ईकॉमर्स विक्रेत्यांसाठी विक्री करण्यासाठी सणाचा हंगाम हा सर्वात महत्त्वाचा कालावधी आहे. ईकॉमर्समध्ये, अनेक धोरणे आणि तंत्रे आहेत जी तुम्ही गेममध्ये पुढे राहण्यासाठी वापरू शकता, त्यापैकी एक मार्केटिंग बंडल आहे.
उत्पादनांचे बंडलिंग आणि विपणन उत्पादन बंडल ही विक्री वाढवण्यासाठी आणि महसूल वाढवण्यासाठी, ई-कॉमर्स व्यवसायांना स्पर्धात्मक धार देण्यासाठी सिद्ध धोरणे आहेत. प्रभावी बंडल मार्केटिंग तंत्र समजून घेऊन आणि अंमलात आणून, तुम्ही अधिक ग्राहकांना आकर्षित करू शकता आणि तुमच्या ब्रँडसह त्यांचा एकूण अनुभव सुधारू शकता.
या लेखात, आम्ही बंडलिंग मार्केटिंग कसे कार्य करते, त्याचे फायदे आणि ते ग्राहकांचे समाधान आणि निष्ठा कशी वाढवू शकते याचा शोध घेऊ.
उत्पादन बंडलिंग म्हणजे काय?
ऑनलाइन खरेदी करताना तुम्हाला ही मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी अनेक वेळा आली असेल. उत्पादन बंडलिंग ही एक साधी विपणन युक्ती वाटू शकते, परंतु ती धोरणात्मक तर्कावर आधारित आहे. योग्यरित्या पूर्ण केल्यावर, उत्पादने एकत्रित केल्याने ग्राहकांना एकाच वेळी अधिक खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करून तुमचा नफा वाढविण्यात मदत होऊ शकते. पण मार्केटिंगमध्ये बंडल म्हणजे काय?
उत्पादन बंडल एकापेक्षा जास्त आयटम किंवा सेवा एकाच ऑफरमध्ये एकत्रित करते, उत्पादने सामान्यत: एकमेकांना पूरक असतात. ही विपणन रणनीती दोन किंवा अधिक आयटम एका अंतर्गत गटबद्ध करते SKU (स्टॉक-कीपिंग युनिट) कोड, अनेकदा सवलत, प्रत्येक आयटम स्वतंत्रपणे खरेदी केल्यास ग्राहकांना त्यांच्यापेक्षा जास्त खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करण्यासाठी.
उत्पादनांचे बंडलिंग ग्राहकांना एकत्रितपणे संबंधित उत्पादने खरेदी करणे सोपे करून विक्री वाढवते. हे बंडल प्रत्यक्ष स्टोअरमध्ये ठळकपणे प्रदर्शित केले जातात किंवा ईकॉमर्स वेबसाइटवर वैशिष्ट्यीकृत केले जातात, खरेदी प्रक्रिया सुलभ करतात. पॅकेज म्हणून आयटम सादर केल्याने एकूण विक्री वाढू शकते आणि इन्व्हेंटरीचा ROI वाढवू शकतो जी वैयक्तिकरित्या खराबपणे विकू शकते.
उत्पादन बंडलिंगची उदाहरणे समजून घेणे
हे समजून घेणे सोपे करण्यासाठी एक उदाहरण पाहू. पर्सनल केअर ब्रँड स्वयंचलित रिफिलसाठी सबस्क्रिप्शन सेवेसह बॉडी लोशन ऑफर करून आकर्षक बंडल तयार करू शकतो. वैकल्पिकरित्या, ब्रँड एक व्यापक उत्पादन बंडल एकत्र करू शकतो ज्यामध्ये बॉडी लोशन, फेस पॅक, लिप बाम आणि इतर वैयक्तिक काळजी आवश्यक गोष्टींचा समावेश आहे. हा दृष्टीकोन ग्राहकांच्या सोयी वाढविण्यात मदत करतो आणि त्यांना एकाच वेळी अनेक उत्पादनांची खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करतो, एकूण विक्री आणि ग्राहकांचे समाधान वाढवतो.
ईकॉमर्स बंडल मार्केटिंगचे आणखी एक उदाहरण येथे आहे.
उदाहरणार्थ, तुम्ही मऊ, विणलेला स्कार्फ, उबदार हातमोजे आणि जुळणारी बीनी असलेला “आरामदायक हिवाळी सेट” विकू शकता. स्कार्फ ही मध्यवर्ती वस्तू आहे जी उबदारपणा आणि आराम देते, तर हातमोजे आणि बीनी हे उत्तम प्रकारे पूरक आहेत. एकत्रितपणे, ते हिवाळ्यातील हवामानासाठी योग्य असलेले एकसंध संच तयार करतात. ग्राहकांनी बंडल विकत घेण्याची अधिक शक्यता असते कारण ते संपूर्ण आणि समन्वित हिवाळी ऍक्सेसरी समाधान देते, ज्यामुळे उबदार आणि स्टायलिश राहणे सोपे होते.
सुट्टीच्या काळात तुम्ही “फेस्टिव्ह मूव्ही नाईट बंडल” तयार करू शकता. हा हॉलिडे-थीम असलेल्या मग, आरामदायी ब्लँकेट आणि विविध गोरमेट पॉपकॉर्न फ्लेवर्सचा संच असू शकतो. प्रियजनांसोबत एक शांत संध्याकाळ घालवू इच्छिणाऱ्या प्रत्येकासाठी हे पॅकेज एक विचारपूर्वक भेट किंवा विशेष भेट असेल.
या सणाच्या कालावधीत, तुम्ही एक सुंदर मूर्ती, पारंपारिक डायज, अगरबत्ती, आणि प्रीमियम ड्रायफ्रुट्सची निवड असलेले विशेष बंडल तयार करू शकता. हे विचारपूर्वक संयोजन आनंददायक उत्सवासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व गोष्टी देते, जे अर्थपूर्ण भेटवस्तू शोधत असलेल्या ग्राहकांसाठी एक आकर्षक पर्याय बनवते. असा बंडल नक्कीच हिट होईल आणि पटकन विकला जाईल.
उत्पादन बंडलिंगचे प्रकार
उत्पादन बंडलिंग ही एक अष्टपैलू धोरण आहे जी विक्री वाढविण्यात आणि ग्राहक अनुभव सुधारण्यास मदत करते. उत्पादन बंडलिंगचे मुख्य प्रकार येथे आहेत:
- शुद्ध बंडलिंग: शुद्ध बंडलिंगमध्ये, उत्पादने केवळ बंडल म्हणून विकली जातात. याचा अर्थ बंडलमधील आयटम फक्त एकत्र उपलब्ध आहेत आणि स्वतंत्रपणे खरेदी करता येत नाहीत. हा दृष्टिकोन अनेकदा एकमेकांना पूरक उत्पादने देऊन अनन्य मूल्य प्रदान करतो.
- मिश्रित बंडलिंग: मिश्रित बंडलिंग वैयक्तिकरित्या उपलब्ध असलेल्या परंतु सवलतीच्या दरात एकत्रितपणे ऑफर केलेल्या उत्पादनांना एकत्र करते. या प्रकारचे बंडलिंग ग्राहकांना प्रत्येक वस्तू स्वतंत्रपणे खरेदी करण्याच्या तुलनेत अतिरिक्त सोयी आणि खर्चात बचत देऊन बंडल खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते.
- किंमत बंडलिंग: किंमत बंडलिंग समाविष्ट आहे सवलत अर्पण किंवा ग्राहक एकत्र वस्तू खरेदी करतात तेव्हा अतिरिक्त मूल्य. यामध्ये एकूण किमतीवर सूट किंवा बाय-वन-गेट-वन (BOGO) सारख्या विशेष ऑफरचा समावेश असू शकतो. बंडल प्राइसिंग मार्केटिंग मूल्याची भावना निर्माण करते आणि ग्राहकांना अधिक वस्तू खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते.
उत्पादन बंडलिंगचे फायदे
येथे उत्पादन बंडलिंगचे अनेक फायदे आहेत जे तुमच्या व्यवसायासाठी आश्चर्यकारक काम करू शकतात:
- विक्री आणि महसूल वाढवा: तुम्ही उत्पादने एकत्र बांधता तेव्हा, तुम्ही ग्राहकांना एक आकर्षक डील ऑफर करता, अनेकदा त्यांना अधिक खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित करता. विक्री आणि महसूल वाढवण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे कारण लोक त्यांच्या पैशासाठी अधिक मूल्य मिळविण्याकडे आकर्षित होतात.
- इन्व्हेंटरी साफ करा: बंडलिंग तुम्हाला जुन्या किंवा कमी लोकप्रिय वस्तूंना जास्त मागणी असलेल्या उत्पादनांसह जोडून हलविण्यात मदत करते. हे तुम्हाला इन्व्हेंटरी साफ करण्यात मदत करू शकते जी अन्यथा न विकली जाऊ शकते.
- तातडीची भावना निर्माण करा: विशेष सौदे आणि बंडल तात्काळता निर्माण करू शकतात, जे ग्राहकांना ऑफर संपण्यापूर्वी खरेदी करण्यास प्रवृत्त करतात. हे जलद विक्री वाढवू शकते आणि तुमची उद्दिष्टे अधिक जलद गाठण्यात तुम्हाला मदत करू शकते.
- ब्रँड लॉयल्टी तयार करा: तुम्ही बंडलद्वारे उत्तम मूल्य ऑफर करून ग्राहकांचे समाधान आणि निष्ठा वाढवू शकता. ज्या ग्राहकांना वाटते की त्यांना चांगली डील मिळत आहे ते परत येण्याची आणि तुमच्याकडून पुन्हा खरेदी करण्याची अधिक शक्यता असते.
- ग्राहक अनुभव वाढवा: बंडलमध्ये अनेकदा ग्राहकांना आवश्यक असलेल्या पूरक वस्तूंचा समावेश होतो, ज्यामुळे प्रत्येक वस्तू स्वतंत्रपणे खरेदी करण्याचा त्रास कमी होतो. हे त्यांच्यासाठी खरेदीचा अनुभव नितळ आणि अधिक आनंददायक बनवते, संभाव्यत: तुम्हाला विश्वासू ग्राहक मिळवून देतात.
- निर्णय घेण्याचा ताण कमी करा: बंडलिंग संबंधित उत्पादनांचे गट करून निवडी सुलभ करते. याचा अर्थ विविध आयटम एकत्र चांगले काम करतील की नाही याबद्दल तुम्हाला काळजी करण्याची गरज नाही - तुम्हाला आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट एका पॅकेजमध्ये समाविष्ट केली आहे.
- स्टॉक त्वरीत हलवा: तुमच्याकडे हळू-हलणारी इन्व्हेंटरी असल्यास, ती लोकप्रिय वस्तूंसह एकत्रित केल्याने विक्रीला गती मिळू शकते. हा दृष्टिकोन कमी लोकप्रिय उत्पादनांची विक्री वाढवण्यासाठी मुख्य उत्पादनाची लोकप्रियता वापरतो.
- तुमची बाजारपेठ वाढवा: बंडल अशा ग्राहकांना आकर्षित करू शकतात जे स्वतंत्रपणे महागड्या वस्तू खरेदी करण्यास संकोच करू शकतात. सवलतीचे बंडल ऑफर केल्याने व्यापक प्रेक्षकांना आकर्षित करता येते आणि तुमची बाजारपेठ वाढू शकते.
- सकारात्मक छाप निर्माण करा: जेव्हा तुम्ही एखादे बंडल ऑफर करता ज्यामध्ये विनामूल्य किंवा सवलतीच्या वस्तूंचा समावेश असतो, तेव्हा ग्राहक स्वतंत्रपणे उत्पादने खरेदी करण्यापेक्षा एक चांगला सौदा म्हणून पाहतात. हे तुमच्या ब्रँडबद्दल त्यांची समज वाढवू शकते.
- वेळ आणि विपणन खर्च वाचवा: बंडलिंग तुम्हाला एकाधिक वस्तूंऐवजी एकच पॅकेज डील मार्केट करण्याची परवानगी देते. हे तुमचे विपणन प्रयत्न अधिक कार्यक्षम बनवते आणि तुमचे एकूण विपणन खर्च कमी करू शकते.
उत्पादन बंडलिंग कार्य कसे करावे?
तुमच्या ऑनलाइन व्यवसायासाठी उत्पादन बंडलिंग मार्केटिंगसाठी सर्वोत्तम धोरण तयार करण्यासाठी या चरणांचे अनुसरण करा:
आपले खरेदीदार आणि बाजारपेठ समजून घ्या
इतर कोणत्याही विपणन धोरणाप्रमाणे, आपल्या ग्राहकांना स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे. तुमचे मार्केटिंग बंडल तयार करण्यापूर्वी, विविध लोकसंख्याशास्त्रातील ग्राहकांच्या प्राधान्यांवरील वर्तमान डेटा गोळा करा. काय खरेदी करायचे हे ठरवताना तुमच्या ग्राहकांना उपयुक्त वाटणाऱ्या सल्ल्या किंवा माहितीच्या प्रकारातील अंतर्दृष्टी यात समाविष्ट असावी. जसे:
- ते ज्या प्रकारचे सौदे शोधत आहेत
- ते किती पैसे खर्च करण्यास तयार असतील
- ते एकाच वेळी कोणती उत्पादने खरेदी करतात
- ग्राहक कोणत्या उत्पादनांसाठी थोडे अधिक पैसे देण्यास इच्छुक आहेत?
- मार्केटिंग बंडलमध्ये समाविष्ट केल्यावर कोणत्या वस्तू त्यांना सर्वोत्तम मूल्य देऊ करतील?
बाजारासाठी, हे शोधा:
- प्रतिस्पर्धी बंडल ऑफर आणि त्यांची किंमत
- अंदाजे मागणी अधिक सीमान्त किंमत
- पुरवठा साखळी रचना
- संभाव्य जोखीम
या डेटासह आणि तुमच्या उद्दिष्टांसह, तुम्ही खरेदीदार आणि विक्रेता दोघांनाही ऑफरचे फायदे मिळवून देऊ शकता.
सवलत प्रभावीपणे कशी ऑफर करावी ते शिका
तुमचे ऑफर केलेले उत्पादन बंडल खरेदीदारासाठी शक्य तितके प्रमुख आहे आणि त्याचे फायदे स्पष्ट आहेत याची खात्री करा. वैयक्तिक वस्तू खरेदी करण्याऐवजी बंडल खरेदी करण्याचे फायदे हायलाइट करून तुम्ही हे साध्य करू शकता. लक्षात ठेवा की खरेदीदाराला बंडलमधील प्रत्येक गोष्टीची आवश्यकता नसू शकते, म्हणून त्यांना बंडल निवडून त्यांना मिळणारे अतिरिक्त मूल्य किंवा बचत दाखवणे महत्त्वाचे आहे. तरीही, तुमची सवलत त्यांना तरीही बंडल निवडण्यास प्रोत्साहित करू शकते. हे पूरक उत्पादनांच्या बाजूने जाते. ते खरोखर एक उत्तम कॉम्बो असले पाहिजेत.
हे काळजीपूर्वक केले नाही तर, तुम्ही काहीही विकू शकणार नाही.
किंमतीचे मानसशास्त्रीय पैलू
तुमची मंद गतीची किंवा कमी लोकप्रिय उत्पादने सर्वोत्तम-विक्रेत्यांसह एकत्रित करणे ही विक्रेता आणि खरेदीदार दोघांसाठी एक स्मार्ट धोरण आहे. ऑफर अप्रतिरोधक आहे आणि ग्राहकाच्या गरजा पूर्ण करते हे सुनिश्चित करण्याची युक्ती आहे. जेव्हा ग्राहकांना वाटते की त्यांना चांगले मूल्य मिळत आहे, तेव्हा ते समाधानी राहण्याची आणि भविष्यातील खरेदीसाठी परत येण्याची अधिक शक्यता असते. ते प्रचार करतील.
किंमत मोजा
तुमच्या उत्पादनांसाठी बंडल किंमत मोजण्यासाठी, या पायऱ्या फॉलो करा:
प्रत्येक उत्पादनासाठी एकूण मार्जिन निश्चित करा
- सूत्र वापरा: एकूण मार्जिन = तिकिटाची किंमत – विक्री केलेल्या वस्तूंची किंमत (सीओजीएस)
- हे आपल्याला बंडलमधील प्रत्येक आयटमवर किती नफा कमावत आहात हे समजण्यास मदत करते.
बंडल सबटोटलची गणना करा
- बंडलमधील सर्व उत्पादनांच्या तिकिटांच्या किमती जोडा आणि कोणत्याही सवलतींपूर्वी बंडलची बेरीज मिळवा.
सवलत लागू करा (पर्यायी)
- तुम्ही सवलत देत असल्यास, तुमच्या सरासरी मार्जिनच्या आधारावर ते लागू करा:
- च्या सरासरी मार्जिनसाठी %%% किंवा जास्त, ची सवलत ऑफर करा 10% पर्यंत 20%.
- कारण 50% किंवा कमी मार्जिन, ची सवलत 5% पर्यंत 10% उत्कृष्ट कार्य करते.
सवलतीची चाचणी घ्या
- तुमच्या निवडलेल्या सवलतीच्या कार्यप्रदर्शनाचे कालांतराने निरीक्षण करा आणि नफा टिकवून ठेवत विक्री ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी समायोजित करा.
तुमच्या उत्पादनाला नाव द्या
तुमच्या उत्पादनाच्या बंडलला नाव देताना, ते तुमच्या ग्राहकांना देत असलेले मुख्य फायदे हायलाइट करा. बंडलच्या मूल्याशी संवाद साधणारे नाव लक्ष वेधून घेऊ शकते आणि ग्राहकांना ते का विकत घ्यावे हे समजणे सोपे करते.
उदाहरणार्थ, उत्पादनांचा समावेश केल्यानंतर फक्त नाव देण्याऐवजी, तुम्ही वर्णनात्मक नावे वापरू शकता जसे की:
- "ग्लो अँड हायड्रेट किट" तेजस्वी, मॉइश्चरायझ्ड त्वचा प्राप्त करण्यावर लक्ष केंद्रित केलेल्या स्किनकेअर बंडलसाठी.
- "अंतिम प्रवास आवश्यक गोष्टी" प्रवास-अनुकूल वस्तूंच्या सेटसाठी.
- "आरामदायी हिवाळ्यातील आरामदायी सेट" उबदारपणा आणि विश्रांती आणणाऱ्या बंडलसाठी.
हा दृष्टिकोन बंडलचा उद्देश स्पष्ट करतो आणि त्या विशिष्ट फायद्यांच्या शोधात असलेल्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यात मदत करतो.
तुमचे शिपिंग सुलभ करा आणि शिप्रॉकेटसह या सणाच्या हंगामात तुमचा व्यवसाय वाढवा
शिप्राकेट ई-कॉमर्स व्यवसायांसाठी ते त्यांच्या शिपिंग आणि रिटर्न प्रक्रिया सुलभ करू पाहणारे भागीदार आहेत. तुम्ही भारतभर शिपिंग करत असाल किंवा 220 हून अधिक आंतरराष्ट्रीय गंतव्ये, शिप्रॉकेट हे सोपे करते. सर्वोत्तम वितरण पर्याय निवडण्यासाठी प्लॅटफॉर्म AI-आधारित कुरिअर निवडीचा वापर करते, B2B शिपिंग खर्चात 40% पर्यंत कपात करते आणि त्याच दिवशी ऑफर देखील करते किंवा दुसऱ्या दिवशी वितरण सह हायपरलोकल कुरिअर्स.
तुम्ही एकाधिक विक्री चॅनेल व्यवस्थापित करू शकता, इन्व्हेंटरीचा मागोवा घेऊ शकता आणि तुमच्या सर्व सिस्टीम एका साध्या प्लॅटफॉर्ममध्ये समाकलित करू शकता. शिवाय, शक्तिशाली डेटा अंतर्दृष्टी, अनुरूप कार्यप्रवाह आणि समर्पित खाते व्यवस्थापकाच्या समर्थनासह, तुमच्याकडे ग्राहकांचे समाधान वाढवण्यासाठी आणि तुमचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व गोष्टी असतील. शिप्रॉकेट तुम्हाला ऑर्डर पाठवण्यास मदत करत नाही. हे तुम्हाला सुरुवातीपासून शेवटपर्यंत एक अविस्मरणीय अनुभव तयार करण्यास सक्षम करते.
निष्कर्ष
बंडल मार्केटिंग प्रभावीपणे चालवण्यासाठी, तुमच्या संभाव्य ग्राहकाच्या गरजा आणि बाजारातील ट्रेंडचे ठोस आकलन यावर वर्तमान डेटा असणे महत्त्वाचे आहे. हे तुम्हाला बंडल तयार करण्यात मदत करते जे तुमच्या प्रेक्षकांना खरोखर आकर्षित करतात आणि बाजारात वेगळे दिसतात. तुमच्या प्रेक्षकांना काय हवे आहे हे जाणून घेतल्याने तुमची मोहीम अधिक प्रभावी बनवून त्यांच्याशी प्रतिध्वनी करणारे उत्पादन बंडल तयार करता येतात. सध्याच्या बाजारातील ट्रेंडबद्दल जागरूकता तुम्हाला स्पर्धात्मक राहण्यास आणि तुमच्या ऑफरला वेगळे स्थान देण्यास मदत करू शकते. योग्यरित्या पूर्ण केल्यावर, विशेषत: सणासुदीच्या हंगामासारख्या उच्च-मागणी कालावधीत, एक सुनियोजित बंडल मोहीम तुमच्या व्यवसायासाठी अत्यंत फायदेशीर ठरू शकते, उच्च विक्री वाढवणे, ग्राहकांचे समाधान वाढवणे आणि तुमच्या ब्रँडची दृश्यमानता वाढवणे.
