आपल्या उत्पादनांची किंमत ठरविणे हा आपण घेतलेला एक आधारभूत निर्णय आहे कारण यामुळे आपल्या व्यवसायाच्या प्रत्येक पैलूवर परिणाम होतो. आपली किंमत आपल्याकडून प्रत्येक बाबतीत एक निर्णायक घटक आहे रोख प्रवाह आपल्या नफ्याच्या मर्यादेपर्यंत जे खर्च आपण घेऊ शकता.
आपल्या किंमतीचा सर्वात महत्वाचा घटक म्हणजे आपला व्यवसाय टिकवून ठेवणे आवश्यक आहे. आपण आपल्या उत्पादनांचा तोटा किंवा असुरक्षित नफ्याच्या किंमतीवर किंमत ठरविल्यास आपणास वाढवणे आणि त्याचे प्रमाण वाढवणे आव्हानात्मक वाटेल.
आपल्या किंमतींसाठी ज्या अन्य आवश्यक बाबींचा विचार करणे आवश्यक आहे त्यात आपल्या प्रतिस्पर्धींबद्दल आपली किंमत कशी आहे याविषयीचा समावेश आहे व्यवसाय, आणि आपल्या ग्राहकांच्या अपेक्षा. परंतु आपण यासारख्या कशाचीही चिंता करण्यापूर्वी आपल्याला एक टिकाऊ आधार किंमत सापडली आहे हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे.
आपल्या उत्पादनास किंमत कशी द्यावी
- आपल्या चल खर्च जोडा (प्रत्येक उत्पादन)
- नफा मार्जिन जोडा
- निश्चित खर्चाबद्दल विसरू नका
आपल्या उत्पादनासाठी शाश्वत किंमतीची गणना करण्यासाठी तीन सरळ चरण आहेत.
आपले बदलणारे खर्च जोडा (प्रति उत्पादन)
प्रथम आणि महत्त्वाचे म्हणजे, आपल्याला प्रत्येक मिळविण्यात सहभागी सर्व खर्च समजून घेणे आवश्यक आहे उत्पादन दाराबाहेर.
आपण आपल्या उत्पादनांची मागणी केल्यास, आपल्याकडे प्रत्येक युनिटसाठी किती किंमत मोजावी लागेल याची आपल्याकडे सरळ उत्तर असेल, जी आपली विक्री केलेल्या वस्तूंची किंमत आहे.
आपण आपली उत्पादने बनविल्यास, आपल्याला थोडी सखोल खोदण्याची आणि आपल्या कच्च्या मालाचे बंडल पाहण्याची आवश्यकता आहे. त्या बंडलची किंमत किती आहे आणि आपण त्यातून किती उत्पादने तयार करू शकता? हे आपल्याला प्रति आयटम विक्री केलेल्या वस्तूंच्या किंमतीचा अंदाजे अंदाज देईल.
तथापि, आपण आपल्या व्यवसायावर घालवलेला वेळ देखील मूल्यवान आहे हे विसरू नये. आपल्या वेळेची किंमत ठरविण्यासाठी, आपल्या व्यवसायामधून आपल्याला मिळवायचा एक तासाचा दर निश्चित करा आणि त्या काळात आपण किती उत्पादने तयार करू शकता ते विभाजित करा. टिकाऊ किंमत निवडण्यासाठी, आपला वेळ बदलत्या किंमतीच्या किंमती म्हणून समाविष्ट करण्याची खात्री करा.
आपण विचार करीत आहात की आपल्याला आपल्या उत्पादनांसाठी कोणत्या प्रकारच्या जाहिरात सामग्रीची आवश्यकता असू शकेल? ईकॉमर्स संदर्भातील सर्वात सामान्य म्हणजे विपणन साहित्य किंवा आपले ईकॉमर्स पॅकेजिंग स्तरित करण्यासाठी अतिरिक्त भेटवस्तू आणि अनबॉक्सिंगचा अनुभव.
एक नफा मार्जिन जोडा
एकदा आपण विक्री केलेल्या प्रत्येक उत्पादनासाठी आपल्या चल किंमतींसाठी एकूण संख्या मिळाल्यावर आपल्या किंमतीत नफा वाढवण्याची वेळ आली आहे.
समजा आपण आपल्या चल किंमतीवर आपल्या उत्पादनांवर 20% नफा कमावू इच्छित आहात. जेव्हा आपण ही टक्केवारी निवडता तेव्हा दोन गोष्टी लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे.
- आपण अद्याप आपल्या निश्चित खर्चाचा समावेश केलेला नाही, म्हणून आपल्याकडे केवळ आपल्या चल खर्चाच्या पलीकडे जाण्यासाठी खर्च असतील.
- आपल्याला एकूणच बाजाराचा विचार करणे आवश्यक आहे आणि आपली खात्री आहे की या मार्जिनसह आपली किंमत आपल्या बाजाराच्या एकूण "स्वीकार्य" किंमतीत आहे. आपण आपल्या सर्व प्रतिस्पर्धींची किंमत 2x असल्यास आपण शोधू शकता विक्री आपल्या उत्पादन श्रेणीनुसार आव्हानात्मक व्हा.
एकदा आपण किंमतीची गणना करण्यास तयार झाल्यावर, आपल्या एकूण चल किंमती घ्या आणि त्या दशांश म्हणून व्यक्त केलेल्या आपल्या इच्छित नफ्याच्या मार्जिनला एका वजाने विभाजित करा. २०% नफा मार्जिनसाठी ते ०.२ आहे, म्हणून आपण आपल्या चल किंमती 20 ने विभाजित कराल.
या प्रकरणात, ते आपल्या उत्पादनासाठी आपल्याला 17.85 डॉलरची मूळ किंमत देते, जे आपण 18.00 डॉलर्सपर्यंत वाढवू शकता.
लक्ष्य किंमत = (प्रति उत्पादनाची चल किंमत) / (1 - आपला इच्छित नफा मार्जिन दशांश म्हणून)
निश्चित खर्चांबद्दल विसरू नका
हे लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे की चल खर्च ही केवळ आपली किंमत नाही.
निश्चित खर्च म्हणजे आपण जे काही द्यावे याची किंमत मोजावी लागते आणि आपण दहा विकले की नाही तेच राहील उत्पादने किंवा 1000 उत्पादने. आपला व्यवसाय चालवण्याचा हा एक आवश्यक भाग आहे आणि ध्येय ते आहे की ते आपल्या उत्पादनांच्या विक्रीमध्ये देखील व्यापलेले आहेत.
जेव्हा आपण दर-युनिट किंमत निवडता तेव्हा आपला निश्चित खर्च कसा बसतो हे शोधणे अवघड आहे. याकडे जाण्याचा सोपा मार्ग म्हणजे आपण आधीच एकत्रित केलेल्या व्हेरिएबलच्या खर्चाची माहिती घेणे आणि त्यांना त्यात सेट करणे. ब्रेक-इव्हन कॅल्क्युलेटर स्प्रेडशीट स्प्रेडशीट संपादित करण्यासाठी, फाइल> वर जा आपल्यास केवळ प्रवेश करण्यायोग्य डुप्लिकेट जतन करण्यासाठी एक प्रत बनवा.
आपली निश्चित किंमत आणि आपल्या चल किंमती एकाच ठिकाणी पाहण्यासाठी आणि आपल्याला एकाच उत्पादनाची विक्री करण्यासाठी किती युनिट्सची आवश्यकता आहे हे पाहण्यासाठी हे तयार केले गेले आहे. ब्रेक इव्ह आपल्या निवडलेल्या किंमतीवर या गणनेमुळे आपल्या निश्चित खर्चांची भरपाई करणे आणि व्यवस्थापित व स्पर्धात्मक किंमत निश्चित करणे दरम्यानच्या शिल्लकपणाबद्दल माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यात मदत होते.
ब्रेक-इव्हन विश्लेषण करण्याबद्दल आपल्याला आवश्यक असणार्‍या सर्व गोष्टी शोधा, ज्यात आपल्या क्रमांकाच्या आधारावर काय पहावे आणि त्याचे स्पष्टीकरण कसे करावे आणि कसे समायोजित करावे.
एकदा आपण थेट झाल्यावर चाचणी आणि पुनरावलोकन करा
"चुकीचे" किंमत निवडण्याच्या भीतीमुळे आपले स्टोअर लॉन्च करण्यापासून परावृत्त होऊ देऊ नका. किंमत आपल्या व्यवसायासह नेहमीच विकसित होत राहते आणि जोपर्यंत आपली किंमत आपल्या खर्चावर अवलंबून असते आणि जोपर्यंत आपल्याला काही नफा प्रदान करतो तोपर्यंत आपण जात असताना आपण चाचणी आणि समायोजित करू शकता. आपली रणनीती कशी रचत आहे हे पहाण्यासाठी किंमतीची तुलना करा.
हा दृष्टिकोन घेतल्याने आपणास आत्मविश्वास वाटेल अशी किंमत मिळेल कारण जेव्हा किंमत ठरविण्यातील सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे आपली किंमत आपल्याला एक टिकाऊ व्यवसाय तयार करण्यास मदत करते. एकदा आपल्याकडे ते असल्यास, आपण आपले स्टोअर किंवा आपले नवीन उत्पादन लाँच करू शकता आणि भविष्यात आपली किंमत धोरण समायोजित करण्यासाठी ग्राहकांकडून मिळालेला अभिप्राय आणि डेटा वापरू शकता.
