स्पर्धात्मक ई-कॉमर्सच्या युगात, आपण अजूनही आहात विक्री नीरस मार्ग?
आकर्षक उत्पादन प्रतिमा असूनही खरेदीदार त्यांच्या कार्टमध्ये उत्पादने जोडत नाहीत?
पुन्हा विचार करा, तुम्हाला काही हरवले आहे का?
कदाचित, आपण अपलोड केलेले उत्पादन वर्णन केवळ आपल्या उत्पादनाविषयी 'सांगण्यासारखे' उद्देश आहे आणि 'विक्री' नाही. आपण चुकीचे कुठे जात आहात याचा विचार करत आहात? शोधण्यासाठी वाचा.
उत्पादन वर्णन काय आहे?
उत्पादनाचे वर्णन ही एक मुख्य लेखी प्रत आहे ज्याची मुख्य वैशिष्ट्ये स्पष्ट करतात उत्पादन. हे उत्पादन खरेदी करण्याच्या फायद्यांचा अंतर्दृष्टी देखील देते, ज्यात मॉडेल, मेक, उपयोग, साहित्य इत्यादी उत्पादनांसह ओळखण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व आवश्यक तपशीलांचा समावेश आहे.
शिवाय, ही एक विपणन कॉपी आहे जी उद्दीष्टाबद्दल जास्तीत जास्त माहिती देणे आणि खरेदीदारास ती खरेदी करण्यास भाग पाडते.
उत्पादन वर्णन महत्वाचे का आहेत?
आपण अद्यापही हा प्रश्न विचारत असल्यास, आपल्या गेममध्ये सुधारणा करण्याची वेळ आली आहे. होय! उत्पादन वर्णन आपल्या उत्पादन सूचीतील सर्वात महत्त्वपूर्ण घटकांपैकी एक आहे.
आपण आपले उत्पादन एखाद्या ईट आणि मोर्टार स्टोअरमध्ये विकता तेव्हा आपण आपल्या ग्राहकांशी कसे संपर्क साधता? तुम्ही बोलता ते बरोबर आहे. आपण बोलता, उत्पादनाबद्दल सांगण्यासाठी आपल्या शब्दांचा वापर करा, आवश्यक असल्यास वापराचे प्रात्यक्षिक करा आणि नंतर ते ते खरेदी करणे आवश्यक आहे यावर जोर द्या.
आपण त्यांचे स्पष्टीकरण का द्यावे आणि ते त्यातून बरेच काही कसे प्राप्त करू शकतात हे आपण समजावून सांगता.
तर आता आपण नसल्यास आपल्या उत्पादनांची विक्री शारीरिकदृष्ट्या, आपले उत्पादन वर्णन (जे शब्द देखील आहे) विक्रीकर्त्याची नोकरी करणे आवश्यक आहे. हे निश्चितपणे एक-एक-विक्री म्हणून वैयक्तिकृत केले जाऊ शकत नाही परंतु आपण आकर्षक आणि आकर्षक होण्यासाठी शब्द आणि स्थितीसह नेहमी खेळू शकता.
एनएन ग्रुपने ई-कॉमर्स अभ्यास केला आहे की अयशस्वी खरेदीपैकी 20% गहाळ किंवा अस्पष्ट उत्पादन माहितीमुळे आहेत.
म्हणून, आपण आपल्या उत्पादनाबद्दल जे काही करू शकता ते लिहा परंतु ते हुशारपणे ठेवा. खरेदीदारांच्या शूजमध्ये स्वत: ला ठेवण्याचा प्रयत्न करा आणि त्यानुसार आपल्या उत्पादनाचे वर्णन लिहा.
उत्पादन वर्णन लिहित असताना अनुसरण करण्यासाठी मूलभूत चरण
1) आपल्या वापरकर्त्यांना ओळखा
आपल्या लक्ष्य प्रेक्षकांची ओळख करून प्रारंभ करा. आपली सामग्री त्यांच्या स्वारस्यांसह संरेखित करा. वर्णन लिहिताना आपण हे लक्षात ठेवता हे सुनिश्चित करा. याबद्दल आपल्या कल्पना तयार करा.
2) मूलभूत माहिती द्या
सुरुवातीच्या प्रतीमध्ये, सर्वचा उल्लेख करा वैशिष्ट्ये रंग, आकार, आकार, परिमाण, फॅब्रिक्स इ. सारख्या उत्पादनांचा वर्णनात्मक तपशील आणि तपशील काहीही सोडले जाऊ नये.
3) उपयुक्तता परिभाषित करा
आपल्या खरेदीदाराच्या आयुष्यातील उत्पादन कशी वाढते आणि त्यांची आवश्यकता कशी सोडवता येईल याचे वर्णन करा.
4) विशिष्ट वैशिष्ट्ये सूचीबद्ध करा
वेगळ्या वैशिष्ट्यांची यादी करा आणि त्यांना विस्तृत करा. प्रत्येकाचे कार्य निर्दिष्ट करा आणि उत्पादनाच्या वापरावर लक्ष केंद्रित करा.
5) फायद्यांविषयी बोला
आपल्या उत्पादनाच्या फायद्यांचा उल्लेख करा. आपल्यासाठी असलेल्या मूलभूत समस्यांचे निराकरण करणार्या फायद्यांचा विचार करा ग्राहक.
6) कसे वापरायचे ते स्पष्ट करा
उत्पादनाच्या कार्याचे वर्णन करा आणि ज्या प्रक्रियेद्वारे खरेदीदार त्याचा वापर करू शकेल अशा प्रक्रिया निर्दिष्ट करा.
किलर उत्पादन वर्णन कसे सादर करावे
वर नमूद केलेल्या माहितीचे निराकरण करण्याचे अनेक मार्ग आहेत. परंतु आपण निवडलेल्या पद्धतीचा विचार न करता, आपला ध्येय ग्राहकाच्या मनात अतिपरिचितपणे प्रभावित झाला पाहिजे.
आपले उत्पादन वर्णन अधिक सादर करण्यायोग्य आणि आकर्षक करण्यासाठी आपण वापरू शकता अशा काही पद्धती येथे आहेत:
1) एक कथा सांगा
बर्याचदा, खरेदीदारांसह एक कथा अधिक जोडली जाते. हे त्यांना अंदाज वर्तविण्याची भावना देते आणि त्यांना उत्पादनास अधिक चांगले बनविण्यात देखील मदत करते. उदाहरणार्थ, आपण इलेक्ट्रिक बारबेक्यू विकत असाल तर आपण खालील वर्णन टेम्पलेट वापरू शकता.
हिवाळ्यातील थोडीशी संध्याकाळी ही फॅन्सी डिनरसाठी कोणत्याही रेस्टॉरंटमध्ये जाण्यासाठी आपण आणि आपले कुटुंब खूप थकले आहेत. आपण कुटुंबासाठी काही प्रयत्न न करता स्वयंपाक करण्याचा निर्णय घेतला आणि काही मिनिटांनंतर आपल्या xyz इलेक्ट्रीक बारबेक वर उष्मा शोधणे कबाब तयार केले.
परिदृष्टीच्या स्वरूपात अशा वर्णनासह, जिथे उत्पादनासाठी ग्राहक सुलभ होतो, खरेदीदार उत्पादनाची खरेदी करण्यास अधिक बळकट होईल.
2) वैशिष्ट्ये सूचीबद्ध करा
आपले उत्पादन वैशिष्ट्ये आणि गुणधर्मांसह लोड केले असल्यास, त्यास सूचीबद्ध करण्यासाठी बुलेट वापरा. अपील क्रमाने लिहा. शीर्षस्थानी सर्वात उपयुक्त वैशिष्ट्य आणि शेवटी दिशेने तुलनेने कमी उपयुक्त वैशिष्ट्ये ठेवा.
3) फायद्यांवर लक्ष केंद्रित करा
आपले उत्पादन वैशिष्ट्यांवर कमी असल्यास परंतु फायद्यावर जास्त असल्यास - वर्णनमधील फायद्याचे फायदे हायलाइट करा. आपण उदाहरणे वापरून त्यांचे वर्णन करू शकता. उदाहरणार्थ, आपण आपल्या उत्पादनाच्या फायद्यांसह त्याचे दिवस आपल्या आयुष्यामध्ये कसे समर्थन करू या या उदाहरणांसह समजावून सांगल्यास आपण या कल्पनास अधिक चांगल्या प्रकारे समजू शकाल.
4) उभे राहण्यासाठी संवेदनात्मक गुणधर्म वापरा
बर्याच वेळा आम्ही एखादे उत्पादन ऑनलाइन खरेदी करतो कारण उत्पादनाचे वर्णन केल्यानंतर ती कशी अनुभवली जाईल / चव / अनुभव कशी आहे हे कल्पना करणे सोपे आहे.
संवेदी शब्दांचा वापर ही एक सिद्ध वस्तुस्थिती आहे विक्री वाढवते प्रेक्षकांमध्ये.
अशा प्रकारे, आपण अन्न बाबतीत केस, मऊ / स्थिर वस्तू, पोडरी / क्रीमयुक्त / सौंदर्यप्रसाधनांच्या बाबतीत घट्ट स्थिरता यासारख्या संवेदनात्मक गुणधर्मांचा उल्लेख करता याची खात्री करा. हे गुणधर्म उत्पादनाच्या अंतिम अपीलची कल्पना करण्यासाठी खरेदीदारास जागा देतात.
5) वास्तविक जीवन प्रमाण / प्रशस्तिपत्र
क्लायंट / ग्राहकांच्या प्रशस्तिपत्रांना संलग्न करणे आपल्याला उत्पादनासाठी विश्वासार्हता तयार करण्यास मदत करते. वर्णनसह त्याची यादी करा आणि शक्य असल्यास, अधिक प्रामाणिक अनुभव देण्यासाठी क्लायंटची एक प्रतिमा जोडा.
प्रामाणिक / न भरलेल्या पुनरावलोकनासह, आपल्या उत्पादनास आपण एक अद्भुत प्रतिसाद मिळवू शकता.
विक्रीचे उत्पादन वर्णन लिहिण्यासाठी युक्त्या आणि युक्त्या
1) आपल्या खरेदीदारांच्या गरजा विश्लेषित करा
कोणत्याही उत्पादनाविषयी लिहिण्यासाठी, आपल्याला आपल्या प्रेक्षकांमधील त्याची मागणी जाणून घेणे आवश्यक आहे. सखोल संशोधन करण्यासाठी, विविध वापरकर्ता मंच आणि चर्चासत्रात जा आणि आपल्या खरेदीदारांच्या गरजा लक्षात घ्या.
आपण ऑनलाइन पहात असल्यास, आपल्याला रेडडिट आणि तत्सम वापरकर्ता मंचांसारख्या साइटवर बर्याच चालू / बंद चर्चा मिळतील. हे आपल्या खरेदीदारांची आवश्यकता, एखाद्या उत्पादनामध्ये ते काय दिसते आणि ते त्यावर कसा प्रभाव पाडतील हे समजून घेण्यात मदत करेल.
याद्वारे, आपण खरेदीदारांची आवश्यकता, ते कशाची आवश्यकता आहे आणि कशाची आवश्यकता नाही ते द्रुतपणे दर्शवू शकता आपले उत्पादन बाजार त्यानुसार. उदाहरणार्थ, एखाद्या उत्पादकाला उत्पादनाचा वापर कसा करावा याबद्दल अधिक सूचनांची आवश्यकता असल्यास, आपल्या उत्पादनाचे वर्णन लवकर प्रारंभ करा!
2) वाचणे सोपे करते
आपण एखादे उत्पादन वर्णन वाचण्यास प्राधान्य देता ज्यात उद्योग-विशिष्ट अटी किंवा आपण एकाच वेळी समजून घेतल्या आहेत?
नक्की!
त्यापेक्षा अधिक तयार करण्याऐवजी खरेदीदारांच्या शंका स्पष्ट करण्याच्या हेतूने एक वर्णन लिहिण्यावर लक्ष केंद्रित करा!
कारवाई करण्यासाठी खरेदीदाराला शोषून घेणे आणि सक्ती करणे हे वर्णन करणे आवश्यक आहे.
उदाहरणार्थ, उच्च गुणवत्तेचे, कमी विद्युत उर्जेचा वापर, हवा संशोधक कोणालाही कधीही खुश करु शकत नाही परंतु 5 तारा रेट केला जातो, कमी ऊर्जा घेणारी एअर कंडिशनर तसे करू शकते!
3) महत्वाचे कीवर्ड समाविष्ट करा
सांगण्याशिवाय जाते. आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांमधील आपले उत्पादन उच्च दर्जाचे असल्यास आपण आपल्या वर्णनात संबंधित कीवर्ड वापरा.
एकदा आपण आपल्या वर्णनात संबंधित कीवर्ड समाविष्ट केल्यानंतर, शोध परिणामात दिसण्याची शक्यता नैसर्गिकरित्या वाढते.
4) ए / बी चाचणी
आपल्याकडे संधी आणि संसाधने असल्यास, प्रयत्न करा ए / बी चाचणी चालवित आहे आपल्या काही वर्णनांवर.
शीर्षक, सामग्रीसह प्रयोग करा आणि आपल्या खरेदीदारांनी कोणता फॉर्म अधिक स्वीकारला आहे हे शोधण्याचा प्रयत्न करा. बर्याच वेळा, कमी अपेक्षित वर्णन अपवादात्मक चांगले प्रदर्शन केले!
अशा प्रकारे, आपण एक चांगली कल्पना मिळवा आपल्या धोरणाबद्दल आणि भविष्यातील वर्णनांसाठी.
5) शब्दलेखन तपासणी आणि व्याकरणात्मक त्रुटी तपासणी
व्याकरणाच्या चुका टाळा. चालवा सॉफ्टवेअरद्वारे आणि आपले तुकडे कोणत्याही त्रुटींपासून मुक्त असल्याची खात्री करण्यासाठी एकाधिक व्यक्तींना देखील.
त्रुटींच्या तपशीलातून त्रुटी दूर होतील आणि वाचकांना दूर नेले जाईल!
विविध उत्पादन वर्णन उदाहरणे
एक्सएमएक्स) फॅब इंडिया
फॅब इंडिया मेटल चंपाचा प्रकाश वर्णन लुकलुकणारा लहान आणि कुरकुरीत आहे. ते संक्षिप्त वर्णनानंतर प्रथम उत्पादन तपशील देतात. अशा प्रकारे, ग्राहकाला संपूर्ण माहिती एकाच वेळी वापरण्याची गरज नाही.
2) निका
नियाकाच्या गुप्त आणि योग्य पटलसाठी उत्पादनाचे वर्णन हे उत्पादनांचे तपशीलवार वर्णन आहे, ते तयार केले आहे, त्यानंतर उत्पादन आणि त्याच्या प्रत्येक घटकाचा वापर करण्याच्या प्रक्रियेचा अवलंब केला जातो.
वर्णन उत्पादनाच्या फायद्यांविषयी स्पष्टपणे बोलते: एक पद्धत जी आपण आपले वर्णन लिहिण्यासाठी निश्चितपणे स्वीकारू शकता.
3) रीबॉक
महिलांच्या रीबॉक डान्स गुरेसुचे रीबॉकचे उत्पादन वर्णन बुलेट पॉइंट्समधील उत्पादनांची वैशिष्ट्ये हायलाइट करण्याचे उत्कृष्ट उदाहरण आहे. त्यांनी उत्पादनाची एक छोटी संक्षिप्त माहिती देखील दिली असताना, मुख्य लक्ष बुलेट पॉइंट्सवर आहे.
4) पेपरफ्री
पेपरफ्री विविध भागांमध्ये वर्णन खंडित करण्याचे एक स्मार्ट धोरण अनुसरण करते. हे एक विहंगावलोकन आणि इतर तपशील देते.
अशा प्रकारे खरेदीदार त्याच्या आवडीची कोणतीही माहिती ऍक्सेस करू शकतो आणि सहजपणे कॉलममधून नेव्हिगेट करू शकतो.
5) एच आणि एम
एच आणि एमने आपली उत्पादन माहिती स्वतंत्रपणे ठेवली आहे. आकार, शैली, रंग आणि इतर वैशिष्ट्यांचे तपशीलवार वर्णन नंतर थोडक्यात माहिती आहे.
उत्पादन वैशिष्ट्ये एकाच पृष्ठावर नाहीत. परिणामी, ते गोंधळलेले दिसत नाही.
ही उत्पादने आणि युक्त्या आपल्या उत्पादनाचे वर्णन योग्य प्रकारे व्यवस्थित करण्यात मदत करतील आणि आपल्या उत्पादनांना गाडी गाठण्यास मदत करतील आणि लवकरच शेल्फ बंद करतील!
आनंदी विक्री!
तुमच्या ब्लॉगमध्ये उत्पादनाचे वर्णन करताना तुम्हाला अनेक घटक आढळले आहेत आणि काही उदाहरणे दाखवली आहेत जी मला वाटते की कोणत्याही उत्पादनाचे वर्णन करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे. शेअर केल्याबद्दल धन्यवाद
हाय आलिया,
तुमच्या दयाळू शब्दांबद्दल धन्यवाद.