- उत्पादन श्रेणींचा परिचय
- उत्पादन श्रेणी स्थापन करण्याचे महत्त्व
- उत्पादनांना प्रभावी श्रेणींमध्ये कसे व्यवस्थापित करावे?
- उत्पादन श्रेणींची उदाहरणे
- उत्पादन श्रेणी विपणनाचे विहंगावलोकन
- उत्पादन श्रेणी विपणनाचे महत्त्व
- विपणन उत्पादन श्रेणींसाठी प्रभावी धोरणे
- विपणनातील उत्पादन श्रेणींचे विविध प्रकार
- यशस्वी उत्पादन श्रेणी विपणनाची वास्तविक-जागतिक उदाहरणे
- निष्कर्ष
असे गृहीत धरा की एक लायब्ररी आहे जिथे सर्व पुस्तके लेबल, वर्गीकरण किंवा विभागांशिवाय यादृच्छिकपणे स्टॅक केलेली आहेत आणि ठेवली आहेत. या लायब्ररीमध्ये पुस्तक शोधणे हे एक भयानक काम असेल. अव्यवस्थित उत्पादन लाइन ग्राहकाला असे दिसते. वर्गीकरण आणि विभागणी न करता, खरेदी त्यांच्यासाठी निराशाजनक अनुभव बनेल आणि तुमचा व्यवसाय संभाव्य विक्रीला मुकेल.
हा ब्लॉग तुमच्या व्यवसायाच्या यशामध्ये उत्पादन श्रेणींच्या महत्त्वाच्या भूमिका एक्सप्लोर करेल, ग्राहकांचे खरेदीचे अनुभव वाढवण्यापासून विक्री वाढवण्यापर्यंत. तुमच्या उत्पादनांचे वर्गीकरण का महत्त्वाचे आहे आणि ते तुम्हाला हुशार निर्णय घेण्यास, ग्राहकांचे समाधान वाढवण्यास आणि नफा वाढवण्यास मदत कशी करते हे समजून घेण्यास ते तुम्हाला मदत करेल. रिलायन्स जिओ, झोमॅटो, मिंत्रा इ. सारख्या काही वास्तविक जीवनातील उदाहरणे देखील या ब्लॉगमध्ये, त्यांच्या विपणन धोरणांसह, त्यांनी उत्पादन श्रेणी मार्केटिंगच्या कलेमध्ये कसे प्रभुत्व मिळवले आहे हे पाहण्यासाठी आणि जाणून घेण्यासाठी चर्चा केली आहे.
उत्पादन श्रेणींचा परिचय
एका सामान्य स्टोअरमध्ये जाण्याची कल्पना करा जिथे सर्व वस्तू यादृच्छिकपणे ठेवल्या जातात; तुम्ही शोधत असलेले उत्पादन शोधणे आव्हानात्मक होईल. येथेच उत्पादनाचे वर्गीकरण चित्रात येते.
उत्पादनांच्या श्रेणी उत्पादनांचे विपणन, संघटित आणि विक्री करण्याच्या पद्धतीला आकार देतात. उत्पादन वर्गीकरणामध्ये समान वैशिष्ट्ये, वैशिष्ट्ये किंवा उद्देश सामायिक करणाऱ्या उत्पादनांचे गट करणे समाविष्ट आहे. हे वर्गीकरण व्यवसाय आणि विक्रेत्यांना त्यांचे विपणन प्रयत्न समायोजित करण्यास, ग्राहक अनुभव वाढविण्यात आणि स्मार्ट उत्पादन विकास आणि संचयन निर्णय घेण्यास मदत करते.
विक्रेते आणि व्यवसायांसाठी, उत्पादन श्रेण्या केवळ सामग्री आयोजित करण्यापुरती नसतात; विविध उत्पादने एकमेकांशी कशी संबंधित आहेत आणि व्यापक बाजारपेठेत कशी बसतात हे समजून घेण्यासही ते मदत करतात. विक्रेते पुढील उत्पादनांच्या या ज्ञानाचा उपयोग लक्ष्य विपणन धोरणे विकसित करण्यासाठी, उत्पादन ऑफरिंगला अनुकूल करण्यासाठी आणि बाजारपेठेतील अंतर ओळखण्यासाठी करतात जे सुधारित उत्पादनांद्वारे भरले जाऊ शकतात.
उत्पादन श्रेणी स्थापन करण्याचे महत्त्व
यशस्वी व्यवसायासाठी उत्पादन श्रेणींची स्थापना करणे महत्त्वाचे आहे. इतर काही महत्त्वाच्या घटकांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
- ग्राहकांचा चांगला अनुभव: क्लिअर उत्पादन श्रेण्या ग्राहकांसाठी एक अखंड खरेदी अनुभव तयार करतात आणि त्यांना आवश्यक ते शोधणे त्यांच्यासाठी सोपे करतात. यामुळे ग्राहकांची निराशा देखील कमी होते आणि एकूण खरेदीचा अनुभव सुधारतो.
- निर्णय घेणे: हे तुम्हाला ट्रेंड ओळखण्यास आणि उत्तम कामगिरी करणाऱ्या उत्पादनांच्या श्रेणी समजून घेण्यास अनुमती देते, जे तुम्हाला मार्केटिंग आणि इन्व्हेंटरीमध्ये चांगले निर्णय घेण्यास मदत करते.
- व्यवसाय ऑपरेशन्स: उत्पादन श्रेणी तुम्हाला इन्व्हेंटरी कार्यक्षमतेने व्यवस्थापित आणि व्यवस्थापित करण्यात मदत करतात. हे विक्रीचा मागोवा घेणे आणि ग्राहकांची प्राधान्ये आणि गरजा समजून घेणे देखील प्रदान करते.
- मजबूत ब्रँड ओळख: स्पष्ट आणि सातत्यपूर्ण उत्पादन श्रेणी ग्राहकांची निष्ठा वाढवतात, ओळखण्यायोग्य ब्रँड ओळखीसाठी योगदान देतात आणि ग्राहकांना एक विश्वासार्ह आणि वापरकर्ता-अनुकूल खरेदी अनुभव देतात.
- विक्री आणि नफा वाढेल: सुव्यवस्थित उत्पादन श्रेण्यांमुळे विक्रीत वाढ होते आणि ग्राहकांच्या प्राधान्यांवर आधारित लक्ष्य विपणन मोहिमा आणि धोरणे तयार करण्यात मदत होते.
उत्पादनांना प्रभावी श्रेणींमध्ये कसे व्यवस्थापित करावे?
येथे काही सोप्या पायऱ्या किंवा मार्गदर्शक तत्त्वे आहेत ज्यांचे पालन करून तुम्ही उत्पादनांना प्रभावी श्रेणींमध्ये व्यवस्थापित करू शकता.
- तुमची उत्पादन श्रेणी समजून घ्या:
- तुमच्याकडे असलेल्या उत्पादनांच्या विविध जाती ओळखून सुरुवात करा.
- समान उत्पादने त्यांची वैशिष्ट्ये, उपयोग, लक्ष्यित प्रेक्षक इत्यादींनुसार एकत्रित करा.
- उदाहरण: जर तुम्ही इलेक्ट्रॉनिक्स विकत असाल तर चार्जर, कनेक्टर, मोबाईल इत्यादी वेगवेगळ्या गटांमध्ये विभक्त करा.
- ग्राहकाची वागणूक लक्षात ठेवा:
- ग्राहकांना तुमची उत्पादने किंवा त्यांचे उपयोग कसे सापडतील याचा विचार करा.
- उत्पादन वर्गवारी व्यवस्थापित करा जेणेकरून ते एकमेकांशी संरेखित होतील आणि सामान्य खरेदी नमुन्यांची पूर्तता करतील.
- उदाहरण: उदाहरण म्हणून कपड्यांचे दुकान घ्या. पुरुषांच्या विभागात, बॉटम्स विभागाचे वर्गीकरण केले जाते आणि पुढे पायघोळ, जीन्स, शॉर्ट्स, बॉक्सर इ. असे उपवर्गीकरण केले जाते. त्याचप्रमाणे, शर्ट, टी-शर्ट, पोलो इ. वरच्या विभागात ठेवले जातात.
- स्पष्ट आणि वर्णनात्मक लेबले वापरा:
- निवडा आणि वर्गीकरण करा उत्पादनांची नावे ते समजण्यास आणि त्यामध्ये असलेल्या उत्पादनांचे अचूक वर्णन करणे सोपे आहे.
- उत्पादन श्रेणीची नावे परिभाषित करण्यासाठी कोणतेही जटिल किंवा फॅन्सी शब्द वापरणे टाळा.
- उदाहरण: सरळ आणि साधे शब्द वापरा, जसे की, 'गॉरमेट आवश्यक गोष्टी' वापरण्याऐवजी, 'स्वयंपाकासाठी आवश्यक गोष्टी' वापरा.
- उच्च मार्जिन आणि लोकप्रिय उत्पादन श्रेणींना प्राधान्य द्या:
- लोकप्रिय आणि फायदेशीर उत्पादन श्रेणी प्रमुख स्थानांवर ठेवण्याचा प्रयत्न करा.
- च्या दिशेने ग्राहकांना मार्गदर्शन करा मागणी असलेली उत्पादने किंवा ट्रेंडिंग.
- उदाहरण: तुमच्या वेबसाइटवर, ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी सर्वोत्तम विक्रेते किंवा नवीन आगमन उत्पादनांचे स्वतंत्रपणे वर्गीकरण करा.
- उपश्रेणी वापरा:
- ग्राहकांना त्यांचे शोध परिष्कृत करण्यात मदत करण्यासाठी विस्तृत उत्पादन श्रेणी उपश्रेणींमध्ये विभाजित करा.
- उदाहरण: 'होम शॉपिंग' श्रेणीमध्ये, तुम्ही 'सजावट,' 'बाग,' 'फर्निचर,' 'टूल्स' इत्यादी उपवर्ग जोडू शकता.
- श्रेणी नियमितपणे अद्यतनित करा:
- उत्पादन श्रेणी नियमितपणे पुनरावलोकन करून आणि नवीन उत्पादन ट्रेंड, लॉन्च आणि फीडबॅक नुसार समायोजित करून संबंधित आहेत याची खात्री करा.
- उदाहरण: जर सध्याचा ट्रेंड इको-फ्रेंडली उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्याचा असेल, तर या श्रेणीतील ग्राहकांसाठी 'इको-फ्रेंडली उत्पादने' नावाची नवीन उत्पादन श्रेणी तयार करण्याचा प्रयत्न करा.
उत्पादन श्रेणींची उदाहरणे
येथे उत्पादन श्रेणींची काही उदाहरणे आहेत जी विविध उद्योगांमध्ये सामान्य आहेत.
- घर आणि बाग:
- किचनवेअर: स्वयंपाकाची भांडी, भांडी आणि जेवणाचे संच
- सजावट: रग्ज, कुशन, वॉल आर्ट, घड्याळे, आरसे
- फर्निचर: सोफा, बेड, खुर्च्या, टेबल
- घराबाहेर: बाग साधने, अंगण फर्निचर, ग्रिल्स
- इलेक्ट्रॉनिक्स:
- भ्रमणध्वनी: स्मार्ट फोन, फीचर फोन
- संगणक आणि टॅब्लेट: डेस्कटॉप, टॅब्लेट आणि लॅपटॉप
- अॅक्सेसरीज: इअरफोन, फोन केस, चार्जर
- घरगुती उपकरणे: फ्रीज, मायक्रोवेव्ह, वॉशिंग मशीन, पंखा
- कपडे आणि फॅशन:
- महिलांचे कपडे: टॉप, कपडे, स्कर्ट, जॅकेट, जीन्स आणि कुर्ते
- पुरुषांचे कपडे: शर्ट, पँट, पायघोळ, सूट, जीन्स आणि टी-शर्ट
- पादत्राणे: बूट, शूज, सँडल, चप्पल
- किराणा:
- बेकरी: केक, ब्रेड, पेस्ट्री
- ताजे उत्पादन: भाज्या, औषधी वनस्पती आणि फळे
- पेये: कॉफी, चहा, ज्यूस, शीतपेये
- दुग्ध उत्पादने: लोणी, दूध, चीज, दही
- सौंदर्य:
- मेकअप: लिपस्टिक, आयलाइनर आणि फाउंडेशन
- त्वचेची काळजी: साफ करणारे, सीरम आणि मॉइश्चरायझर
- केसांची निगा: कंडिशनर, शैम्पू, स्टाइलिंग टूल्स, सीरम
- सुगंध: बॉडी स्प्रे, कोलोन, परफ्यूम
- खेळ आणि घराबाहेर:
- स्पोर्ट्सवेअर धावण्याचे शूज, सक्रिय कपडे, स्पोर्ट्स ब्रा
- सायकलिंग: हेल्मेट, सायकलिंग उपकरणे, सायकली
- आउटडोअर गियर: झोपण्याच्या पिशव्या, तंबू, बॅकपॅक
- फिटनेस उपकरणे: योग मॅट्स, डंबेल, ट्रेडमिल, सायकल
- पुस्तकेः
- शैक्षणिक: संदर्भ पुस्तके, पाठ्यपुस्तके, मार्गदर्शक आणि सराव पुस्तके
- काल्पनिक कथा: कादंबरी, ग्राफिक कादंबरी, लघुकथा
- नॉनफिक्शन: स्व-मदत, इतिहास, चरित्र
- मासिके: तंत्रज्ञान, फॅशन, जीवनशैली, पाककला
ही उदाहरणे ग्राहकांच्या आणि विक्रेत्यांच्या मागण्या आणि गरजा पूर्ण करताना किती भिन्न, वैविध्यपूर्ण आणि विशिष्ट उत्पादन श्रेणी असू शकतात हे दर्शविते. श्रेणींमध्ये उत्पादने आयोजित केल्याने ग्राहकांना अखंड खरेदीचा अनुभव मिळू शकतो.
उत्पादन श्रेणी विपणनाचे विहंगावलोकन
उत्पादन श्रेणी विपणन आहे उत्पादनांचा प्रचार करणे एकाच उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी संबंधित गट एकत्र. संपूर्ण उत्पादन श्रेणीचे विपणन ग्राहकांना त्यांच्या गरजा समजून घेण्यास मदत करते आणि त्यांना एकाच श्रेणीतील भिन्न उत्पादने एक्सप्लोर करण्यास प्रोत्साहित करते. ग्राहकांना काय हवे आहे हे समजून घेणे आपल्या मार्केटिंग धोरणांना त्यांच्या गरजेनुसार सानुकूलित करणे महत्त्वाचे आहे. श्रेणीचे विविध फायदे पूर्णपणे हायलाइट केल्याने त्यातील विविध उत्पादनांना प्रोत्साहन मिळते. जसे की स्किनकेअरला प्रोत्साहन देणे आणि त्याचे महत्त्व आपोआप क्लिन्झर, मॉइश्चरायझर्स, सनस्क्रीन इ.
संबंधित कीवर्ड वापरून एसइओनुसार उत्पादन श्रेणींचे वर्गीकरण केल्याने तुम्हाला तुमच्या वेबसाइटवर अधिक रहदारी आणण्यास मदत होते. स्टेशनरी उत्पादनांची शाळा-टू-स्कूल विक्री यांसारख्या विशिष्ट उत्पादन श्रेणींची विक्री बुक करण्यासाठी तुम्ही हंगामी किंवा इव्हेंट-आधारित विपणन करू शकता.
उत्पादन श्रेणी विपणनाचे महत्त्व
उत्पादन श्रेणी विपणन महत्वाचे आहे कारण ते तुम्हाला विशिष्ट उत्पादन श्रेणीतील गरजा आणि प्राधान्यांच्या विस्तृत श्रेणीवर लक्ष केंद्रित करून ग्राहकांना लक्ष्यित आणि व्यस्त ठेवण्याची परवानगी देते. वैयक्तिक उत्पादनांचे विपणन करण्याऐवजी, उत्पादन श्रेणी विपणन तुम्हाला उत्पादनांचा समूह हायलाइट करण्यात मदत करू शकते, ज्यामुळे ग्राहक आणि विक्रेत्यांसाठी ते सोपे होईल. उत्पादन श्रेणी विपणनाचे काही इतर फायदे आहेत:
- हे एका उत्पादनाऐवजी संपूर्ण उत्पादन श्रेणीची विक्री वाढवते, थेट विक्री आणि नफा वाढवते.
- ग्राहकांचा खरेदी अनुभव वर्धित केला जातो कारण ते इतर समान उत्पादने सहजपणे शोधू आणि एक्सप्लोर करू शकतात. उत्पादन श्रेणी विपणन देखील ग्राहकांना एकाच वेळी अधिक गोष्टी खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते.
- श्रेणी-आधारित उत्पादन विपणन ब्रँडची ओळख अधिक मजबूत करताना ग्राहकांना उत्पादनावर विश्वास आणि निष्ठा निर्माण करण्यास मदत करते.
- क्रॉस-सेलिंग आणि श्रेणीतील उत्पादनांचा प्रचार केल्याने विक्रेत्यांना ग्राहकांना अतिरिक्त खरेदी करण्यासाठी आकर्षित करण्यास आणि त्यांचा एकूण महसूल वाढवण्यास मदत होते.
- उत्पादन श्रेणीबद्दल सतत ब्रँडिंग आणि मेसेजिंग ब्रँड किंवा विक्रेत्याला ग्राहकांचा विश्वास आणि निष्ठा मिळविण्यात आणि दीर्घकालीन संबंध निर्माण करण्यात मदत करते.
विपणन उत्पादन श्रेणींसाठी प्रभावी धोरणे
विपणन उत्पादन श्रेणींना केवळ एका उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी उत्पादन गटाचे फायदे हायलाइट करण्यासाठी योग्य आणि नियोजित धोरणात्मक दृष्टिकोन आवश्यक आहेत. काही मानक आणि प्रभावी रणनीती ज्या तुम्ही उत्पादनांच्या श्रेणी बाजारात आणण्यासाठी वापरू शकता ते आहेत:
- लक्ष्यित प्रेक्षकांना समजून घ्या: तुम्ही निवडलेल्या उत्पादन श्रेणीतील लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या गरजा, वर्तन आणि प्राधान्ये ओळखून सुरुवात करा. तुम्ही मार्केटिंग करत असलेली उत्पादन श्रेणी त्यांच्या गरजा पूर्ण करते हे दर्शविण्यासाठी ग्राहकांच्या वेदना बिंदूंनुसार तुमचे विपणन संदेश सानुकूलित करा.
- उत्पादन श्रेणी फायदे: केवळ एका उत्पादनाच्या फायद्यांऐवजी उत्पादन श्रेणीच्या फायद्यांवर लक्ष केंद्रित करा. उदाहरणार्थ, तुम्ही स्किनकेअर उत्पादनांचे मार्केटिंग करत असल्यास, संपूर्ण स्किनकेअर दिनचर्याचे फायदे हायलाइट करा.
- एकत्र करा आणि क्रॉस-सेल करा: उत्पादन श्रेणीमध्ये एकमेकांशी संरेखित केलेल्या उत्पादनांचे मार्केट कॉम्बो. यामुळे ग्राहकाची ब्रँडची कल्पना मजबूत होते.
- सर्जनशील सामग्री वापरा: उत्पादन व्हिडिओ, कसे-करायचे मार्गदर्शिका, ब्लॉग पोस्ट, इत्यादी सारख्या श्रेणीबद्दल ग्राहकांना शिक्षित करू शकेल अशी सामग्री तयार करा. हे ग्राहकांना माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यास मदत करताना आपल्या ब्रँडला स्वतःला तज्ञ म्हणून स्थापित करण्यात मदत करू शकते.
- एसइओ ऑप्टिमाइझ करा: उत्पादन श्रेणी पृष्ठे दृश्यमानता आणि रहदारी सुधारण्यासाठी SEO साठी चांगल्या प्रकारे ऑप्टिमाइझ केलेली असावी. श्रेणीतील उत्पादन शोधताना ग्राहकांनी वापरलेले संबंधित कीवर्ड वापरण्याचा प्रयत्न करा.
- लक्ष्यित जाहिराती: अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी उत्पादन श्रेणीनुसार जाहिराती, विक्री आणि सूट चालवा. तुमची विक्री आणि नफा वाढवण्यासाठी तुम्ही लॉयल्टी रिवॉर्ड्स, हंगामी विक्री, अनन्य ऑफर, मर्यादित-वेळ ऑफर इत्यादींचा लाभ देखील घेऊ शकता.
- विपणन धोरणे वैयक्तिकृत करा: विक्रेत्यांनी सतत ग्राहकांकडून डेटा संकलित केला पाहिजे आणि त्यांचा विपणन तंत्र वैयक्तिकृत करण्यासाठी वापरला पाहिजे, जसे की मागील खरेदीवर आधारित श्रेणीतील उत्पादनांची शिफारस करणे.
- एआय मार्केटिंग मोहिमांचा फायदा घ्या: एआय मार्केटिंग मोहिमा ब्रँडना वैयक्तिकृत शिफारसी स्वयंचलित करण्यास, जाहिरातींचे स्थान ऑप्टिमाइझ करण्यास आणि डेटा विश्लेषणासह ग्राहकांच्या पसंतींचा अंदाज घेण्यास मदत करू शकते. हे उत्पादन श्रेणींचे विपणन करण्यासाठी अधिक लक्ष्यित आणि कार्यक्षम दृष्टिकोन सुनिश्चित करते.
विपणनातील उत्पादन श्रेणींचे विविध प्रकार
खरेदीची वर्तणूक, ग्राहकांच्या गरजा, उत्पादनांचे स्वरूप इत्यादी घटकांच्या आधारे विपणनासाठी उत्पादन श्रेणी वेगवेगळ्या प्रकारांमध्ये विभागल्या जातात. मार्केटिंगमधील उत्पादनांच्या विविध प्रकारांना समजून घेतल्याने तुम्हाला विपणन धोरणे अधिक कार्यक्षमतेने अंमलात आणण्यास मदत होऊ शकते. काही सामान्य आणि महत्त्वपूर्ण प्रकारांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
- खरेदी उत्पादने: ग्राहक या श्रेणीतील उत्पादनांवर निर्णय घेण्यासाठी अधिक वेळ घालवतात कारण त्यांची तुलना ब्रँड, किंमत आणि गुणवत्तेनुसार केली जाते. उदाहरणार्थ, लॅपटॉप, शूज, फर्निचर इ.चे मार्केटिंग ग्राहकांना त्यांच्या निवडीबद्दल माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यास मदत करण्यासाठी त्यांची वैशिष्ट्ये आणि फायदे हायलाइट करण्यावर लक्ष केंद्रित करते.
- सुविधा उत्पादने: या दैनंदिन वापराच्या वस्तू आहेत ज्या ग्राहक फारसा विचार न करता मिळवतात, जसे की ब्रेड, स्नॅक्स, शैम्पू इ. त्या वारंवार विकत घेतल्या जातात, त्यामुळे त्यांची कार्यक्षमतेने विक्री करण्यासाठी, एखाद्याने त्यांना शोधणे सोपे, मजबूत ब्रँड ओळख आणि परवडणारे असावे. .
- औद्योगिक उत्पादने: ही उत्पादने व्यवसायांद्वारे वापरली जातात, जसे की कार्यालयीन उपकरणे, कच्चा माल, यंत्रसामग्री, भाग इ. अशा उत्पादनांचे विपणन पैशाची बचत, कार्यक्षमता वाढवणे आणि व्यवसायांसाठी उत्पादकता वाढवण्यावर लक्ष केंद्रित करते.
- विशेष उत्पादने: ग्राहक डिझायनर कपडे, पिशव्या, दुर्मिळ संग्रहणीय वस्तू, आलिशान कार इ. यासारखी अनन्य, उच्च दर्जाची उत्पादने खरेदी करतात. या श्रेणीसाठी विपणन धोरण गुणवत्ता, अनन्यता आणि ग्राहकांना विशेष अनुभव देण्याभोवती फिरते.
- हंगामी उत्पादने: ही उत्पादने वर्षातील विशिष्ट वेळी उपलब्ध असतात, जसे की उन्हाळी कपडे, सुट्टीतील सजावट, शालेय साहित्य इ. अशा उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी, तुम्ही संबंधित हंगाम, विक्री आणि कार्यक्रमांनुसार वेळेच्या मोहिमेवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.
- डिजिटल उत्पादने: ही उत्पादने टेक-जाणकार प्रेक्षकांसाठी आहेत आणि ई-पुस्तके, ऑनलाइन अभ्यासक्रम, सॉफ्टवेअर इ. सारख्या ऑनलाइन वितरीत केल्या जातात. या उत्पादनांचे विपणन ऑनलाइन जाहिराती, सोशल मीडिया, डिजिटल-प्रथम कल्पनांवर अवलंबून असते आणि सामग्री विपणन.
यशस्वी उत्पादन श्रेणी विपणनाची वास्तविक-जागतिक उदाहरणे
भारतातील अनेक ब्रँड्स उत्पादन श्रेणी मार्केटिंगमध्ये उत्कृष्ट आहेत आणि त्यांनी त्यांच्या उत्पादनांना घट्ट स्थान देऊन त्यांचे लक्ष्यित प्रेक्षक यशस्वीपणे मिळवले आहेत. उदाहरणार्थ,
- अमूल: अमूलने दुग्धजन्य पदार्थांसाठी भारतातील गो-टू ब्रँड म्हणून स्वतःची प्रभावीपणे विक्री केली आहे. दूध, आइस्क्रीम, चीज किंवा लोणी असो, अमूल उत्पादनांची सातत्यपूर्ण गुणवत्ता आणि उपलब्धता प्रदान करते, ज्यामुळे ते घरगुती नाव बनते. गुणवत्ता, परवडणारी क्षमता आणि स्थानिक उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करताना अमूल त्यांच्या 'अमूल: द टेस्ट ऑफ इंडिया' सारख्या विपणन मोहिमेद्वारे त्यांच्या दुग्धजन्य उत्पादनांच्या श्रेणीवर प्रकाश टाकते.
- Myntra: Myntra ने ट्रेंडी, परवडणारी आणि सुलभ फॅशनभोवती फिरणारी उत्पादन श्रेणी तयार करून भारताच्या ऑनलाइन फॅशन रिटेल क्षेत्रात क्रांती केली आहे. त्यांचे विपणन धोरण ग्राहकांच्या पसंती आणि शैलीनुसार उत्पादने सुचवण्यासाठी AI आणि डेटा वापरून उच्च-गुणवत्तेचे वैयक्तिकृत खरेदी अनुभव देण्यावर लक्ष केंद्रित करते. ते वारंवार विक्री, अनन्य संकलन आणि सहयोग देखील करतात. मिंत्रा हे ऑनलाइन फॅशन शॉपिंगसाठी जाणारे व्यासपीठ आहे.
- पॅराशूट: मॅरिकोचा पॅराशूट ब्रँड केसांच्या तेलाच्या श्रेणीत लोकप्रिय आहे. त्याचे विपणन नारळाच्या पौष्टिक आणि नैसर्गिक गुणधर्मांवर भर देते, जे भारतीय घरांमध्ये पारंपारिकपणे मूल्यवान आहेत. मॅरिकोने 'वर्ल्ड्स प्युअरेस्ट कोकोनट ऑइल' सारख्या मोहिमा तयार केल्या आहेत आणि केसांची काळजी घेण्याच्या श्रेणीमध्ये आपले वर्चस्व टिकवून ठेवण्यासाठी भावनिक कथांचा वापर केला आहे.
- झोमाटो: Zomato हे भारतातील अग्रगण्य फूड डिलिव्हरी प्लॅटफॉर्मपैकी एक आहे आणि ऑनलाइन जेवण ऑर्डर करण्याच्या सोयीवर लक्ष केंद्रित करून लोक जेवणाचा अनुभव कसा घेतात हे बदलले आहे. Zomato चे उत्पादन श्रेणी मार्केटिंग वापरकर्त्याच्या अनुभवावर लक्ष केंद्रित करते, कारण त्यांच्याकडे पाककृती, रेस्टॉरंट्स आणि वैयक्तिक शिफारसींची विस्तृत श्रेणी आहे. झोमॅटो ॲपमध्ये ग्राहकांना गुंतवून ठेवण्यासाठी अंतर्ज्ञानी इंटरफेस, लॉयल्टी प्रोग्राम्स, वारंवार अपडेट्स इत्यादी आहेत. त्यांचे विपणन विविधता, जलद वितरण आणि प्रभावीपणे बनविण्याची विश्वासार्हता यावर देखील लक्ष केंद्रित करते अन्न वितरण ग्राहकांसाठी जीवनशैली.
- रिलायन्स जिओ: जेव्हा रिलायन्स जिओने टेलिकॉम मार्केटमध्ये प्रवेश केला, तेव्हा त्याची सुरुवात केवळ उत्पादनाने झाली नाही; त्याने संपूर्ण नवीन श्रेणी तयार केली. Jio ने स्वस्त डेटा प्लॅन आणि मोफत व्हॉईस कॉल्स ऑफर केले, भारतातील दूरसंचार सेवा श्रेणी पुन्हा परिभाषित केली आणि आक्रमक मार्केटिंग धोरणे आणि पायाभूत सुविधांमध्ये मोठ्या गुंतवणूकीचा वापर करून बाजारपेठेचा मोठा हिस्सा पटकन मिळवला. रिलायन्स हे किती शक्तिशाली श्रेणी विपणन असू शकते आणि ते संपूर्ण उद्योगांना कसे विस्कळीत करू शकते याचे एक प्रमुख उदाहरण आहे.
भारतातील ब्रँड्सनी त्यांच्या प्रेक्षकांना समजून घेऊन, भावनिक संबंध निर्माण करून आणि गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित करून उत्पादन श्रेणी मार्केटिंगचा यशस्वीपणे कसा वापर केला आहे हे दाखवण्यासाठी ही काही उदाहरणे आहेत.
निष्कर्ष
शेवटी, उत्पादन श्रेणी हे एक महत्त्वाचे साधन आहे जे विक्रेत्यांना ग्राहकांचा खरेदी अनुभव आणि निर्णय घेण्यास, विक्री आणि नफा वाढविण्यात मदत करते. उत्पादने त्यांच्या समानता, वैशिष्ट्ये, उपयोग इत्यादींनुसार गटबद्ध करून, विक्रेते त्यांच्या प्रेक्षकांसह संरेखित लक्ष्यित विपणन धोरणे वापरू शकतात.
डेअरी उत्पादनांमध्ये अमूलचे वर्चस्व, फूड डिलिव्हरीमध्ये झोमॅटोचे वर्चस्व आणि दूरसंचार उद्योगातील रिलायन्स जिओचे व्यत्यय यासारखी वास्तविक जीवनातील उदाहरणे दाखवतात की उत्पादन श्रेणी मार्केटिंगमध्ये प्रभुत्व मिळवणे तुम्हाला आणि तुमच्या ब्रँडला इच्छित उद्दिष्टे गाठण्यात कशी मदत करू शकते. आजच्या स्पर्धात्मक बाजारपेठेत भरभराट होण्यासाठी आणि यशस्वी होण्यासाठी, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांच्या अपेक्षा आणि गरजांशी सुसंगत असलेल्या चांगल्या डिझाइन केलेल्या उत्पादन श्रेणींमध्ये गुंतवणूक केली पाहिजे.
तुमच्या ब्रँडची शाश्वत वाढ आणि तुमच्या ब्रँडसाठी यश मिळवण्यासाठी योग्य उत्पादन वर्गीकरण ही पहिली पायरी आहे.
