बीएक्सएनएक्सबी ईकॉमर्स बिझिनेस मॉडेल सर्वात यशस्वी ऑनलाइन व्यवसाय धोरणांपैकी एक बनले आहे ज्यामुळे इंटरनेट व्यवसायासाठी प्रचंड कमाई झाली आहे. असे अपेक्षित आहे की 2 पर्यंत, B2020B ईकॉमर्सशी संबंधित महसूल होईल सुमारे 1.2 ट्रिलियन पर्यंत शूट करा. याचा अर्थ असा की बी 2 बी कॉमर्स दर वर्षी 7.4% च्या दराने वेगाने वाढत आहे. जगभरातील ई-कॉमर्सच्या वेगवान वाढीसह, जास्तीत जास्त कंपन्या लक्ष्ये साध्य करण्यासाठी आणि नफा वाढविण्यासाठी बी 2 बी मॉडेलला रुपांतर करीत आहेत. आम्हाला बी 2 बी ईकॉमर्स मॉडेल काय आहे आणि आधुनिक काळातील व्यवसाय प्रक्रियेस ते कसे अनुकूल आहे याची कल्पना देऊया.
B2B ईकॉमर्स व्यवसाय मॉडेल काय आहे?
साध्या शब्दात, B2B ई-कॉमर्स व्यवसाय इलेक्ट्रॉनिक व्यापाराचा एक प्रकार आहे जो इंटरनेटद्वारे व्यवसायातील वस्तू आणि सेवांच्या व्यवहाराशी व्यवहार करतो. बर्याच बाबतीत, हे व्यवहार ऑनलाइन पोर्टलद्वारे केले जाते. व्यवसायाची कार्यक्षमता आणि किरकोळ विक्रेत्यांची कमाई वाढविणे हा या व्यवसायाचा मुख्य उद्देश आहे. ऑर्डर प्रक्रिया स्वहस्ते करण्याऐवजी, B2B मॉडेलमधील सर्व ऑर्डर डिजिटल प्लॅटफॉर्मवर प्रक्रिया केली जातात. ग्राहक आणि विक्रेता यांच्या दरम्यान खरेदी व विक्रीच्या पारंपारिक ई-कॉमर्स मॉडेलच्या विरूद्ध बीएक्सएमएक्सबी मॉडेल व्यवसायातील व्यावसायिक व्यवहारांमध्ये व्यवहार करतो.
बाजारातील जटिल परिस्थिती लक्षात घेऊन कार्यक्षम आणि फायदेशीर व्यवहार करण्यासाठी या व्यवसाय मॉडेलचा मुख्य भाग काळजीपूर्वक नियोजनावर आधारित आहे.
B2B ईकॉमर्सचे प्रकार
B2B ईकॉमर्स श्रेणींचे तीन प्रमुख प्रकार आहेत आणि त्या प्रत्येकाचे फायदे आणि तोटे आहेत.
B2B2C
B2B2C, किंवा बिझनेस-टू-बिझनेस-टू-ग्राहक, या प्रकारचा B2B ई-कॉमर्स कोणत्याही मध्यस्थाशिवाय थेट ग्राहकांना विकतो. या वस्तू नंतर B2B संस्थांना विकल्या जातात जे त्यांना थेट ग्राहकांना विकतात.
घाऊक
घाऊक व्यवसाय वितरक किंवा उत्पादकांकडून मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करतात आणि नंतर किरकोळ किमतीत ग्राहकांना विक्रीसाठी देतात.
त्यामुळे, जर तुम्ही घाऊक पुरवठादार असाल, तर खरेदीदाराभिमुख B2B मार्केटप्लेस हे तुमच्या उत्पादनांची खरेदीदार आणि किरकोळ विक्रेत्यांना कमी विपणन प्रयत्नात जाहिरात करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे. खरेदीदार-केंद्रित बाजारपेठा फक्त तेथेच अस्तित्वात आहेत जिथे बरेच खरेदीदार आणि कमी विक्रेते आहेत.
निर्माता
उत्पादक मोठ्या प्रमाणात वस्तूंचे उत्पादन करतात जे नंतर इतर पुरवठादार, घाऊक विक्रेते किंवा उत्पादकांना विकले जातात. किंमत, उत्पादन शेड्यूल किंवा आकारमान यासारख्या वैयक्तिक वैशिष्ट्यांमध्ये प्रवेशासह ऑनलाइन व्यवहार पूर्ण करण्यासाठी उत्पादकांना व्यवसायांची वाढत्या प्रमाणात आवश्यकता आहे.
वितरक
वितरक मुख्यत्वे पॅकेजिंग, शिपिंग आणि मार्केटिंगची काळजी घेतात. या अशा गोष्टी आहेत ज्यांचे उत्पादन सहसा घरामध्ये करणे पसंत करत नाही.
बीएक्सएमएक्सबी ईकॉमर्स बिझिनेस मॉडेल फायदे
बाजार अंदाजपत्रक
इतर व्यवसाय धोरणांच्या तुलनेत, B2B ईकॉमर्स व्यवसाय मॉडेलमध्ये अधिक बाजार स्थिरता आहे. B2B क्षेत्रे हळूहळू वाढतात आणि विविध जटिल बाजार परिस्थितीशी जुळवून घेऊ शकतात. हे ऑनलाइन उपस्थिती आणि व्यवसाय संधी मजबूत करण्यास आणि अधिक संभाव्य ग्राहक आणि पुनर्विक्रेते मिळविण्यात मदत करते.
चांगले विक्री
सुधारित पुरवठा साखळी व्यवस्थापन प्रक्रियेसह सहयोगी दृष्टिकोन B2B ईकॉमर्स व्यवसाय मॉडेलमध्ये ग्राहकांची निष्ठा वाढवते. यामुळे, यामधून, विक्री सुधारते. हे व्यवसायांना उत्पादन शिफारसी प्रदर्शित करण्यास आणि प्रभावी अपसेलिंग अनलॉक करण्यास मदत करते आणि क्रॉस सेलिंग संधी
कमी खर्च
एक प्रभावी झाल्यामुळे पुरवठा साखळी व्यवस्थापन प्रक्रिया, हे ऑनलाइन व्यवसाय मॉडेल व्यवसायांसाठी कमी खर्च ठरतो. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, काम ऑटोमेशनद्वारे केले जाते जे त्रुटी आणि अवाजवी खर्चाची शक्यता नष्ट करते.
डेटा सेंट्रिक प्रक्रिया
मॉडेलचे मुख्य फायदे म्हणजे संपूर्ण प्रक्रिया सुलभ करण्यासाठी ते प्रभावी आणि वास्तविक डेटावर अवलंबून असतात. अशा प्रकारे, चुका टाळल्या जाऊ शकतात आणि योग्य अंदाज तयार केले जाऊ शकतात. एकात्मिक डेटा-आधारित पद्धतीसह, आपण तपशीलवार विक्री आकडेवारीची गणना करू शकता.
B2B ई-कॉमर्स बिझिनेस मॉडेल नुकसान
इतर व्यवसाय मॉडेलप्रमाणेच, बीएक्सएनयूएमएक्सबी ईकॉमर्स बिझिनेस मॉडेल काही त्रुटी देखील आहेत, ज्या आहेतः
मर्यादित बाजार
च्या तुलनेत बी 2 सी मॉडेल, या प्रकारच्या व्यवसायाला मर्यादित बाजार आधार असतो कारण तो व्यवसायांमधील व्यवहारांशी संबंधित असतो. हे लहान आणि मध्यम ईकॉमर्स व्यवसायांसाठी थोडा धोकादायक उपक्रम बनवते.
लांबीचा निर्णय
येथे, बहुतेक खरेदी निर्णयांमध्ये एक दीर्घ प्रक्रिया समाविष्ट आहे कारण यात दोन व्यवसाय समाविष्ट आहेत. प्रक्रियेत एकाधिक हितधारक आणि निर्णय निर्मात्यांवर अवलंबून असू शकते.
उलटा रचना
इतर मॉडेलच्या तुलनेत, ग्राहकांना B2B व्यवसायाच्या मॉडेलमधील विक्रेत्यांपेक्षा अधिक निर्णय घेण्याची क्षमता आहे. ते सानुकूलनेची मागणी करू शकतात, विशिष्टता लागू करू आणि किंमती दर कमी करण्याचा प्रयत्न करू शकतात.
B2B कॉमर्समध्ये ट्रेन्ड
तरुण खरेदीदार विभाग
अलीकडील बाजार आकडेवारी सूचित करतात की B2B च्या जवळपास अर्ध्या ग्राहक तरुण, तंत्रज्ञान-जाणकार आणि परिष्कृत आहेत. ग्राहकांना चालणार्या वेबसाइट्ससारखेच या खरेदीदारांना अधिक सुलभतेची अपेक्षा आहे. लहान खरेदीदार भागांची अद्वितीय खरेदी प्राधान्ये दीर्घ कालावधीत बीएक्सNUMएक्सबी व्यवसायांना वाढविण्यात मदत करतील.
मोबाइल कॉमर्स
मुख्य व्यवसाय क्षेत्रातील कल राहण्यासाठी येथे मोबाइल वाणिज्य आहे. हे B2B मार्केटिंगचे चेहरे बदलत आहे B42B ग्राहकांपैकी 2% खरेदी प्रक्रियेदरम्यान मोबाइल डिव्हाइसेसचा वापर करा. किंमतींची तुलना इतर वैशिष्ट्यांसह पाहण्यासाठी, तसेच नवीन खरेदीदार खरेदी करण्यासाठी अधिक मोबाइल डिव्हाइस वापरत आहेत.
वैयक्तिकरण
खरेदी अधिक मोबाइल-अनुकूल बनवण्याच्या कार्यावर आणि ऑप्टिमाइझ केलेले, वैयक्तिकरण हा अजून एक ट्रेंड आहे जो B2B ला मदत करेल व्यवसाय दीर्घकाळात यशस्वी होतात. जगभरातील बर्याच कंपन्या आधीच अत्याधुनिक अंमलबजावणी करत आहेत वैयक्तिकरण डायनॅमिक किंमत वितरीत करण्यासाठी किंमत ऑप्टिमायझेशन अल्गोरिदमच्या स्वरूपात. शेवटी वैयक्तिक अनुभव निर्माण करणे हेच आगामी वर्षांमध्ये अधिक फायदेशीर B2B विक्रीपर्यंत पोहोचेल.
तरीही, त्यांच्या व्यवसायाच्या दृष्टीक्षेप, महसूल लक्ष्य आणि इतर व्यावसायिक उद्दीष्टांनुसार त्यांचे उद्यम पुढे कसे घ्यावे याबाबत निर्णय घेण्यासाठी हे शेवटी व्यवसायावर अवलंबून आहे.
मुख्यपृष्ठावर एक स्पष्ट संदेश असणे आवश्यक आहे, आयटम योग्यरित्या सूचीबद्ध केले जाणे आवश्यक आहे आणि सर्व माहिती योग्यरित्या सामायिक केली गेली आहे याची खात्री करण्यासाठी ते ऑप्टिमाइझ केलेले असणे आवश्यक आहे.
तुम्ही तुमचे B2B ऑर्डर शिप्रॉकेट सारख्या शिपिंग एग्रीगेटरसह पाठवू शकता. आम्ही रॉकेटबॉक्ससह मालवाहतूक देखील प्रदान करतो आणि तुम्ही तुमची यादी शिप्रॉकेट फुलफिलेंटच्या गोदामांमध्ये साठवू शकता आणि आम्ही तुमच्यासाठी ऑर्डर पूर्ण करू.
होय. मोबाइल वेबसाइट तुमचा व्यवसाय अधिक प्रवेशयोग्य बनवते आणि आजकाल बहुतेक खरेदीदार त्यांच्या मोबाइलद्वारे ऑनलाइन आहेत. हे तुमचे रूपांतरण होण्याची शक्यता वाढवेल.
महत्त्वपूर्ण माहिती सामायिक केल्याबद्दल धन्यवाद. यामुळे मला मदत झाली आणि इतरांनाही खूप मदत होईल. छान.. …
चांगली माहिती दिल्याबद्दल धन्यवाद
खूप माहितीपूर्ण लेख! मी शोधत होतो तंतोतंत ज्ञान मला मिळाले. खरोखर दर्जेदार ज्ञान मिळवले. बी 2 बी ईकॉमर्स मॉडेलबद्दलची ही मौल्यवान माहिती सामायिक केल्याबद्दल धन्यवाद.
आम्ही आमच्या B2B ईकॉमर्स पोर्टलसाठी लॉजिस्टिक पार्टनर शोधत आहोत.