तुमचा आदर्श ग्राहक शोधणे: तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत कसे पोहोचायचे 

तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक जाणून घेतल्याने आणि केवळ लोकांच्या त्या भागाला लक्ष्य केल्याने तुमचा उत्पादन खरेदी करण्यात स्वारस्य नसलेल्या गटांच्या जाहिरातींवर तुमचा वेळ आणि पैसा वाचेल. तुमच्या मार्केटिंग मोहिमेचे संशोधन आणि नियोजन करण्यासाठी वेळ काढणे अत्यावश्यक आहे कारण ते तुमच्या ग्राहकांशी तुमचे नाते अधिक घट्ट आणि मजबूत करते. 

स्पष्ट आणि सातत्यपूर्ण ब्रँडिंग धोरण आणि संदेशन हे तुमच्या संभाव्य खरेदीदारांपैकी निम्मे मिळवण्यासारखे आहे. आधी सांगितल्याप्रमाणे ते सर्व तुम्हाला त्यांच्या वाढीच्या प्रवासाच्या सुरुवातीला लक्ष्यित प्रेक्षक निश्चित करून तुमचा व्यवसाय यशस्वी करण्यास सक्षम करतील. 

लक्ष्य प्रेक्षक म्हणजे काय? 

लक्ष्यित प्रेक्षक हा लोकांचा एक समूह आहे जे तुमच्या उत्पादनाचे किंवा सेवेचे संभाव्य खरेदीदार आहेत. अनेक कंपन्या लिंग, वय, व्यवसाय, स्थान, सामाजिक-आर्थिक स्थिती आणि शिक्षण पातळी यासारख्या वैशिष्ट्यांचा शोध घेतात. 

तुमचा टार्गेट मार्केट शोधणे देखील आदर्श आहे जेणेकरुन तुम्हाला माहित असेल की कोणत्या गटांना जाहिरात करायची आणि तुम्ही पैसे, वेळ आणि संसाधने वाचवू शकता. 

आपले लक्ष्य प्रेक्षक ओळखणे महत्वाचे का आहे?

तुमच्या ब्रँडबद्दल माहिती मिळवणे महत्त्वाचे आहे, परंतु प्रत्येक ग्राहकाला काहीतरी वेगळे अपेक्षित असते. तुमचा कोनाडा शोधणे तुम्हाला वेळ आणि पैसा वाचविण्यात मदत करते, ज्याचा वापर तुम्ही निरुपयोगी जाहिरात गटांवर जाहिरात करण्यासाठी केला असेल. आता, तुम्ही तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखले आहेत, तुम्ही तुमचा वेळ आणि संसाधने एखाद्या प्रदेशात, लोकसंख्याशास्त्रीय किंवा खरेदीदारांच्या वर्गात घालू शकता ज्यांना तुमचे उत्पादन खरेदी करण्याची अधिक शक्यता आहे, तुम्हाला तुमचे विपणन बजेट प्रभावीपणे वाटप करण्यात मदत होईल.

Accenture च्या अहवालानुसार, “91% ग्राहक म्हणतात की ते त्यांच्याशी संबंधित ऑफर आणि शिफारसी प्रदान करणार्‍या ब्रँडसह खरेदी करण्याची अधिक शक्यता असते आणि 66% ग्राहक म्हणतात की वैयक्तिकृत नसलेली सामग्री त्यांना खरेदी करण्यापासून थांबवते. .”

आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकाला कसे ओळखावे आणि पोहोचावे

ठोस योजना करा

तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक शोधण्यासाठी तुमच्याकडे निश्चित विपणन योजना असणे आवश्यक आहे. तुम्‍ही योजनेसोबत जितके अधिक विशिष्ट आणि बिंदूपर्यंत आहात, तितकी तुम्‍ही लीडचे ग्राहकांमध्‍ये रूपांतर कराल. 

खरेदीदार व्यक्तिमत्व (तुमचे लक्ष्यित ग्राहक प्रोफाइल) तयार करण्यासाठी, तुमच्या ग्राहकांना त्यांची माहिती कोठे मिळते, त्यांना इतर कोणती स्वारस्ये आहेत, त्यांचा सोशल मीडिया वापर, त्यांचा भौगोलिक प्रदेश आणि इतर लोकसंख्याशास्त्र यांचा विचार करा. तुम्ही तुमच्या कंपनीचे Facebook इनसाइट्स किंवा इतर सोशल मीडिया विश्लेषणे मार्गदर्शक म्हणून वापरू शकता. स्पष्टपणे परिभाषित ग्राहक प्रोफाइल आणि विपणन योजना तुम्हाला शक्य तितक्या आर्थिकदृष्ट्या तुमच्या लक्ष्य लोकसंख्येपर्यंत पोहोचू देते. 

 

बेंचमार्क तयार करा 

तुमच्या कामगिरीचा मागोवा घेण्यासाठी स्पष्ट बेंचमार्क सेट करा. तुमची मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी ग्राहकांमध्ये लीड्सचे किती चांगल्या प्रकारे रूपांतर करते, तुम्ही तुमच्या मार्केटिंग मोहिमेवर काय खर्च करत आहात आणि परिणामी तुम्ही कमावत आहात यासाठी बेंचमार्क सेट करा. तुमच्या मार्केटिंगच्या एकूण परिणामांचाच नव्हे तर विशिष्ट रणनीती कशा रूपांतरित होतात याचा मागोवा घेण्याची खात्री करा. 

मेसेजिंग साफ करा 

विपणन हे मुख्यतः संदेशाविषयी असते आणि लोक व्यवसायाच्या सुरुवातीला केलेल्या सामान्य चुकांपैकी एक म्हणजे स्पष्ट संदेश न मिळणे. सहसा, व्यवसाय मालक व्यवसायात इतके केंद्रित असतात की ते संदेशवहनाचे महत्त्व विसरतात.

तुमच्या ग्राहकांशी स्पष्ट आणि थेट संवाद तुम्हाला त्यांच्या वेदनांच्या बिंदूंपर्यंत पोहोचवू शकतो आणि नंतर तुमचा व्यवसाय त्या समस्या कशा सोडवतो यावर लक्ष केंद्रित करणारा एक संक्षिप्त आणि कुरकुरीत संदेश तयार करू शकतो.

तज्ञ आणा

व्यवसाय मालक त्यांच्या व्यवसायात आणि त्यांच्या उत्पादनांबद्दल किंवा सेवांबद्दलच्या ज्ञानामध्ये इतके वैयक्तिकरित्या गुंतलेले असतात की तुमची रणनीती तुमच्या इच्छित प्रेक्षकांशी जुळेल याची खात्री करण्यासाठी तुम्हाला तुमची मार्केटिंग योजना पाहण्यासाठी एकूण बाहेरील व्यक्तीची आवश्यकता असते.   

तुमच्या व्यवसायापासून काही अंतरावर असलेल्या एखाद्या व्यक्तीसोबत तुमची योजना शेअर केल्याने, तुमच्या मार्केटिंगला तुम्हाला पाहिजे तसा प्रतिसाद देण्याची कोणीतरी किती शक्यता आहे हे तुम्हाला स्पष्टपणे समजेल.

 धोरणात्मक भागीदारीचा विचार करा 

तुम्‍हाला माहित असले पाहिजे की तुम्‍हाला तुमचा ग्राहक आधार कुठे मिळेल. ते कोणते माध्यम वापरतात, ते कोणत्या क्रियाकलापांचा आनंद घेतात आणि कोणत्या स्थानांना भेट देतात. ही अशी ठिकाणे आहेत जिथे तुमचे विपणन तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांद्वारे पाहिले जाण्याची शक्यता असते.

संभाव्य भागीदारी ओळखण्यासाठी, कोणत्या व्यवसायांनी किंवा मीडिया चॅनेलने तुमच्या ग्राहकांना आधीच आकर्षित केले आहे याचा विचार करा.

 

एक वास्तववादी टाइमलाइन ठेवा 

तुम्हाला विक्री त्वरीत सुरू करायची असली तरी, तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचा एक महत्त्वाचा भाग म्हणजे तुमच्या मार्केटिंगला काम करण्याची परवानगी देण्याचा संयम असणे.

तुमच्या मार्केटिंग प्लॅनमध्ये टाइमलाइनचा समावेश असावा, ज्यामुळे तुम्ही पुढील पायरीवर जाण्यापूर्वी प्रत्येक रणनीतीला यशस्वी किंवा अयशस्वी होण्यासाठी पुरेसा वेळ द्यावा. यामध्ये वर्षाच्या वेळेबद्दल वास्तववादी असणे आणि हंगामी बदलांचा तुमच्या ग्राहकांच्या गरजा आणि स्वारस्यांवर कसा परिणाम होईल याचा समावेश आहे.

शिप्राकेट हे लघु आणि मध्यम उद्योग (SMEs), थेट ग्राहकांना विक्री करणारे (D2C) किरकोळ विक्रेते आणि सोशल सेलर्ससाठी एक संपूर्ण ग्राहक अनुभव प्लॅटफॉर्म आहे. २९०००+ पिन कोड आणि २२०+ देशांमध्ये ३ पट अधिक वेगाने डिलिव्हरी करा. आता तुम्ही तुमचा ई-कॉमर्स व्यवसाय वाढवू शकता आणि खर्च कमी करू शकता.

Shopify देखील सहजपणे Shikprocket सह समाकलित केले जाऊ शकते आणि ते येथे आहे-

शॉपिफाय हे सर्वात लोकप्रिय ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मपैकी एक आहे. येथे, आम्ही तुम्हाला तुमच्या शॉपिफाय खात्यासोबत शिपरॉकेट कसे समाकलित करायचे हे दाखवत आहोत. जेव्हा तुम्ही शॉपिफायला तुमच्या शिपरॉकेट खात्याशी जोडता, तेव्हा तुम्हाला हे तीन मुख्य सिंक्रोनायझेशन मिळतात.

स्वयंचलित ऑर्डर सिंक – शॉपिफायला शिप रॉकेट पॅनलसोबत एकीकृत केल्याने, तुम्ही शॉपिफाय पॅनलमधील सर्व प्रलंबित ऑर्डर्स सिस्टीममध्ये आपोआप सिंक करू शकता.

स्वयंचलित स्थिती सिंक्रोनाइझेशन – शिप्राकेट पॅनलद्वारे प्रक्रिया केलेल्या शॉपिफाय ऑर्डरची स्थिती शॉपिफाय चॅनेलवर आपोआप अद्ययावत केली जाईल.

कॅटलॉग आणि इन्व्हेंटरी सिंक – शॉपिफाय पॅनलवरील सर्व सक्रिय उत्पादने आपोआप सिस्टीममध्ये आणली जातील, जिथे तुम्ही तुमच्या इन्व्हेंटरीचे व्यवस्थापन करू शकता.

ऑटो रिफंड- शॉपिफाय विक्रेते ऑटो-रिफंड देखील सेट करू शकतात, जो स्टोअर क्रेडिट्सच्या स्वरूपात जमा केला जाईल.

एंगेजद्वारे अपूर्ण खरेदीबद्दल व्हॉट्सॲप मेसेज अपडेट - ऑटोमेटेड मेसेज वापरून तुमच्या ग्राहकांना अपूर्ण खरेदीबद्दल अपडेट पाठवले जातात आणि त्यामुळे ५% पर्यंत अतिरिक्त रूपांतरण दर (conversion rates) वाढतो.