पुनर्स्थित करणे: ब्रँडच्या यशासाठी विपणन धोरण

पुनर्स्थित करणे म्हणजे तुमची उत्पादने आणि ब्रँडची बाजारपेठेतील धारणा बदलण्यासाठी त्यात लक्षणीय बदल करणे आवश्यक आहे. तथापि, ब्रँड्सना अनेक आव्हानांचा सामना करावा लागतो कारण ते बदल घडवून आणण्याचा प्रयत्न करतात. ती कार्यक्षमतेने अंमलात आणण्यासाठी संकल्पना पूर्णपणे समजून घेणे आवश्यक आहे. या लेखात, आम्ही ब्रँड रिपोझिशनिंगचे विस्तृत वर्णन केले आहे. तुम्ही या लिखाणातून जाताना, ते कसे कार्य करते, त्याचे महत्त्व, तुम्ही ते का निवडले पाहिजे, ब्रँड्सना त्याचा कसा फायदा होतो, ते कसे वेगळे आहे हे जाणून घ्याल. रीब्रांडिंग, आणि अधिक.

मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीमध्ये रिपोझिशनिंग समजून घेणे

वर सांगितल्याप्रमाणे, पुनर्स्थित करणे, लोक तुमचा ब्रँड कसा समजून घेतात हे बदलण्यासाठी वापरले जाणारे धोरण आहे. योग्य प्रकारे केले तर, ब्रँड/उत्पादन पुनर्स्थित करणे ही एक प्रभावी विपणन धोरण सिद्ध होऊ शकते. हे असे आहे कारण ते तुमच्या ब्रँडमध्ये एक रोमांचक बदल घडवून आणण्यास मदत करते आणि तुमच्या संभाव्यांना ते वापरण्यासाठी प्रोत्साहित करते. ही प्रक्रिया खूप आव्हानात्मक असू शकते, विशेषतः लोकांमध्ये लोकप्रिय असलेल्या ब्रँडसाठी. रिपॉझिशनिंगमध्ये बरेच काही आहे. त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांची रणनीती जाणून घेण्यासाठी ब्रँड्सनी बाजाराचा सखोल अभ्यास केला पाहिजे ग्राहक खरेदी वर्तन एक प्रभावी पुनर्स्थित धोरण विकसित करण्यासाठी. स्टेल्थ पोझिशनिंग, रिव्हर्स पोझिशनिंग आणि ब्रेकअवे पोझिशनिंग यासह प्रामुख्याने तीन रिपोझिशनिंग तंत्रे आहेत. व्यवसायाचे मालक म्हणून, तुम्ही यापैकी प्रत्येकाला समजून घेतले पाहिजे आणि तुमच्या व्यवसायासाठी सर्वोत्तम फायद्यासाठी कोणते योग्य आहे याचे मूल्यांकन केले पाहिजे. येथे या तंत्रांचा एक द्रुत दृष्टीक्षेप आहे:

1. स्टेल्थ पोझिशनिंग - या रणनीतीमध्ये तुमच्या ब्रँड/उत्पादनाचे वेगळ्या श्रेणीमध्ये गट करून त्याचे वास्तविक स्वरूप लपवणे समाविष्ट आहे. हे सहसा नवीन उत्पादन लाँच करताना केले जाते ज्याला अन्यथा चांगला प्रतिसाद मिळत नाही.
2. ब्रेकअवे पोझिशनिंग - यामध्ये संपूर्ण नवीन श्रेणी सादर करणे समाविष्ट आहे. नवीन उत्पादनाची मागणी वाढवण्यासाठी आणि स्पर्धेमध्ये यशस्वीरित्या उदयास येण्यासाठी या धोरणात्मक दृष्टिकोनाचा अवलंब केला जातो.
3. रिव्हर्स पोझिशनिंग - या मार्केटिंग युक्तीमध्ये उत्पादनाची जुनी आणि सांसारिक वैशिष्ट्ये नवीन आणि उत्साहवर्धकांसह बदलणे समाविष्ट आहे. हे उत्पादनाकडे लक्ष वेधण्यास मदत करते. लोक त्यांच्या नाविन्यपूर्णतेमुळे ते वापरून पाहण्यास उत्सुक आहेत.

कृतीमध्ये पुनर्स्थितीकरणाचे चित्रण

ब्रँड किंवा उत्पादन यशस्वीरित्या पुनर्स्थित करण्याचे तुमचे ध्येय तुम्ही समजून घेतले पाहिजे. तुम्हाला तुमचा ब्रँड पुनर्स्थित का करायचा आहे? ऑनलाइन खरेदीदारांशी अधिक चांगल्या प्रकारे संपर्क साधण्यासाठी, तुमच्या स्पर्धेवर मात करण्यासाठी, नवीन उत्पादनाची यशस्वी ओळख करून देण्यासाठी किंवा बाजारात तुमचे स्थान पुन्हा प्रस्थापित करण्यासाठी? अंतिम उद्दिष्ट एकच आहे: विक्री वाढवणे आणि महसूल वाढवणे. तथापि, तुमचे ध्येय समजून घेऊन, तुम्ही अधिक चांगली रणनीती बनवू शकता आणि सर्वात योग्य पुनर्स्थित तंत्र लागू करू शकता. मार्केटिंग रीपोझिशनिंगसाठी वापरल्या जाणाऱ्या काही युक्त्या ब्रँड खालीलपैकी एक किंवा अधिक बदलत आहेत:

• विपणन मोहीम
• उत्पादनाची किंमत
• ग्राहक प्रतिबद्धता तंत्र
• लोगो डिझाइन
• टॅगलाइन
• रंगसंगती
• उत्पादन वर्ग
• उत्पादन वैशिष्ट्ये

पुनर्स्थित करण्याची निवड करण्याची कारणे

ब्रँड ब्रँड रिपोझिशनिंग का विचार करतात या मुख्य कारणांवर येथे एक द्रुत नजर आहे:

1. स्पर्धात्मक धार मिळवा

तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांची उत्पादने, किमती किंवा विपणन धोरणांमधील बदल तुमच्या विक्रीवर थेट परिणाम करू शकतात. रणनीतिकरित्या पुनर्स्थित केल्याने तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांवर बाजी मारण्यात मदत होऊ शकते. हे बाजारात तुमची कामगिरी सुधारण्यास मदत करू शकते.

2. बाजारातील अस्थिरतेचा सामना करा

बाजारात सतत बदल होत असतात. याला मंदीचा सामना करावा लागू शकतो, शाश्वत पद्धतींचा अवलंब करण्याच्या दिशेने एक शिफ्ट दिसू शकते किंवा नियमांमधील बदलामुळे इतर बदलांचा साक्षीदार होऊ शकतो. बाजारातील अस्थिरता कायम ठेवण्यासाठी अधूनमधून तुमचा ब्रँड पुनर्स्थित करणे महत्त्वाचे आहे. उदाहरणार्थ, बऱ्याच कंपन्या इको-फ्रेंडली पद्धतींचा अवलंब करून त्यांच्या ब्रँडचे स्थान बदलत आहेत.

3. ग्राहक वर्तन बदलणे

ग्राहक वर्तन सतत विकसित होत आहे. तुमच्या ग्राहकांच्या बदलत्या मागण्या पूर्ण करण्यासाठी तुम्ही पुनर्स्थित करण्याची निवड करावी. ग्राहकांच्या अभिप्रायाला प्रतिसाद म्हणून अनेक कंपन्यांनी असे केले आहे.

4. नवीन प्रेक्षकांशी कनेक्ट व्हा

नवीन प्रेक्षकांशी कनेक्ट होण्यासाठी तुम्हाला तुमचा ब्रँड पुनर्स्थित करणे देखील आवश्यक असू शकते. उदाहरणार्थ, बऱ्याच कंपन्यांनी अलीकडच्या काळात त्यांची ऑनलाइन प्रतिष्ठा मजबूत करण्यासाठी आणि ऑनलाइन वापरकर्त्यांशी अधिक चांगले जोडण्यासाठी त्यांच्या ब्रँडची पुनर्स्थित केली आहे.

5. नकारात्मक प्रचाराचा सामना करा

ही मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी माध्यमांनी निर्माण केलेल्या वाईट प्रतिष्ठेचा मुकाबला देखील करू शकते. बद्दल सार्वजनिक धारणा बदलणे ब्रँड अशा काळात निर्णायक ठरते. पुनर्स्थित करणे हे मार्केटमधील एखाद्याचे स्थान पुनर्संचयित करण्यासाठी एक उत्कृष्ट साधन म्हणून कार्य करू शकते.

ब्रँड रिपोझिशनिंगचे महत्त्व आणि फायदे

भरीव प्रयत्न आणि आर्थिक गुंतवणुकीची आवश्यकता असूनही अधिक ब्रँड ब्रँड रिपोझिशनिंग निवडत आहेत. याचे कारण असे की ते ऑफर केलेले फायदे खर्च केलेल्या खर्चापेक्षा जास्त आहेत. ब्रँड/उत्पादन पुनर्स्थित करणे फायदेशीर आहे कारण ते तुमच्या उत्पादनांमध्ये नवीन जीवन भरण्यास मदत करते, तुमच्या संभाव्यांना ते वापरून पहा. हे लक्ष्यित प्रेक्षकांवर लक्ष केंद्रित करते आणि स्पर्धेवर धार देते. वर म्हटल्याप्रमाणे, अस्थिर बाजारपेठेत टिकून राहण्याची गुरुकिल्ली आहे. या विपणन धोरणाचा कुशलतेने वापर करून, तुम्ही नकारात्मक प्रसिद्धीवरही मात करू शकता, तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी अधिक चांगल्या प्रकारे कनेक्ट होऊ शकता आणि बाजारपेठेतील तुमचे स्थान मजबूत करू शकता. हे ब्रँड कार्यप्रदर्शन वाढविण्यासाठी ओळखले जाते. 

ब्रँड रिपोझिशनिंग आणि रीब्रँडिंग मधील फरक

ब्रँड रीपोजीशनिंग अनेकदा रीब्रँडिंगमध्ये गोंधळलेले असते, जरी ते भिन्न असले तरीही. ते एकमेकांपासून कसे वेगळे आहेत ते येथे आहे:

तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक तुमचा ब्रँड ज्या प्रकारे समजून घेतात ते बदलण्यासाठी पुनर्स्थितीकरण केले जाते. यात नवीन उत्पादन सादर करणे, विद्यमान उत्पादनांची वैशिष्ट्ये बदलणे, नवीन टॅगलाइन आणणे किंवा आपला ब्रँड संदेश सुधारणे यांचा समावेश असू शकतो. बाजारात तुमची इमेज रिफ्रेश करणे, तुमच्या उत्पादनातील तुमच्या ग्राहकांची आवड पुनर्संचयित करणे आणि नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे हा यामागचा उद्देश आहे.

ब्रँडची ओळख पूर्णपणे बदलण्यासाठी रीब्रँडिंग केले जाते. यामध्ये अनेकदा ब्रँडसाठी नवीन नाव निवडणे, नवीन लोगो डिझाइन करणे किंवा रंगसंगती बदलणे समाविष्ट असते. नवीन ओळख निर्माण करण्यासाठी केले जाते. रीब्रँडिंगमागील उद्दिष्ट मुख्यतः अवांछित प्रतिष्ठेशी लढा देणे आहे जे कदाचित कालांतराने निर्माण झाले असेल. हे व्यवसाय मालकांना नव्याने सुरुवात करण्यास आणि बाजारपेठेत सद्भावना निर्माण करण्यास सक्षम करते.  

तुमचा ब्रँड पुनर्स्थित करण्यापासून लाभ घेऊ शकेल असे संकेतक

पुनर्स्थित करणे ही एक साधी प्रक्रिया नाही. यात बराच वेळ, मेहनत आणि पैसा लागतो. अशा प्रकारे, तुम्ही प्रक्रिया सुरू करण्यापूर्वी तुमच्या ब्रँडला बाजारात भरभराट होण्यासाठी खरोखर आवश्यक आहे की नाही हे निर्धारित करणे महत्त्वाचे आहे. तुम्ही खालील प्रश्नांची उत्तरे देऊन स्पष्टता प्राप्त करण्यास सक्षम असाल:

• तुमच्या विक्रीचे आकडे कमी होत आहेत का?
• तुम्ही नवीन किंवा वेगळ्या प्रेक्षकांना लक्ष्य करू इच्छिता?
• तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या धोरणातील बदलामुळे तुमच्या कामगिरीवर परिणाम झाला आहे का?
• तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी जोडणे कठीण जात आहे का?
• तुम्ही तुमचे उत्पादन किंवा सेवा अपग्रेड केली आहे का?
• तुमची सध्याची विपणन धोरणे अपेक्षित परिणाम देत नाहीत का?

प्रभावी ब्रँड रिपोझिशनिंगची उदाहरणे

अनेक ब्रँड्सना रिपोझिशनिंगचा फायदा झाला आहे. ही रणनीती किती प्रभावी ठरू शकते हे समजून घेण्यास मदत करण्यासाठी येथे काही वास्तविक जीवन उदाहरणे आहेत:

1. टॅको बेल

बाजारातील तीव्र स्पर्धेमुळे टॅको बेलने विक्रीत घट पाहिल्याने, ग्राहकांना ते कसे समजते ते बदलण्याचा निर्णय घेतला. फास्ट-फूड ब्रँडने जीवनशैली ब्रँड म्हणून उदयास येऊन स्वतःचे स्थान बदलले. त्याच्या चविष्ट खाद्यपदार्थांव्यतिरिक्त, त्याने ऑफर केलेल्या अनुभवाचा प्रचार करण्यास सुरुवात केली. त्यात घडलेल्या अनेक बदलांपैकी, त्याने त्याच्या मेनूमध्ये प्रयोग केले. विशेष नाश्ता पर्याय समाविष्ट होते. त्याच्या आऊटलेट्सच्या आतील डिझाइनमध्ये सुधारणा करण्यात आली होती आणि तरुणांना अधिक आकर्षक बनवण्यासाठी लोगोची पुनर्रचना करण्यात आली होती.

2. स्टारबक्स

त्यांच्या मेनूमध्ये तुलनेने परवडणाऱ्या वस्तूंसह फूड जॉइंट्सच्या उदयामुळे स्टारबक्सच्या लोकप्रियतेत झपाट्याने घट झाली. परिणामी, 2008 मध्ये त्याचे अनेक आउटलेट्स बंद झाले आणि त्याचे मोठे नुकसान झाले. तेव्हाच ब्रँडने मार्केटिंग रिपोझिशनिंगद्वारे स्वतःला पुन्हा शोधण्याचा निर्णय घेतला. यामध्ये “कॉफी व्हॅल्यू आणि व्हॅल्यूज” या मोठ्या मार्केटिंग मोहिमेचा समावेश होता. ते आकारत असलेली रक्कम खरी आहे हे तपासण्यासाठी त्यांनी ऑफर केलेल्या उत्पादनांच्या गुणवत्तेवर जोर देण्यात आला. त्याच्या काही जाहिराती वाचतात: 

• "स्टारबक्स किंवा काहीही नाही. कारण तडजोड खरोखरच वाईट आफ्टरटेस्ट सोडते.”
• “तुमची कॉफी परिपूर्ण नसल्यास, आम्ही ती पूर्ण करू. तरीही ते परिपूर्ण नसल्यास, तुम्ही स्टारबक्समध्ये नसावे.”

3. स्पोटिफाय

जाहिरातींमधून मिळणाऱ्या कमाईत कपात करणाऱ्या महामारीच्या ब्लूजवर मात करण्यासाठी, Spotify ने ब्रँड रिपोझिशनिंगचा फायदा घेण्याचे ठरवले. या विपणन धोरणाचा एक भाग म्हणून, त्याने पॉडकास्ट होस्ट करण्यास सुरुवात केली ज्यांना चांगला प्रतिसाद मिळाला आणि नफा मिळविण्यात मदत झाली. याव्यतिरिक्त, ब्रँडने त्याच्या वापरकर्त्यांना क्युरेटेड प्लेलिस्ट ऑफर करण्यास सुरुवात केली, ज्यामुळे संगीत प्रेमींमध्ये त्याची लोकप्रियता वाढली.

निष्कर्ष

ब्रँड पुनर्स्थित करणे म्हणजे लहान बदल करून तुमचा ब्रँड पुन्हा शोधणे. हे उत्पादनामध्ये रोमांचक नवीन वैशिष्ट्ये जोडणे, आपल्या ब्रँडची टॅगलाइन बदलणे, पर्यावरणास अनुकूल पद्धतींचा समावेश करणे आणि/किंवा इतर गोष्टींबरोबरच आपण आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांसह कसे व्यस्त राहता हे बदलणे असू शकते. अधिक लक्ष वेधण्यासाठी आणि अधिक नफा मिळविण्यासाठी बाजारपेठेतील तुमच्या ब्रँडची धारणा बदलण्याची कल्पना आहे. जगभरातील अनेक ब्रँड्सनी पुनर्स्थित करण्याचा प्रयत्न केला आहे आणि त्याचा फायदा झाला आहे. आपण पुढील असू शकता! तरीसुद्धा, तुम्ही त्यासाठी जाण्यापूर्वी, तुमच्या ब्रँडला खरोखरच हा बदल आवश्यक आहे का याची खात्री करा!  

आमचे वृत्तपत्र याची सदस्यता घ्या

आमची उत्पादने आणि सेवांवरील विशेष ऑफर आणि ताज्या बातम्या थेट तुमच्या इनबॉक्समध्ये मिळवणारे पहिले व्हा.