जेव्हा तुम्ही तुमचे ईकॉमर्स स्टोअर सुरू करता किंवा जेव्हा ते खराब होते, तेव्हा तुम्ही कोणत्या पैलूकडे जाता? तुम्ही कळपाचा पाठलाग करत राहाल आणि तुम्ही ते करत आहात त्याप्रमाणे गोष्टी करत राहाल, किंवा तुम्ही तुमचे तंत्र वाढवाल आणि तुमच्या सामर्थ्यावर खेळाल? दुसरा विचार न करता, आपल्या सर्वांना माहित आहे की उत्तर हे नंतरचे आहे. ही 'शक्ती' तुमचा ब्रँड अद्वितीय बनवते आणि म्हणूनच तुमचा युनिक सेलिंग प्रपोझिशन (USP) बनवते.
तुमचा युनिक सेलिंग प्रपोझिशन (USP) सादर करणे म्हणजे केवळ वेगळे असणे नाही; हे एक अविस्मरणीय छाप पाडण्याबद्दल आहे. एका वाक्याने तुमच्या प्रेक्षकांचे लक्ष वेधून घेण्याची कल्पना करा जे केवळ तुमचा ब्रँड परिभाषित करत नाही तर त्यांना अधिक जाणून घेण्यासाठी उत्सुक देखील ठेवते. आकर्षक यूएसपी तयार करणे टोन सेट करते, उत्सुकता वाढवते आणि तुमच्या प्रेक्षकांना तुमच्या ब्रँडच्या कथेकडे आकर्षित करते. तर, तुम्ही तुमच्या व्यवसायाचे शो-स्टॉपिंग सार उघड करण्यास तयार आहात का? यूएसपी म्हणजे काय आणि ते तुमच्या ब्रँडला कशी मदत करू शकते ते पाहू या!
एक अनोखी विक्री प्रस्ताव काय आहे?
युनिक सेलिंग पॉइंट (यूएसपी), ज्याला युनिक सेलिंग प्रपोझिशन देखील म्हणतात, हे मार्केटिंग आहे उत्पादन वेगळे करणारे विधान किंवा त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडून ब्रँड. यूएसपी कदाचित सर्वात कमी किमतीचा, उच्च दर्जाचा, सर्वाधिक अनुभवाचा, त्याच्या उत्पादनाच्या वर्गातील पहिला किंवा इतर गुणांचा अभिमान बाळगू शकतो जो त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा ऑफर सेट करतो. एक अद्वितीय विक्री बिंदू "तुमच्याकडे जे स्पर्धकांकडे नाही ते" असू शकते.
एक यशस्वी यूएसपी ग्राहकांना स्पष्ट फायद्याचे वचन देते, जे त्यांना इतर उत्पादने देऊ शकत नाहीत किंवा देऊ शकत नाहीत. नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी USP देखील पुरेसा आकर्षक असावा. ग्राहकाला काय हवे आहे आणि व्यवसायाने काय चांगले केले आहे किंवा ते काय देऊ शकते जे इतर करू शकत नाहीत याच्याशी ते काळजीपूर्वक संतुलित करते. उत्पादन किंवा ब्रँडला त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून काही अद्वितीय मार्गांनी वेगळे बनवण्याची कल्पना आहे. यूएसपीने ग्राहकांना आवाहन केले पाहिजे आणि कंपनीच्या ऑफरला इतर सर्वांपेक्षा वेगळे केले पाहिजे.
उदाहरणार्थ, तुमच्या आवडत्या ब्रँडचा विचार करा. तुम्हाला त्यांच्याबद्दल काय आवडते? तुम्ही त्यांच्या दुकानात परत जाण्याचे एक कारण काय आहे? तोच, त्या ब्रँडचा यूएसपी आहे. त्याचप्रमाणे, तुमचे ग्राहक तुमच्या ब्रँडवर टिकून राहतील याची खात्री करण्यासाठी तुम्हाला तुमच्या स्टोअरचा एक पैलू शोधून त्याचे मार्केटिंग करणे आवश्यक आहे.
आपल्या यूएसपीचे क्रुक्स काय असावे?
तुमचा यूएसपी असा असला पाहिजे जो तुमचा ब्रँड तुम्ही विकत असलेल्या इतर कंपन्यांपेक्षा वेगळे करतो. त्यात असणे आवश्यक आहे
एक उपाय:
आपल्या खरेदीदारांना ते शोधत असलेले द्रुत समाधान देणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, किराणा ॲप्सबद्दल बोलत असताना, आज वापरकर्ते शोधत आहेत जलद चेंडू. म्हणूनच, बिग बास्केट आणि ग्रोफर्स सारखे ब्रँड त्यांच्या खरेदीदारांना प्रदान करण्यासाठी त्यांच्या प्रस्तावांमध्ये सतत बदल करत आहेत.
अतिरिक्त मूल्य:
जेव्हा तुमचे ग्राहक काहीतरी अनन्य शोधत असतात, तेव्हा त्यांना त्याचे काही मूल्य असावे असे वाटते. म्हणूनच, नेहमी एक यूएसपी ठरवा जे त्यांच्या खरेदीसाठी काही मूल्य जोडेल. ऍमेझॉन दिवस-निश्चित वितरण देते; तो त्यांचा यूएसपी आहे. परंतु, फॅशन परिधानांच्या बाबतीत Amazon कधीही Myntra शी स्पर्धा करू शकत नाही. याचे कारण असे की उच्च श्रेणीचे ब्रँड, विविधतेसह, हे Myntra चे USP आहेत आणि त्यामुळे खरेदीदाराचा खरेदी अनुभव.
भेद:
तुमच्या यूएसपीने तुमचा ब्रँड समान उत्पादने किंवा सेवा विकणाऱ्या स्पर्धकांपेक्षा वेगळा ठेवावा. तुमच्या ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी तुमची ऑफर अद्वितीय आणि अधिक योग्य बनवते ते हायलाइट करा. यामध्ये उत्कृष्ट गुणवत्ता, नाविन्यपूर्ण वैशिष्ट्ये, अपवादात्मक ग्राहक सेवा किंवा तुम्हाला स्पर्धात्मक धार देणारे कोणतेही वेगळे घटक यांचा समावेश असू शकतो.
सातत्य:
तुमचा यूएसपी तुमच्या ब्रँडच्या सर्व पैलूंमध्ये, मार्केटिंग संदेशांपासून उत्पादन ऑफर आणि ग्राहकांच्या परस्परसंवादापर्यंत सुसंगत राहिला पाहिजे. सुसंगतता विश्वास निर्माण करते आणि ग्राहकांच्या मनात तुमच्या ब्रँडची ओळख अधिक मजबूत करते.
ग्राहक प्राधान्यांसह संरेखन:
तुमचा यूएसपी तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या पसंती आणि प्राधान्यांशी संरेखित असावा. त्यांच्या वेदना बिंदू, इच्छा आणि आकांक्षा समजून घ्या आणि त्यांच्या गरजांशी प्रभावीपणे अनुनाद करण्यासाठी तुमचा यूएसपी तयार करा. हे संरेखन तुमच्या लक्ष्य बाजारासाठी तुमच्या USP ची प्रासंगिकता आणि आकर्षण वाढवते.
अनन्य विक्री प्रस्तावाचे महत्त्व
हा एक महत्त्वपूर्ण फरक करणारा घटक असल्याने, आपल्या ब्रँडबद्दल बोलताना एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव किंवा यूएसपी उत्कृष्ट मूल्य ठेवते. आपल्या व्यवसायासाठी ती का आवश्यक आहेत याची काही कारणे येथे आहेत:
आपल्या व्यवसायाचे व्यक्तिमत्व परिभाषित करा
अनन्य विक्री प्रस्तावासह आपण आपल्या व्यवसायाचा स्वर परिभाषित करू शकता. सध्याच्या डिजिटल युगात आपण कशासाठी उभे आहात हे निर्धारित करणे अत्यावश्यक आहे. जर आपण आपले वेगळेपण सांगितले आणि आपला ब्रँड काय आहे हे परिभाषित केले तरच ते शक्य आहे. निश्चित यूएसपीसह आपण प्रेक्षकांशी अधिक चांगले संपर्क साधू शकता.
जाहिरात साधन
यूएसपी ही तुमच्या स्टोअरची ताकद आहे. योग्यरित्या स्थापित केल्यास, ते एक उत्कृष्ट जाहिरात साधन म्हणून वापरले जाऊ शकते जे तुम्हाला तुमच्या ब्रँडसाठी बरेच नवीन ग्राहक मिळविण्यात मदत करू शकते. याचा वापर जाहिरात मोहिमांमध्ये, जाहिरातींमध्ये आणि तुम्ही तुमच्या उत्पादनांच्या प्रचारासाठी वापरत असलेल्या प्रत्येक चॅनेलवर प्रोजेक्ट करण्यासाठी केला जाऊ शकतो.
स्पर्धा दूर करा
प्रत्येक ई-कॉमर्स विक्रेता आज अति-स्पर्धात्मक बाजारपेठेत प्रयत्न करतो. यशाची खात्री करण्यासाठी, तुम्ही गेममध्ये एक पाऊल पुढे राहणे अत्यावश्यक आहे. जर तुम्ही तुमच्या स्टोअरसाठी अधिक ग्राहक गोळा करू शकत असाल तरच ते शक्य आहे. एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव तुम्हाला स्पर्धेमध्ये एक धार देतो आणि बाजारातील तुमचे मूल्य परिभाषित करतो. अशा प्रकारे, आपण स्पर्धेत द्रुतपणे पुढे जाऊ शकता.
नवीन बाजारपेठा शोधा
एकदा तुम्ही तुमचा यूएसपी मांडल्यानंतर, नवीन बाजारपेठ शोधणे सोपे होते कारण तुम्ही अधिक लोकांच्या गरजा ओळखू शकता आणि त्यांच्याशी संबंधित राहू शकता. तुम्ही तुमचे उत्पादन संबंधित मागण्यांसह संरेखित करू शकता आणि त्या क्षेत्राच्या गरजा पूर्ण करू शकता.
ग्राहकांशी संबंध निर्माण करा
यूएसपी ब्रँडवर निष्ठावान ग्राहक आणते. उदाहरणार्थ, ऍपल पहा. त्यांनी ऑफर केलेल्या उत्पादनांमुळे त्यांनी त्यांच्या वापरकर्त्यांशी आजीवन नातेसंबंध निर्माण केले आहेत. त्यांचा वापरकर्ता अनुभव हा त्यांचा यूएसपी आहे आणि ते त्यांच्या व्यवसायाच्या प्रत्येक पैलूमध्ये ते समाविष्ट करतात. उत्पादनामध्ये सर्वोत्तम वैशिष्ट्ये नसतील, परंतु ते वापराच्या सुलभतेवर लक्ष केंद्रित करते आणि वापरकर्त्यासाठी विशिष्ट समस्यांचे निराकरण करते. म्हणूनच, ते सर्वकालीन आवडते आहे. अशाप्रकारे, तुमचा यूएसपी निष्ठावंतांना आकर्षित करतो कारण ते त्यांना तुमच्या ब्रँडशी सहजपणे संबंधित होण्यास मदत करते.
विक्री वाढवा
एका अद्वितीय विक्री प्रस्तावासह, तुम्ही मर्यादित संस्करण किंवा विशिष्ट उत्पादने सादर करू शकता ज्यांचे लक्ष्य विशिष्ट ग्राहक समस्या सोडवणे आहे. अशा युक्तीमुळे तुमची विक्री वाढू शकते आणि तुमच्या ब्रँडचा मोठ्या प्रमाणावर प्रचार होऊ शकतो. उत्पादनांची एक अनोखी साखळी नैसर्गिक उत्पादनांपेक्षा अधिक खरेदीदारांना आकर्षित करते जे अनेक उद्देश एकत्र करतात.
तुमची युनिक सेलिंग कशी लिहायची प्रस्ताव?
तुमचा स्वतःचा अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (USP) तयार करण्यासाठी, खालील चरणांचे अनुसरण करा:
- तुमचा ब्रँड, उत्पादन किंवा सेवेची स्पष्ट समज मिळवण्यासाठी तुमच्या उत्पादनाची दृष्टी आणि मिशन स्टेटमेंट पहा.
- ग्राहक तुमच्या ऑफरबद्दल काय प्रशंसा करतात हे उघड करण्यासाठी प्राथमिक वापरकर्ता संशोधन करा.
- मुख्य प्रश्नांची उत्तरे द्या:
- आपले लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखा.
- तुमचा ब्रँड, उत्पादन किंवा सेवा ग्राहकांसाठी सोडवणारी विशिष्ट समस्या परिभाषित करा.
- स्पर्धकांपेक्षा तुमची ऑफर काय वेगळे करते ते ठरवा.
- स्पर्धक नक्कल करू शकत नाहीत अशा कोणत्याही अद्वितीय पैलूंना हायलाइट करा.
- ग्राहकांनी या फरकांची काळजी का घ्यावी यावर जोर द्या.
- तुमच्या उत्पादनाच्या कार्यात्मक फायदे किंवा वैशिष्ट्यांमागील भावनिक आवाहन विचारात घ्या.
- तुमचा संदेश संक्षिप्त आणि प्रभावी असल्याची खात्री करून एका वाक्यात वितरीत करा.
- जास्त बोलण्याचा प्रयत्न टाळा; तुमच्या USP मध्ये स्पष्टता महत्वाची आहे.
- तुमच्या यूएसपीचे दीर्घायुष्य आणि भविष्यात स्पर्धा आणि बाजारातील बदलांना तोंड देण्याची क्षमता यांचे मूल्यांकन करा.
- तुमचा ब्रँड कालांतराने संबंधित आणि लवचिक राहील याची खात्री करून, टिकाऊ भिन्नता ओळखणाऱ्या यूएसपीसाठी लक्ष्य ठेवा.
तुमचा यूएसपी कसा कळवायचा?
तुम्ही तुमचा युनिक सेलिंग पॉइंट (USP) प्रभावीपणे कसा संवाद साधू शकता ते येथे आहे:
- जाहिरात: तुमचा ब्रँड काय खास बनवतो हे दाखवण्यासाठी तुम्ही पारंपारिक जाहिराती किंवा मार्केटिंग मोहिमा वापरू शकता. हे लोकांना सांगण्यासारखे आहे की त्यांनी तुम्हाला इतरांपेक्षा का निवडावे.
- सामाजिक मीडिया: सोशल मीडियावर सक्रिय राहणे आणि प्रभावशाली व्यक्तींसोबत काम केल्याने तुमचा संदेश तेथे पोहोचण्यास मदत होते. हे एखाद्या मोठ्या जनसमुदायाला तुमचा कूल फॅक्टर दाखवण्यासारखे आहे.
- सामग्री निर्मिती: तुम्हाला स्पर्धकांपासून वेगळे काय करते याबद्दल बोलणारी मनोरंजक सामग्री बनवा. हे एक मजेदार आणि आकर्षक मार्गाने आपली कथा सामायिक करण्यासारखे आहे.
- डिजिटल मार्केटिंग: तुमच्याकडे ऑनलाइन स्टोअर असल्यास, तुमच्या वेबसाइटवर तुमचा USP स्पष्ट असल्याची खात्री करा. ते टॅगलाइनमध्ये किंवा तुम्ही छान का आहात याची कारणे म्हणून ठेवा. ते तुमच्या ऑनलाइन दुकानाला भेट देतात तेव्हा तुम्हाला काय खास बनवते हे प्रत्येकाला माहीत आहे याची खात्री करून घेण्यासारखे आहे.
- शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन (एसइओ): लोक तुमच्या व्यवसायाशी संबंधित गोष्टी शोधतात तेव्हा तुमची वेबसाइट दिसत असल्याची खात्री करा. अशा प्रकारे, अधिक लोकांना तुमची USP दिसेल जेव्हा ते तुमच्यासारखी उत्पादने शोधत असतील. जेव्हा कोणी तुम्ही ऑफर करता ते शोधत असताना तुम्ही सहज दृश्यमान असल्याची खात्री करून घेण्यासारखे आहे.
युनिक सेलिंग पॉइंट्सची उदाहरणे
अग्रगण्य ब्रँडमधील काही लोकप्रिय यूएसपी आहेत:
- डोमिनोज पिझ्झा: "तुम्हाला ताजे, गरम पिझ्झा तुमच्या दारात 30 मिनिटांत किंवा त्यापेक्षा कमी वेळेत डिलिव्हरी मिळेल किंवा ते विनामूल्य आहे." Domino's USP हा जलद वितरणावर आधारित आहे, ग्राहकांना त्यांचा पिझ्झा विशिष्ट कालमर्यादेत देण्याचे आश्वासन देतो अन्यथा ते विनामूल्य आहे.
- सफरचंद: "वेगळा विचार करा." ऍपलचा यूएसपी नावीन्य आणि डिझाइनभोवती फिरतो. तंत्रज्ञान उद्योगातील प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा स्वतःला वेगळे करून अत्याधुनिक तंत्रज्ञान आणि आकर्षक सौंदर्यशास्त्र प्रदान करणारा ब्रँड म्हणून हे स्वतःला स्थान देते.
- टेस्ला: "शाश्वत ऊर्जेकडे जगाच्या संक्रमणाला गती देणे." टेस्लाचा यूएसपी पर्यावरणास अनुकूल आणि तांत्रिकदृष्ट्या प्रगत इलेक्ट्रिक वाहने ऑफर करून, शाश्वत ऊर्जा उपायांसाठीच्या त्याच्या वचनबद्धतेवर भर देतो.
- Airbnb: "कोणत्याही ठिकाणी राहा." Airbnb ची USP अद्वितीय आणि अस्सल प्रवासी अनुभवांवर केंद्रित आहे, ज्यामुळे पाहुण्यांना स्थानिक घरांमध्ये राहण्यास आणि पारंपारिक हॉटेल्सऐवजी विविध संस्कृतींमध्ये स्वतःला विसर्जित करण्यास सक्षम करते.
- लाल बैल: "तुला पंख देतो." रेड बुलची यूएसपी ऊर्जा आणि कार्यक्षमता वाढवण्यावर लक्ष केंद्रित करते, शारीरिक आणि मानसिक कार्यक्षमता वाढवणारे उच्च-ऊर्जा पेय म्हणून स्वतःला स्थान देते.
अंतिम विचार
तुमचा युनिक सेलिंग प्रपोझिशन (USP) ही केवळ एक मार्केटिंग युक्ती नाही; ते तुमच्या ब्रँडच्या ओळखीचे केंद्र आहे. हेच तुम्हाला इतरांपेक्षा वेगळे बनवते. तुम्ही तुमचा ब्रँड बाजारात आणण्यापूर्वी, तुम्हाला खरोखर काय खास बनवते हे शोधण्यासाठी वेळ काढा. तुमचा यूएसपी तुमचा ब्रँड जगासमोर कसा सादर करतो आणि तुमच्या व्यवसायाच्या प्रत्येक भागावर कसा प्रभाव टाकतो याचे मार्गदर्शन करेल. तुमच्या अद्वितीय सामर्थ्यांवर आणि मूल्यावर लक्ष केंद्रित करून, तुम्ही केवळ ग्राहकांनाच आकर्षित करणार नाही तर स्पर्धात्मक जगात तुमच्या ब्रँडसाठी एक स्पष्ट स्थान देखील तयार कराल. त्यामुळे, तुमचा USP समजून घेणे आणि संवाद साधणे हे एक प्राधान्य आहे—तुमच्या ब्रँडचे यश अनलॉक करण्याची ही गुरुकिल्ली आहे.
