B2B ईकामर्स मॉडल क्या है - लाभ, नुकसान और रुझान

B2b वाणिज्य

B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल सबसे सफल ऑनलाइन व्यापार रणनीतियों में से एक बन गया है जिसने इंटरनेट व्यवसायों के लिए बड़े पैमाने पर राजस्व का नेतृत्व किया है। यह उम्मीद है कि वर्ष 2020 द्वारा, B2B ईकामर्स से संबंधित राजस्व होगा लगभग $ 1.2 ट्रिलियन पर शूट करें। इसका मतलब है कि B2B वाणिज्य हर साल 7.4% की दर से तेजी से बढ़ रहा है। दुनिया भर में ईकामर्स के तेजी से विकास के साथ, अधिक से अधिक कंपनियां लक्ष्यों को पूरा करने और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए B2B मॉडल के लिए अनुकूल हैं। आइए हम इस बात का अंदाजा लगाते हैं कि B2B ईकामर्स मॉडल क्या है और यह आधुनिक दिन की व्यावसायिक कार्यवाही के अनुरूप कैसे है।

B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल क्या है?

सरल शब्दों में, B2B ईकामर्स बिजनेस इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स का एक रूप है जो इंटरनेट के माध्यम से व्यवसायों के बीच वस्तुओं और सेवाओं के लेनदेन से संबंधित है। ज्यादातर मामलों में, यह लेनदेन एक ऑनलाइन पोर्टल के माध्यम से किया जाता है। इस व्यवसाय मॉडल का मुख्य उद्देश्य खुदरा विक्रेताओं की व्यावसायिक दक्षता और राजस्व में वृद्धि करना है। मैन्युअल रूप से प्रसंस्करण आदेशों के बजाय, B2B मॉडल के सभी आदेश डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म में संसाधित किए जाते हैं। उपभोक्ता और विक्रेता के बीच खरीद और बिक्री के पारंपरिक ईकामर्स मॉडल के विपरीत, B2B मॉडल व्यवसायों के बीच वाणिज्यिक लेनदेन का सौदा करता है।

इस व्यवसाय मॉडल का क्रूस सावधानीपूर्वक योजना पर आधारित है ताकि जटिल बाजार परिस्थितियों के साथ कुशल और लाभदायक लेनदेन हो।

B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल के फायदे

  • बाजार की भविष्यवाणी

अन्य व्यावसायिक रणनीतियों की तुलना में, B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल में अधिक बाजार स्थिरता है। B2B सेक्टर धीरे-धीरे बढ़ते हैं और विभिन्न जटिल बाजार स्थितियों के अनुकूल हो सकते हैं। यह ऑनलाइन उपस्थिति और व्यापार के अवसरों को मजबूत करने और अधिक संभावित ग्राहकों और पुनर्विक्रेताओं को प्राप्त करने में मदद करता है।

  • बेहतर बिक्री

एक सहयोगी दृष्टिकोण के साथ एक बेहतर आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन प्रक्रिया B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल में ग्राहकों की वफादारी बढ़ाती है। यह, बदले में, बेहतर बिक्री की ओर जाता है। यह व्यवसायों को उत्पाद की सिफारिशों को प्रदर्शित करने और प्रभावी अपसाइडिंग और क्रॉस सेलिंग अवसरों को अनलॉक करने में मदद करता है।

  • कमतर लागतें

एक प्रभावी आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन प्रक्रिया के कारण, यह ऑनलाइन व्यापार मॉडल व्यवसायों के लिए कम लागत की ओर जाता है। ज्यादातर मामलों में, काम स्वचालन के माध्यम से किया जाता है जो त्रुटियों और अनुचित व्यय की संभावना को मिटा देता है।

  • डेटा सेंट्रिक प्रक्रिया

मॉडल का एक मुख्य लाभ यह है कि यह पूरी प्रक्रिया को कारगर बनाने के लिए प्रभावी और तथ्यात्मक डेटा पर निर्भर करता है। इस तरह, त्रुटियों से बचा जा सकता है और उचित पूर्वानुमान लगाया जा सकता है। एक एकीकृत डेटा-संचालित दृष्टिकोण के साथ, आप विस्तृत बिक्री आंकड़ों की गणना कर सकते हैं।

B2B के फायदे

B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल नुकसान

अन्य व्यवसाय मॉडल की तरह, B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल कुछ दोष भी हैं, जो हैं:

  • सीमित बाजार

B2C मॉडल की तुलना में, इस प्रकार के व्यवसाय का एक सीमित बाजार आधार है क्योंकि यह व्यवसायों के बीच लेनदेन से संबंधित है। यह छोटे और मध्यम ईकामर्स व्यवसायों के लिए थोड़ा जोखिम भरा उद्यम बनाता है।

  • लंबा निर्णय

यहाँ, अधिकांश खरीद निर्णयों में एक लंबी प्रक्रिया शामिल है क्योंकि इसमें दो व्यवसाय शामिल हैं। इस प्रक्रिया में कई हितधारकों और निर्णय निर्माताओं पर निर्भरता शामिल हो सकती है।

  • उलटा संरचना

अन्य मॉडलों की तुलना में, उपभोक्ताओं के पास B2B व्यापार मॉडल में विक्रेताओं की तुलना में अधिक निर्णय लेने की शक्ति है। वे अनुकूलन की मांग कर सकते हैं, विनिर्देशों को लागू कर सकते हैं और मूल्य दरों को कम करने का प्रयास कर सकते हैं।

B2B वाणिज्य नुकसान

B2B वाणिज्य में रुझान

छोटी खरीदार खंड

हाल के बाजार के आँकड़े सुझाव है कि B2B खरीदारों में से लगभग आधे युवा, तकनीक-प्रेमी और परिष्कृत हैं। ये खरीदार ग्राहक द्वारा संचालित वेबसाइटों की तरह उपयोग में अधिक आसानी की उम्मीद करते हैं। युवा खरीदार खंडों की अनूठी खरीदारी प्राथमिकताएं B2B व्यवसायों को लंबी अवधि में बढ़ने में मदद करेंगी।

मोबाइल वाणिज्य

मोबाइल कॉमर्स यहां प्रमुख व्यावसायिक क्षेत्रों में एक प्रवृत्ति के रूप में रहने के लिए है। यह B2B मार्केटिंग का चेहरा बदल रहा है B42B ग्राहकों का 2% खरीद प्रक्रिया के दौरान मोबाइल उपकरणों का उपयोग करें। कीमतों की तुलना करने से लेकर अन्य सुविधाओं की अधिकता को देखने के लिए, नए युग के खरीदार खरीदारी करने के लिए अधिक से अधिक मोबाइल उपकरणों का उपयोग कर रहे हैं।

निजीकरण

खरीदारी को अधिक मोबाइल के अनुकूल और अनुकूलित बनाने के कार्य पर, निजीकरण अभी तक एक और प्रवृत्ति है जो B2B व्यवसायों को लंबे समय में सफल होने में मदद करेगी। दुनिया भर में बहुत सारी कंपनियां पहले से ही परिष्कृत रूप से लागू कर रही हैं निजीकरण गतिशील मूल्य निर्धारण देने के लिए मूल्य अनुकूलन एल्गोरिदम के रूप में। अंततः व्यक्तिगत अनुभव पैदा करना आने वाले वर्षों में अधिक लाभदायक B2B बिक्री तक पहुंच जाएगा।

फिर भी, यह अंततः व्यवसाय पर निर्भर करता है कि वह अपने व्यापार के दृष्टिकोण, राजस्व लक्ष्य और अन्य व्यावसायिक उद्देश्यों के आधार पर अपने उद्यम को आगे कैसे ले जाए।

शिपकोरेट: ई-कॉमर्स शिपिंग और लॉजिस्टिक्स प्लेटफॉर्म

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