ईकॉमर्स वेबसाइट बनाम मार्केटप्लेस पर बेचना: आपके व्यवसाय के लिए कौन सा बेहतर है?

आपको अपने आपूर्तिकर्ताओं को जगह पर और सूची में हाथ मिल गया है। आपने अपने लक्षित दर्शकों और बाजार का भी फैसला किया है। लेकिन यह सब एक बात पर आता है- कहां बेचना है?

बाज़ार या बेचने के लिए वेबसाइट जैसे प्लेटफ़ॉर्म को चुनना अक्सर जवाब देने के लिए सबसे चुनौतीपूर्ण प्रश्नों में से एक होता है। यह आपके बजट और कई अन्य कारकों पर निर्भर करता है।

लेकिन, चिंता न करें, हम आपको पसंद के इस दुविधा में फंसे नहीं छोड़ रहे हैं। यहां एक पूर्ण मार्गदर्शिका है जो आपको यह तय करने में मदद करेगी कि आपके लिए क्या लाभदायक है व्यापार- एक बाजार पर बेचना या एक व्यक्तिगत वेबसाइट पर बेचना।

बाज़ार बेचना

यदि आप बाज़ार पर बेचने का फैसला कर रहे हैं, तो आपको इसकी मौलिक नौकरी का पता होना चाहिए। एक बाज़ार एक मंच या एक तृतीय पक्ष साइट है जो विभिन्न श्रेणियों के विभिन्न विक्रेताओं के उत्पादों को सूचीबद्ध करता है।

तो कब खरीदार अमेज़न जैसे बाज़ार में आते हैं, ईबे, फेसबुक आदि वे एक उत्पाद की तलाश करते हैं और चाहे जो भी विक्रेता इसे बेच रहा है खरीदता है। वे मूल्य, प्रतिष्ठा, समीक्षा आदि जैसे कारकों का विश्लेषण करते हैं, लेकिन यह बाज़ार की प्रतिष्ठा है कि वे खरीदारी क्यों कर रहे हैं।

एक बाजार पर बेचने के पेशेवरों

निम्नतम निवेश पर बेचने की तैयारी करें

किसी व्यक्तिगत वेबसाइट की तुलना में, किसी मार्केटप्लेस पर बिक्री करने में रखरखाव और सेटअप लागत बहुत कम होती है। उदाहरण के लिए, वेबसाइट बनाने के लिए आपको एक आईटी सपोर्ट टीम को नियुक्त करना होगा, या यदि आप ई-कॉमर्स वेबसाइट बिल्डर टूल का उपयोग करते हैं, तो भी आपको सदस्यता शुल्क देना होगा। हालांकि, मार्केटप्लेस के लिए इनमें से किसी भी चीज़ की आवश्यकता नहीं होती है।

अपने मार्केटप्लेस के भरोसे एनकैश करें

आपके मार्केटप्लेस में पहले से ही बहुत सारे ग्राहक आधार हैं, जो वहां खरीदारी करने आते हैं।

अलग तरीके से कहें, तो आपको अपनी वेबसाइट के मामले में ट्रैफ़िक उत्पन्न करने में समय बिताने की ज़रूरत नहीं है। ग्राहकों आपके मार्केटप्लेस की प्रतिष्ठा के कारण खरीदने के इरादे से आएंगे, बजाय इसके किसी एकल विक्रेता के बजाय।  

एसईओ के विशेषाधिकारों का आनंद लें

अमेज़ॅन, ईटीसी आदि जैसे लोकप्रिय बाज़ार पहले से ही अपने उत्पाद श्रेणी पृष्ठों के लिए एक अच्छी तरह से स्थापित एसईओ और एसईआरपी प्रतिष्ठा रखते हैं। इस तरह के अधिकार से कि कोई भी व्यक्तिगत वेबसाइट तुरंत विकसित नहीं हो सकती है, आपके उत्पादों को ग्राहक द्वारा देखे जाने की अधिक संभावना है।

नीति पृष्ठों के बारे में कोई चिंता नहीं

आपके मार्केटप्लेस में शिपिंग से लेकर ऑर्डर पूरा करने तक, हर चीज़ के लिए पहले से ही स्पष्ट नीति मौजूद है । इससे खरीदारी और बिक्री दोनों का अनुभव सरल हो जाता है, जिससे आपके लिए बिक्री शुरू करना बहुत आसान हो जाता है।

एक बाजार पर बेचने की विपक्ष

विक्रय शुल्क की तैयारी करें

कोई भी बाज़ार आपको किसी शुल्क या सदस्यता के बिना बिक्री शुरू करने की अनुमति नहीं देगा। अमेज़ॅन आपके द्वारा बेचे जाने वाले प्रत्येक ऑर्डर के लिए सदस्यता शुल्क लेता है। इसी तरह, Etsy एक लिस्टिंग शुल्क लेगा। हालाँकि, यह शुल्क उस उत्पाद के आधार पर भी भिन्न होता है जिसे आप बेचना चाहते हैं।

प्रतियोगिता भयंकर है

बाज़ार सुविधा तो प्रदान करता है, लेकिन साथ ही साथ इसमें कड़ी प्रतिस्पर्धा भी होती है। उत्पादों की प्रत्येक श्रेणी के कई विक्रेता होते हैं। इसलिए, भीड़ से अलग दिखना कठिन और समय लेने वाला काम है, लेकिन यह संभव है।

कोई ब्रांडिंग और नहीं ग्राहक अधिग्रहण

बाज़ार पर बेचने का विकल्प चुनना आपके बिक्री अनुभव को याद नहीं करता है। याद रखें कि बाज़ार आपकी हर बिक्री का मालिक है, यही कारण है कि आप कभी भी अपनी वेबसाइट के लिए ब्रांडिंग बनाने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। आप उन्हें अपनी मेलिंग सूचियों में शामिल नहीं कर पाएंगे या अपने उत्पादों को अपने कैरेट के खर्च को बढ़ाने के लिए सुझाव नहीं दे सकते हैं। इसके अलावा, मार्केटप्लेस भी प्रतिबंधित हैं कि आप अपने उत्पादों को कैसे ब्रांड बनाते हैं।

वेबसाइट बेचना

एक वेबसाइट बाज़ार से अलग है क्योंकि यह केवल आपके उत्पादों को सूचीबद्ध करती है और आपके व्यवसाय के लिए पूरी तरह से अनन्य है। आप अपनी वेबसाइट और ब्रांड को नियंत्रित करते हैं, चाहे वह बेहतर या बदतर के लिए हो।

जब ग्राहक आपकी वेबसाइट पर आते हैं, तो उन्होंने या तो आपके बारे में सुना है या आपके उत्पाद खोज इंजन परिणामों पर उच्च स्थान पर हैं।

एक ऑनलाइन स्टोर पर बेचने का पेशेवरों

अधिक नियंत्रण, अधिक अधिकार

आपकी वेबसाइट आपको अपने व्यवसाय पर अधिक नियंत्रण प्रदान करती है। इसमें डिज़ाइन, लेआउट, उत्पाद प्लेसमेंट, विवरण , नेविगेशन और बहुत कुछ शामिल है। इसलिए, यदि आप अपने ग्राहक के अनुभव को यादगार बनाना चाहते हैं, तो आप उनकी संतुष्टि को अधिकतम करने के लिए हर संभव प्रयास कर सकते हैं।

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आपके पास बेहतर ग्राहक अंतर्दृष्टि तक पहुंच है

एक वेब स्टोर के मालिक होने से आपको अपने व्यापार अंतर्दृष्टि पर बेहतर नियंत्रण करने में मदद मिल सकती है। आप परिणामों के अनुसार अपने ग्राहक के रूपांतरण पैटर्न का विश्लेषण कर सकते हैं, इतिहास खरीद सकते हैं और अपनी वेबसाइट में सुधार कर सकते हैं। इसके अलावा, आप अपने मेलिंग सूचियों में अपने ग्राहकों को भी जोड़ सकते हैं और खरीदारी के बेहतर निर्णय लेने में उनकी मदद कर सकते हैं।

यह एक भविष्यवादी दृष्टिकोण है

एक व्यक्तिगत वेब स्टोर निस्संदेह लंबे समय में भुगतान करेगा। चूंकि यह आपको बहुत अधिक स्वतंत्रता देता है, इसलिए आप इसका उपयोग खरीदार के साथ जुड़ने वाली कहानी को बताने के लिए कर सकते हैं। इसके अलावा, यह एक बार का निवेश है जो आपको अवांछित मार्केटप्लेस सेलिंग फीस से मुक्त करता है, जो आपको अधिक मुनाफे का हिस्सा बनाता है।

विपणन में लचीलापन

जब आप अपने वेब स्टोर के माध्यम से बिक्री करते हैं तो आप अपने दर्शकों को बहुत तरीकों से लक्षित कर सकते हैं। गूगल विज्ञापन, फेसबुक विज्ञापन और यहां तक ​​कि लिंक्डइन लक्ष्यीकरण आपको बिना शर्त लीड के साथ ला सकता है। एक बाजार पर इन विपणन रणनीति का अभ्यास व्यर्थ है।

एक ऑनलाइन स्टोर पर बेचने की विपक्ष

लागत निर्धारित करें

लोगों द्वारा वेबसाइटों से दूर हटने के प्रमुख कारणों में से एक प्रारंभिक निवेश की वजह से इसकी आवश्यकता है। डेवलपर्स की एक टीम को किराए पर लेना और अतिरिक्त संसाधनों का निवेश करना एक पूर्णकालिक कार्य है जिसे आप अपने वेब स्टोर की स्थापना के बिना नहीं कर सकते।

मार्केटिंग स्ट्रेटजी बनाते हुए निवेश का समय

किसी मार्केटप्लेस पर बिक्री करते समय, मार्केटिंग रणनीतियों का एक बड़ा हिस्सा उनके द्वारा निर्धारित होता है। दूसरे शब्दों में, यह आपके लिए स्वचालित मार्केटिंग है। हालांकि, जब आप अपना स्टोर स्थापित करते हैं, तो कीवर्ड रिसर्च से लेकर विज्ञापन बनाने तक का हर काम आपको खुद ही करना होगा।

पेमेंट गेटवे से टाई अप करें

कोई भी वेब स्टोर बिना पेमेंट गेटवे के पूरा नहीं होता है। आपके ग्राहक आपके व्यवसाय में विश्वास रखकर अपना पैसा दे रहे हैं, यही वजह है कि आपको इसमें शामिल सुरक्षा पहलुओं का ध्यान रखना चाहिए। पेपैल आदि जैसे विश्वसनीय भुगतान गेटवे का उपयोग करें। बाज़ार के मामले में, आपको इस तरह के किसी भी मुद्दे का ध्यान रखने की आवश्यकता नहीं है।

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तो, आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा क्या है?

यदि आपके पास बाज़ार और अपनी वेबसाइट दोनों पर आरंभ करने के लिए समय और संसाधन नहीं हैं, तो आपको अपने व्यवसाय के लिए किसी एक को चुनने की आवश्यकता है। अपनी रणनीतियों को प्राथमिकता देकर शुरू करें क्योंकि आपके पास दीर्घकालिक और अल्पकालिक लक्ष्य हो सकते हैं। यह कदम बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि बाज़ार के साथ-साथ व्यक्तिगत वेबसाइट पर भी बिकने वाले अपने वज़न को बढ़ाते हैं। जब एक साथ उपयोग किया जाता है, तो वे एक दूसरे को अच्छी तरह से पूरक करते हैं और आपके मुनाफे को बढ़ाते हैं।

किसी भी एक को उठाते समय, देखें कि आपकी प्राथमिकताओं और बजट में क्या फिट बैठता है। अपने आप से पूछें, 'क्या मैं जो उत्पाद बेच रहा हूं वह अद्वितीय और विपणन योग्य है?'। यदि यह एक विशिष्ट है उत्पाद जो आपके ब्रांड को अलग करने में आपकी मदद कर सकता है, आपकी वेबसाइट पर बेचना अधिक लाभदायक होगा। हालाँकि, यदि आप मूवी डीवीडी बेच रहे हैं, तो बाज़ार एक बेहतर विकल्प होगा क्योंकि बहुत से अन्य व्यापारी भी एक समान उत्पाद बेच रहे हैं।

बहुत सारे लोग अपनी वेबसाइट के माध्यम से बेचने का विचार काफी डराने वाला पाते हैं। इस कारण से, उनमें से कई अमेज़ॅन या फेसबुक जैसे बाजारों में बदल जाते हैं। और लगता है क्या, इसमें कोई बुराई नहीं है। यह अंततः आपके व्यावसायिक लक्ष्यों और उत्पादों के लिए नीचे आता है जो आपके लिए ऑनलाइन बिक्री का खाका बनाने में मदद करते हैं।

बस ऑनलाइन बेचना शुरू कर दिया? सीखना अमेज़न पर बिक्री कैसे शुरू करें