ई-कॉमर्स विक्री वाढवण्यासाठी फेसबुक जाहिरातींचा वापर कसा करावा

जगभरातील डिजिटल जाहिरात महसुलामध्ये या सोशल नेटवर्कचा दुसरा सर्वात मोठा वाटा आहे. ( ईमार्केटर )

दोन अब्ज मासिक सक्रिय वापरकर्त्यांसह , हे जगातील सर्वात मोठे सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म आहे. हे एक असे व्यासपीठ आहे जिथे ब्रँड्स दोन अब्ज संभाव्य ग्राहकांशी संपर्क साधू शकतात.

खरं तर, २०१८ मध्ये फेसबुकमुळे एकूण वेब ट्रॅफिकपैकी १८% ट्रॅफिक आले आणि गुगलनंतर ते दुसऱ्या क्रमांकाचे सर्वाधिक ट्रॅफिक आणणारे माध्यम होते.

ई-कॉमर्स विक्रीसाठी फेसबुक वापरण्याचा एक उत्तम मार्ग म्हणजे जाहिराती. ही एक उत्तम विपणन रणनीती आहे. फेसबुक जाहिराती केवळ प्रसिद्धी वाढवण्यासच मदत करत नाहीत, तर ग्राहकांची निष्ठा वाढवण्यासही मदत करतात. सर्वात विशेष गोष्ट म्हणजे, तुम्ही विक्री प्रक्रियेच्या कोणत्याही टप्प्यावर त्यांचा वापर करू शकता.

ईकॉमर्स विक्रीसाठी फेसबुक जाहिराती वापरणे

Facebook जाहिरातींसह, इतर प्रकारच्या जाहिरातींच्या तुलनेत कमी किंमत देऊन एखादी व्यक्ती त्यांची उद्दिष्टे (अधिक प्रतिबद्धता, अनुयायी, विक्री किंवा लीड) साध्य करू शकते. फेसबुक जाहिरातींद्वारे ईकॉमर्स विक्री वाढवण्यासाठी खाली काही धोरणे दिली आहेत:

# एक्सएमएक्स. योग्य प्रेक्षक शोधा

बहुतेक फेसबुक वापरकर्ते केवळ सामाजिक संबंध निर्माण करण्यासाठी आणि इतरांशी जोडले जाण्यासाठी त्याचा वापर करतात. केवळ काही मोजकेच लोक खरेदी करण्यासाठी फेसबुकचा वापर करतात. त्यामुळे, योग्य प्रेक्षकवर्ग शोधण्याची गरज निर्माण होते.

उदाहरणार्थ, आपण पुरुष परिधान विक्री केल्यास, आपण आपल्या लक्ष्यांकडून महिलांना वगळू शकता. आपण एखाद्या विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्रात राहणार्या पुरुषांना लक्ष्य करू शकता. आपल्याकडे एखादे स्थानिक ई-कॉमर्स व्यवसाय असल्यास हे महत्त्वपूर्ण आहे. रुची सारख्या इतर फिल्टर्स आपल्या प्रेक्षकांना कमी करण्यासाठी वापरली जाऊ शकतात.

# एक्सएमएक्स. ब्रँड वकिलांची निर्मिती करा

ब्रँड अॅडव्होकेट्स हे ग्राहक आहेत जे तुमच्या ब्रँडबद्दल सकारात्मक शब्द पसरवतात. तुमचे विद्यमान ग्राहक समाधानी असल्यास, ते त्यांच्या सामाजिक वर्तुळात तुमचे ब्रँड वकील बनू शकतात. तुम्ही तुमच्या Facebook पेजवर त्यांच्या प्रशस्तिपत्रांचा फायदा घेऊ शकता, जाहिराती चालवण्यासाठी त्यांचा वापर करू शकता आणि तुमची विक्री वाढवू शकता.

उत्तम परिणाम मिळवण्यासाठी, तुम्ही एखाद्या इन्फ्लुएन्सरसोबत भागीदारी करू शकता. इन्फ्लुएन्सर म्हणजे अशा व्यक्ती ज्यांचा सोशल मीडियावर मोठा चाहता वर्ग असतो. त्यांचे फॉलोअर्स त्यांच्याशी संबंधित उत्पादनांबद्दलची त्यांची मते आणि दृष्टिकोन जाणून घेण्यासाठी उत्सुक असतात. प्रभावी जाहिरातीमध्ये इन्फ्लुएन्सर हा एक महत्त्वाचा घटक असतो.

आपण आपल्या निपुणतेच्या प्रभावांसह भागीदार होऊ शकता आणि आपल्या उत्पादनांचे त्यांच्या फेसबुक पृष्ठांवर पुनरावलोकने पोस्ट करण्यास विचारू शकता. जेव्हा त्यांचे अनुयायी आपल्या उत्पादनाचा वापर करून त्यांना पाहतात तेव्हा ते ते देखील खरेदी करू शकतात. फेसबुक जाहिराती वापरुन, आपण अशा पोस्ट्सचा प्रचार करू शकता आणि त्यांना आणखी लोकांना समोर ठेवू शकता.

# एक्सएमएक्स. कार्ट परोपकार कमी करा

स्मार्ट इनसाइट्सच्या मते , प्रत्येक १०० ग्राहकांपैकी केवळ ३-४ ग्राहकच खरेदी करतात. मात्र, सुमारे १५ ग्राहक कार्टमध्ये उत्पादने टाकतात. हा एक चांगला रूपांतरण दर आहे. परंतु, रूपांतरण दर वाढवण्यासाठी, कार्ट सोडून जाणाऱ्या लोकांची संख्या कमी करणे आवश्यक आहे.

बर्याचदा, लोकांना खरेदी करण्यासाठी थोडासा धक्का आवश्यक असतो. फेसबुक जाहिरातींचा वापर करुन अशा लीड्समध्ये रुपांतर करणे सोपे आहे, जे निरर्थक गाड्यांची संख्या कमी करण्यासाठी प्रभावी आहेत. आपल्या जाहिरातींमध्ये, त्यांनी त्यांची खरेदी पूर्ण करण्यास विसरल्यास ते त्यांना विचारू शकतात. उत्पादनाचा फोटो (त्यांनी त्यांच्या गाड्या सोडल्या आहेत) उर्वरित म्हणून जोडले जाऊ शकते. याशिवाय, आपल्या जाहिरातीमध्ये उत्पादनांचा दुवा जोडू शकतो जो त्यांना आपल्या उत्पादनांची खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करतो.

याशिवाय, फेसबुक जाहिराती आपल्या गाड्या प्रभावीपणे सोडल्या गेलेल्या लोकांना पुन्हा व्यस्त ठेवण्यास मदत करू शकतात. आपण आपल्या जाहिराती सानुकूलित करू शकता आणि सवलत देखील देऊ शकता. थोड्या काळासाठी आपल्या ब्रँडशी संवाद साधलेल्या लोकांना आकर्षित करण्यासाठी वाढीव सवलत दिली जाऊ शकते.

# एक्सएमएक्स. ऑफर प्रोत्साहन

फेसबुकवर त्यांच्या उत्पादनांची जाहिरात करणार्या बर्याच व्यवसायांसह वापरकर्त्यांचे लक्ष वेधून घेणे ही एक कार्य असू शकते. खाली काही सूचना आहेत:

• त्यावर मात करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे प्रोत्साहन देणे. ग्राहक सहसा कृती करण्याची प्रक्रिया लांबवा. जरी एखादी उत्तम ऑफर सादर केली गेली, तरीही ग्राहक या आशेने वाट पाहतील की त्यांना आणखी चांगला करार मिळेल. बंद ठेवण्याच्या परिणामांच्या सौम्य पावतीद्वारे आपण त्यांना त्वरित कारवाई करण्यास प्रवृत्त करू शकता. या तंत्राला तातडी म्हणतात.
• एक अनोळखी करार ऑफर करा. आज, ग्राहक नेहमी चांगल्या सौद्यांची शोध घेतात. जरी ग्राहक मजबूत ब्रँड लॉयल्टी तयार करतात तरीही ते ब्रँड पर्याय बदलतात, जेव्हा त्यांना अनन्य ऑफर मिळते. त्याद्वारे, आपल्या प्रतिस्पर्धींच्या किंमतीची संरचना करा आणि नंतर आपल्या किंमती कमी करा. आपल्या ई-कॉमर्स व्यवसायाचे ब्रँड मूल्य विचारात घेऊन हे केले पाहिजे.
• रेफरल सवलत देखील एक चांगला पर्याय आहे. हे शब्द-तोंड-मुळांचे डिजिटल समतुल्य आहे. हे तंत्रज्ञान आपल्या निष्ठावान ग्राहकांना ब्रॅन्ड वकिलांमध्ये रूपांतरित करण्यास मदत करते. ईमेल पाठवा, ब्लॉग पोस्ट करा किंवा आपल्या वेबसाइटवर सामायिक करा. त्या ठिकाणी असलेल्या दुहेरी-पक्षीय रेफरल प्रोग्रामच्या आपल्या वापरकर्त्यांना ओळखा. आणखी लीड्स रूपांतरित करा!

# एक्सएमएक्स. शिपिंग खर्च कमी करा

बिझनेस इनसायडरच्या एका अभ्यासानुसार , ५८% ग्राहक शिपिंग खर्चाबद्दल कळल्यावर आपली कार्ट सोडून देतात. तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना कमी खर्चाचे शिपिंग पर्याय देऊ शकता का याचा विचार करा. शिप्राकेटसारख्या ई-कॉमर्स शिपिंग सोल्यूशन्स प्रोव्हायडर्सचा शोध घ्या . ते कमी शिपिंग शुल्क, कार्यक्षम ट्रॅकिंग आणि शिपमेंटचे व्यवस्थापन देतात. यामुळे, उत्तम ग्राहक अनुभव (CX) मिळण्यास मदत होते, जो आजच्या ई-कॉमर्स व्यवसायांसाठी अत्यावश्यक आहे.

आपल्या फेसबुक जाहिराती वापरुन ग्राहकांनी ही ऑफर पाहू शकता याची खात्री करा.

तळ लाइन

आदर्श जाहिरात ही व्यवसाय, त्याची उद्दिष्ट्ये आणि त्याचे ग्राहक यांनुसार बदलते. ई-कॉमर्स विक्री वाढवण्याचा कोणताही एकच अचूक मार्ग नाही . वर नमूद केलेल्या सर्व धोरणांचा वापर करणे आणि मिळालेल्या परिणामांनुसार त्यांना अनुकूलित करणे आवश्यक आहे. फक्त लवचिक राहायला विसरू नका.

सुसंगत असल्याने, आपला व्यवसाय कालांतराने चांगले परिणाम प्राप्त करू शकतो. आपल्या जाहिरातींचे कार्यप्रदर्शन तपासण्यासाठी आपण फेसबुक Analytics वापरता याची खात्री करा. नंतर आपल्यासाठी काय सर्वोत्कृष्ट कार्य करते त्याबद्दल आपली योजना पुनर्स्थित करा.