टअप्स के बीच अपनी अलग पहचान बनानी होगी और निवेशकों को यह विश्वास दिलाना होगा कि आप उन 90% नए व्यवसायों में से नहीं होंगे जो असफल हो जाते हैं। दूसरी ओर, बड़े-बड़े एंजेल निवेशक और वेंचर कैपिटलिस्ट निवेश के अवसरों से भरे पड़े हैं। निर्णय लेने वालों तक पहुँचने से पहले, आपको सहयोगियों और विश्लेषकों को मनाना होगा। फिर भी, आपके पास उन्हें अपने व्यवसाय से प्रभावित करने और उनका पैसा खर्च करवाने के लिए केवल कुछ ही मिनट होंगे। अधिकांश निवेशक सफल और असफल स्टार्टअप्स के बीच अंतर करने के लिए एक सरल उपकरण का उपयोग करते हैं: पिच डेक। यह संक्षिप्त स्लाइड प्रस्तुति संभावित निवेशकों को यह समझाने के लिए बनाई गई है कि आपका स्टार्टअप निवेश करने योग्य अवसर है, और पिच डेक के उदाहरणों को देखने से आपको यह समझने में मदद मिल सकती है कि अपनी स्लाइड्स को कैसे संरचित करें ताकि आप अपने मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से बता सकें और संभावित निवेशकों के सामने अपनी अलग पहचान बना सकें।

समापन विचार:

व्यवसाय शुरू करने में बहुत मेहनत लगती है । अधिकांश नई कंपनियाँ असफल हो जाती हैं, और जो कंपनियाँ लंबे समय तक टिक कर निवेश प्राप्त कर पाती हैं, उनके यूनिकॉर्न बनने की संभावना बहुत कम होती है।

हालांकि, अरबों डॉलर के आउटलेर्स और भीड़-भाड़ वाले स्टार्टअप कब्रिस्तान के बीच, मूर्त, प्राप्य उपलब्धि का एक क्षेत्र है। हजारों स्टार्टअप संस्थापक हर साल अपने विचार को वास्तविकता में लाने में सफल होते हैं, ऐसे व्यवसाय बनाते हैं जो उनके जीवन और हजारों अन्य लोगों के जीवन को बेहतर बनाते हैं।

ये ऐसे संस्थापक हैं जो नए व्यवसायों को प्रभावित करने वाले नुकसानों से दूर रहते हैं:

• हम पैसे से बाहर हैं।

• गलत लोगों को काम पर रखा गया था।

• के महत्व की अनदेखी विक्रय और विपणन

• दौड़ में पिटना

जबकि कोई भी राशि उस स्टार्टअप का समाधान नहीं कर सकती है जो कभी भी उत्पाद / बाजार में फिट नहीं पाता है, इनमें से कई मुद्दों को आपके स्टार्टअप को संसाधनों, प्रतिभाओं, विशेषज्ञता और नेटवर्क के साथ प्रदान करने के लिए बुद्धिमानी और रणनीतिक रूप से धन का उपयोग करके ठीक किया जा सकता है। दूसरी ओर, स्टार्टअप धन उगाहना कोई समाधान या सफलता की आवश्यकता नहीं है - यह एक उपकरण है। और, नवोन्मेषी, समर्पित संस्थापकों के बीच एक प्रतियोगिता में, प्रत्येक के पास अपने निपटान में मौजूद उपकरण सफलता और विफलता के बीच अंतर कर सकते हैं।