अपने अमेज़ॅन की कीमतों को तेज और प्रतिस्पर्धी रखने के लिए टिप्स
ऑनलाइन बिक्री करते समय ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य बनाए रखना आवश्यक है । चूंकि ग्राहकों के लिए ऑनलाइन समान उत्पादों को खोजना और ढूंढना आसान है, इसलिए वे कम कीमत और कम डिलीवरी समय वाले विकल्पों को चुन सकते हैं। इसलिए, यदि आपकी कीमतें अधिक हैं, तो आपके ग्राहक किसी अन्य विक्रेता से खरीद सकते हैं। उपलब्ध विकल्पों की अधिकता ग्राहकों को आकर्षित करना कठिन बना देती है।
साथ ही, ऑनलाइन बिक्री करते समय, विशेष रूप से अमेज़ॅन पर, हर समय ट्रेंडिंग कीमतों को बनाए रखना आसान नहीं होता है। साथ ही, प्रत्येक उत्पाद के लिए व्यक्तिगत रूप से मूल्य निर्धारित करना आपके व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने और एक सुखद ग्राहक अनुभव प्रदान करने से आपका ध्यान हटा सकता है।
ऑनलाइन मार्केटप्लेस में उत्पाद की कीमत में उतार-चढ़ाव भी अधिक होता है, जो हर समय ऑनलाइन विक्रेताओं को अपने पैर की उंगलियों पर रखता है। बाजार में प्रतिस्पर्धी होने के लिए आपको कीमतों पर लगातार नजर रखने की जरूरत है।
अमेज़न की कीमतें
अमेज़न पर उत्पादों की कीमतें प्रतिस्पर्धी हैं। इससे न केवल बाज़ार में ट्रेंडिंग होने की संभावना बढ़ती है , बल्कि यह ग्राहक के खरीदारी के निर्णय में भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।
हालांकि, अमेज़ॅन पर मूल्य निर्धारण आइटम उतना आसान नहीं है जितना यह लग सकता है; यह तर्क है। यदि उत्पाद की बिक्री अधिक होती है, तो कीमतें बढ़ जाती हैं। इसी तरह, अगर बिक्री कम है, तो कीमतें कम हो जाती हैं। हालांकि, अमेज़ॅन के पास एक जटिल एल्गोरिथम है, और कीमतों में कटौती के माध्यम से अपने लाभ मार्जिन में कटौती करना प्लेटफॉर्म पर बेहतर स्थिति की गारंटी नहीं देता है।
अनिवार्य रूप से, अमेज़ॅन विक्रेता मूल्य निर्धारण के प्रकार हैं जिनके बारे में आपको पता होना चाहिए - आइटम की कीमत और कुल कीमत।
जैसा कि नाम से पता चलता है, वस्तु की कीमत सिर्फ उत्पाद की लागत है। इसमें माल ढुलाई लागत या कोई अन्य लागत शामिल नहीं है जो उत्पाद की कुल कीमत को प्रभावित कर सकती है। दूसरी ओर, कुल मूल्य में वह सब कुछ शामिल है जो ग्राहक खरीदारी फ़नल के अंत में भुगतान करेगा। कुल कीमत में निम्न शामिल हो सकते हैं:
- सामान की क़ीमत
- माल भेजने का मूल्य
- छूट और छूट
- कम कीमत की गारंटी
अमेज़न विक्रेता मूल्य निर्धारण रणनीति के प्रकार
चार प्रकार की रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग आप अमेज़न उत्पाद मूल्य निर्धारण के लिए कर सकते हैं:
अर्थव्यवस्था
इस रणनीति में अमेज़न विक्रेताओं को कम विज्ञापन लागत पर कम लाभ मार्जिन मिलता है। यह किराने का सामान और डिटर्जेंट जैसे रोजमर्रा के उत्पादों के लिए एक आदर्श मूल्य निर्धारण रणनीति है। यह रणनीति उत्पाद को व्यापक बाजार तक पहुंचाने में मदद करती है। आमतौर पर इसमें शिपिंग लागत शामिल नहीं होती क्योंकि यह बिक्री मूल्य में पहले से ही शामिल होती है।
प्रीमियम
प्रीमियम रणनीति, किफायती रणनीति के बिल्कुल विपरीत है। इसमें ग्राहकों की रुचि जगाने के लिए ब्रांड नाम का इस्तेमाल किया जाता है और यह महंगे उत्पादों के लिए लागू होती है। चूंकि ई-कॉमर्स दिग्गजों पर ब्रांड नामों का आमतौर पर कम प्रभाव होता है, इसलिए इस रणनीति का उपयोग करने वाले विक्रेता ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने उत्पादों पर भारी छूट देते हैं । जिलेट और बजाज इलेक्ट्रिकल्स जैसे प्रतिष्ठित ब्रांड आमतौर पर इसी रणनीति का उपयोग करते हैं।
स्किमिंग
स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति में, विक्रेता शुरुआत में उत्पाद की कीमत अधिक रखता है और बाद में प्रतिस्पर्धा के अनुरूप कीमत को धीरे-धीरे कम करता जाता है। बाज़ार में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए कीमतें कम की जाती हैं। यह मूल्य निर्धारण रणनीति आम तौर पर उन व्यवसायों द्वारा अपनाई जाती है जो अनूठे उत्पाद बेचते हैं लेकिन प्रतिस्पर्धा में बने रहना चाहते हैं।
स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति का उद्देश्य किसी व्यवसाय को कम समय में अपने मुनाफे को अधिकतम करने में मदद करना है, इससे पहले कि वह गलाकाट प्रतिस्पर्धा को पकड़ ले।
Microsoft और Sony जैसे बड़े ब्रांड अपने गेमिंग कंसोल जैसे Play Station और Xbox पर इस तरह की रणनीति का उपयोग तब करते हैं जब उनका नया या अपडेट किया गया संस्करण पहली बार बाज़ार में रिलीज़ होता है। वे ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इन उत्पादों पर बिक्री की पेशकश भी करते हैं। जैसा कि अन्य ब्रांड उत्पादों को उपलब्ध कराते हैं, वे प्रतिस्पर्धा से मेल खाने के लिए समय के साथ अपनी कीमत कम करते हैं।
प्रवेश
ऑनलाइन विक्रेता नए उत्पादों को कम कीमत पर बेचकर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इस मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करते हैं। कम शुरुआती कीमत के साथ, एक नया उत्पाद बाजार में अपनी पैठ बना सकता है और प्रतिस्पर्धियों से ग्राहकों को अपनी ओर खींच सकता है। और जैसे-जैसे उत्पाद ग्राहकों को आकर्षित करता है और बाजार में अपनी पहचान बनाता है, उसकी कीमतें धीरे-धीरे बढ़ती जाती हैं।
इस रणनीति का उपयोग नए ब्रांड या नए पेश किए गए उत्पादों द्वारा किया जाता है क्योंकि यह बढ़ावा देने में मदद करता है। हालाँकि, इस रणनीति के साथ, एक ब्रांड लंबे समय तक लाभदायक नहीं रह सकता है।
निष्कर्ष
अमेज़न पर सफलता पाने के लिए शॉर्टकट भी मौजूद हैं। हर चीज़ में समय लगता है, और सफल या असफल होने से पहले कोशिश करना ज़रूरी है। इसलिए, अमेज़न पर अपने उत्पाद की कीमत तय करने से पहले ऊपर बताई गई रणनीतियों पर विचार करें और वह रणनीति चुनें जो आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने में मदद करे।
