द्वारे एक अहवाल seoClarity असे म्हणतात की एसईआरपीवर प्रथम क्रमांकाचे स्थान नेहमीपेक्षा अधिक महत्त्वपूर्ण आहे. डेस्कटॉपवर, क्रमांकावर 1 ने 19.3% सीटीआर 10 व्या स्थानाच्या तुलनेत सरासरी 2.2% सीटीआर मिळविला. त्याचप्रमाणे मोबाईलवर भाग 1 रँक 27.7 साठी 2.8% सीटीआर आणि 10% कामगिरी करतो.
हे काय सूचित करते? हे आम्हाला सांगते ई-कॉमर्स व्यवसाय खूप स्पर्धात्मक होत आहेत. जग जसजसे प्रगत होत आहे तसतसे नवीन कंपन्या ऑनलाईन उदयास येत आहेत आणि ग्राहकांना लक्ष्य करण्यासाठी आणि आपली वेबसाइट बाजारपेठ करण्यासाठी आपल्याला नवीन रणनीती अवलंबण्याची आवश्यकता आहे.
इनबाउंड मार्केटिंग ही एक अशी रणनीती आहे जी आपल्याला मौल्यवान सामग्री आणि सानुकूलित अनुभवांच्या मदतीने अनेक प्लॅटफॉर्मवरील ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यास मदत करते.
अंतर्गामी विपणन म्हणजे काय आणि ते आपल्यासाठी कसे उपयुक्त आहे ते पाहूया ईकॉमर्स विपणन धोरण.
इनबाउंड मार्केटिंग म्हणजे काय?
इनबाउंड मार्केटिंग हे नियमितपणे एक्सप्लोर केलेल्या चॅनेलवर वापरकर्त्यांना संबंधित सामग्री प्रदान करून विद्यमान चिंता सोडविण्यासाठी एक धोरणात्मक दृष्टीकोन आहे. जेव्हा ते पाहू इच्छित नसतात तेव्हा जाहिराती किंवा माहितीसह त्यांची स्क्रीन फोडण्यात यात गुंतलेला नाही.
हॉस्पोपॉट, एक प्रसिद्ध विपणन सॉफ्टवेअर कंपनी, इनबाउंड मार्केटिंगची व्याख्या अशी आहे -
इनबाउंड मार्केटिंग ही एक व्यवसाय पद्धत आहे जी मौल्यवान सामग्री आणि अनुरूप अनुभव तयार करुन ग्राहकांना आकर्षित करते. परदेशी विपणन आपल्या प्रेक्षकांना त्यांना नको असलेल्या सामग्रीमध्ये व्यत्यय आणत असतानाही, अंतर्गामी विपणन ते शोधत असलेले कनेक्शन तयार करतात आणि त्यांना आधीपासून असलेल्या समस्यांचे निराकरण करतात.
त्यानुसार एक अहवाल इनवेसप्रो द्वारा, आउटबाउंड विपणनापेक्षा आघाडीच्या रूपांतरणासाठी योग्य प्रकारे अंमलात आणलेल्या इनबाउंड विपणन 10x अधिक प्रभावी आहे.
म्हणूनच, इनबाउंड विपणन कोणत्याही ईकॉमर्स विपणन धोरणाचा एक महत्वाचा घटक आहे, विशेषत: जर आपल्याला कमी खर्चावर उच्च उत्पन्न पाहिजे असेल तर.
आपल्या ईकॉमर्स व्यवसायासाठी इनबाउंड विपणन रणनीती
शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन
सर्च इंजिन ऑप्टिमायझेशन किंवा एसईओ हे गूगल, याहू, बिंग इत्यादी शोध इंजिनवरील आपले रँकिंग सुधारण्याचे एक तंत्र आहे एसईओ क्रियाकलाप करून, आपण आपले वेब पृष्ठ आणि वेबसाइट शोधण्याच्या परिणामावर प्रथम दिसण्याची आज्ञा वाढवू शकता जेव्हा आपले वापरकर्ते टाइप करतात तेव्हा क्वेरी
एसईओ ऑप्टिमायझेशन वापरकर्त्याच्या शोधांमध्ये सेंद्रियपणे दिसण्यासाठी आणि कमीतकमी हल्ल्याच्या मार्गाने त्यांच्यापर्यंत पोहोचण्याचे सर्वोत्तम तंत्र आहे. उदाहरणार्थ -
जेव्हा मी 'काचेचे दरवाजे कसे स्वच्छ करावे' याचा शोध घेते तेव्हा मला पहिला निकाल क्लिअर विंडोजचा मिळतो. हा ब्रँड घरांसाठी कस्टम दरवाजे आणि खिडक्या बनवतो. त्यांनी सामरिकपणे त्यांची सामग्री वापरली जेणेकरून अशा क्वेरीमध्ये ती प्रथम क्रमांकावर असेल.
शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशनकडे कित्येक तांत्रिक आणि गैर-तांत्रिक बाबी आहेत. एसईओ क्रियाकलाप चांगल्या प्रकारे आयोजित करण्यासाठी, आपल्याला विशेषत: समर्पित स्त्रोत भाड्याने घेण्याची आवश्यकता असेल.
आपल्या प्रत्येक वेब पृष्ठाशी संबंधित कीवर्ड असणे आवश्यक आहे जे लोक Google वर शोध क्वेरी शोधतात किंवा ट्रिगर करतात. वापरकर्ता शोधण्यासाठी सर्वात संबंधित कीवर्ड असलेल्या पृष्ठांवर गूगलची क्रमांक लागतो. केवळ एक वेबपृष्ठच नाही, परंतु प्रत्येक वेब पृष्ठाच्या URL मध्ये देखील संबंधित कीवर्ड असणे आवश्यक आहे. लांबी 125 वर्णांपर्यंत कमी असणे आवश्यक आहे.
पुढे, प्रत्येक पृष्ठावर शीर्षक टॅग असणे आवश्यक आहे जो फार लांब नसतो, कदाचित 50-60 वर्णांपर्यंत असू शकेल. जेव्हा वेबसाइट्सवर शोध इंजिन क्रॉल करतात, तेव्हा त्यांनी पृष्ठ रँक करणे आवश्यक आहे की नाही हे ठरवण्यासाठी ते या घटकांकडे पाहतात.
शीर्षक टॅगसह, आपल्याला मेटा वर्णन जोडण्याची आवश्यकता आहे. यामध्ये वेबपृष्ठाची आणि एक अद्वितीय कथा आहे संबंधित कीवर्ड समाविष्ट करा.
एसईओ सहसा ऑन-पेज आणि ऑफ-पृष्ठ दोन प्रकारचे असते. ऑन-पृष्ठ एसईओसाठी, हेडिंग, एच 1 आणि त्यानंतरच्या टॅगसह आपले हेडिंग्ज क्रमशःपणे रचले आहेत याची खात्री करा.
चांगल्या दृश्यमानतेसाठी हे एच 1 मध्ये नेहमीच लक्ष्य कीवर्ड असणे आवश्यक आहे. मजकूर पूर्णपणे प्रचारात्मक ठेवू नका. फायदे, आवश्यकता इ. सारख्या मदतनीस शब्दांचा समावेश करण्याची खात्री करा.
प्रतिमांमध्ये Alt मजकूर जोडा जेणेकरुन Google प्रतिमा शोध इंजिन त्यांना शोधू शकेल.
ब्लॉगिंग
आपल्या वेबसाइटवर माहिती शोधत आलेल्या ग्राहकांशी व्यस्त राहण्यासाठी ब्लॉगिंग एक उत्तम तंत्र आहे. ही एक दीर्घकालीन सामग्री रणनीती आहे जिथे आपण आपल्या ग्राहकांना लेख आणि समर्थित प्रतिमांमध्ये मौल्यवान माहिती प्रदान करता.
आपण ही माहिती प्रदान करता तेव्हा हे आपल्याला ग्राहकांची निष्ठा वाढविण्यात आणि अधिक मिळविण्यात मदत करते ग्राहकांना. या प्रकारची माहिती ग्राहकांवर विश्वास ठेवते आणि त्यांना त्यांच्या प्रश्नांची उत्तरे सापडतात.
आपण ब्लॉग लिहिण्यापूर्वी आपण कीवर्ड संशोधन पूर्ण केले असल्याचे सुनिश्चित करा, कारण यामुळे आपल्या ब्लॉगचा हेतू परिभाषित होईल आणि Google त्याचा वेगवान शोध घेण्यास सक्षम असेल. अशा प्रकारे, जेव्हा जेव्हा आपली प्रॉपर्टी एखाद्या क्वेरीचा शोध घेते तेव्हा ते आपल्या ब्लॉगचे उत्तर शोधू शकतील.
मजकूर अधिक आकर्षक आणि चैतन्यशील बनविण्यासाठी आपण ब्लॉगच्या विविध भागात प्रतिमा जोडू शकता. ब्लॉग दरम्यान रणनीतिकदृष्ट्या ठेवलेली जीआयएफ, व्हिडिओ, आलेख आणि सांख्यिकी माहिती देखील त्यातील सामग्री समृद्ध करू शकतात.
वापरकर्त्याने व्युत्पन्न केलेली सामग्री
अभ्यागत संभाव्य खरेदीदारांमध्ये रूपांतरित करण्यासाठी सहसा वापरकर्त्याने व्युत्पन्न केलेली सामग्री प्राथमिक ड्रायव्हर असते. ऑनलाइन खरेदी करताना सहकारी ग्राहकांकडील प्रमाणीकरण एक महत्त्वपूर्ण निकष आहे. ग्राहकांना शारीरिकदृष्ट्या हे जाणवत नाही उत्पादन, त्यांची खरेदी मान्य करण्यासाठी ते इतर ग्राहकांच्या मतावर अवलंबून असतात. म्हणून प्रशस्तिपत्रे, उत्पादन पुनरावलोकने, उत्पादन व्हिडिओ कॅल इ. सारख्या वापरकर्त्याने व्युत्पन्न केलेली सामग्री अभ्यागतांना रूपांतरित करण्यासाठी उपयुक्त आहे.
शक्य तितक्या सकारात्मक पुनरावलोकने संरेखित करण्याचा प्रयत्न करा. त्या प्रत्येक उत्पादनाच्या पृष्ठावर समाविष्ट केल्याचे सुनिश्चित करा जेणेकरून ते ग्राहकांना दृश्यमान असतील. हे इनबाउंड मार्केटिंग धोरण आपल्याला नवीन ग्राहक मिळविण्यात आणि विद्यमान ग्राहकांशी बाँड तयार करण्यात मदत करू शकते.
उदाहरणार्थ, त्यांनी विक्री केलेल्या सर्व उत्पादनांसाठी आपल्याला ही पुनरावलोकने Nykaa वर सापडतील.
सोशल मीडिया सामायिकरण
आजच्या काळात सोशल मीडिया हे एक शक्तिशाली शस्त्र आहे. फेसबुक, इंस्टाग्राम, पिनटेरेस्ट इत्यादी प्लॅटफॉर्मवर million 350० दशलक्षाहून अधिक सक्रिय वापरकर्ते आहेत. सामग्री किंवा माहितीसाठी ते महत्प्रयासाने स्क्रोल करतात आणि वस्तू खरेदी व विक्रीमध्ये सक्रियपणे गुंतले आहेत.
म्हणूनच नवीन ग्राहकांचा शोध घेण्यास आणि त्यांच्यामध्ये आपल्या उत्पादनास सक्रियपणे प्रोत्साहन देण्यासाठी सोशल मीडिया हे आपले खाच आहे.
आपल्याकडे आपला व्यवसाय, आपल्या वेबसाइटचा केवळ एक पैलू नसल्याने आपण ईकॉमर्ससाठी सोशल मीडियाचा देखील वापर करू शकता. फेसबुक शॉप सारख्या वैशिष्ट्यांसह, फेसबुक मार्केटप्लेस, इंस्टाग्राम बिल कर खरेदी करतात, आपण इनबाउंड विपणन आणि ईकॉमर्समधील अडथळे सहज काढू शकता. आम्ही विपणन धोरणात आहोत आणि संभाव्य ग्राहकांना थेट विकण्यासाठी सहजपणे वापरले जाऊ शकते.
कोणत्याही नवीन योजना, उत्पादने, सूट इत्यादींच्या विपणनासाठी सोशल मीडियाचा वापर करा. आपण आपल्या उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी प्रभावकारांशी सहयोग देखील करू शकता. हे आपल्याला आपल्या प्रेक्षकांमधील सत्यता प्रस्थापित करण्यात मदत करते.
सशुल्क जाहिरात
सशुल्क जाहिरात याचा अर्थ असा नाही की व्हिडिओंमध्ये मोहीम चालविणे नेहमीच असते. याचा अर्थ आपल्या सोशल मीडिया पोस्टची जाहिरात करणे आणि आपल्या पोस्टची जाहिरात करण्यासाठी प्रभावी व्यक्तिमत्त्वात सहयोग करणे होय. आपण आपल्या प्रतिमा, व्हिडिओ आणि अन्य माध्यमांची पोहोच वाढवण्यासाठी फेसबुक आणि इन्स्टाग्रामवरील बूस्ट फीचरचा वापर करू शकता. हे आपल्याला अधिक सेंद्रिय पोहोचण्यास आणि अधिक लोक आपल्या सामग्रीसह व्यस्त असल्याचे सुनिश्चित करण्यात मदत करेल.
ई-मेल विपणन
ईमेल विपणन ही आपल्या खरेदीदारास अधिक वैयक्तिक पातळीवर संपर्क साधण्याची एक उत्तम युक्ती आहे. आपण थेट त्यांच्या इनबॉक्समध्ये पोहोचू शकता आणि या संभाव्य ग्राहकांना विशेष शिफारसी, ऑफर किंवा सूट देऊन रुपांतरित करू शकता.
त्यानुसार एक विक्री अहवाल, 59% लोक असे म्हणतात की विपणन ईमेल त्यांच्या खरेदी निर्णयावर परिणाम करतात.
म्हणून, ईमेल पाठविणे आपल्या व्यवसायासाठी अत्यंत फायदेशीर ठरू शकते आणि आपण अत्यल्प गुंतवणूकीसह अधिक लीड्स रूपांतरित करू शकता.
ईमेल हे बी 2 सी आणि बी 2 बी ईकॉमर्ससाठी सर्वात उपयुक्त तंत्रांपैकी एक असल्याचे म्हटले जाते. कोणत्या नेहमी चांगले कामगिरी करत आहेत हे पाहण्यासाठी आपण आपल्या मोहिमेची नेहमीच A / B चाचणी करणे आवश्यक आहे.
पुश अधिसूचना
पुश सूचना देखील थेट ग्राहकांना लक्ष्य करतात. दररोज, प्रौढ त्यांच्या मोबाईलवर 3 तासांपर्यंत खर्च करतात. तिथे त्यांना लक्ष्य करण्यापेक्षा काय चांगले. आपल्याकडे आपल्या स्टोअरसाठी मोबाइल अनुप्रयोग असल्यास आपण त्यांना नवीनतम ऑफर, नवीन सामग्री, सर्वोत्कृष्ट सौदे, हंगामी सामग्री इत्यादी बद्दल पुश सूचना पाठवू शकता. पर्याय अंतहीन आहेत.
तसेच, या सूचना परस्परसंवादी असू शकतात म्हणून आपण ग्राहकांना अधिक जलद मोहित करू शकता. आपण एकाधिक पुश सूचनांसह वापरकर्त्यास स्पॅम करीत नाही याची खात्री करा. एका ब्रँडद्वारे बर्‍याच सूचना त्रासदायक असू शकतात आणि आपण विद्यमान ग्राहक गमावू शकता.
लँडिंग पृष्ठे
आपण माहिती संकलित करू इच्छित असल्यास किंवा आपल्या व्यवसायासाठी लीड मिळवू इच्छित असल्यास लँडिंग पृष्ठे एक आवश्यक घटक आहेत. आम्ही बी 2 बी कंपन्यांबद्दल बोलतो तेव्हा लँडिंग पृष्ठे सहसा अधिक उपयुक्त असतात आणि एक चमकदार इनबाउंड म्हणून वापरली जाऊ शकतात विपणन धोरण. परंतु बी 2 सी कंपन्यांसाठी देखील लँडिंग पृष्ठे नवीनतम अद्यतने, नवीन उत्पादने किंवा आगामी अद्यतने दर्शवू शकतात.
अ‍ॅक्शन बटणावर एक आकर्षक कॉलसह लँडिंग पृष्ठे योग्यरित्या अंमलात आणल्यास सामान्यत: गेम-चेंजर असतात.
फॉर्म
लँडिंग पृष्ठावर, आपण क्लायंटकडून माहिती संकलित करणारे फॉर्म देखील समाविष्ट करू शकता. हे क्लायंटबद्दल अधिक जाणून घेण्यास, त्यांच्या गरजा चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास आणि अधिक तपशीलांसाठी त्यांच्यापर्यंत पोहोचण्यास मदत करू शकतात. अभ्यागतांना रूपांतरित करण्यासाठी फॉर्म ही उत्तम तंत्रे आहेत.
आपल्या फॉर्ममध्ये नाव, संपर्क क्रमांक, ईमेल पत्ता इत्यादी नोंदी असू शकतात. आपण वापरकर्त्यास ईमेल अद्यतने, पुश सूचना इत्यादी पाठविण्यासाठी हा डेटा वापरू शकता.
ईकॉमर्ससाठी इनबाउंड मार्केटिंग का महत्वाचे आहे?
अभ्यागतांना आकर्षित करीत आहे
आपल्या वेबसाइटवर अभ्यागतांना आकर्षित करण्यात इनबाउंड विपणन महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते. व्हिडिओ, प्रतिमा, प्रशंसापत्र इत्यादी आकर्षक सामग्रीसह आपण थेट जाहिरात मोहिमेपेक्षा अधिक लोकांना आकर्षित करू शकता. प्रदान केलेले, हे सामग्रीचे तुकडे ग्राहकांच्या समस्या सोडवतात आणि त्यांना निर्णय घेण्यास मदत करतात.
ओमनीकनेल धोरण
आज वेगवेगळ्या खरेदी प्लॅटफॉर्ममधील अडथळे कमी झाले आहेत. आज ग्राहक फक्त एकाच व्यासपीठावरून खरेदी करीत नाहीत; त्यांचा दृष्टीकोन सर्वत्र आहे. म्हणून आपणास सोशल मीडिया, Amazonमेझॉन, गूगल, मोबाईल etc.प्लिकेशन्स इ. साठी संबंधित सामग्री विकसित करावी लागेल. आपल्या चॅनेलवर एकसारखी माहिती आहे आणि प्रत्येक चॅनेल समग्रतेकडे नेईल खरेदीदारासाठी खरेदीचा अनुभव.
एका अहवालानुसार, decision०% व्यावसायिक निर्णय घेण्यापेक्षा जाहिरातींपेक्षा लेखांच्या मालिकेत कंपनीची माहिती मिळविणे पसंत करतात.
कमी खर्च
अ. च्या मते सामग्री विपणनाची किंमत पारंपारिक विपणन पेक्षा 62% कमी आहे आणि तिप्पट लीड्स अहवाल. नियमित प्रदर्शन, पीपीसी आणि मैदानी मोहिमांपेक्षा इनबाउंड मार्केटिंगद्वारे विकत घेतल्या गेलेल्या लीड्स खूपच स्वस्त असतात.
तसेच, सेंद्रिय लीड सहसा अधिक गुणात्मक असतात आणि देय टिप्सपेक्षा व्यवसायांना अधिक मूल्य देतात.
ग्राहक निष्ठा
इनबाउंड विपणन आपल्याला दीर्घकालीन ग्राहक संबंध तयार करण्यात मदत करते. आपण इनबाउंड मार्केटिंगद्वारे प्राप्त केलेले ग्राहक आपल्या उत्पादनामुळे केवळ आपल्याशी चिकटत नाहीत.
ते आपल्याशी आपली सामग्री आणि आपल्या वेबसाइटवर त्यांना मिळवलेल्या वैयक्तिकृत अनुभवासाठी गुंततात. म्हणूनच, हे ग्राहक ब्रँड लेखक बनतात आणि त्यांच्या मंडळामध्ये आपल्या ब्रँडची जाहिरात करतात.
निष्कर्ष
कमीतकमी गुंतवणूकीसह जास्तीत जास्त परिणाम मिळविण्यासाठी इनबाउंड विपणन एक उत्कृष्ट धोरण आहे. धोरणांच्या मदतीने आपण आपल्या वाढविण्यात मदत करू शकता ईकॉमर्स व्यवसाय आणि सेंद्रिय लीड्स गोळा. फक्त लीड्सच नाही तर आपण आपल्या ग्राहकांशी दीर्घकाळ संबंध स्थापित करू शकता आणि समस्यांचे निराकरण करण्यात मदत करू शकता. अशाप्रकारे, जरी आपला व्यवसाय असह्य पॅच मारला तरी आपल्या पारदर्शकतेमुळे आणि अधिक ग्राहक-प्रथम दृष्टिकोनामुळे आपले ग्राहक आपली उत्पादने आणि त्यांच्या दाव्यांसह उभे राहतील.
