आला विपणन: आपल्या ईकॉमर्स व्यवसायासाठी फायदे आणि तोटे

आला विपणन विशिष्टवर लक्ष केंद्रित करून प्रेक्षकांच्या विशिष्ट विभागास आकर्षित करते उत्पादन किंवा सेवा.

बर्‍याच व्यवसायांमध्ये अधिकाधिक ग्राहक पैसे कमविण्याचा प्रयत्न करतात, पण विपणन वेगळे आहे. काही व्यवसाय पारंपारिक विपणन पद्धती निवडतात, तर काही पूर्णपणे डिजिटल विपणनावर अवलंबून असतात.

विपणन ब्रँड जागरूकता, ड्राइव्ह लीड्स, विक्री, रहदारी आणि लक्ष्यित प्रेक्षकांसह व्यस्त ठेवण्यात मदत करते. परंतु विशिष्ट आणि प्रमाणित गुणवत्तेपेक्षा दर्जेदार ग्राहकांवर अवलंबून असलेल्या व्यवसायांसाठी विपणन गरजा भिन्न आहेत. या व्यवसायांसाठी, कोनाडा विपणन अत्यंत फायदेशीर आहे. या लेखात, आम्ही कोनाडा विपणन म्हणजे काय आणि त्याच्या साधक आणि बाधक गोष्टींवर चर्चा करू.

कोनाडा म्हणजे काय?

एक कोनाडा हा बाजारातील एक विशिष्ट क्षेत्र आहे जो किरकोळ विक्रेत्यांसाठी परिपूर्ण आहे जो विशेषज्ञ किंवा विशिष्ट प्रेक्षकांना सेवा देतो. आला व्यवसाय अत्यंत फायदेशीर आहेत जसे की ते एका विशिष्ट प्रेक्षकांना पूर्ण करतात. तथापि, ते कमीतकमी एक्सपोजर देखील मिळवतात.

कोनाडा समजून घेणे आवश्यक आहे कारण ते संभाव्य प्रेक्षकांच्या गरजा ओळखण्यास मदत करते आणि ग्राहकांच्या आवश्यकता आणि वैशिष्ट्यांनुसार व्यवसाय मालकांना नवीन उत्पादन कल्पना तयार करण्यात मदत करते. प्रतिबद्धता वाढविण्यासाठी लक्ष्य प्रेक्षकांशी संवाद साधण्याचा योग्य मार्ग शोधण्यात देखील हे मदत करते.

कोनाडा बाजार म्हणजे काय?

कोनाडा बाजाराचा मूलत: मोठ्या बाजाराचा एक भाग असतो जो त्याच्या अनन्य आवडी, गरजा आणि ओळखीद्वारे परिभाषित केला जातो. भिन्न गरजा आणि प्राधान्ये यामुळे त्यांना मोठ्या बाजार क्षेत्रापासून वेगळे ठेवतात.

उदाहरणार्थ, मुलींच्या उत्कृष्ट बाजारपेठेमध्ये बरेच कोनाडे आहेत. किशोरवयीन मुलींसाठी उत्कृष्ट भिन्नता आहे, जी आता शाळा आणि महाविद्यालयीन मुलींसाठी अव्वल विभागात विभागली गेली आहे. म्हटल्याप्रमाणे, या सर्व कोनाड्या मुलीच्या उत्कृष्ट भागासाठी मोठ्या बाजारात येतात.

विशिष्ट गरजा आणि प्राधान्यांनुसार जवळपास सर्व बाजारपेठांमध्ये पुढील विभागांमध्ये विभागले जाऊ शकते. कोनाडा बाजार शुद्ध करण्याचा सर्वात सामान्य आणि सोपा मार्ग खालीलप्रमाणे आहेः

• भौगोलिकशास्त्र: विशिष्ट अतिपरिचित, शहर किंवा अगदी देशाचे रहिवासी
• लोकसंख्याशास्त्र: वय, लिंग, शिक्षण किंवा उत्पन्नाची पातळी
• मनोविज्ञान: दृष्टीकोन, मूल्ये, रूची
• गुणवत्तेची पातळीः आर्थिक, हस्तनिर्मित, प्रीमियम
• किंमत: सवलत, मध्यम, लक्झरी

विस्तृत बाजारपेठेची सेवा देण्यापेक्षा वेगळ्या विभागातील ग्राहकांना सेवा देण्याचा हा एक धोरणात्मक व्यवसाय निर्णय आहे.

आला मार्केट व्हीएस मास मार्केट

एका मोठ्या बाजारपेठेची रणनीती विस्तीर्ण प्रेक्षक तलावावर केंद्रित असते तर एक कोनाडा बाजारातील रणनीती एका छोट्या विभागावर केंद्रित करते. एकीकडे, वस्तुमान विपणन योग्य प्रेक्षक पकडण्याच्या आशेने सर्वांना लक्ष्य करते. दुसरीकडे, कोनाचे विपणन प्रेक्षकांना लक्ष्य करते ज्यांची रुची उत्पादने किंवा सेवांसह संरेखित होते.

पादत्राणे विकणार्‍या कंपनीसाठी मास मार्केटिंग हा एक चांगला पर्याय आहे, तर स्पोर्ट्स पादत्राणे विकणारी एखादी कंपनी केवळ अशा लोकांची सेवा करेल जे खेळाच्या व्यापारावर प्रेम करतात. थोडक्यात, वस्तुमान विपणन सर्व लोकांना लक्ष्य करते, तर कोनाडा विपणन जनतेच्या एका भागाला लक्ष्य करते. लोकसंख्याशास्त्र, मानसशास्त्र, भूगोल किंवा अगदी किंमतींवर आधारित मोठ्या संख्येने प्रेक्षकांकडून कोनाडा दर्शविला जात आहे.

आला विपणन फायदे

कोनाडा विपणनाचे फायदे खालीलप्रमाणे आहेतः

कमी स्पर्धा

कोनाडा बाजारातील मुख्य फायद्यांपैकी एक म्हणजे कमी किंवा कमी स्पर्धा. जेव्हा आपण मर्यादित किंवा विशिष्ट प्रेक्षकांची सेवा करता तेव्हा समान ऑफर प्रदान करणारे कमी प्रतिस्पर्धी असतात. तथापि, आपल्या ऑफर शोधत कमी ग्राहक देखील असतील. तर, आपण लक्ष्य करणे आवश्यक आहे योग्य ग्राहक.

थोडक्यात, आपली प्रेक्षक लक्षणीय असेल तरच कमी केलेली स्पर्धा आपल्यासाठी फायदेशीर ठरेल. आपल्याकडे कोणतीही स्पर्धा नसल्यास, याचा अर्थ असा होऊ शकेल की प्रतिस्पर्धी त्यांची सेवा देऊ शकत नाहीत. तथापि, ते कोणतेही उत्पादन देऊ शकत नाहीत कारण बाजारपेठेत ते आकर्षक नाही. म्हणूनच, सर्व घटकांचा विचार केल्यावरच आपण शहाणपणाने निर्णय घेणे आवश्यक आहे.

ब्रँड लॉयल्टी

कोनाचे विपणन व्यवसायांना ब्रँड लॉयल्टी तयार करण्यास मदत करते. कोनाडा बाजारासह, आपण लहान प्रेक्षकांसह व्यस्त रहा. तर, आपण ग्राहक सेवेच्या गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित करू शकता आणि त्यांच्याशी असलेले आपले नाते पोषण करू शकता. जेव्हा आपण ग्राहकांच्या विशिष्ट गरजा पूर्ण करता, आपण केवळ पुरवठादारांसारखे वागत नाही तर त्यापेक्षा अधिक योग्य जोडीदारासारखे आहात.

विपणनावर कमी खर्च

कोनाचे विपणन विपणन आणि जाहिरातींसाठी सुलभ करते. अशा प्रकारे आपण विपणन आणि जाहिरातींवर मोठ्या प्रमाणात बचत करू शकता. कोनाडा बाजारातील विपणन सामान्यतः अत्यधिक लक्ष्य केले जाते. तर, हे स्वस्त आणि प्रभावी देखील आहे.

जास्त नफा

कोना व्यवसायांमध्ये बर्‍याचदा उच्च नफा मार्जिन असतात. कोनाडा व्यवसाय ग्राहकांच्या विशेष गरजा भागवत आहेत. याशिवाय ग्राहकांना उत्पादन किंवा सेवा इतर कोठेही मिळत नाही. तर, सेवेसाठी अतिरिक्त पैसे देण्यास त्यांना हरकत नाही.

विशेष

जेव्हा तुम्ही एखादे विशेष उत्पादन तयार करता आणि विशिष्ट बाजारपेठेत सेवा देता, तेव्हा तुम्ही तुमच्या क्षेत्रातील तज्ञ म्हणून काम करता. योग्य उत्तरे मिळविण्यासाठी तुम्ही सर्वोत्तम पर्याय आहात. प्रत्येक क्षेत्रात तज्ञ असणे खरोखरच आव्हानात्मक आहे. परंतु, आपण आपल्या विशिष्ट श्रेणीमध्ये कौशल्य प्रदान करू शकता. एका क्षेत्रातील कौशल्य आणि कौशल्य मदत करेल अधिक ग्राहकांना आकर्षित करा त्यांच्या विशिष्ट गरजा पूर्ण करण्यासाठी.

कोश विपणनाचे तोटे

आला विपणन खूप फायदेशीर आहे. यात फक्त काही डाउनसाइड्स आहेतः

मर्यादित वाढ

कोनाडाच्या विपणनाची अगदी व्याख्या ही कोनाडा पर्यंत मर्यादित आहे. याचा परिणाम व्यवसायात वाढणार्‍या संधींवर परिणाम होऊ शकतो. विशिष्ट व्यवसाय कोनाडावर अवलंबून, लक्ष्य ग्राहक किंवा प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचणे खूप मर्यादित असू शकते. याचा परिणाम व्यवसायाच्या वाढीवर होतो.

उच्च स्पर्धा

एखाद्या विशिष्ट कोनाडामध्ये आपल्याला एखादी संधी सापडली तशीच इतरांनाही मिळेल. विशिष्ट कोनाडासाठी बरेच प्रतिस्पर्धी नसले तरी स्पर्धा खूप निर्दयी बनू शकते. ही स्पर्धा ज्यांना अननुभवी आहेत किंवा त्यांचा व्यवसाय यशस्वीरित्या बाजारपेठेत पार पाडण्याची कौशल्ये नसतात त्यांच्यावर प्रतिकूल परिणाम होऊ शकतो.

शक्य असल्यास, कोनाडा आणि लक्ष्य बाजार समजण्यासाठी आपण तज्ञाशी बोलू शकता. सावधगिरी बाळगणे चांगले आहे!

नवीन स्पर्धक

जेव्हा नवीन कोनाडा तयार केला जातो तेव्हा नवीन स्पर्धक सोबत येतात तेव्हा ही गोष्ट आहे. चा प्रभाव विपणन विशिष्ट प्रेक्षकांवर अधिक लक्षणीय प्रभाव टाकू शकतो. अशा प्रकारे, मोठ्या प्रेक्षकांपेक्षा नवीन स्पर्धकाचा विशिष्ट प्रेक्षकांवर मोठा प्रभाव असू शकतो. ब्रँड निष्ठा आणि निरोगी संबंध व्यवसायांचे संरक्षण करण्यासाठी येथे खूप फायदेशीर ठरू शकतात.

विपणन

निर्विवादपणे, सर्व व्यवसायांसाठी विपणन फार महत्वाचे आहे. विशिष्ठ व्यवसायांसाठी विपणन अनिवार्य आहे, कारण ते माहित नाही. लक्ष्यित ग्राहकांशी संबंध निर्माण करण्यात व्यवसाय अयशस्वी होऊ शकतो किंवा यशस्वी होऊ शकेल. अशा प्रकारे, विपणन गंभीर आहे.

उच्च आरओआयची हमी नाही

वर चर्चा केलेल्या गोष्टीच्या विरोधात, छोट्या लक्ष्य बाजारपेठेत सर्व्ह केल्यास कधीकधी चांगला नफा मिळवणे कठीण होते. कोनाडा सर्व्ह करणे म्हणजे कमी ग्राहक, जे बरेच धोकादायक असू शकते.

कमी वाढीची संधी

कोणत्याही स्पर्धाशिवाय वाढविणे आणि सुधारणे कठिण असू शकते. आपण कोनाडा काम करणारा एकमेव व्यवसाय असल्यास आपण स्पर्धेत आणि इतरांशिवाय स्वत: ला कसे सुधारित कराल ब्रँड सुधारण्यासाठी आपण ढकलत आहात?

समाधानी ग्राहक ही कोणत्याही व्यवसायाची सर्वात मोठी संपत्ती असते. ते आपले नियमित ग्राहक होतील आणि आपला व्यवसाय इतरांकडेही पाठवतील. शिवाय, सकारात्मक तोंडाचे शब्द कोनाडा व्यवसायासाठी फायदेशीर ठरू शकतात. कोनाडा बाजारात प्रतिस्पर्धी कमी असू शकतात, परंतु ते सर्व एकाच ग्राहकांना लक्ष्य करतात. अशा प्रकारे, प्रतिस्पर्ध्यांपासून स्वत: ला उभे राहणे आव्हानात्मक परंतु अत्यावश्यक ठरते.