इतर कोणत्याही व्यवसायाप्रमाणे, ई-कॉमर्सदेखील तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरसाठी योग्य ग्राहक मिळवण्यावरच आधारित आहे . संभाव्य लोकांना तुमच्या व्यवसायाकडे आकर्षित करून, तुम्ही त्यांना सहजपणे ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करू शकता आणि तुमच्या विक्री व नफ्यात भर घालू शकता. आता प्रश्न असा आहे की, एक नवीन ऑनलाइन व्यवसाय मालक म्हणून तुम्ही ते ग्राहक मिळवण्यासाठी मार्केटिंग कसे कराल?
येथे 9 टीपा आहेत जी आपली नवीन ई-कॉमर्स वेबसाइट प्रभावीपणे बाजारात आणण्यास मदत करतील:
- आपल्या प्रेक्षकांची ओळख करा
- ऑनलाइन विपणन वापरा
- अपीलिंग वेब डिझाइन
- उत्पादने / सेवा हायलाइट करणे
- ऑनलाइन समुदाय आणि मंच सामील व्हा
- संलग्न विपणन
- Google AdWords
- YouTube चा वापर करा
- अतिथी ब्लॉगिंग
१. आपले ग्राहक ओळखा – संभाव्य ग्राहक मिळवण्यामधील पहिली पायरी म्हणजे तुम्ही नेमके कोणाला लक्ष्य करत आहात हे ओळखणे . एकदा तुम्हाला हे कळले की, तुमचे अर्धे काम पूर्ण होते. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही तुमच्या वेबसाइटवर बाळांची उत्पादने विकत असाल, तर तुमचे लक्ष्यित ग्राहक बाळांचे पालक असतील. तुम्हाला तुमची वेबसाइट त्या लोकांच्या गरजांनुसार आणि ते कोणत्या उत्पादना/सेवा शोधत आहेत त्यानुसार तयार करावी लागेल. अशा प्रकारे, तुम्ही त्यांच्या गरजेनुसार तुमच्या उत्पादनांचा अधिक चांगल्या प्रकारे प्रचार करू शकाल.
२. ऑनलाइन मार्केटिंगचा वापर करा – नवीन वेबसाइट व्यवसायाचे मार्केटिंग करताना लक्षात ठेवण्यासारखी एक मूलभूत गोष्ट म्हणजे त्याचा चांगला प्रचार करणे. तुमच्या वस्तू आणि सेवांचा प्रचार करण्यासाठी आणि त्यांना तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांमध्ये लोकप्रिय करण्यासाठी ऑनलाइन मार्केटिंग हे एक उत्तम माध्यम ठरू शकते. हे करण्यासाठी, तुम्हाला अशा व्यावसायिकांची मदत घ्यावी लागेल जे तुम्हाला सर्च इंजिन (जसे की, गूगल) आणि सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर तुमच्या वेबसाइटची जाहिरात करण्यास मदत करू शकतील.
३. आकर्षक वेब डिझाइन – वेबसाइटचे स्वरूप आणि आकर्षण हे तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्याचा आणि वापरकर्त्याचा अनुभव सुधारण्याचा एक प्रभावी मार्ग आहे . हे काही गुपित नाही की, जे लोकांना आकर्षक वाटत नाही त्यापेक्षा जे लोकांना चांगले दिसते ते विकले जाण्याची शक्यता जास्त असते. तुमची वेबसाइट डिझाइन करताना दोन मूलभूत गोष्टी लक्षात ठेवल्या पाहिजेत, पहिली म्हणजे, तुमची वेबसाइट वापरकर्त्यांसाठी ब्राउझ करण्यास आणि नेव्हिगेट करण्यास सोपी आहे याची खात्री करा, आणि दुसरी म्हणजे, तुमची वेबसाइट एसइओ (SEO) मार्गदर्शक तत्त्वांनुसार डिझाइन केलेली असावी जेणेकरून ती तुमच्या व्यवसायाशी संबंधित वापरकर्त्यांच्या प्रश्नांसाठी प्रमुख सर्च इंजिनवर रँक करू शकेल.
४. उत्पादने/सेवा ठळकपणे दाखवणे – तुमच्या वेबसाइटला भेट देणारे अभ्यागत वेबसाइटवर आल्याबरोबर, पहिल्याच नजरेत तुमची उत्पादने किंवा सेवा दिसतील याची खात्री करणे महत्त्वाचे आहे. उत्पादनांविषयीची सर्व आवश्यक आणि उपयुक्त माहिती वेबसाइटवर योग्यरित्या नमूद केली पाहिजे.
५. ऑनलाइन समुदाय आणि फोरममध्ये सामील व्हा – Quora, Reddit, इत्यादींसारखे विविध ऑनलाइन समुदाय आहेत, जिथे तुम्ही तुमच्या ब्रँड आणि व्यवसायाशी संबंधित चर्चांमध्ये सहभागी होऊ शकता. अशा फोरमचा भाग बनल्याने तुमची ऑनलाइन उपस्थिती वाढण्यास मदत होते, ज्यामुळे तुमच्या ई-कॉमर्स व्यवसायाला अधिक लोकांचे लक्ष वेधून घेण्यास मदत होते. तुम्हाला फक्त इंटरनेटवर उपलब्ध असलेल्या असंख्य फोरममधून तुमचा आदर्श फोरम (तुमच्या व्यवसायाशी आणि सेवांशी संबंधित) निवडायचा आहे.
६. अफिलिएट मार्केटिंग – जगभरातील ऑनलाइन ब्रँड्सद्वारे वापरल्या जाणाऱ्या सर्वात लोकप्रिय जाहिरात पद्धतींपैकी ही एक आहे. हा अफिलिएट मार्केटर्स आणि व्यापारी किंवा जाहिरातदार (या प्रकरणात, ऑनलाइन व्यवसायाचा मालक) यांच्यातील एक प्रकारचा करार किंवा भागीदारी आहे. व्यापाऱ्याच्या उत्पादनांची आणि सेवांची जाहिरात अफिलिएट मार्केटर्सद्वारे त्यांच्या वेबसाइटवर केली जाते, ज्यामुळे ई-कॉमर्स व्यवसायाला आपली विक्री वाढविण्यात मदत होते. अफिलिएट मार्केटर्स त्यांच्या वेबसाइटद्वारे झालेल्या प्रत्येक विक्रीवर कमिशन (जे सहसा एकूण खरेदी मूल्याची टक्केवारी असते) घेतात.
७. गूगल ॲडवर्ड्स – हे गूगलचे एक जाहिरात व्यासपीठ आहे, जे ऑनलाइन व्यवसाय मालक गूगलच्या शोध इंजिन आणि डिस्प्ले नेटवर्कवर त्यांच्या उत्पादनांची आणि सेवांची जाहिरात करण्यासाठी वापरतात. एक नवीन ई-कॉमर्स व्यवसाय म्हणून , संभाव्य नफ्यासाठी त्याच्या व्यापक पोहोचचा उपयोग करून घेण्यासाठी हे तुमच्यासाठी एक उत्तम व्यासपीठ ठरू शकते.
८. यूट्यूबचा वापर करा – तुमच्या नव्याने तयार केलेल्या ई-कॉमर्स वेबसाइटच्या मार्केटिंगसाठी यूट्यूब हे आणखी एक उत्तम व्यासपीठ आहे. तुम्ही तुमच्या उत्पादनांबद्दल आणि सेवांबद्दल काही 'कसे वापरावे' (how-to) व्हिडिओ तयार करू शकता, जे तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना तुमची उत्पादने अशा प्रकारे कशी वापरता येतील हे अधिक चांगल्या प्रकारे समजण्यास मदत करतील, ज्यामुळे त्यांचे जीवन अधिक सोपे होईल.
९. गेस्ट ब्लॉगिंग – इंटरनेटवर सक्रिय असलेली जवळपास प्रत्येक व्यक्ती आपल्या आवडीच्या आणि पसंतीच्या काही ब्लॉग्सना भेट देत असते. तुमच्या ऑनलाइन ब्रँडच्या हितासाठी हे आवश्यक आहे की, तुम्ही असे ब्लॉग चालवणाऱ्या ब्लॉगर्सशी संपर्क साधावा आणि त्यांना तुमच्या ब्रँडबद्दल एक लेख लिहिण्यास सांगावे. या ब्लॉग मालकांशी संपर्क साधण्यापूर्वी, प्रभावी वाढीसाठी हे ब्लॉग्स तुमच्या व्यवसायाच्या क्षेत्राशी संबंधित आहेत याची खात्री करा. या ब्लॉग्सचा वाचकवर्ग मोठा असतो आणि अशा वाचकांपर्यंत तुमच्या ब्रँडची प्रास्ताविक माहिती पोहोचवल्याने तुमची ऑनलाइन उपस्थिती मोठ्या प्रमाणात वाढण्यास मदत होईल.
आशा आहे की ही टिपा आपल्या नव्याने तयार केलेल्या ऑनलाइन स्टोअरचे विपणन अशा प्रकारे करतात की आपण आपली विक्री महसूल वाढवता.
