सोशल नेटवर्कमध्ये जगभरातील दुसऱ्या क्रमांकाचा निव्वळ डिजिटल जाहिरात महसूल वाटा आहे. (ईमार्केटियर)
सह दोन अब्ज मासिक सक्रिय वापरकर्ते हा जगातील सर्वात मोठा सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म आहे. हा एक बाजारपेठ आहे जेथे ब्रँड 2 अब्ज संभाव्य ग्राहकांशी कनेक्ट होऊ शकतात.
खरं तर, फेसबुक घडवून आणला सर्व वेब रहदारीच्या 18% 2018 मध्ये आणि Google नंतर दुसरा-सर्वोच्च रहदारी चालक होता.
वापरण्यासाठी सर्वोत्तम मार्गांपैकी एक फेसबुक ई-कॉमर्स विक्रीसाठी जाहिरातींद्वारे आहे. हे एक उत्तम विपणन धोरण आहे. फेसबुक जाहिराती केवळ एक्सपोझर वाढविण्यासाठीच नव्हे तर निष्ठा वाढविण्यास मदत करतात. अनावश्यक भाग म्हणजे आपण विक्री फनेलच्या कोणत्याही चरणावर त्याचा वापर करू शकता.
ईकॉमर्स विक्रीसाठी फेसबुक जाहिराती वापरणे
Facebook जाहिरातींसह, इतर प्रकारच्या जाहिरातींच्या तुलनेत कमी किंमत देऊन एखादी व्यक्ती त्यांची उद्दिष्टे (अधिक प्रतिबद्धता, अनुयायी, विक्री किंवा लीड) साध्य करू शकते. फेसबुक जाहिरातींद्वारे ईकॉमर्स विक्री वाढवण्यासाठी खाली काही धोरणे दिली आहेत:
# एक्सएमएक्स. योग्य प्रेक्षक शोधा
बहुतेक फेसबुक वापरकर्ते हे इतरांना सामावून घेण्याचा आणि कनेक्ट करण्याचा एकमात्र उद्देश म्हणून वापरतात. खरेदी करण्यासाठी फक्त काही स्पष्टपणे फेसबुक वापरतात. म्हणून, शोधण्याची गरज योग्य प्रेक्षक उद्भवते.
उदाहरणार्थ, आपण पुरुष परिधान विक्री केल्यास, आपण आपल्या लक्ष्यांकडून महिलांना वगळू शकता. आपण एखाद्या विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्रात राहणार्या पुरुषांना लक्ष्य करू शकता. आपल्याकडे एखादे स्थानिक ई-कॉमर्स व्यवसाय असल्यास हे महत्त्वपूर्ण आहे. रुची सारख्या इतर फिल्टर्स आपल्या प्रेक्षकांना कमी करण्यासाठी वापरली जाऊ शकतात.
# एक्सएमएक्स. ब्रँड वकिलांची निर्मिती करा
ब्रँड अॅडव्होकेट्स हे ग्राहक आहेत जे तुमच्या ब्रँडबद्दल सकारात्मक शब्द पसरवतात. तुमचे विद्यमान ग्राहक समाधानी असल्यास, ते त्यांच्या सामाजिक वर्तुळात तुमचे ब्रँड वकील बनू शकतात. तुम्ही तुमच्या Facebook पेजवर त्यांच्या प्रशस्तिपत्रांचा फायदा घेऊ शकता, जाहिराती चालवण्यासाठी त्यांचा वापर करू शकता आणि तुमची विक्री वाढवू शकता.
चांगले परिणाम मिळविण्यासाठी, तुम्ही प्रभावशाली व्यक्तीसोबत भागीदारी करू शकता. प्रभावशाली असे लोक आहेत ज्यांचा सोशल प्लॅटफॉर्मवर मोठा चाहता वर्ग आहे. त्यांचे अनुयायी त्यांच्याशी संबंधित असलेल्या उत्पादनांबद्दल त्यांची मते आणि मते जाणून घेण्यासाठी उत्सुक आहेत. प्रभावक हे प्रमुख घटक आहेत प्रभावी जाहिरात.
आपण आपल्या निपुणतेच्या प्रभावांसह भागीदार होऊ शकता आणि आपल्या उत्पादनांचे त्यांच्या फेसबुक पृष्ठांवर पुनरावलोकने पोस्ट करण्यास विचारू शकता. जेव्हा त्यांचे अनुयायी आपल्या उत्पादनाचा वापर करून त्यांना पाहतात तेव्हा ते ते देखील खरेदी करू शकतात. फेसबुक जाहिराती वापरुन, आपण अशा पोस्ट्सचा प्रचार करू शकता आणि त्यांना आणखी लोकांना समोर ठेवू शकता.
# एक्सएमएक्स. कार्ट परोपकार कमी करा
त्यानुसार स्मार्ट अंतर्दृष्टी, प्रत्येक 100 ग्राहकांपैकी, केवळ 3-4 ग्राहक खरेदी करतात. तथापि, सुमारे 15 ग्राहक कार्टमध्ये उत्पादने जोडतात. हे सभ्य रूपांतरण दर आहे. परंतु, रूपांतरण दर वाढविण्यासाठी आपल्याला गाड्या सोडणार्या लोकांची संख्या कमी करण्याची आवश्यकता आहे.
बर्याचदा, लोकांना खरेदी करण्यासाठी थोडासा धक्का आवश्यक असतो. फेसबुक जाहिरातींचा वापर करुन अशा लीड्समध्ये रुपांतर करणे सोपे आहे, जे निरर्थक गाड्यांची संख्या कमी करण्यासाठी प्रभावी आहेत. आपल्या जाहिरातींमध्ये, त्यांनी त्यांची खरेदी पूर्ण करण्यास विसरल्यास ते त्यांना विचारू शकतात. उत्पादनाचा फोटो (त्यांनी त्यांच्या गाड्या सोडल्या आहेत) उर्वरित म्हणून जोडले जाऊ शकते. याशिवाय, आपल्या जाहिरातीमध्ये उत्पादनांचा दुवा जोडू शकतो जो त्यांना आपल्या उत्पादनांची खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करतो.
याशिवाय, फेसबुक जाहिराती आपल्या गाड्या प्रभावीपणे सोडल्या गेलेल्या लोकांना पुन्हा व्यस्त ठेवण्यास मदत करू शकतात. आपण आपल्या जाहिराती सानुकूलित करू शकता आणि सवलत देखील देऊ शकता. थोड्या काळासाठी आपल्या ब्रँडशी संवाद साधलेल्या लोकांना आकर्षित करण्यासाठी वाढीव सवलत दिली जाऊ शकते.
# एक्सएमएक्स. ऑफर प्रोत्साहन
फेसबुकवर त्यांच्या उत्पादनांची जाहिरात करणार्या बर्याच व्यवसायांसह वापरकर्त्यांचे लक्ष वेधून घेणे ही एक कार्य असू शकते. खाली काही सूचना आहेत:
- त्यावर मात करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे प्रोत्साहन देणे. ग्राहक सहसा कृती करण्याची प्रक्रिया लांबवा. जरी एखादी उत्तम ऑफर सादर केली गेली, तरीही ग्राहक या आशेने वाट पाहतील की त्यांना आणखी चांगला करार मिळेल. बंद ठेवण्याच्या परिणामांच्या सौम्य पावतीद्वारे आपण त्यांना त्वरित कारवाई करण्यास प्रवृत्त करू शकता. या तंत्राला तातडी म्हणतात.
- एक अनोळखी करार ऑफर करा. आज, ग्राहक नेहमी चांगल्या सौद्यांची शोध घेतात. जरी ग्राहक मजबूत ब्रँड लॉयल्टी तयार करतात तरीही ते ब्रँड पर्याय बदलतात, जेव्हा त्यांना अनन्य ऑफर मिळते. त्याद्वारे, आपल्या प्रतिस्पर्धींच्या किंमतीची संरचना करा आणि नंतर आपल्या किंमती कमी करा. आपल्या ई-कॉमर्स व्यवसायाचे ब्रँड मूल्य विचारात घेऊन हे केले पाहिजे.
- रेफरल सवलत देखील एक चांगला पर्याय आहे. हे शब्द-तोंड-मुळांचे डिजिटल समतुल्य आहे. हे तंत्रज्ञान आपल्या निष्ठावान ग्राहकांना ब्रॅन्ड वकिलांमध्ये रूपांतरित करण्यास मदत करते. ईमेल पाठवा, ब्लॉग पोस्ट करा किंवा आपल्या वेबसाइटवर सामायिक करा. त्या ठिकाणी असलेल्या दुहेरी-पक्षीय रेफरल प्रोग्रामच्या आपल्या वापरकर्त्यांना ओळखा. आणखी लीड्स रूपांतरित करा!
# एक्सएमएक्स. शिपिंग खर्च कमी करा
A अभ्यास एका बिझनेस इनसाइडरद्वारे असे दिसून आले आहे की 58% ग्राहक शिपिंग खर्चाबद्दल जाणून घेतल्यानंतर त्यांच्या गाड्या सोडून देतात. तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना कमी किमतीचे शिपिंग पर्याय देऊ शकता का याचा विचार करा. ईकॉमर्स शिपिंग सोल्यूशन्स प्रदात्यांकडे पहा जसे की शिप्राकेट. ते कमी शिपिंग शुल्क, कार्यक्षम ट्रॅकिंग आणि शिपमेंटचे व्यवस्थापन ऑफर करतात. यामुळे, ई-कॉमर्स व्यवसायासाठी आवश्यक असलेले अधिक CX मिळविण्यात मदत होते.
आपल्या फेसबुक जाहिराती वापरुन ग्राहकांनी ही ऑफर पाहू शकता याची खात्री करा.
तळ लाइन
आदर्श जाहिरात व्यवसाय, त्याची उद्दिष्टे आणि त्याचे ग्राहक यांच्यानुसार बदलते. असा कोणताही एक निर्दोष मार्ग नाही ईकॉमर्स विक्री वाढवा. एखाद्याने वर नमूद केलेल्या सर्व धोरणांचा वापर करणे आणि परिणामांच्या आधारे त्यांना अनुकूल करणे आवश्यक आहे. फक्त लवचिक असणे लक्षात ठेवा.
सुसंगत असल्याने, आपला व्यवसाय कालांतराने चांगले परिणाम प्राप्त करू शकतो. आपल्या जाहिरातींचे कार्यप्रदर्शन तपासण्यासाठी आपण फेसबुक Analytics वापरता याची खात्री करा. नंतर आपल्यासाठी काय सर्वोत्कृष्ट कार्य करते त्याबद्दल आपली योजना पुनर्स्थित करा.
