जेव्हा ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचा विचार केला जातो तेव्हा कंपन्या आपला सर्वोत्तम पाऊल पुढे टाकतात. ते ग्राहक व्यक्ती, त्यांची आवडी आणि आवडी निवडी समजून घेऊन सुरू करतात सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म इतर विविध गोष्टींमध्ये त्यांचा अधिक प्रभाव आहे. ग्राहकांविषयी जितकी माहिती त्यांना गोळा करण्यात मदत होते जे त्या ब्रँडची उत्पादने त्यांच्या गरजेनुसार कसे बसतात हे शोधण्यात मदत करते. कंपन्यांकडे त्यांच्या ग्राहकांबद्दल जितकी अधिक माहिती आहे तितकीच ते त्यांचे विपणन प्रयत्न वैयक्तिकृत करू शकतात आणि ग्राहकांपर्यंत पोहोचू शकतात.
तथापि, आजच्या जगात, ग्राहकांना वस्तुमानांसारखे संबोधले जाऊ इच्छित नाही. त्याऐवजी त्यांना व्यवसायाद्वारे थेट बोलायचे आहे. शेवटी अशा कार्याची जबाबदारी विक्रेत्यांच्या खांद्यावर येते जे ग्राहकांना गुंतवून ठेवण्यासाठी आणि वेगवेगळ्या बाजारात रूपांतरण चालविण्याचा मार्ग शोधत असतात.
मार्केटर्सनी अवलंबलेली रणनीती ते आवाहन करीत असलेल्या मार्केटच्या आधारावर भिन्न असतात. आपण आपल्या उद्योगातील तज्ञ आहात किंवा आपल्याकडे असे एखादे उत्पादन किंवा सेवा आहे जी सामान्यपणे आपल्या प्रेक्षकांना आकर्षित करते? असा फरक आम्हाला समजण्यास मदत करू शकतो बाजार आपले उत्पादन उत्तम प्रकारे संबंधित आहे आणि संबंधित धोरणांचे अनुसरण करते.
आपण योग्य प्रकारचे उत्पादन समजण्यासाठी तांत्रिक तपशीलात न गेलेले असले तरीही, आपण आपल्या व्यवसायाच्या स्वरूपावर आणि स्पर्धात्मक किनार मिळवण्याच्या चरणांची आखणी करण्याबद्दल आधीच स्पष्ट आहात. तथापि, आपण ज्या बाजारपेठेची वाट पाहत आहात त्याबद्दल आपल्याकडे माहिती असेल तरच आपला व्यवसाय अभूतपूर्व मोजला गेला नसता तर आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांना देखील चांगले लक्ष्य करेल.
म्हणूनच, आम्ही या गुपितांचे उल्लंघन करण्यासाठी आणि बाजाराची सखोल माहिती मिळविण्यात आपली मदत करण्यासाठी येथे आहोत. आपण अनुलंब आणि क्षैतिज बाजार संज्ञा ऐकली आहे याची पर्वा न करता, आपण आत्ताच त्यापैकी एकामध्ये व्यवसाय करीत आहात. चला या बाजारपेठेबद्दल काय सखोल विचार करू या-
क्षैतिज बाजार म्हणजे काय?
आपण क्षैतिज मध्ये आहात ईकॉमर्स व्यवसाय, जर आपली उत्पादने मोठ्या संख्येने लोकांना आकर्षित करतात. दुसर्‍या शब्दांत, ते केवळ मर्यादित संख्येने ग्राहक किंवा गटासाठी समर्पित न करता श्रेणी आणि भौगोलिक ओलांडून श्रेणीतील आहेत.
क्षैतिज ईकॉमर्स या शब्दाबद्दल आपल्याला कदाचित माहिती नसली तरीही, आपण बर्‍याच लोकप्रिय कंपन्या डोमेनमध्ये अपील केल्या पाहिजेत. अशाच एका कंपनीचे उदाहरण म्हणजे Amazonमेझॉन.
Amazonमेझॉन हा सर्वात प्रसिद्ध व्यवसाय आहे ज्याने आडव्या ई-कॉमर्स मार्केटमध्ये स्वतःला स्थापित केले. हे पुस्तके आणि स्टेशनरी यासारख्या मोठ्या श्रेणीतील उत्पादने विकते, किराणा सामान, इलेक्ट्रॉनिक्स, टोया, संगीत आणि अगदी व्हिडिओ सामग्रीपर्यंतचे सर्व मार्ग. हे सांगणे चुकीचे ठरणार नाही की Amazonमेझॉन क्षैतिज ईकॉमर्सचा राजा आहे आणि यापेक्षा कोणीही त्यापेक्षा चांगले करत नाही.
क्षैतिज मार्केट्स बहुतेक वेळा असतात ज्यात ग्राहक त्यांच्या सर्व गरजा पूर्ण करण्यासाठी एक स्टॉप सोल्यूशनच्या दिशेने जातात. क्षितीज बाजारामधील व्यवसाय, ग्राहकांना सोयीनुसार मोहित करतात. च्या बाबतीत जसे ऍमेझॉन, जर एखाद्या ग्राहकास भेटवस्तू, कपडे आणि पुस्तके यासारखे विविध प्रकारची उत्पादने खरेदी करायची असतील तर त्यांना माहित आहे की जर ते Amazonमेझॉनकडे गेले तर त्यांना एका छताखाली लागणारी सर्व वस्तू मिळेल.
यामुळे आम्हाला आणखी एक अनुमान प्राप्त होतो की आपला ग्राहक कोणत्या उद्योगाचा आहे याची पर्वा न करता ते आपल्या उत्पादनांसह समान गोष्टी करतात. आडव्या बाजाराचे आणखी एक चांगले उदाहरण म्हणजे शोध इंजिन गूगल.
गूगलचा वापर सर्व लोक करतात, त्यांचा कोणत्या व्यवसाय किंवा उद्योगाचा भाग आहे याचा विचार केला जात नाही. आणि ते सर्व इंटरनेटवर गोष्टी शोधण्यासाठी समान हेतूसाठी वापरतात.
उभे बाजार म्हणजे काय?
आणखी एक बाजार जो चित्रात पडतो ते म्हणजे उभे बाजार. हे क्षैतिज बाजाराच्या अगदी उलट आहे आणि स्वत: ला क्षेत्रातील तज्ञ म्हणून स्थापित करते. दुसर्‍या शब्दांत, उभे उभे बाजारपेठ असे बाजार आहे जेथे आपले सर्व ग्राहक विशिष्ट क्षेत्राचे आहेत.
उभ्या ई-कॉमर्स व्यवसाय उद्योगातील विशेषज्ञ असण्याच्या स्थितीचा आनंद घ्या. उदाहरणार्थ, शोध इंजिन नूडल शैक्षणिक उद्योगास समर्पित व्यासपीठ आहे. म्हणूनच, ज्या लोकांना शिक्षणशास्त्रात रस आहे त्यांनाच ते वापरतील. तथापि, उद्योगात हे ग्राहक एकाधिक उपक्षेत्रे आणि बालवाडी विद्यार्थ्यांसारखे असू शकतात, एक नृत्य कोर्स शोधत असलेले लोक, गणित शिकणारे आणि इतर अनेक.
उभ्या बाजारात असण्याचा फायदा असा आहे की ते उत्पादनास अधिक चांगले प्रदर्शन करण्यास सक्षम आहेत. उदाहरणार्थ, आपण फक्त बाळ उत्पादने विकत असल्यास आपण स्वत: ला उद्योगातील तज्ञ म्हणून स्थापित करता आणि आपल्या उत्पादनांची वैशिष्ट्ये आणि त्याचे फायदे अधिक प्रभावीपणे अधोरेखित करू शकता.
अनुलंब बाजारपेठेमुळे ग्राहकांना अधिक मूल्य मिळते. एक ब्रँड म्हणून आपण यावर जोर देऊ शकता की आपण केवळ एक प्रकारचे उत्पादन विकत घेतल्यामुळे आपल्याला उद्योग अधिक चांगले माहित आहे आणि शेवटी ग्राहकांच्या गरजा अधिक खोलवर समजल्या पाहिजेत.
उदाहरणार्थ, समजा आपण एक आहात ऑनलाइन फार्मसी औषधे विक्री अशा परिस्थितीत आपण समर्पित उत्पादनांचे वर्णन लिहिता जे काउंटर फार्मास्युटिकल कंपन्यांकडे आकर्षित करतात आणि ग्राहकांना आपले उत्पादन अधिक चांगल्या प्रकारे समजण्यात मदत करतात.
जरी आपणास असे वाटेल की सर्व कोनाटे व्यवसाय उभ्या बाजारांच्या वर्गवारीत येतात पण तसे झाले नाही. उदाहरणार्थ, हायपरलोकल डिलिव्हरी सर्व्हिसेसचा विचार करा. या सेवा बरीच वैशिष्ट्यपूर्ण आहेत कारण विक्रेत्यांकडे विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्राकडून येणार्‍या ग्राहकांच्या गरजा आणि त्यांच्या मागण्यांचे अगदी तंतोतंत अर्थ आहे. दुस words्या शब्दांत, उभ्या बाजाराच्या भिन्न श्रेणी आहेत. परंतु, तेथे एक स्थिर गोष्ट आहे - विशिष्ट कोनामध्ये खास व्यवसाय असलेले लोकसंख्या, भौगोलिक सामग्री आणि इतर मापदंड कमी करण्यासाठी अनुलंब विपणन वापरतात.
आपण कोणत्या बाजार विभागातील आहात याची पर्वा नाही, ऑर्डर पूर्ती प्रक्रियेकडे लक्ष देणे ही एक ई-कॉमर्स व्यवसायातील मुख्य घटक आहे. आपण आपल्या ऑर्डरची पूर्ती करण्याच्या धोरणावर लक्ष देत नाही आणि योग्य कुरिअर भागीदार निवडून त्यातील जास्तीत जास्त वापर करेपर्यंत आपली उत्पादने किती चांगली आहेत हे महत्त्वाचे नाही. उदाहरणार्थ, येथे साइन अप शिप्राकेटएक स्टॉप लॉजिस्टिक प्लॅटफॉर्म भारतात २ 26000//०० ग्रॅम दराने दरातील २23०००+ पिन कोडवर पोचू शकेल. व्यासपीठ 500% ने आपला व्यवसाय वाढविण्यात आणि आपल्या परतावा ऑर्डरमध्ये लक्षणीय घट करण्यात देखील मदत करते. ते फुकट आहे! आजच प्रयत्न का देत नाही?
