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7 राइट ईकामर्स मार्केटिंग रणनीति तैयार करने के लिए कदम

मार्च २०,२०२१

5 मिनट पढ़ा

यह पता लगाना कि क्या बेचना है, कैसे बेचना है, और कैसे ट्रैफ़िक उत्पन्न करना है, की तुलना में आसान है। एक पंक्ति में एक बत्तख का बच्चा होने में एक या दो साल लग सकते हैं। मार्केटिंग ए ईकामर्स स्टोर एक बच्चे का पोषण करने की तरह है।

सबकुछ सुव्यवस्थित होने के बाद भी, संभावना है कि आप ई-कॉमर्स में नवीनतम नवाचारों द्वारा निशान का नेतृत्व कर सकते हैं। 

अपने ईकामर्स स्टोर को प्रभावी ढंग से विपणन करें ताकि यह दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित हो प्रभावी रूप से मुश्किल हो सकता है लेकिन यह असंभव नहीं है।

ईकामर्स मार्केटिंग रणनीतियों

की विस्तृत श्रृंखला को देखते हुए ईकामर्स उपकरण और बढ़ते प्रतिद्वंद्वियों के लिए, आपको एक ठोस ईकामर्स मार्केटिंग योजना विकसित करने की आवश्यकता है।

निम्नलिखित दृष्टिकोण नवोदित उद्यमियों के लिए एक संरक्षक के रूप में काम करता है। यह सुनिश्चित करता है कि वे चीजों को सोचने के लिए पर्याप्त समय बिताएं।  

7 सही विपणन रणनीति तैयार करने के लिए कदम

1. सही लक्ष्य श्रोता खोजना

आपके द्वारा कोई भी सूत्र तैयार करने से पहले यह पहला और महत्वपूर्ण कदम है विपणन रणनीति। लक्षित दर्शकों को खोजने का मतलब है कि आप संभावित ग्राहकों के लिए अपने ईकामर्स स्टोर का निर्माण कर पाएंगे। और अपने आदर्श खरीदार को समझने के बिना, आप कभी भी अपने उत्पाद को प्रभावी ढंग से विपणन करने में सक्षम नहीं होंगे।

  • सबसे पहले, यह पता लगाएं कि यह सबसे अधिक मांग कहां होगी और समस्याओं का हल हो सकता है।
  • अगला, पहले से ही अपने उत्पाद को खरीदने वाले की पहचान करके अपने लक्षित बाजार को परिष्कृत करें।
  • व्यवहार डेटा का उपयोग करके एक चित्र पेंट करें - अपने लक्षित दर्शकों पर संकीर्ण करने के लिए संभावित ग्राहकों के पदचिह्न को ट्रैक करें।
  • अपने ग्राहकों का सेगमेंट करें। यह आपको उपयोगकर्ताओं को बेहतर तरीके से पूरा करने के साथ-साथ सही प्रचार के संदेशों को पूरा करने में सहायता करता है।

2. अपनी बिक्री चक्र को परिभाषित करें

प्रत्येक ईकामर्स व्यवसाय अद्वितीय है। आपकी वेबसाइट पर खरीदारी करने में ग्राहक को कितना समय लगता है? उस प्रक्रिया को समझें जिसके माध्यम से ग्राहक खरीदारी करता है। यह प्रक्रिया सर्वश्रेष्ठ बनाने में सहायता करती है ईकामर्स मार्केटिंग रणनीतियों संभव.

यदि आप इस बात से अनजान हैं कि आपके बिक्री चक्र को पूरा करने में ग्राहक को कितना समय लगता है, तो उन प्लेटफार्मों को चुनना मुश्किल होगा जिन पर आपको विज्ञापन देना चाहिए। क्या संभावित ग्राहक एक दिन, एक सप्ताह या एक महीने में कवर करता है? अनुसंधान और परीक्षण आपके चक्र को परिभाषित करने के दो स्तंभ हैं।

अपनी वेबसाइट पर क्या बाधाएं हैं, यह जांचने के लिए सर्वेक्षण करें और ए / बी परीक्षण सॉफ्टवेयर स्थापित करें। यह आपकी वेबसाइट पर किसी भी गड़बड़ी को खत्म करने में मदद करेगा और यह सुनिश्चित करेगा कि बिक्री चक्र कम हो जाएगा। 

3. सही मार्केटिंग टूल चुनें

जब तक आपकी शुरुआती पूंजी आठ अंकों में नहीं होती, तब तक आप हर उस काम के लिए प्रभावी टीम स्थापित करने की उम्मीद नहीं कर सकते, जिसके बारे में आप सोच सकते हैं। यह आदर्श माना जाता है कि आप कितनी संख्या तय करते हैं उपकरण जो आपकी चुनौतियों का सामना करने में उपयोगी होगा। इसके अलावा, यहां कोई निर्धारित मापदंड नहीं हैं। ओवरहेड्स (लागत, लोगों का समय, और अधिक) और साथ ही टूल के सही सेट को चुनने में रिटर्न की संभावना का मूल्यांकन करें।

प्रासंगिक ईमेल टूल देखें, जो आपको अपने ग्राहकों को प्रचार और आधिकारिक ईमेल भेजने में मदद करते हैं। अपने उपयोगकर्ताओं को यह सुनिश्चित करने के लिए सटीक रूप से सेगमेंट करें कि आप सक्रिय रूप से बड़ी संख्या में ग्राहकों तक पहुँच सकें। 

इसके बाद, सोशल मीडिया टूल्स के बारे में रिसर्च करें जो आपकी सोशल मीडिया मार्केटिंग स्ट्रैटेजी प्लान करने में आपकी मदद कर सकते हैं। पोस्ट शेड्यूल करें और उनके द्वारा लाई गई सगाई का पता लगाएं। 

अंत में, एसईओ टूल के साथ अपनी वेबसाइट रैंकिंग का ट्रैक रखें और कीवर्ड रुझानों का सक्रिय रूप से पालन करें। 

4. अपने KPI को जानें

आप वास्तव में इस स्तर पर गलत नहीं करना चाहते हैं; यह बहुत आसान है - बस सुनिश्चित करें कि आप उन कारकों को मापते हैं जो आपके संगठन के लक्ष्यों और लक्ष्यों पर प्रभाव डालेंगे।

KPI "रूपांतरण" के साथ निकटता से जुड़े हुए हैं। इसे 'आपके ऑनलाइन उपस्थिति के साथ मूल्यवान बातचीत' के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। यह पूरी तरह से आप पर निर्भर करता है कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं, इसके आधार पर क्या ट्रैक करना है।  

लेकिन, रूपांतरण विशिष्ट होना चाहिए (यानी, परिभाषित करने और मापने में आसान) और महत्वपूर्ण (उदाहरण के लिए, खरीदारी करने के बाद एक ग्राहक संपर्क फ़ॉर्म)।

कुछ KPI जिन्हें आपको सक्रिय रूप से देखना चाहिए उनमें औसत ऑर्डर मूल्य शामिल है, कार्ट परित्याग दर, पुनर्खरीद दर, ग्राहक आजीवन मूल्य, आदि।

5. उपयुक्त विपणन रणनीति के लिए देखो

एक ठोस नींव स्थापित करने के बाद, यह वास्तविक में आने का समय है युक्ति और रणनीतियों! ये आपको अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक चलाने में मदद करेंगे, आगंतुकों को लीड में बदलेंगे और अंत में उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करेंगे।

फेसबुक, ट्विटर, इंस्टाग्राम, लिंक्डइन, ऐडवर्ड्स, या इसी तरह के प्लेटफ़ॉर्म जैसे उपयुक्त चैनलों पर विचार करें। इसके अलावा, SEO को पूरा महत्व दें ताकि आप भी जैविक चैनलों पर प्रासंगिक रहें। यह वह जगह है जहाँ से आपका अधिकांश ट्रैफ़िक आता है।

उच्च प्रदर्शन वाली भुगतान मीडिया रणनीति विकसित करने के बारे में जानकारी प्राप्त करें। यह आपको समग्र ईकामर्स मार्केटिंग में सहायता करेगा।

6. प्रक्रिया पर प्रतिक्रिया एकत्र करें

ईकामर्स रणनीति तैयार करने में ध्यान से सुनना शामिल है कि अन्य साथियों को क्या कहना है। आपकी टीम के सदस्य आपको उस तरह की समस्याओं पर सटीक प्रतिक्रिया दे सकते हैं जो वे पहले सामना कर चुके हैं और कैसे उनके लिए सरल बनाने के लिए प्रक्रिया में सुधार किया जा सकता है।

टीम की सिफारिशें व्यक्तिगत प्रयासों को बढ़ावा दे सकती हैं। साथ ही, जो सदस्य ग्राहक संबंध बनाने का काम करते हैं, वे बहुमूल्य जानकारी और एक नया दृष्टिकोण दे सकते हैं।

7. परीक्षण, कुल्ला, दोहराएँ

एक महान मार्केटिंग रणनीति के लिए परीक्षण की संस्कृति विकसित करना वास्तव में महत्वपूर्ण है। परीक्षण ईकामर्स मार्केटिंग रणनीतियाँ सही मेट्रिक्स और प्रक्रियाओं को प्राप्त करने के बारे में नहीं हैं। लेकिन, यह मार्केटिंग के हर कदम का परीक्षण करने के लिए सांस्कृतिक रूप से उन्मुख होने के बारे में भी है। इसलिए जब कोई उपकरण या रणनीति उस परीक्षा को पास कर लेती है, तो आप सफलता के करीब एक कदम पाने के लिए कुल्ला और दोहराते हैं।

मुश्किल लगता है? यह। याद रखें, जब आप अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को सही पाते हैं, तो यह संपूर्ण पीस सामान्य ज्ञान की तरह लगता है। पता लगाएँ कि कौन सी मार्केटिंग रणनीति आपके लिए सबसे अच्छा काम करती है। आप अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर क्या कर सकते हैं? अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए, उपरोक्त चरणों को उचित रूप से निष्पादित करने की आवश्यकता है। प्रयोग करें और रचनात्मक बनें!

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