उत्पादनाची किंमत: पायऱ्या, फायदे, घटक, पद्धती आणि धोरणे

तुमच्या उत्पादनांची किंमत ठरवणे हा तुम्ही घेतलेल्या कोनस्टोन निर्णयांपैकी एक आहे कारण ते तुमच्या व्यवसायाच्या जवळपास सर्व पैलूंवर परिणाम करते. तुमच्या रोख प्रवाहापासून ते तुमच्या प्रॉफिट मार्जिनपर्यंत तुम्हाला कोणते खर्च भागवता येतील यापर्यंत तुमच्या किंमती हा निर्णायक घटक आहे.

तुमच्या किमतीचा सर्वात महत्त्वाचा घटक हा आहे की, ती तुमच्या व्यवसायाला टिकवून ठेवणारी असावी. जर तुम्ही तुमच्या उत्पादनांची किंमत तोट्यात किंवा टिकून न राहणाऱ्या नफ्याच्या फरकाने ठरवली , तर तुम्हाला वाढ करणे आणि व्यवसायाचा विस्तार करणे आव्हानात्मक वाटेल.

तुमच्या किंमत निश्चितीमध्ये विचारात घ्याव्या लागणाऱ्या इतर महत्त्वाच्या घटकांमध्ये तुमच्या स्पर्धकांच्या तुलनेत तुमची किंमत कशी आहे, तुमच्या व्यवसायासाठीची किंमत ठरवण्याची धोरणे आणि तुमच्या ग्राहकांच्या अपेक्षा यांचा समावेश होतो. पण यासारख्या कोणत्याही गोष्टीची चिंता करण्यापूर्वी, तुम्ही एक शाश्वत आधारभूत किंमत निश्चित केली आहे, याची खात्री करणे आवश्यक आहे.

उत्पादन किंमत काय आहे?

उत्पादनाची किंमत आपल्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी विक्री किंमत सेट करण्याच्या प्रक्रियेस संदर्भित करते. सोप्या भाषेत, ही प्रक्रिया ठरवेल की तुम्ही तुमच्या उत्पादनासाठी तुमच्या ग्राहकांना किती शुल्क आकारता. तुमच्या उत्पादनाच्या किंमतीमध्ये उत्पादन आणि विक्रीशी संबंधित सर्व खर्चांचा विचार केला पाहिजे. आपले लक्ष्यित ग्राहक उत्पादनासाठी काय पैसे देण्यास तयार आहेत याचा देखील आपण विचार केला पाहिजे. तुमच्या उत्पादनाच्या किंवा सेवेच्या मूल्याशी त्याची ग्राहकांची मागणी आणि खर्च जुळवणे हे उत्पादनाच्या किंमतीचे प्राथमिक ध्येय आहे. हे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनासाठी स्पर्धात्मक किंमती सेट करण्यात आणि नफा वाढविण्यात मदत करू शकते. 

उत्पादनाच्या किंमतीची उद्दिष्टे काय आहेत?

उत्पादनाच्या किमतीची प्राथमिक उद्दिष्टे पाहू.

• उत्पादन किंमत प्रक्रियेदरम्यान तुम्ही तुमच्या उत्पादनाशी संबंधित सर्व चल आणि निश्चित खर्चांचा विचार केला पाहिजे. हे अत्यावश्यक आहे कारण सर्व व्यवसायांना प्रचंड स्पर्धेमुळे बाजारातून काढून टाकण्याचा धोका असतो. ग्राहकांचे वर्तन आणि प्राधान्ये बदलणे देखील धोका निर्माण करते. एकदा तुमच्या उत्पादनाने जगण्याचा टप्पा पार केला की, तुम्ही उच्च कमाईचे लक्ष्य ठेवू शकता.
• बहुतेक व्यवसाय बाजारातील त्यांच्या उत्पादनांची मागणी आणि पुरवठा यांचे विश्लेषण करून त्यांचे नफा मार्जिन वाढवण्याचा प्रयत्न करतात. म्हणूनच ते आधारित उत्पादनाची किंमत करतात उत्पादनाची मागणी आणि त्याचे पर्याय बाजारात उपलब्ध आहेत. जेव्हा तुमच्या उत्पादनाची मागणी वाढते तेव्हा उत्पादनाच्या किमती वाढतात. 
• सुरुवातीला, व्यवसाय बाजाराचा मोठा भाग काबीज करण्यासाठी त्यांच्या उत्पादनांची किंमत कमी किंमतीत ठेवतात. एकदा का ते मागणी वाढवण्यात आणि त्यांचा उत्पादन खर्च कमी करण्यात यशस्वी झाले की, ते बाजारावर चांगले नियंत्रण ठेवण्याच्या आणि विक्री आणि नफा वाढवण्याच्या स्थितीत असतात.
• व्यवसाय अनेकदा त्यांच्या तांत्रिकदृष्ट्या प्रगत उत्पादनाशी संबंधित त्यांच्या अनोख्या आणि नवीन कल्पनेसाठी प्रीमियम आकारतात. उत्पादनाच्या उच्च किंमतीमागील कारण म्हणजे त्याच्या उत्पादनासाठी लागणारा उच्च उत्पादन खर्च.

उत्पादन किंमत धोरणाचे फायदे काय आहेत?

तुमच्या व्यवसायासाठी मजबूत उत्पादन किंमत धोरणाचे फायदे तपासूया.

तुमचे ग्राहक 'स्वस्त' हा शब्द दोन वेगवेगळ्या प्रकारे समजू शकतात. जरी याचा अर्थ असा होऊ शकतो की आपल्या उत्पादनाची किंमत कमी आहे, परंतु ते खराब बनलेले आहे असे देखील समजले जाऊ शकते. म्हणूनच लोक सहसा कमी-किमतीची उत्पादने कमी-गुणवत्तेच्या उत्पादनांशी जोडतात. तथापि, उत्पादनाची उच्च किंमत त्याची उच्च गुणवत्ता आणि मूल्य दर्शवेल.

खरंच, उत्पादनाची उच्च किंमत आपल्या ग्राहकांना त्याचे मूल्य सांगेल. तथापि, तुमचे ग्राहक जे पैसे देण्यास इच्छुक आहेत त्यापेक्षा त्याची किंमत खूप जास्त असल्यास, काही फरक पडणार नाही. जर तुम्ही त्याची किंमत खूप कमी केली तर तुमचे उत्पादन पार केले जाऊ शकते. उत्पादन किंमत धोरण तुम्हाला उत्पादनासाठी एक आदर्श किंमत सेट करण्यात मदत करू शकते - अशी किंमत जी तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या प्रतिस्पर्ध्याच्या उत्पादनांपेक्षा तुमची उत्पादने खरेदी करण्यास पटवून देऊ शकते. 

तुम्ही स्वतः तयार केलेले उत्पादन विकत असल्यामुळे , ते एक यशस्वी उत्पादन आहे याची तुम्हाला आधीच खात्री असते. महत्त्वाचे हे आहे की, तुम्ही विकत असलेले उत्पादन नेमके त्यांच्या गरजेचे आहे, याची तुमच्या ग्राहकांना खात्री पटवून देणे. एक कमकुवत उत्पादन किंमत धोरण तुमच्या उत्पादनाचे खरे मूल्य दर्शवणार नाही. काही ग्राहक मूल्य आणि गुणवत्तेला प्राधान्य देतात, तर काही जण आलिशान वस्तूंना पसंती देऊ शकतात. एक प्रभावी उत्पादन किंमत धोरण तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांच्या मागणीच्या पसंतीनुसार तुमच्या उत्पादनांची किंमत ठरवण्यास मदत करू शकते.

उत्पादनाच्या किंमतीवर परिणाम करणारे घटक

तुमच्या उत्पादनाची किंमत सेट करताना अनेक घटक कामात येतात. येथे सर्वात प्रभावशाली काही आहेत.

• खर्च 

सर्व व्यवसायांना बाजारपेठेत टिकून राहण्यासाठी महसूल निर्माण करणे आवश्यक आहे. तुम्ही व्युत्पन्न केलेले उत्पन्न हे उत्पादनाच्या उत्पादनासाठी आणि विक्रीसाठी तुम्ही केलेल्या खर्चापेक्षा जास्त असावे. 

उत्पादन तयार करण्यासाठी तुम्हाला आलेल्या सर्व खर्चांचा समावेश ओव्हरहेड खर्चात होतो. तुम्हाला अनेक प्रकारचे खर्च येऊ शकतात, जे तुमच्या कंपनीची रचना आणि उत्पादनावर अवलंबून असतील. तुमच्या व्यवसायाच्या वाढीस अडथळा येणार नाही अशा प्रकारे उत्पादनांची किंमत ठरवण्यासाठी तुम्ही सर्व खर्चांची गणना अगोदरच केली पाहिजे. यामध्ये खालील खर्चांचा समावेश आहे:

• संशोधन आणि विकास खर्च
• नियमित देखभाल खर्च, विशेषतः सॉफ्टवेअर उत्पादनांसाठी
• मजूर, कच्चा माल, उपयुक्तता इत्यादींसह उत्पादन खर्च.
• वितरण आणि शिपिंग खर्च
• भाडे आणि इतर उपयुक्तता खर्च
• विपणन आणि जाहिरात खर्च
• विक्री आणि ग्राहक समर्थन

तुमच्या उत्पादनाची किंमत त्याचे मूल्य दर्शवेल. तुमच्या उत्पादनाची किंमत ठरवताना तुम्ही त्याची गुणवत्ता, विशेष वैशिष्ट्ये, ग्राहकांची मागणी आणि एकूण ब्रँड मूल्य यांचा विचार केला पाहिजे. हे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनासाठी योग्य किंमत निवडण्यात मदत करेल.

तुमचे प्रतिस्पर्धी बाजारातील समान उत्पादनांसाठी काय शुल्क आकारतात याचे देखील तुम्ही विश्लेषण केले पाहिजे. तुमच्या प्रतिस्पर्ध्याच्या किंमतींची रचना तुमच्या उत्पादनाच्या किंमती धोरणावरही खूप प्रभाव पाडेल.

• जास्त नफा मार्जिन

नफ्याचे प्रमाण म्हणजे तुम्ही तुमची उत्पादने विकून मिळवलेली रक्कम आणि त्यातून तुम्हाला आलेला सर्व खर्च वजा केल्यावर मिळणारी रक्कम. व्यवसाय चालू ठेवण्यासाठी जास्त नफ्याचे प्रमाण असणे आवश्यक आहे. त्यामुळे त्यांना कर्मचाऱ्यांचे पगार देणे, गुंतवणूकदारांसाठी परतावा मिळवणे इत्यादी गोष्टी करता येतात. तुम्ही विचारात घ्याव्यात अशा नफ्याच्या प्रमाणाचे दोन प्रकार आहेत. यामध्ये निव्वळ आणि एकूण नफ्याच्या प्रमाणाचा समावेश होतो . निव्वळ नफा म्हणजे कार्यान्वयन आणि अतिरिक्त खर्चासह सर्व खर्च वजा केल्यावर तुमच्याकडे शिल्लक राहिलेली रक्कम. याउलट, एकूण नफा म्हणजे विक्रीतून मिळालेल्या उत्पन्नातून उत्पादन खर्च वजा केल्यावर तुमच्याकडे शिल्लक राहिलेली रक्कम. नफ्याची आदर्श पातळी प्रत्येक व्यवसायानुसार वेगवेगळी असते आणि ती तुमच्या कंपनीचा आकार, उद्योग, तुम्ही विकत असलेल्या उत्पादनांचा प्रकार इत्यादी अनेक घटकांवर अवलंबून असते.

किमतीतील बदलांबाबत ग्राहक किती संवेदनशील आहेत याचाही तुमच्या उत्पादनाच्या किमतीवर परिणाम होईल. जर तुम्ही किंमत खूप वाढवली आणि तुमच्या उत्पादनाची मागणी कमी झाली, तर तुम्हाला अपेक्षित नफा मिळू शकत नाही. 

• लक्षित दर्शक

तुमच्या उत्पादनाची किंमत ठरवण्यासाठी तुमचे आदर्श ग्राहक प्रोफाइल (ICP) हा एक महत्त्वाचा घटक असेल. ICP हे तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांचे तपशीलवार वर्णन आहे. ते व्यापक बाजार संशोधन आणि ग्राहक डेटावर आधारित असते. ICP तुमच्या व्यवसायाला योग्य लोकसमूहांना लक्ष्य करण्यास आणि त्यानुसार तुमच्या उत्पादनाच्या किमती निश्चित करण्यास मदत करू शकते. अखेरीस, ते तुम्हाला नफा वाढविण्यात मदत करेल. जेव्हा तुम्ही तुमच्या आदर्श ग्राहकांचा विचार करता, तेव्हा तुम्हाला त्यांची पैसे देण्याची तयारी, ग्राहक जीवनकाळ मूल्य (CLV) आणि त्यांच्या समस्या विचारात घ्याव्या लागतील.

एकदा तुम्ही तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांना ओळखले की, तुम्ही उत्पादन बंडल किंवा मोठ्या प्रमाणात केलेल्या ऑर्डरवर सवलत देऊ शकता. तुम्ही तुमच्या उत्पादन किंमत धोरणाला आवर्ती महसूल रचना किंवा प्रमाण-आधारित किंमतीनुसार समायोजित करू शकता.

• बाजाराची मागणी 

आपल्या उत्पादनांसाठी किती किंमत आकारायची हे ठरवणे सोपे आहे. तथापि, तुमचे ग्राहक तुमच्या उत्पादनासाठी किती पैसे देण्यास तयार आहेत, हे ठरवणे कठीण आहे. तुम्हाला हे देखील शोधावे लागेल की बाजारात तुमच्या उत्पादनाला पुरेशी मागणी आहे की नाही. या गोष्टी योग्यरित्या पार पाडण्यासाठी तुम्ही विचारात घ्याव्यात असे काही मुद्दे येथे दिले आहेत.

• तुमची उत्पादने तुमच्या ग्राहकांना कोणते मूल्य देऊ करतील ते ओळखा
• तुमच्या प्रतिस्पर्ध्याच्या किंमतींची रचना आणि धोरणांचे संशोधन करा
• तुमच्या ग्राहकांचे वर्तन, प्राधान्ये, खरेदीचे नमुने इत्यादींचे विश्लेषण करा.
• ग्राहकांच्या मागणीवर परिणाम करणारे कोणतेही हंगामी बदल विचारात घ्या

तुमचे उत्पादन पूर्णपणे नवीन असल्यास, तुम्ही ग्राहकांच्या निवडक गटासह भिन्न किंमत मॉडेलची चाचणी घेऊ शकता. हे तुम्हाला मार्केट अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास मदत करेल. 

• बाजारभाव 

बाजारातील मोठ्या वाटा मिळविण्यासाठी नेहमीच प्रतिस्पर्धी असतील. एकदा तुम्ही तुमची उत्पादने तुमच्या ग्राहकांना ऑफर करत असलेले मूल्य ओळखल्यानंतर, तुम्ही तुमच्या उत्पादनांची किंमत तुमच्या उद्योगात स्पर्धात्मक किंमतींवर ठेवू शकता. आपण हे देखील लक्षात ठेवले पाहिजे की आपल्या उत्पादनांची किंमत निश्चित करणे आवश्यक नाही. तुम्ही वेगवेगळ्या उत्पादनांच्या किंमती तंत्र आणि मॉडेल्ससह प्रयोग करू शकता, आवश्यकतेनुसार किंमती वाढवू किंवा कमी करू शकता. 

• वितरण वाहिन्या

तुमच्या उत्पादनांची किंमत ठरवताना, तुम्ही त्यांचे वितरण कसे कराल याचाही विचार केला पाहिजे. वितरणासाठी विविध मार्ग उपलब्ध आहेत. यामध्ये ई-कॉमर्स वेबसाइट्स, ऑनलाइन मार्केटप्लेस , किरकोळ दुकाने इत्यादींचा समावेश होतो. प्रत्येक मार्गाचा खर्च वेगवेगळा असतो. तुम्हाला त्या प्रत्येकाच्या फायद्या-तोट्यांचाही विचार करावा लागू शकतो.

तुमची व्यावसायिक उद्दिष्टे आणि एकूण बाजारातील परिस्थिती तुम्ही निवडलेल्या उत्पादनाच्या किंमती धोरण आणि तुम्ही तुमच्या उत्पादनासाठी सेट केलेली किंमत देखील निर्धारित करेल. तुमच्या उत्पादनांच्या जटिलतेनुसार, तुम्हाला वेगवेगळ्या किंमती मॉडेल्सचा विचार करावा लागेल.

शीर्ष 5 उत्पादन किंमत पद्धती

उत्पादनाची किंमत ठरवण्याची अनेक तंत्रे आहेत. काही तंत्रे पूर्णपणे संख्यात्मक असतात, तर काहींमध्ये गुणात्मक घटक असतो. पहिल्या प्रकारात प्रामुख्याने खर्च इत्यादी वस्तुनिष्ठ घटकांचा विचार केला जातो. तथापि, दुसऱ्या प्रकारात ब्रँडच्या एकूण मूल्याचा विचार केला जातो. तुमच्या उत्पादनांचे जाणवलेले मूल्य आणि इतर घटकांवर अवलंबून, तुम्ही उत्पादनाची किंमत ठरवण्याच्या विविध तंत्रांमधून निवड करू शकता. ही धोरणे तुम्हाला अशी किंमत ठरवण्यास मदत करतात, जी तुमच्या ग्राहकांना आकर्षक वाटेल आणि तुमच्या उत्पादनाच्या उत्पादन खर्चापेक्षा जास्त असेल.

1. मूल्य-आधारित किंमत

मूल्य-आधारित किंमत मुख्यत्वे उत्पादनाच्या खर्चापेक्षा ग्राहकाला समजलेल्या मूल्यावर किंमती सेट करते. या धोरणासाठी ग्राहकांच्या गरजा, प्राधान्ये आणि पैसे देण्याची इच्छा यांचे सखोल आकलन आवश्यक आहे. उत्पादनाचे अद्वितीय फायदे आणि फायदे यावर जोर देऊन व्यवसाय प्रीमियम आकारू शकतात. हा दृष्टिकोन अनेकदा लक्झरी मार्केटमध्ये वापरला जातो जेथे ग्राहक कथित विशिष्टता आणि गुणवत्तेसाठी अधिक पैसे देण्यास तयार असतात.

उदाहरणार्थ, Apple सारख्या ब्रँड्सनी त्यांच्या उत्पादनांचे मूल्य आणि अद्वितीय आणि प्रीमियम वैशिष्ट्ये प्रदर्शित करण्यासाठी मूल्य-आधारित उत्पादन किंमत तंत्राचा वापर केला.

2. स्पर्धक-आधारित किंमत

स्पर्धक-आधारित किंमत निश्चितीमध्ये, स्पर्धक तत्सम उत्पादनांसाठी आकारत असलेल्या किमतीच्या आधारावर किंमती ठरवल्या जातात. ही रणनीती अत्यंत स्पर्धात्मक बाजारपेठांमध्ये उपयुक्त ठरते, जिथे किंमतींची चढाओढ सामान्य आहे. स्पर्धकांच्या किंमतींचे विश्लेषण करून, व्यवसाय त्यांच्या स्थाननिश्चिती (पोझिशनिंग) आणि मूल्य प्रस्तावानुसार (व्हॅल्यू प्रपोझिशन) किंमती जुळवायच्या, कमी करायच्या की किंचित जास्त ठेवायच्या, हे ठरवू शकतात . ही पद्धत बाजारपेठेतील आपले स्थान टिकवून ठेवण्यास मदत करते आणि किंमतीबाबत संवेदनशील असलेल्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी प्रभावी ठरू शकते.

3. किंमत-अधिक किंमत

कॉस्ट-प्लस प्राइसिंग ही एक सरळ पद्धत आहे जिथे व्यवसाय उत्पादनाच्या उत्पादनाच्या खर्चात निश्चित टक्केवारी मार्कअप जोडतात. हे हमी नफ्याच्या मार्जिनसह सर्व उत्पादन खर्च कव्हर केले जाण्याची खात्री करते. ही पद्धत विशेषतः किरकोळ आणि उत्पादन क्षेत्रात प्रचलित आहे. तथापि, ते बाजारातील मागणी किंवा प्रतिस्पर्धी किंमती यांसारख्या बाह्य घटकांचा विचार करत नाही, ज्यामुळे किमती ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी खूप जास्त आहेत किंवा नफा वाढवण्यासाठी खूप कमी आहेत.

4. बाजाराभिमुख किंमत

बाजार-केंद्रित किंमत निर्धारण, किंवा मागणी-आधारित किंमत निर्धारण, हे बाजारातील मागणी आणि ग्राहकांच्या पैसे देण्याच्या इच्छेनुसार किंमती ठरवते. या पद्धतीसाठी व्यापक बाजार संशोधन आणि रिअल-टाइम डेटा विश्लेषणाची आवश्यकता असते. हंगाम, ग्राहकांचे वर्तन आणि आर्थिक कल यांसारख्या विविध घटकांनुसार किंमती समायोजित केल्या जातात. विमान कंपन्या अनेकदा ही उत्पादन किंमत निर्धारण रणनीती वापरतात. यामुळे त्यांना मागणीतील चढ-उतारानुसार तिकिटांच्या किंमती समायोजित करण्यास मदत होते.

5. डायनॅमिक किंमत

डायनॅमिक किंमत मागणी, पुरवठा आणि इतर बाह्य घटकांच्या आधारावर रिअल-टाइममध्ये किमती समायोजित करते. ही रणनीती किंमत ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी प्रगत अल्गोरिदम आणि डेटा विश्लेषणे वापरते. हे सामान्यतः प्रवास, आदरातिथ्य आणि ईकॉमर्स सारख्या उद्योगांमध्ये वापरले जाते. ही पद्धत महसूल आणि संसाधनांचा जास्तीत जास्त वापर करते परंतु काहीवेळा किमतीतील बदलांमधील अयोग्यतेमुळे ग्राहकांच्या असंतोषाला कारणीभूत ठरू शकते. 

तुमच्या उत्पादनांची किंमत करण्यासाठी इतर धोरणे

येथे काही अतिरिक्त उत्पादन किंमत धोरणे आहेत.

• किंमत स्किमिंग

प्राइस स्किमिंगमध्ये सुरुवातीला उच्च किंमती सेट करणे आणि कालांतराने त्या कमी करणे समाविष्ट आहे. ही रणनीती नवीन उत्पादनांसाठी प्रीमियम भरण्यास इच्छुक असलेल्या लवकर स्वीकारणाऱ्यांना लक्ष्य करते. कालांतराने, जसजसे बाजार परिपक्व होतो, तसतसे व्यापक प्रेक्षकांना आकर्षित करण्यासाठी किमती कमी केल्या जातात. ही पद्धत सामान्यतः तंत्रज्ञान बाजारपेठांमध्ये वापरली जाते जेथे नवीन गॅझेट प्रीमियम किंमतीत लॉन्च केले जातात.

• प्रवेश किंमत

स्पर्धात्मक बाजारपेठेत प्रवेश करण्यासाठी आणि ग्राहकांना पटकन आकर्षित करण्यासाठी प्रवेश किंमत कमी किंमत सेट करते. बाजारातील भरीव वाटा मिळवला की, किमती हळूहळू वाढतात. हे धोरण प्रस्थापित प्रतिस्पर्ध्यांना व्यत्यय आणू पाहणाऱ्या नवीन बाजारपेठेतील प्रवेशासाठी प्रभावी आहे. तथापि, सुरुवातीच्या कमी किमतीमुळे अल्पकालीन नुकसान होऊ शकते.

• प्रचारात्मक किंमत

प्रचारात्मक किंमत निश्चितीमध्ये विक्री किंवा बाजारपेठेतील जागरूकता वाढवण्यासाठी तात्पुरती किंमत कपात केली जाते. यामध्ये डिस्काउंट , कूपन किंवा विशेष ऑफर्सचा समावेश असू शकतो. प्रचारात्मक किंमत निश्चितीमुळे तातडीची भावना निर्माण होते आणि अल्पावधीतील विक्रीत लक्षणीय वाढ होऊ शकते. तथापि, या धोरणाचा अतिवापर केल्यास ब्रँडचे मूल्य कमी होऊ शकते आणि ग्राहकांना वारंवार डिस्काउंटची अपेक्षा वाटू शकते.

• फ्रीमियम किंमत

प्रीमियम वैशिष्ट्यांसाठी शुल्क आकारताना फ्रीमियम किंमत मूलभूत उत्पादने किंवा सेवा विनामूल्य देते. हे मॉडेल सॉफ्टवेअर आणि डिजिटल सेवांमध्ये लोकप्रिय आहे. हे एक मोठा वापरकर्ता आधार तयार करण्यात मदत करते, ज्यामधून एक विभाग जोडलेल्या वैशिष्ट्यांसाठी पैसे देणाऱ्या ग्राहकांमध्ये रूपांतरित होतो. काही सामान्य उदाहरणांमध्ये Spotify आणि LinkedIn यांचा समावेश आहे.

• बंडल किंमत

बंडल किंमत स्वतंत्रपणे खरेदी केल्यापेक्षा कमी किमतीत अनेक उत्पादने किंवा सेवा ऑफर करते. ही रणनीती समजलेले मूल्य वाढवते आणि ग्राहकांना अधिक खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते. किरकोळ आणि आदरातिथ्य क्षेत्रात याचा मोठ्या प्रमाणावर वापर केला जातो. उदाहरणार्थ, फास्ट-फूड चेन अनेकदा सवलतीच्या दरात जेवण बनवतात.

• मानसशास्त्रीय किंमती

किमती अधिक आकर्षक बनवण्यासाठी मानसशास्त्रीय किंमती ग्राहकांच्या मानसशास्त्राचा फायदा घेतात, जसे की किमती एका राउंड नंबरच्या खाली सेट करणे (उदा. 199 ऐवजी 200 रुपये). ही पद्धत ग्राहकांच्या धारणा प्रभावित करू शकते आणि चांगल्या मूल्याची छाप निर्माण करून विक्री वाढवू शकते.

आपल्या उत्पादनास किंमत कशी द्यावी

• आपल्या चल खर्च जोडा (प्रत्येक उत्पादन)
• नफा मार्जिन जोडा
• बाजाराचे मूल्यांकन करा
• निश्चित खर्चाबद्दल विसरू नका

तुमच्या उत्पादनासाठी टिकाऊ किंमत मोजण्यासाठी 4 सरळ पायऱ्या आहेत.

आपले बदलणारे खर्च जोडा (प्रति उत्पादन)

प्रथम आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुम्हाला प्रत्येक उत्पादनाला बाहेर काढण्यासाठी लागणारे सर्व खर्च समजून घेणे आवश्यक आहे.

आपण आपल्या उत्पादनांची मागणी केल्यास, आपल्याकडे प्रत्येक युनिटसाठी किती किंमत मोजावी लागेल याची आपल्याकडे सरळ उत्तर असेल, जी आपली विक्री केलेल्या वस्तूंची किंमत आहे.

आपण आपली उत्पादने बनविल्यास, आपल्याला थोडी सखोल खोदण्याची आणि आपल्या कच्च्या मालाचे बंडल पाहण्याची आवश्यकता आहे. त्या बंडलची किंमत किती आहे आणि आपण त्यातून किती उत्पादने तयार करू शकता? हे आपल्याला प्रति आयटम विक्री केलेल्या वस्तूंच्या किंमतीचा अंदाजे अंदाज देईल.

तथापि, आपण आपल्या व्यवसायावर घालवलेला वेळ देखील मूल्यवान आहे हे विसरू नये. आपल्या वेळेची किंमत ठरविण्यासाठी, आपल्या व्यवसायामधून आपल्याला मिळवायचा एक तासाचा दर निश्चित करा आणि त्या काळात आपण किती उत्पादने तयार करू शकता ते विभाजित करा. टिकाऊ किंमत निवडण्यासाठी, आपला वेळ बदलत्या किंमतीच्या किंमती म्हणून समाविष्ट करण्याची खात्री करा.

तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांसाठी कोणत्या प्रकारच्या प्रचारात्मक साहित्याची आवश्यकता असेल याबद्दल आश्चर्य वाटत आहे. ई-कॉमर्सच्या संदर्भात सर्वात सामान्य गोष्टींपैकी एक म्हणजे मार्केटिंग साहित्य किंवा अतिरिक्त भेटवस्तू, ज्यामुळे तुमच्या ई-कॉमर्स पॅकेजिंग आणि अनबॉक्सिंगचा अनुभव अधिक चांगला होतो.

एक नफा मार्जिन जोडा

एकदा आपण विक्री केलेल्या प्रत्येक उत्पादनासाठी आपल्या चल किंमतींसाठी एकूण संख्या मिळाल्यावर आपल्या किंमतीत नफा वाढवण्याची वेळ आली आहे.

समजा, तुम्हाला तुमच्या बदलत्या खर्चाव्यतिरिक्त तुमच्या उत्पादनांवर २०% नफ्याचे प्रमाण मिळवायचे आहे. ही टक्केवारी निवडताना, दोन गोष्टी लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे.

1. आपण अद्याप आपल्या निश्चित खर्चाचा समावेश केलेला नाही, म्हणून आपल्याकडे केवळ आपल्या चल खर्चाच्या पलीकडे जाण्यासाठी खर्च असतील.
2. तुम्हाला एकूण बाजाराचा विचार करणे आवश्यक आहे आणि या मार्जिनसह तुमची किंमत अजूनही तुमच्या बाजारासाठी एकूण "स्वीकारण्यायोग्य" किंमतीमध्ये आहे याची खात्री करणे आवश्यक आहे. तुम्ही तुमच्या सर्व स्पर्धकांच्या किंमतीच्या 2x पट जास्त असल्यास, तुमच्या उत्पादनाच्या श्रेणीनुसार तुम्हाला विक्री आव्हानात्मक वाटू शकते.

एकदा तुम्ही किंमत ठरवण्यासाठी तयार झालात की, तुमचा एकूण बदलता खर्च घ्या आणि त्याला, दशांश स्वरूपात व्यक्त केलेल्या तुमच्या अपेक्षित नफ्याच्या फरकातून एक वजा करून आलेल्या संख्येने भागा. २०% नफ्याच्या फरकासाठी, हे उत्तर ०.२ येते, म्हणून तुम्ही तुमच्या बदलत्या खर्चाला ०.८ ने भागाल.

या प्रकरणात, ते आपल्या उत्पादनासाठी आपल्याला 17.85 डॉलरची मूळ किंमत देते, जे आपण 18.00 डॉलर्सपर्यंत वाढवू शकता.

लक्ष्य किंमत = (प्रति उत्पादनाची चल किंमत) / (1 - आपला इच्छित नफा मार्जिन दशांश म्हणून)

बाजाराचे मूल्यांकन करा

तुम्ही तुमच्या उत्पादनाची किंमत ठरवता तेव्हा मार्केट रिसर्च करा. हे महत्त्वाचे आहे कारण ते तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाची वाजवी किंमत सुनिश्चित करण्यात मदत करेल. वाजवी किंमत ही तुमच्या ग्राहकांना आकर्षक असलेली किंमत आहे. तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांची किंमत रचना ही मार्केटिंगचे मूल्यमापन करण्याचा एक आवश्यक भाग आहे. ते त्यांच्या उत्पादनांसाठी आकारत असलेली रक्कम तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाची किंमत समान, कमी किंवा जास्त द्यायची आहे हे निर्धारित करेल. बाजाराचे मूल्यांकन केल्याने तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाची मागणी किती आहे आणि किमती पुरेशा स्पर्धात्मक आहेत की नाही हे निर्धारित करण्यात मदत करेल. 

निश्चित खर्चांबद्दल विसरू नका

हे लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे की चल खर्च ही केवळ आपली किंमत नाही.

निश्चित खर्च हे खर्च आहेत जे तुम्ही काहीही असोत आणि तुम्ही दहा उत्पादने किंवा 1000 उत्पादने विकली तरीही ते सारखेच राहतात. ते तुमचा व्यवसाय चालवण्याचा एक अनिवार्य भाग आहेत आणि तुमच्या उत्पादन विक्रीद्वारे देखील ते कव्हर करण्याचे ध्येय आहे.

या गणनेमुळे तुमचा निश्चित खर्च कव्हर करणे आणि आटोपशीर आणि स्पर्धात्मक किंमत सेट करणे यामधील शिल्लक बद्दल माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यात मदत होऊ शकते.

सम-विच्छेद विश्लेषण करण्याबद्दल आपल्याला आवश्यक असलेली सर्व माहिती मिळवा , ज्यामध्ये कोणत्या गोष्टींची काळजी घ्यावी आणि आपल्या आकडेवारीनुसार त्याचे विश्लेषण करून त्यानुसार बदल कसे करावेत याचा समावेश आहे.

उत्पादन किंमत धोरण तयार करण्यासाठी कोणत्या पायऱ्या आहेत?

आपण एक विजयी उत्पादन किंमत धोरण कसे तयार करू शकता ते शोधूया. 

• किंमत संभाव्यतेचे मूल्यांकन करा

तुमची किंमत धोरण तुमच्या व्यवसायासाठी इष्टतम असावे असे तुम्हाला वाटते. म्हणूनच तुम्ही तुमच्या किंमतीच्या संभाव्यतेचे विश्लेषण करून सुरुवात केली पाहिजे. अनेक घटक तुमच्या किंमतीच्या संभाव्यतेवर प्रभाव टाकतील. यामध्ये ऑपरेटिंग खर्च, भौगोलिक बाजार परिस्थिती, यादी, लोकसंख्याशास्त्रीय डेटा, मागणीतील चढउतार आणि स्पर्धात्मक फायदे यांचा समावेश आहे. 

• ऐतिहासिक डेटाचे विश्लेषण करा

तुमच्या जुन्या उत्पादनांच्या किंमती धोरणांचे विश्लेषण करा. हे तुम्हाला मंथन दर, बंद सौदे किंवा वेगवेगळ्या किंमतींच्या संरचनांवर विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनांची गणना करण्यात मदत करू शकते. तुमच्या व्यवसायासाठी कोणती उत्पादन किंमत धोरण सर्वोत्कृष्ट आहे ते ठरवा.

• मूल्य आणि व्यावसायिक उद्दिष्टे यांच्यात समतोल साधा

आपल्या उत्पादनांची किंमत ठरवताना, ती तुमच्या व्यवसायासाठी तसेच तुमच्या स्पर्धकांसाठीही योग्य असेल याची खात्री करा. यामुळे रोख प्रवाह , नफा, बाजारपेठेतील प्रवेश, संभाव्य ग्राहकांचे रूपांतरण सुधारून आणि तुमचा बाजारहिस्सा वाढवून तुमच्या व्यवसायाला आणि तुमच्या ग्राहकांना मदत होईल.

• स्पर्धात्मक विश्लेषण आयोजित करा

स्पर्धात्मक संशोधन आयोजित करताना, तुमचे प्रतिस्पर्धी काय शुल्क आकारत आहेत आणि तुम्ही काय शुल्क आकारण्याची योजना आखत आहात यात तुम्हाला अनेकदा फरक दिसेल. तुमचे उद्दिष्ट तुमचे स्पर्धक देऊ करत असलेल्या किंमती आणि मूल्यावर मात करणे हे असले पाहिजे. तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्याच्या किंमतीवर मात करण्यासाठी तुमचे उत्पादन अधिक परवडणारे बनवू शकता. वैकल्पिकरित्या, तुमचे उत्पादन तुमच्या ग्राहकांना उत्तम मूल्य देत असल्यास तुम्ही त्याची किंमत जास्त ठेवू शकता. 

• एक आदर्श किंमत मॉडेल निवडा

शेवटी, तुम्ही तुमच्या स्पर्धक आणि बाजार संशोधनावर आधारित किंमत मॉडेल आणि रचना निवडावी. तुम्ही तुमच्या उत्पादनाची किंमत लवचिक ठेवावी. हे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांच्या किंमती बदलत्या बाजार परिस्थितीनुसार समायोजित करण्यात मदत करेल. तुमच्या किमतीच्या धोरणाने तुम्हाला ग्राहकांच्या मागणीतील बदलांचा आणि हंगामी ट्रेंडचा फायदा घेण्यास मदत करावी. 

एकदा आपण थेट झाल्यावर चाचणी आणि पुनरावलोकन करा

"चुकीची" किंमत निवडण्याच्या भीतीने तुम्हाला तुमचे स्टोअर सुरू करण्यापासून रोखू नका. तुमच्या व्यवसायासह किंमत नेहमीच विकसित होत असते आणि जोपर्यंत तुमच्या किमतीत तुमच्या खर्चाचा समावेश होतो आणि काही नफा मिळतो तोपर्यंत तुम्ही जाता जाता चाचणी आणि ॲडजस्ट करू शकता. तुमच्या रणनीती कशा स्कअप होतात हे पाहण्यासाठी किंमतींची तुलना करा.

हा दृष्टिकोन घेतल्याने आपणास आत्मविश्वास वाटेल अशी किंमत मिळेल कारण जेव्हा किंमत ठरविण्यातील सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे आपली किंमत आपल्याला एक टिकाऊ व्यवसाय तयार करण्यास मदत करते. एकदा आपल्याकडे ते असल्यास, आपण आपले स्टोअर किंवा आपले नवीन उत्पादन लाँच करू शकता आणि भविष्यात आपली किंमत धोरण समायोजित करण्यासाठी ग्राहकांकडून मिळालेला अभिप्राय आणि डेटा वापरू शकता.