आपल्या व्यवसायाची रणनीती बदलण्याची वेळ आली आहे! पुढच्या निर्णय घेणा of्या सक्रिय खरेदीदारांच्या नवीनतम पिढीला लक्ष्य करण्याची ही वेळ आहे. ईकॉमर्स विकसित झाला आहे, आणि असेच आपले लक्ष्यित प्रेक्षक आहेत. जनरेशन झेड हा आहे की आपणास पुढील विकण्याची आवश्यकता आहे! मोठा प्रश्न आहे, कसा? आपण आतापर्यंत वापरत असलेली रणनीती या प्रेक्षकांच्या या पंथासाठी पुरेसे आहे काय? प्रत्येक पिढी खरेदी करण्याच्या पद्धतींमध्ये एक नवीन ट्रेंड पाहते आणि हे वेगळे नाही. येथे काही मार्ग आहेत जे आपल्याला त्यांची चांगली विक्री करण्यास मदत करू शकतात. चला ते काय आहेत हे जाणून घेण्यासाठी सखोल खणूया -
रणनीतींविषयी बोलण्यापूर्वी आम्ही हे प्रेक्षक, त्यांचे मेकअप आणि त्यांच्या ई-कॉमर्स मार्केटमधील अपेक्षा स्पष्टपणे परिभाषित करणे आवश्यक आहे.
जनरेशन झेड कोण आहे?
जनरेशन झेड ही लोकसंख्या आहे जी १ 1996 years - ते २०१ years या कालावधीत जन्मली आहे. सध्या ही पिढी ० 2015 - २-वर्षे वयोगटातील आहे. या पिढीची खरेदीची पद्धत X पिढीपासून पूर्णपणे भिन्न आहे. या तरुण पिढीची तरुण वयापासूनच इंटरनेट आणि मोबाईल फोनमध्ये प्रवेश असल्याने, ई-कॉमर्स वेबसाइटशी त्यांचा संवाद अधिक विलोभनीय आहे. त्यांनी ईकॉमर्सचे परिवर्तन आणि व्यापक बाजारपेठांचा उदय पाहिले आहे. सामाजिक विक्री ही त्यांच्यासाठी परदेशी संकल्पना नाही आणि ते इन्स्टाग्राम किंवा फेसबुकवर नवीन कोनाडा स्टोअर शोधण्यात मागेपुढे पाहणार नाहीत.
कदाचित, त्यांची पहिली मोठी खरेदी, जसे मोबाइल फोन किंवा लॅपटॉप, देखील एक ई-कॉमर्स वेबसाइट किंवा बाजारपेठेतून होती. एक्स पिढीने अक्षरे किंवा ईमेलची प्रतीक्षा केली त्यापेक्षा जास्त काळ त्यांनी मागोवा घेतला आहे आणि म्हणूनच त्यांना ऑनलाइन शॉपिंग इकोसिस्टमविषयी चांगले माहिती आहे. कंपन्यांकडून त्यांची अपेक्षा वेगळी आहे आणि त्या प्रयोगात ते आघाडीच्या धावपटू असतील सर्वसमावेशक ईकॉमर्स प्रवाह सध्या अस्तित्त्वात आहे. त्यांना लक्ष्य करण्यासाठी, आपल्याला अलीकडील ट्रेंडसह सुसज्ज आणि अल्पकाळातील ट्रेंडसह विकसित होणे आवश्यक आहे जे दररोज वादळामुळे सोशल मीडिया घेतात.
आपली उत्पादने जनरेशन झेडवर कशी विपणन करावी?
'ट्रेंडिंग' बँडवॅगनमध्ये सामील व्हा
ही पिढी नेहमीच सोशल मीडियावर धडपडत असते. ते सर्वव्यापी आहेत आणि सर्व वेळी सामग्री वापरतात. म्हणूनच, जर त्यांच्याबरोबर एखादी जीवाची धडपड करायची असेल तर आपल्याला सोशल मीडियाच्या ताज्या ट्रेंड आणि त्यापासून कसा निपुण व्हावे याबद्दल निपुण असणे आवश्यक आहे. प्रत्येक दिवस एक नवीन ट्रेंडिंग स्वरूप पाहतो. माहितीचा कोणताही भाग नवीन जाहिरात मोहिम बनतो. राहुल बोस यांना देण्यात आलेल्या महागड्या केळी हे त्याचे उत्तम उदाहरण आहे. हा एक सामाजिक ट्रेंड बनला आणि बर्‍याच ब्रँड्स या पॅटर्नमध्ये सामील झाल्या.
अशा ट्रेंड्सकडे पहा आणि या पिढीच्या लक्षात येण्यासाठी आपल्या सामग्रीचे विविधीकरण करत रहा. सामग्री म्हणजे सोशल मीडियावर विक्री. म्हणूनच, ट्रेंडिंग काय आहे याचा मागोवा ठेवा आणि त्यानुसार आपली सामग्री सुधारित करा. जर आपण उभे राहून या सोशल मीडिया कार्यकर्त्यांचे लक्ष वेधून घेऊ शकत असाल तर आपल्याला खात्री आहे की आपली उत्पादने त्यांच्यात हॉट केक्सप्रमाणे विकतील.
आपली उत्पादने वेळ आणि वेगवान वितरित करा
काहीही सकारात्मक वितरण अनुभव मारत नाही. याला जुनी शाळा किंवा आधुनिक युद्ध म्हणा, परंतु ग्राहकांच्या समाधानाची शर्यत यशस्वी पूर्तीशिवाय साध्य करता येणार नाही. झेड तयार करण्यासाठी, द्रुत वितरणापेक्षा काहीच महत्त्वाचे नाही. ते एकदिवसीय आणि दोन दिवसाच्या वितरणांचे ग्राहक आहेत आणि त्यांच्या अपेक्षाही त्यानुसार आहेत. त्याखालील कोणतीही गोष्ट त्यांच्यासाठी उत्कृष्ट वितरण अनुभव म्हणून पात्र नाही.
झेन पातळीची पूर्तता प्राप्त करण्यासाठी, आपण प्रथम आपली यादी आणि कोठारे अनुकूलित केले पाहिजेत, त्यानंतर शिप्रोकेट सारख्या सोल्यूशनसह उत्पादनांची वहन करा. जेव्हा आपले लक्ष्य प्रेक्षक निवडीवर वाढतात तेव्हा आपण केवळ एका कुरिअर साथीदारासह शिपिंग कसे करू शकता? शिप्राकेट त्याच्या प्लॅटफॉर्मवर आपल्याला सर्वोत्तम कुरिअर कंपन्या ऑफर करतात आणि आपण आपल्या वस्तू वेगळ्या कुरिअर कंपनीसह पाठवू शकता. तसेच, आपण विविध विक्री चॅनेलवर विक्री करू शकता आणि शिपप्रकेटवरील सर्व ऑर्डर व्यवस्थापित करू शकता. आपल्या प्रेक्षकांना हे कसे आवडते हे खरोखर एक तार जोडलेले संबद्धता नाही.
उत्पादने नव्हे तर अनुभव विक्री करा
समृद्ध अनुभवांची शक्ती पहा. मागील पिढ्या सर्व नवीन तंत्रज्ञान, फॅन्सी शोध आणि आर्थिक भरभराट याबद्दल बोलत असताना, भावी पिढी एखाद्या उत्पादनापेक्षा अनुभवांमध्ये अधिक रस घेतात. त्यांना असे वाटते की अनुभव अधिक अंतर्ज्ञानी आहेत आणि त्यांच्या खरेदीचे एक ठोस कारण असावे. जसे ते म्हणतात, 25% हे आपले उत्पादन आहे, तर 75% हे उपयुक्तता, अनुप्रयोग आणि फायदे आहेत.
पारंपारिक विपणन मोहिमेप्रमाणे जसे की चेह value्यावरील किंमतीवर उत्पादन विकले गेले, जनरल झेड यांना आपल्या उत्पादनाची आवश्यकता भासण्यासाठी आपण आपल्या मोहिमा मोल्ड केल्या पाहिजेत. दुसर्‍या शब्दांत, आपल्याला मूर्त आणि दृश्यमान 75% ऐवजी आपल्या अमूर्त उत्पादनाची 25% विक्री करणे आवश्यक आहे. नियमित विपणन मोहीम फक्त आगामी काळात बेकार ठरणार आहे.
Greatपल हे त्याचे उत्तम उदाहरण आहे. ते त्यांच्या आयफोनची वैशिष्ट्ये कधीही जाहीर करत नाहीत; चित्रे बोलत आहेत. 'आयफोन शॉट ऑन' मोहिमेमध्ये आयफोन एक्सएस कॅमेर्‍याची अनुकरणीय प्रतिमा गुणवत्ता दर्शविली गेली. अशाप्रकारे Appleपलने बर्‍याच वर्षांत ब्रँड निष्ठावंत बांधले आहेत. उत्पादन नव्हे तर फायदे विक्री करा!
प्रत्येक सामाजिक चॅनेलला अनुकूलित करा
एक अष्टपैलू उपस्थिती चालू आहे सामाजिक मीडिया, जनरल झेडचा प्रत्येक चॅनेलवर एक गढ आहे. ट्विटर, इंस्टाग्राम, फेसबुक, यूट्यूब किंवा पिनटेरेस्ट या व्यक्तींनी वेगवेगळ्या स्वरूपात भिन्न सामग्री वापरली आहे आणि विविधता आणि सामग्री विविधता ही संकल्पना त्यांच्यासाठी नवीन नाही. म्हणून आपण प्रत्येक प्लॅटफॉर्मसाठी योग्य अशी विविध सामग्री तयार केली असल्याचे सुनिश्चित करा. उदाहरणार्थ, आपण तो व्हिडिओ इन्स्टाग्रामवर पोस्ट करण्याऐवजी आपण यूट्यूबसाठी स्पष्टीकरणकर्ता व्हिडिओ तयार करत असल्यास आपण उत्पादनाबद्दल मुलाखतीसह एक छोटा व्हिडिओ सामायिक करू शकता. हे संबंधित प्लॅटफॉर्मवरील सामग्रीस ऑप्टिमाइझ करते आणि संदेशास अनेक स्वरूपांमध्ये पोचविते, यामुळे ते अद्वितीय होते.
मोबाइल कॉमर्स वाढवा
जनरेशन झेडचा मोबाइल फोनवर लवकर प्रवेश झाला आहे. त्यांनी त्यांची उपयुक्तता सुरवातीपासूनच पाहिली आहे आणि त्यांच्या सर्व खरेदीच्या सवयी फोनकडे जास्त कलल्या आहेत. शिवाय, भारतात अ‍ॅमेझॉन आणि फ्लिपकार्टच्या आगमनानंतर जनरल झेड लॅपटॉप किंवा पीसीद्वारे खरेदी करण्यासारखे काय आहे हे विसरले आहे. तर, आपली वेबसाइट असल्याचे सुनिश्चित करा मोबाइल ऑप्टिमाइझ केलेलेआणि वापरकर्ता प्रवास शक्य तितका लहान आहे. सर्व अडथळे दूर करा आणि प्रक्रिया सोपी ठेवा. शिवाय, आपण मोबाईल अ‍ॅप्लिकेशनमध्ये गुंतवणूक करू शकत असल्यास, तसे काहीही नाही. हा अनुभव ग्राहकासाठी अधिक वैयक्तिकृत आणि वेगवान बनवितो.
निष्कर्ष
जनरेशन झेडमध्ये टॅप करणे कठीण नाही; फक्त डिजिटल व्यवसायाची शक्ती जाणून घ्या आणि आपला ई-कॉमर्स उपक्रम जाणे चांगले आहे. तरीही वापरकर्त्याच्या अनुभवासारख्या काही गोष्टी कधीही बदलत नाहीत आणि जेन झेडला देखील अशीच अपेक्षा असते जेव्हा ती येते. फक्त ट्रेंडसह विकसित होण्यावर लक्ष केंद्रित करा आणि आपण येणा generation्या प्रत्येक नवीन पिढीला सहज विकू शकाल. आपल्या व्यवसायासाठी काय कार्य केले ते आम्हाला सांगा आणि विक्रेता समुदायासाठी उपयुक्त ठरणार्या दुसर्‍या काही गोष्टी असल्यास!
