- पूरक उत्पादने समजून घेणे
- पूरक उत्पादनांची उदाहरणे
- पूरक उत्पादनांवर किंमती समायोजनाचा प्रभाव निश्चित करणे
- मजबूत आणि कमकुवत पूरक वस्तूंची व्याख्या
- पूरक वस्तू विरुद्ध पर्याय: तुलनात्मक विश्लेषण
- ब्रँड्स पूरक उत्पादनांची निवड का करतात?
- शिप्रॉकेटच्या एकात्मिक आणि वैयक्तिकृत समाधानांसह ग्राहक अनुभव वाढवणे
- निष्कर्ष
अनेक व्यवसाय त्यांच्या मुख्य उत्पादनांव्यतिरिक्त पूरक उत्पादने देतात. कधी विचार केला का? बरं, हे लक्षात आले आहे की एकत्र काम करणारी उत्पादने जोडल्याने ग्राहकांची तुमच्या ब्रँडमध्ये आवड वाढू शकते आणि तुमची विक्री वाढण्यास मदत होते. यामुळे खरेदीचा अनुभव अधिक परिपूर्ण होतो कारण त्यांना इतरत्र पूरक वस्तू शोधाव्या लागत नाहीत. त्यांना दोन्ही गोष्टी एकाच छताखाली मिळतात. संशोधनानुसार, तुमच्या मुख्य वस्तूसह पूरक उत्पादने ऑफर केल्याने विक्रीची शक्यता 20% वाढते.
कोणते पूरक वस्तू आहेत आणि ते व्यवसायासाठी कसे फायदेशीर ठरू शकतात याची खात्री नाही? आम्ही या लेखात आपल्यासाठी हे सर्व समाविष्ट केले आहे. या सर्व आवश्यक वस्तूंबद्दल जाणून घेण्यासाठी वाचा.
पूरक उत्पादने समजून घेणे
पूरक उत्पादनांचा बहुधा स्वतंत्र वापर नसतो. ते मुख्य उत्पादनाच्या वापरास समर्थन देण्यासाठी डिझाइन केलेले आहेत. बऱ्याच प्रकरणांमध्ये, नंतरचे देखील आधीच्याशिवाय काही उपयोगाचे नसते, उदाहरणार्थ, रेझर आणि ब्लेड, कार आणि इंधन, मोबाइल आणि सिम कार्ड. संरक्षक केस देखील मोबाईल फोनसाठी पूरक वस्तू आहे. मोबाईल फोन त्याशिवाय कार्य करू शकतो, परंतु फोनशिवाय केसचा काही उपयोग नाही. पर्यायी असले तरी, केस मुख्य उत्पादनासाठी मूल्य जोडते. व्यवसाय मालक म्हणून, तुम्ही ग्राहकांचे समाधान वाढवू शकता आणि पूरक वस्तू ऑफर करून अतिरिक्त खरेदीला प्रोत्साहन देऊ शकता.
चांगल्या दर्जाच्या पूरक वस्तू ऑफर करून, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांची प्राथमिक खरेदी सुरळीतपणे चालेल याची खात्री करू शकता. हे मुख्यतः खरेदीदारांसाठी एक अखंड अनुभव निर्माण करते कारण त्यांना पूरक वस्तू मिळविण्यासाठी इतर साइट ब्राउझ करण्याची किंवा स्टोअरला भेट देण्याची गरज नाही. तसेच, काही कार्यात्मक त्रुटी असल्यास त्यांच्या संपर्काचा एकच बिंदू असेल. या कारणांमुळे, ग्राहक मुख्य उत्पादनासह पूरक वस्तू ऑफर करणाऱ्या व्यवसायांमधून खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात. अशा प्रकारे, आपण या वस्तू ऑफर करून आपला महसूल वाढवू शकता.
पूरक उत्पादनांची उदाहरणे
तुम्हाला उद्योगांमध्ये विविध प्रकारची पूरक उत्पादने मिळतील. तुम्हाला त्यांच्याबद्दल कल्पना देण्यासाठी आम्ही आधीच्या विभागात काही उल्लेख केले आहेत. येथे आणखी काही एक नजर आहे:
- इअरबड्स आणि चार्जिंग केस
- कॅमेरा आणि मेमरी कार्ड
- व्हिडिओ गेम कन्सोल आणि गेम डिस्क
- टूथब्रश आणि टूथपेस्ट
- कॉन्टॅक्ट लेन्स आणि कॉन्टॅक्ट लेन्स सोल्यूशन
- टेनिस रॅकेट आणि टेनिस बॉल
- लॅपटॉप आणि चार्जिंग केबल
- दुचाकी आणि हेल्मेट
- डीव्हीडी प्लेयर आणि डीव्हीडी
- प्रिंटर आणि शाई काडतुसे
पूरक उत्पादनांवर किंमती समायोजनाचा प्रभाव निश्चित करणे
जेव्हा मुख्य उत्पादनामध्ये किंमतींचे समायोजन केले जाते, तेव्हा त्याचा त्याच्या पूरक उत्पादनांच्या मागणीवर थेट परिणाम होऊ शकतो. त्याचा कोणत्या प्रकारचा परिणाम होण्याची शक्यता आहे ते समजून घेऊया:
1. नकारात्मक किंमत लवचिकता
नकारात्मक किंमत लवचिकता जेव्हा मुख्य उत्पादनाच्या किमतीत वाढ झाल्यामुळे मुख्य उत्पादन आणि त्याच्या पूरक वस्तूंच्या मागणीत घट होते. कारण विक्री किंवा सवलत ऑफरची घोषणा होईपर्यंत ग्राहक प्राथमिक उत्पादनाच्या खरेदीला विलंब करतात. अत्यावश्यक वस्तू नसल्यास ते त्याची खरेदी देखील टाळू शकतात.
उदाहरणार्थ, एखाद्या लोकप्रिय स्मार्टफोनची किंमत वाढल्यास, बरेच ग्राहक त्याचा पर्याय शोधू शकतात किंवा त्याची किंमत कमी होईपर्यंत काही आठवडे किंवा महिने प्रतीक्षा करू शकतात. परिणामी, त्याच्या पूरक उत्पादनांची मागणी जसे की फोनचे प्रकरण आणि स्क्रीन संरक्षक देखील खाली जातील. त्याचप्रमाणे, जे जास्त किंमतीत फोन खरेदी करतात ते अतिरिक्त खर्च टाळण्यासाठी ॲक्सेसरीजसारख्या पूरक वस्तूंची निवड करू शकत नाहीत.
2. सकारात्मक किंमत लवचिकता
सकारात्मक किंमत लवचिकता दिसून येते जेव्हा मुख्य उत्पादनाच्या किंमतीतील वाढ त्याच्या पूरक उत्पादनांची मागणी वाढवते. हा प्रसंग अनेकदा लक्झरी वस्तूंसोबत पाहायला मिळतो. याचे कारण असे की अशा प्रकरणांमध्ये जास्त किंमती अनेकदा उत्पादनाची उत्तम गुणवत्ता आणि विशिष्टता दर्शवतात.
उदाहरणार्थ, हाय-एंड हँडबॅगची किंमत वाढल्यास, ती गुणवत्ता आणि टंचाई या दोन्हीचे संकेत देऊ शकते. त्यामुळे ग्राहक ते खरेदी करतील आणि वॉलेट किंवा स्कार्फ यांसारख्या पूरक वस्तूंची मागणीही वाढण्याची शक्यता आहे.
मजबूत आणि कमकुवत पूरक वस्तूंची व्याख्या
काही पूरक वस्तू मजबूत असल्याचे म्हटले जाते, तर काही कमकुवत मानले जातात. ते एकमेकांपासून वेगळे कशामुळे? चला शोधूया!
- मजबूत पूरक वस्तू: परिपूर्ण पूरक म्हणूनही ओळखले जाते, ते प्राथमिक उत्पादनाच्या कार्यासाठी आवश्यक असतात. अशा प्रकारे, मुख्य उत्पादनाच्या मागणीतील बदलामुळे त्याच्या पूरकतेच्या मागणीत लक्षणीय बदल होतो. त्याचप्रमाणे, पूरक वस्तूंच्या किंमतीतील बदल देखील मुख्य वस्तूंच्या मागणीवर परिणाम करू शकतात. चला काही उदाहरणांच्या मदतीने हे अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेऊया:
- कार आणि इंधन: कारची विक्री वाढली की इंधनाची मागणी आपोआप वाढते. दुसरीकडे, इंधनाच्या दरात वाढ झाल्याने कारच्या मागणीवर परिणाम होऊ शकतो. याचे कारण असे की बरेच लोक त्यांचा एकूण खर्च रोखण्यासाठी कार खरेदी करणे टाळू शकतात किंवा विलंब करू शकतात.
- प्रिंटर आणि शाई काडतुसे: प्रिंटरची विक्री जसजशी वाढत जाईल, तसतसे इंक काडतुसेची मागणी लक्षणीय वाढेल कारण पूर्वीचे काडतुसे त्याशिवाय काम करू शकत नाहीत. दुसरीकडे, शाईच्या काडतुसांच्या किमतीत लक्षणीय वाढ झाल्यास प्रिंटरची मागणी कमी होण्याची शक्यता आहे.
- लॅपटॉप आणि सॉफ्टवेअर: हे लक्षात आले आहे की लॅपटॉपच्या विक्रीत वाढ झाल्यामुळे सॉफ्टवेअर ऍप्लिकेशन्सची मागणी वाढली आहे. कारण ते वापरकर्त्याचा अनुभव वाढवतात. त्यापैकी बरेच लॅपटॉपच्या सुरळीत कार्यासाठी अगदी आवश्यक आहेत.
- कमकुवत पूरक वस्तू: या वस्तू अनेकदा मुख्य वस्तूंचा वापर वाढवतात परंतु त्यांच्या योग्य कार्यासाठी आवश्यक नसतात. अशाप्रकारे, मुख्य उत्पादनाच्या मागणीमुळे कमकुवत पूरक वस्तूंच्या विक्रीवर तितका आणि उलट परिणाम होऊ शकत नाही. त्यांना जवळचे पूरक म्हणून देखील संबोधले जाते. पुढील उदाहरणांच्या मदतीने आपण ते अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेऊया.
- कॉफी आणि साखर: बरेच लोक त्यांच्या कॉफीमध्ये एक किंवा दोन चमचा साखर घालणे पसंत करतात. तथापि, इतर अनेक साखरेशिवाय ते पसंत करतात. त्यामुळे साखरेची मागणी कॉफीवर फारशी अवलंबून नसते. याशिवाय इतर विविध उत्पादनांमध्येही साखर वापरली जाते.
- सायकल आणि हेल्मेट: अनेक सायकलस्वार त्यांच्या सायकलींना पूरक उत्पादन म्हणून हेल्मेट खरेदी करतात तर इतर अनेकजण ते करत नाहीत. त्यामुळे त्यांचे नाते कमकुवत असल्याचे सांगितले जाते. एकाच्या विक्रीचा दुसऱ्याच्या मागणीवर जास्त परिणाम होऊ शकत नाही.
- पुस्तके आणि बुकमार्क: हे कमकुवत पूरक चांगल्याचे आणखी एक उदाहरण आहे. याचे कारण सर्व वाचक बुकमार्क वापरत नाहीत. दुसरीकडे, त्यांच्यापैकी बरेचजण स्वतःहून लहान बुकमार्क बनवण्यास प्राधान्य देतात. अशा प्रकारे, पुस्तकांच्या मागणीत वाढ झाल्यामुळे बुकमार्कच्या मागणीवर लक्षणीय परिणाम होणार नाही.
पूरक वस्तू विरुद्ध पर्याय: तुलनात्मक विश्लेषण
पूरक वस्तू आणि पर्यायी वस्तू यांच्यातील फरकाचा झटपट आढावा येथे आहे:
| पूरक वस्तू | पर्यायी वस्तू |
|---|---|
| ही उत्पादने मुख्य उत्पादनासोबत वापरली जातात. बऱ्याच प्रकरणांमध्ये, नंतरचे कार्य केवळ तेव्हाच कार्य करू शकते जेव्हा त्याचे पूरक चांगले त्याच्याशी एकत्रित केले जाते. इतर बाबतीत, पूरक वस्तू प्राथमिक उत्पादनाचा वापर वाढवते किंवा त्यात मूल्य जोडते. | ही अशी उत्पादने आहेत ज्यात समान कार्यक्षमता आहे आणि अशा प्रकारे ग्राहकांच्या समान गरजा पूर्ण करतात. ते एकमेकांना चांगला पर्याय म्हणून काम करू शकतात. |
| प्राथमिक उत्पादनाच्या किमतीत वाढ झाल्यामुळे त्यांच्या पूरकतेची मागणी कमी होण्याची शक्यता असते जर ते मजबूत संबंध सामायिक करतात. | मध्ये वाढ उत्पादनाची किंमत अनेकदा त्याच्या पर्यायी वस्तूंच्या मागणीत वाढ होते. |
| त्याच्या उदाहरणांमध्ये प्रिंटर आणि शाईची काडतुसे, धान्य आणि दूध, बॅडमिंटन रॅकेट आणि शटलकॉक यांचा समावेश आहे. | काही उदाहरणे चहा आणि कॉफी, गायीचे दूध आणि सोया दूध, साखर आणि कृत्रिम गोड पदार्थ असू शकतात. |
| बहुतेक प्रकरणांमध्ये, ग्राहकांना मुख्य उत्पादनासह पूरक वस्तू खरेदी कराव्या लागतात. | ग्राहक त्यांच्या किंमती आणि गुणवत्तेच्या आधारावर या उत्पादनांमधून निवड करतात. |
ब्रँड्स पूरक उत्पादनांची निवड का करतात?
ब्रँड त्यांची बाजारपेठेतील उपस्थिती वाढवण्यासाठी अनेकदा पूरक उत्पादनांची निवड करतात. अशा वस्तू ऑफर करून, तुम्ही ग्राहकांना अतिरिक्त वस्तू खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करू शकता ज्यामुळे त्यांचा प्राथमिक उत्पादन वापरण्याचा अनुभव वाढू शकेल. बऱ्याच प्रकरणांमध्ये, ते मुख्य उत्पादनाच्या योग्य कार्यासाठी आवश्यक असतात आणि अशा प्रकारे आपल्या ग्राहकांसाठी खरेदी करणे आवश्यक आहे. त्यांना ऑफर करून, तुम्ही त्यांच्या खरेदी सूचीतील आयटम तपासण्यात मदत करू शकता. ग्राहक तुमच्याद्वारे ऑफर केलेल्या सुविधेची प्रशंसा करतात आणि अधिकसाठी परत येण्याची शक्यता आहे.
पूरक वस्तूंचे धोरणात्मक स्थान देऊन, तुम्ही प्रत्येक ग्राहकाकडून जास्तीत जास्त महसूल मिळवू शकता. अनन्य ॲक्सेसरीज किंवा संबंधित उत्पादने ऑफर करून, तुम्ही तुमचा ब्रँड तुमच्या स्पर्धकांपेक्षा वेगळा देखील सेट करू शकता. अनेक ब्रँड पूरक वस्तूंची श्रेणी देतात ज्यामुळे त्यांना ग्राहकांच्या विविध गरजा पूर्ण करता येतात. ग्राहकांचे समाधान वाढवण्याचा आणि बाजारपेठेत मजबूत उपस्थिती प्रस्थापित करण्याचा हा एक प्रभावी मार्ग आहे.
शिप्रॉकेटच्या एकात्मिक आणि वैयक्तिकृत समाधानांसह ग्राहक अनुभव वाढवणे
शिप्राकेट ईकॉमर्स व्यवसायांच्या अद्वितीय गरजा पूर्ण करते. हे तुमच्या गरजेनुसार वितरण पर्याय तसेच शिपिंग दर सानुकूलित करते. नवीनतम तंत्रज्ञानाने युक्त असलेले त्याचे सर्वसमावेशक शिपिंग प्लॅटफॉर्म तुमच्या व्यवसायासाठी लॉजिस्टिक सुलभ करण्यात मदत करते. तुम्ही तुमची पुरवठा साखळी ऑपरेशन्स त्याच्या अखंड एकत्रीकरणाने पद्धतशीरपणे व्यवस्थापित करू शकता. प्रक्रिया करण्यापासून ते शिपिंगपर्यंत प्रक्रियेच्या प्रत्येक टप्प्यावर ते तुम्हाला तुमच्या ऑर्डरच्या स्थितीबद्दल अपडेट ठेवते. त्याचे रिअल-टाइम ट्रॅकिंग वैशिष्ट्य तुम्हाला आणि तुमच्या क्लायंटला शिपमेंटच्या थेट स्थानाबद्दल माहिती देत असते. यामुळे पारदर्शकता निर्माण होते जी ग्राहकांमध्ये विश्वास निर्माण करण्यास मदत करते आणि समाधान वाढवते. अनपेक्षित परिस्थितीमुळे शिपमेंट अडकल्यास त्वरित कारवाई करण्यास हे आपल्याला सक्षम करते.
शिप्रॉकेट तुमचा अनुभव वाढवण्यासाठी आणि तुमच्या ग्राहकांना अधिक चांगल्या प्रकारे सेवा देण्यासाठी तुम्हाला सक्षम करण्यासाठी वचनबद्ध आहे.
निष्कर्ष
तुम्ही तुमच्या मुख्य उत्पादनांसह विविध पूरक उत्पादने ऑफर करून तुमचा व्यवसाय महसूल वाढवू शकता. प्राथमिक उत्पादनाला पूरक असलेल्या वस्तू पुरवून, तुम्ही तुमच्या विक्रीची शक्यता वाढवू शकता. कारण ते ग्राहकांना सुविधा देते. हे त्यांना मोलाचे वाटते आणि पुन्हा खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते. मुख्य उत्पादनासह पूरक उत्पादने धोरणात्मकपणे जोडून, तुम्ही तुमच्या क्लायंटशी तुमचे नाते मजबूत करू शकता आणि तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांवर धार मिळवू शकता.
