अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना उत्सव हंगाम ईकॉमर्स विक्रेत्यांसाठी विक्री करण्याच्या अत्यंत महत्त्वपूर्ण अवधींपैकी एक आहे. ईकॉमर्समध्ये, अशी अनेक धोरणे आणि तंत्रे आहेत जी आपण गेममध्ये पुढे राहण्यासाठी वापरू शकता, त्यातील एक विपणन बंडल आहे. उत्पादन बंडलिंग आणि विपणन उत्पादन बंडल विक्री आणि महसूल वाढविण्याची एक प्रयत्न केलेली आणि चाचणी केलेली पद्धत आहे आणि स्पर्धात्मक फायदा मिळविण्यात ईकॉमर्स कंपन्यांना मदत करते.
या लेखात, आम्ही सर्व बंडल विपणनाबद्दल आणि हे आपल्या ग्राहकांना कसे कमवू शकते आणि ग्राहकांच्या समाधानासह आपली मदत कशी करू याबद्दल चर्चा करू.
उत्पादन बंडलिंग म्हणजे काय?
आपण या ओलांडून आला पाहिजे विपणन धोरण ऑनलाइन खरेदी करताना बर्‍याच वेळा हा थेट दृष्टिकोन म्हणून येऊ शकतो, परंतु उत्पादनांच्या बंडलिंगमागील एक शास्त्र आहे जे आपल्याला आपला नफा वाढविण्यात मदत करेल.
उत्पादन बंडल आयटम किंवा सेवांचे संयोजन आहे जे एकाच पॅकेजमध्ये विकले जाते. सहसा, बंडलमधील उत्पादने एकमेकांना पूरक असतात. हे समजून घेण्यासाठी आपण उदाहरण घेऊ. एक वैयक्तिक काळजी ब्रँड सबमिशन सेवेसह बॉडी लोशन ऑफर करेल रीफिल स्वयंचलितपणे बदलले जाईल. किंवा ब्रँड बॉडी लोशन, फेस पॅक, लिप बाम आणि इतर अशा वैयक्तिक काळजी उत्पादने असलेले उत्पादन बंडल तयार करू शकते.
येथे 'प्रॉडक्ट बंडल' चे आणखी एक उदाहरण आहे ऍमेझॉन, जिथे जुआरेझ ब्रँड एक गठ्ठा ऑफर करीत आहे ज्यात गिटारला पूरक अशा इलेक्ट्रिक गिटारसह इतर बरीच उत्पादने आहेत, जसे की गिटार बॅग, पिक्स इत्यादी. या परिस्थितीत इलेक्ट्रिक गिटार बंडलला मध्यभागी आहे कारण हे आहे उत्पादन बहुधा इतर उपकरणे खरेदी करण्याची इच्छा ट्रिगर करते. निवड आणि पिशव्या अग्रगण्य खरेदी असणे आवश्यक नाही, परंतु ते गिटारला इतके चांगले पूरक आहेत की बंडल खरेदी करण्यात अर्थ प्राप्त होतो.
या उत्सवाच्या काळात, आपण डायस आणि ड्रायफ्रूट्सच्या सेटसह मूर्तीसारख्या भेट वस्तू बनवू शकता. बंडल हॉटकेक्सप्रमाणे विकेल!
उत्पादन बंडलिंगचे फायदे
आपल्या 'बंडल' किंवा 'पॅकेज डील' चे विपणन हा सणासुदीच्या हंगामात ग्राहकांना मिळविण्याचा एक चांगला मार्ग आहे. ग्राहक बंडल अधिक पसंत करतात कारण यामुळे त्यांना त्या वस्तूंवर सूट मिळते ज्या वैयक्तिकरित्या अधिक किंमतीच्या असू शकतात. बंडल ग्राहकांना अधिक मूल्य प्रदान करते आणि त्यांचे बनवते खरेदी अनुभव आनंददायक
उदाहरणार्थ, नवीन पोशाख तयार करण्याचा प्रयत्न करणार्‍या ग्राहकास असे आढळेल की चांगल्या प्रकारे जुळलेल्या कपड्यांचे बंडल ते शोधत आहे आणि स्वस्त आहे.
परंतु केवळ ग्राहकच नाही की उत्पादनाच्या बंडलचा फायदा होतो - ईकॉमर्स विक्रेते देखील हे सौदे ऑफर करण्यात महत्त्वपूर्ण फायदा घेऊ शकतात. येथे का आहे.
बंडल सह, खरेदीदार वाढीव कालावधीत आणि बहुविध ठिकाणी कदाचित सर्वकाही खरेदी करण्याऐवजी त्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये किंवा बाजारपेठेतील यादीमध्ये एकमुखी रक्कम खर्च करेल. मल्टीचेनेल वितरणासाठी दबाव या खरेदीचे वर्तन फीड करीत असताना, त्या ब्रँडना ज्यांना जाहिराती आणि ईमेल परत आणण्यासाठी पैसे परत द्यावे लागतात त्यांना पैसे द्यावे लागतात.
उत्पादन बंडल एका व्यवहारासह एकाधिक उत्पादने खरेदी करण्यास परवानगी देऊन विपणन आणि वितरणावर ईकॉमर्स व्यवसायांचे पैसे वाचवू शकतात. प्रॉडक्ट बंडलिंग स्ट्रॅटेजीचा अवलंब करण्याच्या मुख्य पैशाच्या किंमतीवर उच्च प्रारंभिक परतावा मिळतो ग्राहक घेणे.
हे सर्व काही नाही - योग्य झाल्यावर उत्पादन बंडलिंग स्थिर नसण्याऐवजी निरोगी दराने यादी हलवून ठेवण्यास मदत करते. विक्री किंवा गोठलेल्या स्टॉकमध्ये धीमेपणाची उत्पादने संबंधित, विक्री-ड्रायव्हिंग आयटमसह पेअर बनवून चालना मिळवू शकतात. पॅकेज डील ऑफर करणार्‍या किरकोळ विक्रेत्यांना असेही आढळले आहे की ते गुंडाळलेल्या उत्पादनांची एकाच वेळी संपतात आणि रीस्टॉकिंग व सामान्य यादी व्यवस्थापन अधिक सरळ करतात.
उत्पादन बंडलिंग कार्य कसे करावे?
आपले खरेदीदार आणि बाजारपेठ समजून घ्या
आपण नियुक्त करू शकता अशा कोणत्याही विपणन धोरणाप्रमाणेच, आपल्या ग्राहकांना स्पष्ट समज असणे आवश्यक आहे. आपला विपणन बंडल तयार करण्यापूर्वी, भिन्न लोकसंख्याशास्त्रावरील त्यांच्या प्राधान्यांविषयी अद्ययावत डेटा मिळवा. यासहीत:
- असा सल्ला किंवा माहितीचा प्रकार आपल्या ग्राहकांना उपयुक्त काय खरेदी करावे
- ते ज्या प्रकारचे सौदे शोधत आहेत
- ते किती पैसे खर्च करण्यास तयार असतील
- ते एकाच वेळी कोणती उत्पादने खरेदी करतात
- कोणत्या उत्पादनांसाठी ते थोडे अधिक पैसे खर्च करण्यास तयार असतील?
- विपणन बंडलमध्ये समाविष्ट केल्यावर कोणती उत्पादने त्यांना पैशासाठी मूल्य देतात
बाजारासाठी, हे शोधा:
- प्रतिस्पर्धी बंडल ऑफर आणि त्यांची किंमत
- अंदाजित मागणी व सीमांत खर्चाची
- पुरवठा साखळी रचना
- संभाव्य जोखीम
आपल्या स्वत: च्या ध्येयांसहित या डेटासह आपण खरेदीदार आणि विक्रेता यासाठी शक्य तितक्या ऑफर फायदे मिळवू शकता.
सवलत प्रभावीपणे कशी ऑफर करावी ते शिका
या विपणन बंडलचा फायदा खरेदीदारास शक्य तितक्या स्पष्टपणे सांगा. स्वतंत्र आयटमऐवजी बंडल खरेदी करण्याची आवश्यकता समायोजित करुन हे करता येते. लक्षात ठेवा, खरेदीदारास बंडलमधील सर्व वस्तूंची आवश्यकता नसते. तरीही, आपली सूट त्यांना तरीही बंडल घेण्यास प्रोत्साहित करू शकते. हे पूरक उत्पादनांसह आहे. ते खरोखर एक महान कॉम्बो असणे आवश्यक आहे.
जर हे काळजीपूर्वक केले नाही तर आपणास सक्षम न होण्याचा धोका असू शकतो काहीही विक.
किंमतीचे मानसशास्त्रीय पैलू
आपली धीमी गतिमान किंवा कमी लोकप्रिय उत्पादनांचा उत्कृष्ट विक्रेत्यांसह बंडल करणे विक्रेता आणि खरेदीदार दोघांसाठी एक स्मार्ट रणनीती आहे. ऑफर अपरिवर्तनीय आहे आणि ते ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करते हे सुनिश्चित करण्याचे युक्ती आहे. आणि जसे ते म्हणतात, समाधानी गिर्हाईक आनंदी दुकानदार आहे. ते शब्द पसरतील.
अंतिम सांगा
बंडल मोहिमेचे यशस्वीरित्या विपणन करण्यासाठी आपल्याकडे त्यांच्या संभाव्य ग्राहकांच्या गरजा तसेच बाजारातील गतिशीलता यावर अद्ययावत डेटा असणे आवश्यक आहे. योग्य केले असल्यास, विशेषत: उत्सवाच्या हंगामात, ते चमत्कार करेल तुझा व्यवसाय.
