ई-कॉमर्स भारतात वेगवान आहे. नवीन स्टोअर मिनिटांत येत आहेत, आणि त्या सर्वांचा एक हेतू आहे - अधिक विक्री करा! परंतु, आपण उद्योगात आपले चिन्ह कसे बनवाल आणि आपल्या ग्राहकांना आपल्याकडून अधिक खरेदी करण्यास उद्युक्त करू? आपण आपला ध्येय कुठलाही घेण्याचा प्रयत्न करीत आहात एकूण विक्री वाढवा आपल्या स्टोअरसाठी बर्याच विक्रेत्यांनी या कल्पनापासून दूर राहावे आणि वाढत्या विक्रीवर इतर गोष्टींना प्राधान्य देणे सुरू केले आहे. या ब्लॉगसह, मूळ गोष्टींवर परत येऊ आणि आपण आपला सरासरी ऑर्डर मूल्य कसे सुधारू शकता ते पहा.
सरासरी ऑर्डर मूल्य काय आहे?
सरासरी ऑर्डर मूल्य निर्धारित कालावधीसाठी प्रत्येक ऑर्डरवर घालविलेल्या सरासरी रकमेच्या रूपात परिभाषित केले जाते.
याची गणना केली आहेः
सरासरी मागणी मूल्य = महसूल / आदेशांची संख्या
सरासरी ऑर्डर मूल्य महत्त्व
आपल्या ऑनलाइन स्टोअरच्या वाढीचे मोजमाप करण्यासाठी एओव्ही एक महत्त्वाचे मेट्रिक्स आहे. हे आपल्याला आपल्या ग्राहकांच्या खरेदी व्यवहारात आणि आपल्या स्टोअरवर खर्च करण्यासाठी तयार असलेल्या रकमेची अंतर्दृष्टी देते.
एकदा प्रत्येक ऑर्डरवर किती ग्राहक खर्च करत आहेत याची आपल्याला जाणीव आहे की आपण किंमत आणि विविध निर्णय घेण्यासाठी हे ज्ञान वापरू शकता मार्केटिंग धोरण आपल्या स्टोअरसाठी
म्हणूनच, आपला एओव्ही वाढल्यावर, आपण नफा वाढवून सहजपणे त्याचा सहवास करू शकता आणि आपली कमाई मोजू शकता.
आपल्या स्टोअरचे सरासरी ऑर्डर मूल्य वाढविण्याकरिता टीपा
बंडल सौदे
या तंत्रज्ञानामध्ये वापरकर्त्यांना वारंवार एकत्रित केलेल्या वस्तूंच्या गटासह किंवा एकमेकांना पूरक म्हणून प्रदान करणे समाविष्ट आहे. उदाहरणार्थ, जर एखादी ग्राहक आपल्या स्टोअरवरून मोबाइल कव्हर खरेदी करत असेल तर आपण त्यांना एक बंडल करार ऑफर करा ज्यात मोबाइल कव्हर आणि टेम्पर्ड ग्लास समाविष्ट आहे. शिवाय, आपण एकत्रित खरेदीवर काही सवलत देखील देऊ शकता आणि काही पैसे वाचविण्यात मदत करू शकता. प्रथम, खरेदीदार हा बंडल खरेदी करण्यासाठी राजी होईल कारण तो त्यांना संशोधन जतन करेल. शिवाय, तीन वेगवेगळ्या विक्रीच्या विरूद्ध आपण एकाच वेळी तीन उत्पादने विकू शकाल. त्यामुळे, सरासरी ऑर्डर मूल्य आपोआप वाढेल.
वेळ संवेदनशील सौदा
आम्ही जेव्हा अंतिम मुदतीच्या विचारांचा विचार करतो तेव्हा आपल्या डोक्यात पोचते अशी तात्काळता आपण समजू शकतो. येथे, करार एकाच तत्त्वावर कार्य करू शकतात. जेव्हा आपण काही तास किंवा दिवसात संपलेल्या व्यवहाराचे निराकरण करता तेव्हा आपण त्या व्यक्तीच्या मित्रामध्ये घाईची भावना निर्माण करता. ते खरेदी करण्यासाठी प्रवृत्त होतात आणि ऑफर खूपच आकर्षक नसले तरी ते पुढेही पुढे जातात. म्हणूनच वेळ एक महत्त्वपूर्ण घटक ठरतो आणि आपण काही काळासाठी त्यांच्या खरेदी निर्णयावर प्रभाव टाकू शकता.
थ्रेशोल्ड मर्यादेपेक्षा विनामूल्य शिपिंग
शिपिंग ग्राहकांच्या खरेदी निर्णयावर थेट परिणाम होतो. जर त्यांना शिपिंगसाठी रक्कम द्यावी लागली तर ते खरेदीबद्दल साशंक बनतात. आजकाल मोफत शिपिंग हा ट्रेंड असल्याने, ग्राहक फक्त त्यांना मोफत पाठवलेली उत्पादने ऑर्डर करणे पसंत करतात. म्हणून, आपण थ्रेशोल्ड मर्यादा ठरवू शकता आणि त्या नंतर विनामूल्य शिपिंग प्रदान करू शकता. उदाहरणार्थ, आपण देऊ शकता
मोफत शिपिंग रू. 1499. ही तकनीक आपल्या बजेटमध्ये व्यत्यय आणत नाही आणि थेट ऑर्डर मूल्य थेट वाढविण्यात देखील मदत करते. पुढे, जेव्हा आपण कुरियर एग्रीगेटर्ससह शिप करता तेव्हा शिप्राकेटआपण संपूर्ण भारतामध्ये शिपिंगवर बचत करुन अधिक नफा कमावता.
किंमत अँकरिंग
प्राइस अँकरिंग हा एक वेगवान तंत्र आहे ज्याची किंमत वेगळ्या पद्धतीने उत्पादनांना प्रदर्शित करण्यासाठी आहे. आपण प्रथम सर्वात जास्त किमतीचे उत्पादन दर्शवू शकता. एकदा आपण ते केले की, इतर उत्पादनांच्या तुलनेसाठी ते आधार बनते. म्हणूनच, आपण या उत्पादनाभोवती कमी किंमतीचे उत्पादन ठेवू शकता आणि खरेदीदारांना ते खरेदी करण्यास मनाई करू शकता. याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे उच्च किंमतीचे उत्पादन शीर्षस्थानी ठेवून, जो अँकर बनतो. नंतर, एखाद्या उच्च मूल्याच्या उत्पादनासह त्यानंतर त्यानंतरच्या किंमतीसह उत्पादनाद्वारे अनुसरण करा. ही किंमत धोरण ग्राहकाला खात्री देते की अँकर खरोखर उत्पादनासाठी वाजवी किंमत आहे.
वैयक्तिकरण
ई-कॉमर्स वैयक्तिकरण ही सीझनची मार्केटिंग ट्रेंड आहे आणि आपल्या खरेदीदाराच्या प्रवासासाठी हे महत्त्वपूर्ण मूल्य जोडते. आपण त्यांना त्यांच्या मागील शोधांवर आधारित पॉप-अप, कूपन, लक्ष्यित शिफारसी, ईमेल, ऑफर आणि वैयक्तिकृत शोध परिणाम प्रदान करणे आवश्यक आहे. हे खरेदीदाराच्या प्रवासाला अधिक चांगले खरेदी करण्यात मदत करतात. तसेच, जेव्हा आपण त्यांच्या सत्रात त्यांना आवडणार्या उत्पादनांचे मार्गदर्शन करता आणि त्यांना आवश्यक असेल तेव्हा ते अधिक खरेदी करतात.
ग्राहक निष्ठा कार्यक्रम
ग्राहक वारंवारता कार्यक्रम पुनरावृत्ती ग्राहकांना गुंतवून ठेवण्यात महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावतात. लॉयल्टी प्रोग्राम्स त्यांच्या स्टोअरमधून खरेदी करणार्या लोकांना सवलत देतात. कमाल खरेदी करणार्या लोकांसाठी सर्वोत्तम सवलत आरक्षित असल्यामुळे ग्राहक अधिक सूट मिळविण्यासाठी अधिक खरेदी करतात. ही पद्धत सरासरी ऑर्डर मूल्यामध्ये एकूण वाढीस कारणीभूत ठरते.
अप विक्री आणि क्रॉस-विक्री
आपले सरासरी ऑर्डर मूल्य वाढविण्यासाठी हे फायदेशीर मार्ग आहेत. उपउत्पादन म्हणजे ग्राहकाला समान उत्पादनाची अधिक महाग आवृत्ती विकण्याची प्रक्रिया होय. आपण भिन्न ब्रॅण्डमधून समान उत्पादनाची शिफारस करून असे करू शकता. उदाहरणार्थ, आपण ऑनलाइन पेन विकत घेण्याचा आणि अमेझॉनवर शोधण्याचा निर्णय घेत आहात. आपल्याला एक पेन सापडतो ज्याची किंमत रु. एक्स आणि त्याचबरोबर आपण एक समान पेनसह दुसरे पेन पहाल परंतु त्याचे चांगले नाव आणि किंमत रु. एक्स + एक्सNUMएक्स. आणखी मौल्यवान पेन खरेदी करण्याची चांगली शक्यता आहे.
क्रॉस-सेलिंग खरेदीदारांच्या निवडीस पूरक अशा उत्पादनांच्या शिफारसी दर्शविण्याचा सराव. उदाहरणार्थ, जर ते शूज विकत घेत असतील तर आपण त्यांना मोजे, ट्रॅक पॅन्ट आणि टी-शर्ट दर्शवू शकता. हे त्यांचे स्वरूप पूर्ण करेल आणि आपण त्यांच्या ऑर्डरचे मूल्य देखील वाढवू शकता.
उत्पादन शिफारसी
लक्ष्यित उत्पादन शिफारशी खरेदीदारांच्या निर्णयावर इतर कशासारखेही प्रभाव पाडण्यात मदत करू शकतात. ते उत्पादन पाहत असताना, त्यांना त्यांच्या मागील शोधांवर आधारित बेस्टसेलर, पूरक उत्पादने दर्शवा. यासह, आपण ते आयटम किती ग्राहक विकत घेतले हे देखील दर्शवू शकता. त्याच श्रेणीतील संबंधित उत्पादने दर्शविणे वापरकर्त्याच्या प्रवासाला सुलभ करते आणि खरेदी करताना ते वेळ वाचवू शकते.
बल्क ऑर्डरवर बचत प्रदर्शित करा
खरेदीचा आनंद सहसा खेदाने संपतो आणि ग्राहकांना जर त्यांना जास्त खर्च झाल्याचे वाटत असेल तर ते त्यांचे उत्पादन परत करू शकतात. म्हणून, आपण कार्टमध्ये जोडलेल्या प्रत्येक उत्पादनासह आपण ते वाचवत असलेली रक्कम सतत प्रदर्शित केल्यास ही चांगली कल्पना आहे. त्यासह, आपण त्यांना अधिक खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करा आणि त्यांना पैसे वाचवण्याचे समाधान द्या!
किमान खर्चांवरील सवलत
आपल्या ग्राहकांना लक्ष्य करण्याचा आणखी एक चांगला मार्ग म्हणजे विशिष्ट खरेदी मर्यादेपेक्षा सवलत देण्याद्वारे. उदाहरणार्थ, आपण रु. च्या खरेदीवर 20% ऑफर देऊ शकता. 3000. हे स्कीम ग्राहकांना शेवटी बचत म्हणून विकत घेण्यास धक्का देतात. ते त्यांच्या कार्टमधील उत्पादनांची संख्या वाढवित असल्याने, सरासरी ऑर्डर मूल्य आपोआप वाढते.
निष्कर्ष
आपल्या स्टोअरचे सरासरी ऑर्डर मूल्य वाढविण्याचे अनेक मार्ग आहेत. एओव्ही एक महत्त्वपूर्ण मेट्रिक असल्याने, आपल्यास यास प्रोत्साहन देण्यासाठी पुढाकार घेण्याची कमतरता नाही याची खात्री करा!
छान लेख. आज चांगले वाचन केले! धन्यवाद. आपल्या पोस्टमध्ये सखोल सामग्री आहे आणि ती लिहीली आहे. ग्रेट जॉब ठेवा!