मार्केट कॅनिबालायझेशन म्हणजे काय? प्रकार, उदाहरणे आणि टिप्स

ब्रँडना अनेकदा विद्यमान उत्पादनांचे यश टिकवून ठेवताना वाढीचा समतोल साधण्याचे आव्हान असते. ग्राहकांच्या मागण्या पूर्ण करण्यासाठी आणि नफा वाढवण्यासाठी नवीन वस्तू सादर करणे आवश्यक आहे, परंतु कधीकधी ते बाजारपेठेतील नरभक्षकीकरणास कारणीभूत ठरू शकते. जेव्हा नवीन लाँच केलेल्या उत्पादनाच्या विक्रीमुळे त्याच ब्रँडमधील इतर उत्पादनांची मागणी कमी होते तेव्हा असे घडते.

जेव्हा एखादी कंपनी योग्य नियोजनाशिवाय त्यांच्या उत्पादनांच्या समान आवृत्त्या रिलीज करते किंवा खूप जवळून लाँच करते तेव्हा ही समस्या अनेकदा उद्भवते. हा लेख काही उत्पादनांसह बाजारपेठेतील नरभक्षकीकरण का होते याचा शोध घेतो. उदाहरणे देतात आणि ते रोखण्यासाठी व्यावहारिक मार्ग देतात, ज्यामुळे तुमच्या ब्रँडला बाजारपेठेत मजबूत उपस्थिती राखण्यास मदत होते.

बाजारपेठेतील नरभक्षणाची व्याख्या: मूलभूत गोष्टी

जेव्हा एखाद्या कंपनीचे नवीन उत्पादन विद्यमान उत्पादनाशी स्पर्धा करते तेव्हा बाजारपेठेतील नरभक्षकीकरण होते, ज्यामुळे जुन्या उत्पादनाची विक्री कमी होते. जरी नवीन उत्पादन चांगले कामगिरी करत असले तरी, एकूण बाजारपेठेतील वाटा वाढत नाही कारण ते त्याच ग्राहक वर्गाला आकर्षित करते. 

नवीन खरेदीदारांना आकर्षित करण्याऐवजी, नवीनतम उत्पादन जुन्या उत्पादनाची विक्री कमी करते. जेव्हा एखादा ब्रँड विद्यमान असलेल्या जवळ नवीन स्टोअर उघडतो तेव्हा देखील असे होऊ शकते, ज्यामुळे ग्राहकांना मूळ स्थानापासून दूर नेले जाते. नरभक्षकीकरणामुळे विक्री आणि बाजारपेठेतील वाटा कमी होतो. यामुळे महसूल कमी होतो कारण नवीन उत्पादन नवीन ग्राहक आणत नाही तर फक्त विद्यमान ग्राहकांना हलवते. 

परिणामी, काही कंपन्या जर त्यांच्या सध्याच्या उत्पादनाच्या कामगिरीला हानी पोहोचवू शकतील असे वाटत असेल तर नवीन उत्पादने लाँच करण्यास कचरतात. उदाहरणार्थ, जर एखाद्या ब्रँडने कमी घटकांसह किंवा वेगळ्या चवीसह लोकप्रिय पेयाची नवीन आवृत्ती बाजारात आणली, तर ते मूळ आवृत्तीची विक्री चोरू शकते. ग्राहक नवीनतम आवृत्तीला प्राधान्य देऊ शकतात कारण ते कमी किमतीत किंवा अतिरिक्त फायद्यांसह असेच काहीतरी देते.

बाजारात नरभक्षण कसे होते

बाजारात नरभक्षकीकरण तेव्हा होते जेव्हा एखादे नवीन उत्पादन किंवा सेवा एकाच कंपनीच्या विद्यमान उत्पादनाची विक्री कमी करते. हे काळजीपूर्वक नियोजन करूनही घडू शकते. उदाहरणार्थ, एखादी कंपनी जुन्या उत्पादनासारखी दिसणारी नवीन आवृत्ती सादर करू शकते, ज्यामुळे ग्राहक नवीन खरेदीदारांना आकर्षित करण्याऐवजी नवीन आवृत्तीकडे वळतात. 

बाजारपेठेत नरभक्षण होण्याचे एक मुख्य कारण म्हणजे दोन्ही उत्पादनांमधील साम्य. उदाहरणार्थ, एखादी टेक कंपनी एक नवीन टॅबलेट मॉडेल लाँच करू शकते ज्यामध्ये मागील मॉडेलसारखेच वैशिष्ट्ये असतील. जरी कंपनीला मोठ्या बाजारपेठेतील वाटा अपेक्षित असला तरी, नवीन उत्पादनाने त्याच्या मागील मॉडेल्सशी स्पर्धा केली.

या प्रक्रियेत मार्केटिंग देखील महत्त्वाची भूमिका बजावते. जर एखादा व्यवसाय नवीन उत्पादन अशा प्रकारे प्रमोट करत असेल की ज्यामुळे जुने उत्पादन जुने किंवा कमी आकर्षक वाटेल, तर ते विद्यमान ग्राहकांना बदलण्यास भाग पाडू शकते. जाहिरातींचा टोन ग्राहकांना असे वाटू शकतो की जुने उत्पादन आता संबंधित नाही, जरी ते त्यांच्या गरजा पूर्ण करत असले तरीही. 

बाजारपेठेतील नरभक्षणाचे प्रकार एक्सप्लोर करणे

बाजारात नरभक्षण करण्याच्या प्रकारांची माहिती येथे आहे:

नियोजित नरभक्षण

जेव्हा एखादी कंपनी जाणूनबुजून नवीन उत्पादन लाँच करते, तेव्हा असे घडते कारण त्याला माहित असते की त्याचा जुन्या उत्पादनाच्या विक्रीवर परिणाम होईल. उदाहरणार्थ, अॅपल आणि सॅमसंग सारखे ब्रँड दरवर्षी त्यांच्या उपकरणांच्या अपडेटेड आवृत्त्या लाँच करतात. 

जुने मॉडेल्स लोकप्रिय राहिले असले तरी, नवीन आवृत्त्या बहुतेकदा अशा खरेदीदारांना आकर्षित करतात जे अन्यथा स्पर्धकाशी जोडले गेले असते. हा दृष्टिकोन कंपनीला नवीन ग्राहक आणताना संबंधित राहण्यास मदत करतो.

सवलतींद्वारे नरभक्षण

सवलती देत ​​आहे इन्व्हेंटरी साफ करणे किंवा विक्री वाढवणे यामुळे पूर्ण किमतीच्या वस्तूंचे आकर्षण कमी होऊ शकते. जर ग्राहक नियमित किमतीत कपातीची अपेक्षा करू लागले तर ते खरेदीला उशीर करू शकतात किंवा मूळ किंमत देण्यास नकार देऊ शकतात. किरकोळ विक्रेते विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी आणखी मोठ्या सवलती देऊ शकतात, ज्यामुळे नुकसान होते. नफ्यातील टक्का.

ई-कॉमर्सद्वारे नरभक्षण

जेव्हा पारंपारिक किरकोळ विक्रेते ऑनलाइन विक्री करण्यास सुरुवात करतात, तेव्हा ग्राहक प्रत्यक्ष दुकानातून खरेदी करण्यापासून दूर जातात. जरी हे प्रत्यक्ष ठिकाणांसाठी नुकसानकारक वाटू शकते, परंतु ऑनलाइन चॅनेल बहुतेकदा नवीन खरेदीदारांना आकर्षित करते जे सहसा दुकानात येत नाहीत. यामुळे कंपनीची एकूण विक्री वाढू शकते, जरी स्टोअरमधील खरेदी कमी झाली तरीही.

बाजारपेठेतील नरभक्षण रोखणे: प्रमुख धोरणे

बाजारपेठेतील नरभक्षण रोखण्यासाठी नवीन उत्पादनांचा विद्यमान उत्पादनांशी स्पर्धा करण्याचा नकारात्मक परिणाम टाळण्यासाठी नियोजन करणे आवश्यक आहे. अनेक प्रमुख नरभक्षण धोरणे कंपन्यांना ही समस्या टाळण्यास मदत करू शकतात आणि त्यांच्या उत्पादन श्रेणी एकमेकांशी संघर्ष करण्याऐवजी पूरक आहेत याची खात्री करू शकतात.

प्रत्येक उत्पादनासाठी बाजार विभाग ओळखा

प्रत्येक उत्पादनाचे लक्ष्य बाजार स्पष्टपणे परिभाषित करणे महत्वाचे आहे. प्रत्येक उत्पादन कोणत्या ग्राहक गटांना सेवा देते हे समजून घेतल्यास, कंपनी कोणत्या रिक्त जागा भरून काढू शकते हे ओळखू शकते. ही स्पष्टता नवीन उत्पादने विद्यमान उत्पादनांशी ओव्हरलॅप होणार नाहीत याची खात्री करण्यास मदत करते, अशा प्रकारे कंपनीच्या उत्पादन श्रेणीमध्ये अनावश्यक स्पर्धा टाळता येते.

नवीन उत्पादनांच्या मागणीचे मूल्यांकन करा

नवीन उत्पादन लाँच करण्यापूर्वी त्याच्या बाजारपेठेतील क्षमतेचे मूल्यांकन करणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. कंपन्यांनी उत्पादन खर्च आणि अपेक्षित गुंतवणूकीवर परतावा. 

कधीकधी, नवीन उत्पादने दीर्घकाळात महसूल वाढवू शकत नाहीत, जरी ती अल्पकाळात वाढवतात. अशा परिस्थितीत, विद्यमान उत्पादनांवर टिकून राहणे अधिक फायदेशीर ठरू शकते.

बाजार संशोधन आयोजित करा

सखोल बाजार संशोधन केल्याने कंपनीला ग्राहकांच्या गरजा आणि प्राधान्ये समजून घेण्यास मदत होते. ही अंतर्दृष्टी विद्यमान उत्पादनांना पूरक अशी नवीन उत्पादने तयार करण्यास अनुमती देते. याव्यतिरिक्त, संशोधन कंपनीला स्पर्धकांकडून येणाऱ्या संभाव्य धोक्यांबद्दल सतर्क करू शकते, ज्यामुळे त्यांना समान उत्पादने बाजारात येण्यापूर्वी कृती करण्याची संधी मिळते.

धोरणात्मक किंमत लागू करा

किंमतींची रणनीती नरभक्षण कमी करण्यास मदत करू शकते. नवीन उत्पादनासाठी जास्त किंमत निश्चित केल्याने अधिक वैशिष्ट्ये हव्या असलेल्या ग्राहकांसाठी त्याचे आकर्षण मर्यादित होऊ शकते, ज्यामुळे मूलभूत पर्याय शोधणाऱ्यांसाठी मूळ उत्पादन अबाधित राहते. शिवाय, नवीन उत्पादनासाठी कमी किंमत ऑफर केल्याने बजेट-जागरूक ग्राहकांना आकर्षित करता येते.

तुमच्या व्यवसायासाठी मार्केट कॅनिबालायझेशन चांगले आहे की वाईट?

बाजारातील नरभक्षकीकरण तुमच्या व्यवसायासाठी फायदेशीर आणि हानिकारक असू शकते, ते कसे हाताळले जाते यावर अवलंबून असते. जेव्हा एखादी कंपनी नवीन उत्पादन श्रेणी सादर करते तेव्हा ते बहुतेकदा उत्पादन नरभक्षकीकरणाकडे नेत असते, जिथे नवीनतम उत्पादन विद्यमान उत्पादनांपेक्षा विक्री कमी करते. हा व्यवसाय वाढीचा आणि नाविन्याचा एक नैसर्गिक भाग आहे. 

यामुळे व्यवसायांना ग्राहकांना काहीतरी नवीन ऑफर करण्याची परवानगी मिळते, ज्यामुळे नवीन खरेदीदार आकर्षित होण्यास आणि एकूण बाजारपेठेतील उपस्थिती सुधारण्यास मदत होऊ शकते. तथापि, बाजारपेठेतील नरभक्षकीकरण जोखीमांसह येते. खराब अंमलबजावणी केलेले उत्पादन लाँच जुन्या ऑफरिंगशी स्पर्धा करू शकते, ज्यामुळे ग्राहकांमध्ये गोंधळ निर्माण होऊ शकतो आणि ब्रँड कमकुवत होऊ शकतो. 

याउलट, विचारपूर्वक आखलेली नरभक्षकीकरण रणनीती या समस्या कमी करू शकते. नवीन उत्पादन वेगळ्या विभागाला सेवा देते किंवा विद्यमान ऑफरिंगला पूरक आहे याची खात्री करून कंपन्या त्यांच्या मुख्य उत्पादनांना नरभक्षकीकरण टाळू शकतात. 

या प्रकारच्या बाजारपेठ विस्तारामुळे बाजारपेठेतील व्यवसायाचा वाटा वाढण्यास मदत होते, ज्यामुळे दीर्घकालीन यश मिळण्याची शक्यता असते. कंपन्यांना योग्य संतुलन साधण्याची आवश्यकता आहे. सध्याच्या विक्रीच्या स्थिरतेला बळी न टाकता नवोपक्रम करणे ही गुरुकिल्ली आहे.

बाजारपेठेतील नरभक्षकीकरण: केस स्टडीज

येथे तीन बाजारपेठेतील नरभक्षणाची उदाहरणे दिली आहेत जी ते कसे वेगळ्या पद्धतीने घडते हे दर्शवितात.

सफरचंद

२००७ मध्ये जेव्हा अॅपलने आयफोन सादर केला तेव्हा त्यांना माहित होते की त्याचा आयपॉडच्या विक्रीवर परिणाम होईल, जो त्यांचे सर्वाधिक विक्री होणारे उत्पादन आहे. तथापि, आयफोन लाँच करून, अॅपलने या मल्टीफंक्शनल डिव्हाइससाठी प्रीमियम देण्यास इच्छुक असलेल्या ग्राहकांचा एक नवीन गट आकर्षित केला. 

कालांतराने, अॅपलने नवीन आयफोन मॉडेल्स लाँच करणे सुरू ठेवले, ज्यामुळे जुन्या आवृत्त्या कालबाह्य झाल्या. या धोरणामुळे अॅपलला बाजारपेठेतील आघाडीचे स्थान टिकवून ठेवण्यास मदत झाली आहे, केवळ आयफोन विक्रीमुळे त्याच्या वार्षिक कमाईत निम्म्याहून अधिक वाटा आहे.

कोडॅक

१९९४ मध्ये, कोडॅकने बजेट-अनुकूल स्पर्धकांशी स्पर्धा करण्यासाठी कमी किमतीचा कोडॅक फनटाइम कॅमेरा सादर केला. तथापि, या हालचालीमुळे कोडॅकच्या अधिक फायदेशीर चित्रपट उत्पादनांच्या विक्रीला नुकसान झाले. नुकसान कमी करण्यासाठी, कोडॅकने फनटाइम चित्रपटाची उपलब्धता मर्यादित केली, परंतु ग्राहक स्वस्त पर्यायांकडे वळू लागले. 

कोडॅकने अखेर उत्पादन बंद केले, परंतु तोपर्यंत ब्रँडने बाजारपेठेतील मोठा वाटा गमावला होता. ही चूक, अनेक चुकीच्या निर्णयांसह एकत्रित झाल्यामुळे २०१२ मध्ये कोडॅकचे दिवाळखोरी झाले.

कोका कोला

२००६ मध्ये, कोका-कोलाने आरोग्याविषयी जागरूक पुरुषांना, विशेषतः १८ ते २५ वयोगटातील पुरुषांना आकर्षित करण्यासाठी यूकेमध्ये कोक झीरो लाँच केला. या उत्पादनामुळे डाएट कोकच्या विक्रीत वाढ झाली, ज्याने बहुतेक महिला ग्राहकांना आकर्षित केले. तरीही, कोका-कोलामध्ये प्रचंड वाढ झाली कारण कोक झीरो ब्रँडच्या सर्वात यशस्वी लाँचपैकी एक बनला. 

शिप्रॉकेटसह मार्केट कॅनिबालायझेशनचे व्यवस्थापन

शिप्राकेट बाजारपेठेतील नरभक्षकीकरणाच्या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी ब्रँडना मदत करते, ज्यामुळे एकूण कार्यक्षमता सुधारते आणि शेवटी त्यांची बाजारपेठेतील स्थिती सुरक्षित राहते. लॉजिस्टिक्स सुलभ करून, ते व्यवसायांना शिपिंग आणि वितरण प्रक्रियेवर चांगले नियंत्रण ठेवण्यास सक्षम करते. 

त्यांचे एआय-चालित एपीआय फील्ड ऑपरेशन्स ऑप्टिमाइझ करते, मदत करते परतावा कमी करा दर वाढवतात आणि डिलिव्हरीची अचूकता सुधारतात, त्यामुळे ग्राहकांना अधिक विश्वासार्ह सेवा मिळते. जेव्हा ब्रँड अचूक डिलिव्हरीसह अखंड खरेदी अनुभव देतात, तेव्हा ते ग्राहकांच्या शक्यता कमी करतात त्यांच्या गाड्या सोडून देणे किंवा स्पर्धकांकडे जाणे.

शिप्राकेट घरगुती शिपिंग सेवा १९,०००+ पिन कोडमध्ये विस्तारित, ज्यामुळे ब्रँडना अधिकाधिक प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचणे सोपे होते. स्वयंचलित वैशिष्ट्ये जसे की कुरियर शिफारस इंजिन आणि शिपिंग दर कॅल्क्युलेटर व्यवसायांना वेळ वाचविण्यास आणि चुका कमी करण्यास मदत करतात. ही स्वयंचलित साधने ब्रँडना वाढीवर लक्ष केंद्रित करण्यास सक्षम करतात आणि त्याचबरोबर बाजारपेठेतील ओव्हरलॅप किंवा नरभक्षकीकरणास कारणीभूत ठरू शकणाऱ्या ऑपरेशनल आव्हानांना कमी करतात.

निष्कर्ष

नवीन उत्पादने सादर करताना व्यवसायांना बाजारपेठेतील नरभक्षकीकरण हा एक नैसर्गिक धोका आहे. जरी ते नावीन्यपूर्णता आणि वाढीला चालना देऊ शकते, परंतु त्यामुळे अनेकदा विद्यमान उत्पादनांच्या विक्रीत घट होते. हे टाळण्यासाठी कंपन्यांनी बाजारातील परिस्थितीचा काळजीपूर्वक अभ्यास केला पाहिजे आणि किंमत धोरणे समायोजित केली पाहिजेत.

विद्यमान ग्राहकांशी संवाद साधून आणि कंपनीच्या उद्दिष्टांनुसार विक्री वाढवून, व्यवसाय बाजारपेठेतील हिस्सा न गमावता नवीन उत्पादने लाँच करू शकतात. तुमच्या स्थापित ब्रँडच्या जतनासह नावीन्यपूर्णतेचे संतुलन साधणे ही गुरुकिल्ली आहे.