ईकॉमर्स यशासाठी 9 अंतर्गामी विपणन रणनीती

एसईओक्लॅरिटीच्या (seoClarity) एका अहवालानुसार , एसईआरपीवर (SERPs) प्रथम क्रमांक मिळवणे पूर्वीपेक्षा अधिक महत्त्वाचे झाले आहे. डेस्कटॉपवर, पहिल्या क्रमांकाला सरासरी १९.३% सीटीआर (CTR) मिळतो, तर दहाव्या क्रमांकाला २.२% सीटीआर मिळतो. त्याचप्रमाणे, मोबाईलवर, पहिल्या क्रमांकाला २७.७% सीटीआर मिळतो, तर दहाव्या क्रमांकाला २.८% सीटीआर मिळतो.

यातून काय सूचित होते? यातून हे कळते की ई-कॉमर्स व्यवसायांमध्ये स्पर्धा खूप वाढत आहे. जग अधिक प्रगत होत असल्यामुळे, ऑनलाइन नवीन कंपन्या उदयास येत आहेत आणि तुम्हाला ग्राहकांना लक्ष्य करण्यासाठी व तुमच्या वेबसाइटचे मार्केटिंग करण्यासाठी नवीन रणनीती अवलंबण्याची गरज आहे.

इनबाउंड मार्केटिंग ही एक अशी रणनीती आहे जी आपल्याला मौल्यवान सामग्री आणि सानुकूलित अनुभवांच्या मदतीने अनेक प्लॅटफॉर्मवरील ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यास मदत करते.

इनबाउंड मार्केटिंग म्हणजे काय आणि ते तुमच्या ई-कॉमर्स मार्केटिंग धोरणासाठी कसे उपयुक्त आहे, ते पाहूया.

इनबाउंड मार्केटिंग म्हणजे काय?

इनबाउंड मार्केटिंग हे नियमितपणे एक्सप्लोर केलेल्या चॅनेलवर वापरकर्त्यांना संबंधित सामग्री प्रदान करून विद्यमान चिंता सोडविण्यासाठी एक धोरणात्मक दृष्टीकोन आहे. जेव्हा ते पाहू इच्छित नसतात तेव्हा जाहिराती किंवा माहितीसह त्यांची स्क्रीन फोडण्यात यात गुंतलेला नाही. 

हबस्पॉट , एक प्रसिद्ध मार्केटिंग सॉफ्टवेअर कंपनी, इनबाउंड मार्केटिंगची व्याख्या पुढीलप्रमाणे करते –

इनबाउंड मार्केटिंग ही एक व्यवसाय पद्धत आहे जी मौल्यवान सामग्री आणि अनुरूप अनुभव तयार करुन ग्राहकांना आकर्षित करते. परदेशी विपणन आपल्या प्रेक्षकांना त्यांना नको असलेल्या सामग्रीमध्ये व्यत्यय आणत असतानाही, अंतर्गामी विपणन ते शोधत असलेले कनेक्शन तयार करतात आणि त्यांना आधीपासून असलेल्या समस्यांचे निराकरण करतात.

इन्व्हेस्प्रोच्या एका अहवालानुसार , योग्य रीतीने राबवलेले इनबाउंड मार्केटिंग हे लीड रूपांतरणासाठी आउटबाउंड मार्केटिंगपेक्षा १० पट अधिक प्रभावी आहे.

म्हणूनच, इनबाउंड विपणन कोणत्याही ईकॉमर्स विपणन धोरणाचा एक महत्वाचा घटक आहे, विशेषत: जर आपल्याला कमी खर्चावर उच्च उत्पन्न पाहिजे असेल तर. 

आपल्या ईकॉमर्स व्यवसायासाठी इनबाउंड विपणन रणनीती

शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन

सर्च इंजिन ऑप्टिमायझेशन किंवा एसईओ हे गूगल, याहू, बिंग इत्यादी शोध इंजिनवरील आपले रँकिंग सुधारण्याचे एक तंत्र आहे एसईओ क्रियाकलाप करून, आपण आपले वेब पृष्ठ आणि वेबसाइट शोधण्याच्या परिणामावर प्रथम दिसण्याची आज्ञा वाढवू शकता जेव्हा आपले वापरकर्ते टाइप करतात तेव्हा क्वेरी

वापरकर्त्यांच्या शोधांमध्ये नैसर्गिकरित्या दिसण्यासाठी आणि त्यांच्यापर्यंत कमीत कमी त्रासदायक पद्धतीने पोहोचण्यासाठी एसइओ ऑप्टिमायझेशन हे सर्वोत्तम तंत्र आहे. उदाहरणार्थ –

जेव्हा मी 'काचेचे दरवाजे कसे स्वच्छ करावे' याचा शोध घेते तेव्हा मला पहिला निकाल क्लिअर विंडोजचा मिळतो. हा ब्रँड घरांसाठी कस्टम दरवाजे आणि खिडक्या बनवतो. त्यांनी सामरिकपणे त्यांची सामग्री वापरली जेणेकरून अशा क्वेरीमध्ये ती प्रथम क्रमांकावर असेल. 

शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशनकडे कित्येक तांत्रिक आणि गैर-तांत्रिक बाबी आहेत. एसईओ क्रियाकलाप चांगल्या प्रकारे आयोजित करण्यासाठी, आपल्याला विशेषत: समर्पित स्त्रोत भाड्याने घेण्याची आवश्यकता असेल.

आपल्या प्रत्येक वेब पृष्ठाशी संबंधित कीवर्ड असणे आवश्यक आहे जे लोक Google वर शोध क्वेरी शोधतात किंवा ट्रिगर करतात. वापरकर्ता शोधण्यासाठी सर्वात संबंधित कीवर्ड असलेल्या पृष्ठांवर गूगलची क्रमांक लागतो. केवळ एक वेबपृष्ठच नाही, परंतु प्रत्येक वेब पृष्ठाच्या URL मध्ये देखील संबंधित कीवर्ड असणे आवश्यक आहे. लांबी 125 वर्णांपर्यंत कमी असणे आवश्यक आहे.

पुढे, प्रत्येक पृष्ठावर शीर्षक टॅग असणे आवश्यक आहे जो फार लांब नसतो, कदाचित 50-60 वर्णांपर्यंत असू शकेल. जेव्हा वेबसाइट्सवर शोध इंजिन क्रॉल करतात, तेव्हा त्यांनी पृष्ठ रँक करणे आवश्यक आहे की नाही हे ठरवण्यासाठी ते या घटकांकडे पाहतात. 

टायटल टॅगसोबत तुम्हाला मेटा डिस्क्रिप्शन जोडणे आवश्यक आहे. यामध्ये वेबपेजची एक अनोखी कथा आणि संबंधित कीवर्ड्सचा समावेश असतो.

एसईओ सहसा ऑन-पेज आणि ऑफ-पृष्ठ दोन प्रकारचे असते. ऑन-पृष्ठ एसईओसाठी, हेडिंग, एच 1 आणि त्यानंतरच्या टॅगसह आपले हेडिंग्ज क्रमशःपणे रचले आहेत याची खात्री करा. 

चांगल्या दृश्यमानतेसाठी हे एच 1 मध्ये नेहमीच लक्ष्य कीवर्ड असणे आवश्यक आहे. मजकूर पूर्णपणे प्रचारात्मक ठेवू नका. फायदे, आवश्यकता इ. सारख्या मदतनीस शब्दांचा समावेश करण्याची खात्री करा. 

प्रतिमांमध्ये Alt मजकूर जोडा जेणेकरुन Google प्रतिमा शोध इंजिन त्यांना शोधू शकेल.

ब्लॉगिंग

आपल्या वेबसाइटवर माहिती शोधत आलेल्या ग्राहकांशी व्यस्त राहण्यासाठी ब्लॉगिंग एक उत्तम तंत्र आहे. ही एक दीर्घकालीन सामग्री रणनीती आहे जिथे आपण आपल्या ग्राहकांना लेख आणि समर्थित प्रतिमांमध्ये मौल्यवान माहिती प्रदान करता.

जेव्हा तुम्ही ही माहिती देता, तेव्हा तुम्हाला ग्राहकांची निष्ठा वाढविण्यात आणि अधिक ग्राहक मिळविण्यात मदत होऊ शकते . या प्रकारची माहिती ग्राहकांच्या मनात विश्वास निर्माण करते आणि त्यांना त्यांच्या प्रश्नांची उत्तरे मिळतात.

आपण ब्लॉग लिहिण्यापूर्वी आपण कीवर्ड संशोधन पूर्ण केले असल्याचे सुनिश्चित करा, कारण यामुळे आपल्या ब्लॉगचा हेतू परिभाषित होईल आणि Google त्याचा वेगवान शोध घेण्यास सक्षम असेल. अशा प्रकारे, जेव्हा जेव्हा आपली प्रॉपर्टी एखाद्या क्वेरीचा शोध घेते तेव्हा ते आपल्या ब्लॉगचे उत्तर शोधू शकतील.

मजकूर अधिक आकर्षक आणि चैतन्यशील बनविण्यासाठी आपण ब्लॉगच्या विविध भागात प्रतिमा जोडू शकता. ब्लॉग दरम्यान रणनीतिकदृष्ट्या ठेवलेली जीआयएफ, व्हिडिओ, आलेख आणि सांख्यिकी माहिती देखील त्यातील सामग्री समृद्ध करू शकतात.

वापरकर्त्याने व्युत्पन्न केलेली सामग्री 

भेट देणाऱ्यांना संभाव्य खरेदीदारांमध्ये रूपांतरित करण्यासाठी, वापरकर्त्यांनी तयार केलेली सामग्री (युझर-जनरेटेड कंटेंट) हा सहसा मुख्य घटक असतो. ऑनलाइन खरेदी करताना, इतर ग्राहकांकडून मिळणारी मान्यता हा एक महत्त्वाचा निकष असतो. ग्राहक प्रत्यक्ष वस्तू हाताळू शकत नसल्यामुळे , ते आपल्या खरेदीची खात्री करण्यासाठी इतर ग्राहकांच्या मतांवर अवलंबून असतात. त्यामुळे, ग्राहकांचे अभिप्राय (टेस्टिमोनियल्स), उत्पादन परीक्षणे (प्रोडक्ट रिव्ह्यूज), उत्पादनाचे व्हिडिओ कॉल इत्यादींसारखी वापरकर्त्यांनी तयार केलेली सामग्री भेट देणाऱ्यांना खरेदीदारांमध्ये रूपांतरित करण्यासाठी खूप उपयुक्त ठरते.

शक्य तितक्या सकारात्मक पुनरावलोकने संरेखित करण्याचा प्रयत्न करा. त्या प्रत्येक उत्पादनाच्या पृष्ठावर समाविष्ट केल्याचे सुनिश्चित करा जेणेकरून ते ग्राहकांना दृश्यमान असतील. हे इनबाउंड मार्केटिंग धोरण आपल्‍याला नवीन ग्राहक मिळविण्यात आणि विद्यमान ग्राहकांशी बाँड तयार करण्यात मदत करू शकते. 

उदाहरणार्थ, त्यांनी विक्री केलेल्या सर्व उत्पादनांसाठी आपल्याला ही पुनरावलोकने Nykaa वर सापडतील. 

सोशल मीडिया सामायिकरण

आजच्या काळात सोशल मीडिया हे एक शक्तिशाली शस्त्र आहे. फेसबुक, इंस्टाग्राम, पिनटेरेस्ट इत्यादी प्लॅटफॉर्मवर million 350० दशलक्षाहून अधिक सक्रिय वापरकर्ते आहेत. सामग्री किंवा माहितीसाठी ते महत्प्रयासाने स्क्रोल करतात आणि वस्तू खरेदी व विक्रीमध्ये सक्रियपणे गुंतले आहेत.

म्हणूनच नवीन ग्राहकांचा शोध घेण्यास आणि त्यांच्यामध्ये आपल्या उत्पादनास सक्रियपणे प्रोत्साहन देण्यासाठी सोशल मीडिया हे आपले खाच आहे. 

तुमच्या व्यवसायाचा केवळ एकच पैलू, म्हणजेच तुमची वेबसाइट, नसल्यामुळे, तुम्ही ई-कॉमर्ससाठी सोशल मीडियाचाही उपयोग करू शकता. फेसबुक शॉप, फेसबुक मार्केटप्लेस , इंस्टाग्राम शॉप यांसारख्या वैशिष्ट्यांमुळे, तुम्ही इनबाउंड मार्केटिंग आणि ई-कॉमर्समधील अडथळे सहजपणे दूर करू शकता. ही एक मार्केटिंग रणनीती असून, संभाव्य ग्राहकांना थेट विक्री करण्यासाठी तिचा सहज वापर केला जाऊ शकतो.

कोणत्याही नवीन योजना, उत्पादने, सूट इत्यादींच्या विपणनासाठी सोशल मीडियाचा वापर करा. आपण आपल्या उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी प्रभावकारांशी सहयोग देखील करू शकता. हे आपल्याला आपल्या प्रेक्षकांमधील सत्यता प्रस्थापित करण्यात मदत करते.

सशुल्क जाहिरात

सशुल्क जाहिरात म्हणजे नेहमीच व्हिडिओंच्या मध्ये मोहिमा चालवणे असे नाही. यामध्ये तुमच्या सोशल मीडिया पोस्ट्सना प्रोत्साहन देणे आणि तुमच्या पोस्ट्सच्या प्रचारासाठी प्रभावशाली व्यक्तींसोबत सहयोग करणे यांचाही समावेश होतो. तुम्ही तुमच्या प्रतिमा, व्हिडिओ आणि इतर मीडियाची पोहोच वाढवण्यासाठी फेसबुक आणि इंस्टाग्रामवरील 'बूस्ट' फीचरचा वापर करू शकता. यामुळे तुम्हाला अधिक नैसर्गिकरित्या लोकांपर्यंत पोहोचण्यास मदत होईल आणि अधिक लोक तुमच्या कंटेंटमध्ये सहभागी होतील याची खात्री होईल.

ई-मेल विपणन

ईमेल विपणन ही आपल्या खरेदीदारास अधिक वैयक्तिक पातळीवर संपर्क साधण्याची एक उत्तम युक्ती आहे. आपण थेट त्यांच्या इनबॉक्समध्ये पोहोचू शकता आणि या संभाव्य ग्राहकांना विशेष शिफारसी, ऑफर किंवा सूट देऊन रुपांतरित करू शकता. 

सेल्ससायकलच्या अहवालानुसार , ५९% प्रतिसादकर्त्यांच्या मते मार्केटिंग ईमेल त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयावर प्रभाव टाकतात.

म्हणून, ईमेल पाठविणे आपल्या व्यवसायासाठी अत्यंत फायदेशीर ठरू शकते आणि आपण अत्यल्प गुंतवणूकीसह अधिक लीड्स रूपांतरित करू शकता.

ईमेल हे बी 2 सी आणि बी 2 बी ईकॉमर्ससाठी सर्वात उपयुक्त तंत्रांपैकी एक असल्याचे म्हटले जाते. कोणत्या नेहमी चांगले कामगिरी करत आहेत हे पाहण्यासाठी आपण आपल्या मोहिमेची नेहमीच A / B चाचणी करणे आवश्यक आहे. 

पुश अधिसूचना

पुश नोटिफिकेशन्स थेट ग्राहकांना लक्ष्य करतात. सरासरी, प्रौढ व्यक्ती दररोज त्यांच्या मोबाईलवर ३ तासांपर्यंत वेळ घालवतात. त्यांना तिथेच लक्ष्य करण्यापेक्षा उत्तम काय असू शकते? जर तुमच्या दुकानासाठी मोबाईल ॲप्लिकेशन असेल, तर तुम्ही त्यांना नवीनतम ऑफर्स, नवीन सामग्री, सर्वोत्तम सौदे, हंगामी सामग्री इत्यादींबद्दल पुश नोटिफिकेशन्स पाठवू शकता. पर्याय असंख्य आहेत.

तसेच, या सूचना परस्परसंवादी असू शकतात म्हणून आपण ग्राहकांना अधिक जलद मोहित करू शकता. आपण एकाधिक पुश सूचनांसह वापरकर्त्यास स्पॅम करीत नाही याची खात्री करा. एका ब्रँडद्वारे बर्‍याच सूचना त्रासदायक असू शकतात आणि आपण विद्यमान ग्राहक गमावू शकता. 

लँडिंग पृष्ठे

जर तुम्हाला तुमच्या व्यवसायासाठी माहिती गोळा करायची असेल किंवा लीड्स मिळवायचे असतील, तर लँडिंग पेजेस हा एक अत्यावश्यक घटक आहे. विशेषतः B2B कंपन्यांच्या बाबतीत लँडिंग पेजेस अधिक उपयुक्त ठरतात आणि एक उत्कृष्ट इनबाउंड मार्केटिंग रणनीती म्हणून त्यांचा वापर केला जाऊ शकतो . परंतु B2C कंपन्यांसाठीसुद्धा, लँडिंग पेजेसवर नवीनतम अपडेट्स, नवीन उत्पादने किंवा आगामी अपडेट्स दाखवता येतात.

अ‍ॅक्शन बटणावर एक आकर्षक कॉलसह लँडिंग पृष्ठे योग्यरित्या अंमलात आणल्यास सामान्यत: गेम-चेंजर असतात.

फॉर्म

लँडिंग पृष्ठावर, आपण क्लायंटकडून माहिती संकलित करणारे फॉर्म देखील समाविष्ट करू शकता. हे क्लायंटबद्दल अधिक जाणून घेण्यास, त्यांच्या गरजा चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास आणि अधिक तपशीलांसाठी त्यांच्यापर्यंत पोहोचण्यास मदत करू शकतात. अभ्यागतांना रूपांतरित करण्यासाठी फॉर्म ही उत्तम तंत्रे आहेत.

आपल्या फॉर्ममध्ये नाव, संपर्क क्रमांक, ईमेल पत्ता इत्यादी नोंदी असू शकतात. आपण वापरकर्त्यास ईमेल अद्यतने, पुश सूचना इत्यादी पाठविण्यासाठी हा डेटा वापरू शकता. 

ईकॉमर्ससाठी इनबाउंड मार्केटिंग का महत्वाचे आहे? 

अभ्यागतांना आकर्षित करीत आहे

आपल्या वेबसाइटवर अभ्यागतांना आकर्षित करण्यात इनबाउंड विपणन महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते. व्हिडिओ, प्रतिमा, प्रशंसापत्र इत्यादी आकर्षक सामग्रीसह आपण थेट जाहिरात मोहिमेपेक्षा अधिक लोकांना आकर्षित करू शकता. प्रदान केलेले, हे सामग्रीचे तुकडे ग्राहकांच्या समस्या सोडवतात आणि त्यांना निर्णय घेण्यास मदत करतात. 

ओमनीकनेल धोरण 

आज वेगवेगळ्या खरेदी प्लॅटफॉर्ममधील अडथळे कमी झाले आहेत. आजचे ग्राहक केवळ एकाच प्लॅटफॉर्मवरून खरेदी करत नाहीत; त्यांचा दृष्टिकोन सर्वच माध्यमांचा (ऑम्निचॅनल) आहे. त्यामुळे तुम्हाला सोशल मीडिया, ॲमेझॉन, गूगल, मोबाईल ॲप्लिकेशन्स इत्यादींसाठी समर्पक सामग्री विकसित करावी लागेल. तुमच्या सर्व माध्यमांवर एकसमान माहिती असते आणि प्रत्येक माध्यम खरेदीदाराला एक सर्वांगीण खरेदीचा अनुभव देते.

एका अहवालानुसार, decision०% व्यावसायिक निर्णय घेण्यापेक्षा जाहिरातींपेक्षा लेखांच्या मालिकेत कंपनीची माहिती मिळविणे पसंत करतात. 

कमी खर्च

एका अहवालानुसार , कंटेंट मार्केटिंगचा खर्च पारंपरिक मार्केटिंगपेक्षा ६२% कमी असतो आणि त्यातून तिप्पट लीड्स मिळतात . इनबाउंड मार्केटिंगद्वारे मिळणारे लीड्स हे नेहमीच्या डिस्प्ले, पीपीसी आणि आउटडोअर मोहिमांपेक्षा खूपच स्वस्त असतात.

तसेच, सेंद्रिय लीड सहसा अधिक गुणात्मक असतात आणि देय टिप्सपेक्षा व्यवसायांना अधिक मूल्य देतात. 

ग्राहक निष्ठा

इनबाउंड विपणन आपल्याला दीर्घकालीन ग्राहक संबंध तयार करण्यात मदत करते. आपण इनबाउंड मार्केटिंगद्वारे प्राप्त केलेले ग्राहक आपल्या उत्पादनामुळे केवळ आपल्याशी चिकटत नाहीत.

ते आपल्याशी आपली सामग्री आणि आपल्या वेबसाइटवर त्यांना मिळवलेल्या वैयक्तिकृत अनुभवासाठी गुंततात. म्हणूनच, हे ग्राहक ब्रँड लेखक बनतात आणि त्यांच्या मंडळामध्ये आपल्या ब्रँडची जाहिरात करतात.

निष्कर्ष

कमीत कमी गुंतवणुकीत जास्तीत जास्त परिणाम मिळवण्यासाठी इनबाउंड मार्केटिंग ही एक उत्कृष्ट रणनीती आहे. या रणनीतींच्या मदतीने, तुम्ही तुमचा ई-कॉमर्स व्यवसाय वाढवू शकता आणि नैसर्गिकरित्या लीड्स मिळवू शकता. केवळ लीड्सच नाही, तर तुम्ही तुमच्या ग्राहकांशी दीर्घकाळ टिकणारे नातेसंबंध प्रस्थापित करू शकता आणि त्यांच्या समस्या सोडवण्यास मदत करू शकता. अशा प्रकारे, जरी तुमच्या व्यवसायात काही अडचणी आल्या, तरी तुमच्या पारदर्शकतेमुळे आणि अधिक ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोनामुळे तुमचे ग्राहक तुमच्या उत्पादनांना आणि त्यांच्या दाव्यांना पाठिंबा देतील.