ऍमेझॉन जाहिरात: विक्रेत्यांसाठी एक संपूर्ण मार्गदर्शक

खरेदीदार आणि विक्रेत्यांसाठी Amazon हे सर्वात मोठे ऑनलाइन मार्केटप्लेस आहे. हे विक्रेत्यांना 300 दशलक्ष प्राइम सदस्यांच्या प्रचंड प्रेक्षकांपर्यंत प्रवेश देते. प्लॅटफॉर्मवर विकल्या जाणाऱ्या विविध गोष्टींमुळे आणि त्या वस्तूंची विक्री करणारे अनेक विक्रेते यामुळे, व्यवसायांना स्पर्धेतून बाहेर पडण्यासाठी धोरणाची आवश्यकता असते, जिथे Amazon जाहिरातींची मोठी भूमिका असते.

ऍमेझॉन जाहिरात काय आहे?

Google च्या पे-प्रति-क्लिक जाहिरातींप्रमाणे, Amazon Advertising विक्रेत्यांकडून केवळ तेव्हाच शुल्क आकारते जेव्हा दर्शक त्यांच्या जाहिरातींवर क्लिक करतात.

अमेझॉन आपल्या संपूर्ण इकोसिस्टममध्ये उत्पादनांची विविधता वाढवत असल्यामुळे, त्याचा जाहिरात महसूल लक्षणीयरीत्या वाढत आहे. विक्रेते Amazon.com , फायर टीव्ही स्टिक्स, IMDb.com, किंडल इत्यादी प्लॅटफॉर्मवर ग्राहकांना लक्ष्य करू शकतात.

आपला ब्रँड तयार करू इच्छिणाऱ्या आणि उत्पादनांची विक्री वाढवू इच्छिणाऱ्या कोणत्याही ॲमेझॉन विक्रेत्याने ऑनलाइन जाहिरातींमध्ये गुंतवणूक केलीच पाहिजे. आपल्या व्यवसायासाठी ॲमेझॉन जाहिराती वापरण्याचे विविध फायदे आहेत, जसे की:

• ग्राहकांची जागरूकता आणि ब्रँडची ओळख वाढवणे.
• जाहिरातींसह ग्राहकांना थेट संबोधित करून विक्री चक्र कमी करणे.
• उत्पादन जागरूकता आणि विक्री इतिहास वाढवणे.
• Amazon च्या सुधारित उत्पादन क्रमवारीचा परिणाम म्हणून सेंद्रिय विक्री वाढणे.
• बदलत्या ग्राहकांच्या वर्तनाबद्दल आवश्यक ज्ञान मिळवणे.
• अधिक विशिष्ट प्रेक्षकांना लक्ष्य करण्यासाठी मोहिमा वापरणे.
• तुमच्या खरेदीदारांची माहिती मिळवणे, विशेषतः जे नवीन आहेत.
• विशिष्ट वेळी ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आदर्श पद्धती शोधणे.
• तुमच्या प्रगतीचे निरीक्षण करणे आणि डेटावर आधारित निवड करणे.

Amazon चे जाहिरात मॉडेल

Amazon चे जाहिरात मॉडेल पे-पर-क्लिक (PPC) वर आधारित आहे. तथापि, हे इतर ऑनलाइन मार्केटप्लेसवरील जाहिरात मॉडेलपेक्षा वेगळे आहे. उदाहरणार्थ, eBay वर प्रचारित सूची पे-पर-सेल (PPS) फंडिंग मॉडेलला समर्थन देते. 

ॲमेझॉनवरील ऑरगॅनिक सर्च आणि पेड ॲड्स यांच्यात एक घनिष्ठ संबंध आहे. तुमच्या ग्राहकांच्या क्वेरीशी संबंधित, सर्वाधिक विकली जाणारी आणि जास्त रूपांतरण होणारी उत्पादने दाखवून तुम्हाला विक्री वाढविण्यात मदत करणे, हे या प्लॅटफॉर्मचे उद्दिष्ट आहे. ग्राहक जी उत्पादने खरेदी करण्याची अधिक शक्यता असते, त्यांना प्राधान्य देण्याचे ॲमेझॉनचे उद्दिष्ट असते. यामध्ये चांगला फीडबॅक आणि विक्रीचा इतिहास असलेल्या उत्पादनांचा समावेश होतो. अखेरीस, जेव्हा उत्पादनांची विक्री आणि त्यावरील फीडबॅक सुधारतो, तेव्हा त्यांची ऑरगॅनिक रँकिंगसुद्धा सुधारते.

Amazon Advertising चे फायदे काय आहेत?

Amazon जाहिराती विविध फायदे देतात जे तुमच्या विपणन प्रयत्नांमध्ये लक्षणीय सुधारणा करतात:

• गुणवत्ता आणि ब्रँड-सुरक्षित वातावरण

ॲमेझॉनचा मोठा वापरकर्ता आधार आहे. हे विक्रेते आणि खरेदीदारांद्वारे सारखेच विश्वासार्ह आहे आणि ब्रँड्सना त्यांच्या उत्पादनांची जाहिरात करण्यासाठी सुविधा देते. 

• उत्पादन दृश्यमानता आणि विक्री इतिहास सुधारते

Amazon जाहिराती तुम्हाला उत्पादन दृश्यमानता आणि विक्री इतिहास वाढविण्यात मदत करतात. लक्ष्यित जाहिरातींसह, शोध परिणाम आणि संबंधित उत्पादने विभागात संबंधित ग्राहकांच्या प्रश्नांसाठी तुमची उत्पादने अधिक वारंवार दिसू शकतात. अखेरीस, ते तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाची Amazon वर एकूण क्रमवारी सुधारण्यास मदत करेल, भविष्यात अधिक विक्री सुनिश्चित करेल.

• विक्री चक्र कमी करते

Amazon जाहिराती तुम्हाला अशा ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यात मदत करतात ज्यांनी आधीच विशिष्ट उत्पादन खरेदी करण्याचा विचार केला आहे. त्यामुळे विक्रीचे चक्र कमी होते. ॲमेझॉन जाहिराती तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाबद्दल ग्राहकांमध्ये जागरूकता निर्माण करण्यासाठी लागणारा वेळ कमी करण्यात मदत करू शकतात.

• ब्रँड जागरूकता सुधारते 

तुम्ही तुमच्या ब्रँडची व्यापक प्रेक्षकांमध्ये जागरूकता सुधारू शकता. Amazon वर धोरणात्मकरित्या जाहिराती ठेवल्याने तुमच्या ब्रँडला खरेदीसाठी सक्रियपणे उत्पादने शोधणाऱ्या ग्राहकांमध्ये आणि संबंधित उत्पादन श्रेणी ब्राउझ करणाऱ्यांमध्ये दृश्यमानता मिळविण्यात मदत होऊ शकते. हे तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांमध्ये ठसा उमटवण्यात मदत करेल जरी त्यांनी त्वरित खरेदी केली नाही. 

• ग्राहकांचे वर्तन बदलण्याबाबत मौल्यवान अंतर्दृष्टी देते

Amazon जाहिरातींसह, तुम्ही ग्राहकांच्या बदलत्या वर्तन आणि खरेदीच्या सवयींबद्दल अंतर्दृष्टी मिळवू शकता. ते तुमच्या जाहिराती आणि उत्पादनांशी कसे संवाद साधतात हे देखील तुम्ही जाणून घेऊ शकता. हे तुम्हाला तुमच्या ग्राहकाच्या खरेदी प्रवासात अंतर्दृष्टी देते, जेव्हा त्यांनी सुरुवातीला विशिष्ट उत्पादन शोधले तेव्हापासून ते शेवटी खरेदी केव्हापर्यंत. हा डेटा तुम्हाला तुमचे ग्राहक कसे खरेदी करतात, तुमचे ग्राहक कोण आहेत, त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयांवर काय प्रभाव पडतो आणि बरेच काही समजून घेण्यास मदत करू शकतो. तुम्ही ही माहिती तुमच्या फायद्यासाठी वापरू शकता आणि विक्री आणखी वाढवण्यासाठी तुमच्या जाहिराती बदलू शकता.

• नवीन ग्राहक मिळवण्याचे सर्वोत्तम मार्ग जाणून घ्या

Amazon जाहिराती तुम्हाला विविध जाहिरात स्वरूप आणि विपणन धोरणांसह प्रयोग करण्याची परवानगी देतात. नवीन ग्राहक मिळविण्यासाठी आणि जुने ग्राहक टिकवून ठेवण्याच्या दृष्टीने तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरसाठी कोणते सर्वोत्तम कार्य करते हे निर्धारित करण्यात हे तुम्हाला मदत करते. 

• तुमच्या जाहिरात मोहिमांचा मागोवा घ्या आणि डेटा-चालित निर्णय घ्या

शेवटी, ऍमेझॉन जाहिरातींसह, आपण रिअल-टाइममध्ये आपल्या जाहिरात मोहिमांच्या कार्यप्रदर्शनाचे परीक्षण आणि मागोवा घेऊ शकता. ट्रॅकिंग आवश्यक आहे कारण ते तुम्हाला डेटा-आधारित निर्णय घेण्यास सक्षम करते. हे तुम्हाला अंदाज करण्याऐवजी, वास्तविक डेटावर आधारित तुमच्या जाहिराती ऑप्टिमाइझ करण्यात मदत करते. अखेरीस, तुम्ही तुमचे बजेट अधिक कार्यक्षमतेने खर्च करू शकता आणि तुमच्या गुंतवणुकीवर जास्तीत जास्त परतावा मिळवू शकता.  

ऍमेझॉन जाहिरात खर्च

ॲमेझॉनवरील जाहिरातीचा खर्च चार घटकांवर अवलंबून असतो: बिड, कॉस्ट-पर-क्लिक (CPC), कॉस्ट-पर-माईल (CPM) आणि तुमचे बजेट. चला, आपण या घटकांबद्दल सविस्तरपणे जाणून घेऊया.

• बजेट

तुमचे बजेट तुम्हाला Amazon वरील तुमच्या जाहिरात मोहिमेवर किती पैसे खर्च करायचे आहेत हे ठरवेल. 

• बोली

खरेदीदाराने Amazon वरील तुमच्या जाहिरातीवर क्लिक केल्यावर तुम्ही किती रक्कम भरण्यास इच्छुक आहात हे हे दर्शवते. ॲमेझॉन जाहिराती तुम्हाला स्वयंचलित बोली वापरण्यास सक्षम करतात. याचा अर्थ तुम्ही Amazon जाहिरातींसह तुमची उद्दिष्टे गाठता याची खात्री करण्यासाठी तुमची बोली स्वयंचलितपणे ऑप्टिमाइझ केली जाईल. वैकल्पिकरित्या, तुम्ही मॅन्युअल बिडिंगची निवड करू शकता आणि तुमची स्वतःची बिड सेट करू शकता. 

• प्रति क्लिक किंमत (CPC)

CPC म्हणजे प्रत्येक वेळी कोणीतरी तुमच्या जाहिरातीवर क्लिक केल्यावर तुम्ही भरलेल्या रकमेचा संदर्भ देते. ही रक्कम तुम्ही जाहिरातीवर खर्च केलेल्या एकूण रकमेला मिळालेल्या क्लिकच्या संख्येने भागून काढली जाते. Amazon जाहिरातींमध्ये, प्रायोजित उत्पादने आणि प्रायोजित ब्रँड मोहिमा ही CPC जाहिरातीची उदाहरणे आहेत. या जाहिरात पद्धतींमुळे तुम्ही तुमच्या जाहिरातींवर क्लिक केल्यावरच पैसे भरता हे सुनिश्चित करतात. 

• प्रति मैल किंमत (CPM)

CPM म्हणजे तुमच्या जाहिरातींचे 1,000 इंप्रेशन वितरित करण्यासाठी तुम्ही देय रक्कम. 

Amazon वर जाहिरातीचे प्रकार

ॲमेझॉनवर अधिक ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी जाहिरात हा एक उत्तम मार्ग आहे. त्यांच्या जाहिराती विक्रेत्यांना विशिष्ट ब्रँड किंवा उत्पादनांच्या श्रेणी शोधणाऱ्या ग्राहकांना लक्ष्य करण्याची संधी देतात. ब्रँडची ओळख वाढवण्यासाठी, व्यवसाय डिस्प्ले आणि व्हिडिओ जाहिरातींचा वापर देखील करू शकतात. ॲमेझॉनवर खालील जाहिरात प्रकार उपलब्ध आहेत:

प्रायोजित उत्पादने

शोध परिणाम आणि उत्पादन तपशील पृष्ठांवर दिसणार्‍या सर्वात सामान्य Amazon उत्पादन सूची जाहिराती प्रायोजित उत्पादन जाहिराती आहेत. क्लिक, प्रति क्लिक किंमत (CPC), खर्च, विक्री आणि जाहिरात खर्च (ACoS) यांचे निरीक्षण करून, कंपन्या त्यांच्या प्रायोजित उत्पादन मोहिमांच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करू शकतात.

प्रायोजित ब्रँड मोहिमा

प्रायोजित ब्रँड मोहिमा तुमच्या ब्रँडचा प्रचार करताना तुमची उत्पादने हायलाइट करणार्‍या हेडलाइन जाहिराती शोधल्या जातात. विशिष्ट कीवर्ड आणि उत्पादनांना लक्ष्य करणार्‍या जाहिराती देखील या तंत्रात वापरल्या जातात. या जाहिराती शोध परिणामांच्या वर, खाली आणि पुढे असंख्य उत्पादने प्रदर्शित करतात.

उत्पादन प्रदर्शन जाहिराती

व्यवसायांना त्यांची उत्पादने क्रॉस-सेल आणि अपसेल करणे आवश्यक आहे. उत्पादन प्रदर्शन जाहिरातींचा उद्देश ब्रँडची दृश्यमानता वाढवणे हा आहे.

स्टोअर जाहिराती

हाय-प्रोफाइल विक्रेत्यांनी त्यांचा ब्रँड आणि ते विकत असलेल्या वस्तूंचा प्रचार करण्यासाठी Amazon स्टोअर पृष्ठ तयार करणे आवश्यक आहे. ग्राहकांना ब्रँडचे स्टोअर पृष्ठ नेव्हिगेट करण्यात आणि त्यांना आवश्यक ते शोधण्यात सक्षम असावे. स्टोअर जाहिराती विशिष्ट कीवर्ड लक्ष्य करतात आणि शोध परिणामांवर दिसतात.

व्हिडिओ जाहिराती

व्हिडिओ जाहिराती जाहिरातींमधील प्रतिमांऐवजी व्हिडिओ प्रदर्शित करतात. जाहिरातीचा हा प्रकार केवळ ॲमेझॉनवरच नव्हे तर गुगलवरही सर्वात अप्रस्तुत आहे.

आपण Amazon जाहिरातींसह जाहिरात कधी करावी?

ॲमेझॉन ॲड्स सुरू करण्यापूर्वी, तुम्ही तुमच्या व्यवसायाची एकूण इच्छित उद्दिष्ट्ये दर्शवणारी जाहिरात ध्येये निश्चित केली आहेत याची खात्री करा. ॲमेझॉन ॲड्सद्वारे तुम्ही साध्य करू शकता अशी काही जाहिरात ध्येये येथे दिली आहेत.

• अधिकाधिक ग्राहकांपर्यंत पोहोचा

Amazon जाहिराती तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांशी योग्य वेळी योग्य संदेशांसह कनेक्ट करण्यात मदत करू शकतात.

• तुमच्या स्टोअरमध्ये रहदारी वाढवा

हे तुम्हाला ट्रॅफिक चालवण्यास आणि तुमच्या वेबसाइट किंवा ऑनलाइन स्टोअरवर ग्राहक प्रतिबद्धता वाढविण्यात मदत करते. 

• अधिक विक्री चालवा

Amazon जाहिराती उत्तम अंतर्दृष्टी देतात जे तुम्हाला Amazon आणि तृतीय-पक्ष प्लॅटफॉर्मवर डेटा-चालित परिणाम साध्य करण्यात मदत करू शकतात. 

• ग्राहकांची निष्ठा सुधारा

शेवटी, हे तुम्हाला ग्राहक आणि ब्रँड निष्ठा सुधारण्यास मदत करते. Amazon जाहिरातींसह, तुम्ही खात्री करू शकता की तुमचे ग्राहक तुमच्या स्टोअरमध्ये परत येत राहतील आणि दीर्घकाळ टिकणारे नातेसंबंध निर्माण करतील. 

Amazon Advertising साठी धोरण

• तुमची उद्दिष्टे स्पष्टपणे स्थापित करा

तुम्हाला विक्री वाढवायची असेल किंवा ब्रँड ओळख वाढवायची असेल, Amazon तुम्हाला तुमचे लक्ष्य तुमच्या उद्दिष्टांशी जुळवू देते. तुमची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी तुमच्यासाठी कोणते Amazon जाहिरात उत्पादन आदर्श आहे हे निर्धारित करणे सोपे करण्यासाठी, Amazon ने त्याचे उत्पादन पृष्ठ “उद्दिष्टे” मध्ये विभागले आहे, जेथे व्यवसाय त्यांचे संबंधित लक्ष्य निवडू शकतात आणि सेट करू शकतात.

• प्रचार करण्यासाठी योग्य उत्पादने निवडा

तुमच्या सर्वाधिक लोकप्रिय उत्पादनांचा प्रचार करून विक्री करण्याची सर्वोत्तम संधी तुम्हाला मिळते . याव्यतिरिक्त, तुम्हाला हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की या वस्तू उपलब्ध आहेत आणि त्यांची किंमत वाजवी आहे. ज्या उत्पादनाची विक्री फारशी होत नाही, अशा उत्पादनापेक्षा जास्त विक्री होणाऱ्या उत्पादनाचा प्रचार करणे अधिक चांगले आहे.

• आकर्षक, लहान आणि स्पष्ट उत्पादन तपशील पृष्ठे तयार करा

उत्पादन तपशील पृष्ठ तयार करताना स्पष्ट आणि सविस्तर शीर्षके, उच्च-रिझोल्यूशन फोटो आणि उपयुक्त उत्पादन माहिती वापरण्याचा विचार करा . ॲमेझॉनच्या जाहिरातींमुळे खरेदीदार तुमच्या उत्पादन तपशील पृष्ठांकडे आकर्षित होऊ शकतात, परंतु अखेरीस उत्पादन तपशील पृष्ठच त्यांना पैसे देणाऱ्या ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करेल.

• तुमच्या जाहिराती कुठे पोस्ट करायच्या ते ठरवा

Amazon त्याच्या संपूर्ण जाहिरात पोर्टफोलिओमध्ये अनेक पर्याय ऑफर करते. उदाहरणार्थ, तुम्ही अलेक्सा-सक्षम डिव्हाइसेसवर प्ले करण्यासाठी व्हॉइस जाहिराती तयार करू शकता, फायर टीव्हीवर व्हिडिओ प्रवाहित करू शकता किंवा IMBD सारख्या केवळ Amazon वेबसाइटवर किंवा Amazon ग्राहकांना तुमच्या व्यवसायाकडे आकर्षित करण्यासाठी जाहिराती प्रदर्शित करू शकता. व्यवसायांनी त्या प्लॅटफॉर्मवरून कर्षण गोळा केल्यास ते सोशल मीडियावर जाहिराती देखील पोस्ट करू शकतात.

• प्रायोजित उत्पादनांच्या विरूद्ध प्रायोजित ब्रँड वापरून पहा

प्रायोजित ब्रँड पोस्ट आपल्या मूठभर वस्तू किंवा सेवांचे प्रदर्शन करते आणि त्यांच्या संपूर्ण मालाच्या श्रेणीमध्ये त्यांचे प्रोफाइल वाढवू पाहणाऱ्या व्यवसायांसाठी सर्वात प्रभावी आहे. याउलट, प्रायोजित उत्पादन पोस्ट ही Amazon वर विशिष्ट उत्पादन सूची हायलाइट करणारी प्रति-क्लिक किंमत (CPC) जाहिरात असते. एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाची विक्री वाढवणे हे तुमचे ध्येय असल्यास हे श्रेयस्कर आहे.

• श्रेणीनुसार लक्ष्यीकरण

तुमची उत्पादने उच्च मानल्या जाणाऱ्या किंवा किंचितशी संबंधित वस्तूंच्या शेजारी ठेवण्यासाठी Amazon कडे बुद्धिमान विपणन साधने आहेत. उत्पादन विशेषता लक्ष्यीकरण वापरून, तुम्ही इतर समान उत्पादनांमध्ये स्वारस्य दर्शविलेल्या ग्राहकांना जाहिराती प्रदर्शित करू शकता.

ऍमेझॉन जाहिरातींसह सुरुवात कशी करावी?

ॲमेझॉन ॲड्सद्वारे जाहिरात करण्यासाठी, तुम्ही ॲमेझॉन स्टोअरवर उत्पादने विकणारे नोंदणीकृत विक्रेते किंवा पुरवठादार असणे आवश्यक आहे . तथापि, असेही असू शकते की तुम्ही ॲमेझॉन ॲड्ससाठी तुलनेने नवीन असाल. अशा परिस्थितीत, तुम्ही स्पॉन्सर्ड ॲड्सने सुरुवात करू शकता. तुम्ही स्पॉन्सर्ड ॲड्स सहजपणे सेट करू शकता. शिवाय, तुम्ही विविध प्रकारच्या बजेटसह स्पॉन्सर्ड ॲड्स वापरू शकता. या स्पॉन्सर्ड ॲड्सची सर्वात चांगली गोष्ट म्हणजे, त्या 'कॉस्ट-पर-क्लिक' मॉडेलचा अवलंब करतात, जिथे एखादा ग्राहक तुमच्या जाहिरातीवर क्लिक करतो तेव्हाच तुम्ही पैसे देता. अगदी किफायतशीर आहे, नाही का? स्पॉन्सर्ड ॲड कॅम्पेन तयार करताना, तुम्ही तुमचे स्वतःचे बजेट निवडण्यासोबतच, एका क्लिकसाठी बोली लावायची रक्कमही निवडू शकता.

सारांश

मार्केटप्लेसवर डिजिटल जाहिरातीचा खर्च सतत विस्तारत असलेल्या ई-कॉमर्स क्षेत्र आणि वाढत्या स्पर्धेमुळे चालतो. Amazon चा जाहिरात व्यवसाय झपाट्याने विस्तारत आहे, विशेषत: आता त्याने त्याच्या संपूर्ण इकोसिस्टममध्ये जाहिरात उत्पादनांमध्ये विविधता आणली आहे. ऍमेझॉन जाहिरातींमध्ये क्षमता आणि अडचणी आहेत. विक्रेत्यांना सर्वसमावेशक आणि जुळवून घेणारा जाहिरात दृष्टीकोन आवश्यक आहे. सतत बदलणाऱ्या व्यावसायिक वातावरणात त्यांनी अष्टपैलू असणे आवश्यक आहे.