B2B ईकॉमर्स मॉडेल - साधक, बाधक आणि ट्रेंड

B2B ई-कॉमर्स बिझनेस मॉडेल हे सर्वात यशस्वी ऑनलाइन व्यवसाय धोरणांपैकी एक बनले आहे ज्यामुळे इंटरनेट व्यवसायांसाठी मोठ्या प्रमाणावर कमाई झाली आहे. अशी अपेक्षा आहे की सन 2031 पर्यंत, द जागतिक B2B बाजार आकार USD 36,107.63 अब्ज पर्यंत पोहोचेल. याचा अर्थ B2B वाणिज्य दर वर्षी 19.2% च्या वेगाने वाढण्याचा अंदाज आहे. जगभरातील ई-कॉमर्सच्या जलद वाढीसह, अधिकाधिक कंपन्या लक्ष्य साध्य करण्यासाठी आणि नफा वाढवण्यासाठी B2B मॉडेलशी जुळवून घेत आहेत. B2B ईकॉमर्स मॉडेल काय आहे आणि ते आधुनिक काळातील व्यवसाय प्रक्रियेस कसे अनुकूल आहे याची कल्पना करूया.

B2B ईकॉमर्स व्यवसाय मॉडेल काय आहे?

साध्या शब्दात, B2B ई-कॉमर्स व्यवसाय इलेक्ट्रॉनिक व्यापाराचा एक प्रकार आहे जो इंटरनेटद्वारे व्यवसायातील वस्तू आणि सेवांच्या व्यवहाराशी व्यवहार करतो. बर्याच बाबतीत, हे व्यवहार ऑनलाइन पोर्टलद्वारे केले जाते. व्यवसायाची कार्यक्षमता आणि किरकोळ विक्रेत्यांची कमाई वाढविणे हा या व्यवसायाचा मुख्य उद्देश आहे. ऑर्डर प्रक्रिया स्वहस्ते करण्याऐवजी, B2B मॉडेलमधील सर्व ऑर्डर डिजिटल प्लॅटफॉर्मवर प्रक्रिया केली जातात. ग्राहक आणि विक्रेता यांच्या दरम्यान खरेदी व विक्रीच्या पारंपारिक ई-कॉमर्स मॉडेलच्या विरूद्ध बीएक्सएमएक्सबी मॉडेल व्यवसायातील व्यावसायिक व्यवहारांमध्ये व्यवहार करतो.

बाजारातील जटिल परिस्थिती लक्षात घेऊन कार्यक्षम आणि फायदेशीर व्यवहार करण्यासाठी या व्यवसाय मॉडेलचा मुख्य भाग काळजीपूर्वक नियोजनावर आधारित आहे.

B2B ईकॉमर्सचे प्रकार

B2B ईकॉमर्स श्रेणींचे तीन प्रमुख प्रकार आहेत आणि त्या प्रत्येकाचे फायदे आणि तोटे आहेत. 

B2B2C

B2B2C, किंवा बिझनेस-टू-बिझनेस-टू-ग्राहक, या प्रकारचा B2B ई-कॉमर्स कोणत्याही मध्यस्थाशिवाय थेट ग्राहकांना विकतो. या वस्तू नंतर थेट ग्राहकांना विकणाऱ्या B2B घटकांना विकल्या जातात.

घाऊक

घाऊक व्यवसाय वितरक किंवा उत्पादकांकडून मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करतात आणि नंतर किरकोळ किमतीत ग्राहकांना विक्रीसाठी देतात. 

त्यामुळे, जर तुम्ही घाऊक पुरवठादार असाल, तर खरेदीदाराभिमुख B2B मार्केटप्लेस हे तुमच्या उत्पादनांची खरेदीदार आणि किरकोळ विक्रेत्यांना कमी विपणन प्रयत्नात जाहिरात करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे. खरेदीदार-केंद्रित बाजारपेठा फक्त तेथेच अस्तित्वात आहेत जिथे बरेच खरेदीदार आणि कमी विक्रेते आहेत. 

निर्माता

उत्पादक मोठ्या प्रमाणात वस्तूंचे उत्पादन करतात जे नंतर इतर पुरवठादार, घाऊक विक्रेते किंवा उत्पादकांना विकले जातात. किंमती, उत्पादन वेळापत्रक किंवा आकार यासारख्या वैयक्तिक वैशिष्ट्यांमध्ये प्रवेशासह ऑनलाइन व्यवहार पूर्ण करण्यासाठी उत्पादकांना सक्षम होण्याची व्यवसायांना वाढत्या प्रमाणात आवश्यकता आहे. 

वितरक

वितरक मुख्यत्वे पॅकेजिंग, शिपिंग आणि मार्केटिंगची काळजी घेतात. या अशा गोष्टी आहेत ज्यांचे उत्पादन सहसा घरामध्ये करणे पसंत करत नाही. 

बीएक्सएमएक्सबी ईकॉमर्स बिझिनेस मॉडेल फायदे

बाजार अंदाजपत्रक

इतर व्यवसाय धोरणांच्या तुलनेत, B2B ईकॉमर्स व्यवसाय मॉडेलमध्ये अधिक बाजार स्थिरता आहे. B2B क्षेत्रे हळूहळू वाढतात आणि विविध जटिल बाजार परिस्थितीशी जुळवून घेऊ शकतात. हे ऑनलाइन उपस्थिती आणि व्यवसाय संधी मजबूत करण्यास आणि अधिक संभाव्य ग्राहक आणि पुनर्विक्रेते मिळविण्यात मदत करते.

चांगले विक्री

सहयोगी दृष्टिकोनासह सुधारित पुरवठा साखळी व्यवस्थापन प्रक्रिया B2B ईकॉमर्स व्यवसाय मॉडेलमध्ये ग्राहकांची निष्ठा वाढवते. यामुळे, यामधून, विक्री सुधारते. हे व्यवसायांना उत्पादन शिफारसी प्रदर्शित करण्यास आणि प्रभावी अपसेलिंग अनलॉक करण्यास मदत करते आणि क्रॉस सेलिंग संधी

कमी खर्च

एक प्रभावी झाल्यामुळे पुरवठा साखळी व्यवस्थापन प्रक्रिया, हे ऑनलाइन व्यवसाय मॉडेल व्यवसायांसाठी कमी खर्च ठरतो. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, काम ऑटोमेशनद्वारे केले जाते जे त्रुटी आणि अवाजवी खर्चाची शक्यता नष्ट करते.

डेटा-केंद्रित प्रक्रिया

मॉडेलचे मुख्य फायदे म्हणजे संपूर्ण प्रक्रिया सुलभ करण्यासाठी ते प्रभावी आणि वास्तविक डेटावर अवलंबून असतात. अशा प्रकारे, चुका टाळल्या जाऊ शकतात आणि योग्य अंदाज तयार केले जाऊ शकतात. एकात्मिक डेटा-आधारित पद्धतीसह, आपण तपशीलवार विक्री आकडेवारीची गणना करू शकता.

B2B ई-कॉमर्स बिझिनेस मॉडेल नुकसान

इतर व्यवसाय मॉडेलप्रमाणेच, बीएक्सएनयूएमएक्सबी ईकॉमर्स बिझिनेस मॉडेल काही त्रुटी देखील आहेत, ज्या आहेतः

मर्यादित बाजार

च्या तुलनेत बी 2 सी मॉडेल, या प्रकारच्या व्यवसायाला मर्यादित बाजार आधार असतो कारण तो व्यवसायांमधील व्यवहारांशी संबंधित असतो. हे लहान आणि मध्यम ईकॉमर्स व्यवसायांसाठी थोडा धोकादायक उपक्रम बनवते.

लांबीचा निर्णय

येथे, बहुतेक खरेदी निर्णयांमध्ये एक दीर्घ प्रक्रिया समाविष्ट आहे कारण यात दोन व्यवसाय समाविष्ट आहेत. प्रक्रियेत एकाधिक हितधारक आणि निर्णय निर्मात्यांवर अवलंबून असू शकते.

उलटा रचना

इतर मॉडेल्सच्या तुलनेत, B2B बिझनेस मॉडेलमधील विक्रेत्यांपेक्षा ग्राहकांकडे अधिक निर्णय घेण्याची शक्ती असते. ते सानुकूलित करण्याची मागणी करू शकतात, तपशील लादू शकतात आणि किंमती कमी करण्याचा प्रयत्न करू शकतात.

B2B कॉमर्समध्ये ट्रेन्ड

तरुण खरेदीदार विभाग

 अलीकडील बाजार आकडेवारी सूचित करतात की B2B च्या जवळपास अर्ध्या ग्राहक तरुण, तंत्रज्ञान-जाणकार आणि परिष्कृत आहेत. ग्राहकांना चालणार्या वेबसाइट्ससारखेच या खरेदीदारांना अधिक सुलभतेची अपेक्षा आहे. लहान खरेदीदार भागांची अद्वितीय खरेदी प्राधान्ये दीर्घ कालावधीत बीएक्सNUMएक्सबी व्यवसायांना वाढविण्यात मदत करतील.

मोबाइल कॉमर्स

मुख्य व्यवसाय क्षेत्रातील कल राहण्यासाठी येथे मोबाइल वाणिज्य आहे. हे B2B मार्केटिंगचे चेहरे बदलत आहे B80B ग्राहकांपैकी 2% खरेदी प्रक्रियेदरम्यान मोबाइल डिव्हाइसेसचा वापर करा. किंमतींची तुलना इतर वैशिष्ट्यांसह पाहण्यासाठी, तसेच नवीन खरेदीदार खरेदी करण्यासाठी अधिक मोबाइल डिव्हाइस वापरत आहेत.

वैयक्तिकरण

खरेदी अधिक मोबाइल-अनुकूल बनवण्याच्या कार्यावर आणि ऑप्टिमाइझ केलेले, वैयक्तिकरण हा अजून एक ट्रेंड आहे जो B2B ला मदत करेल व्यवसाय दीर्घकाळात यशस्वी होतात. जगभरातील बर्‍याच कंपन्या आधीच अत्याधुनिक अंमलबजावणी करत आहेत वैयक्तिकरण डायनॅमिक किंमत वितरीत करण्यासाठी किंमत ऑप्टिमायझेशन अल्गोरिदमच्या स्वरूपात. शेवटी वैयक्तिक अनुभव निर्माण करणे हेच आगामी वर्षांमध्ये अधिक फायदेशीर B2B विक्रीपर्यंत पोहोचेल.

तरीही, त्यांच्या व्यवसायाच्या दृष्टीक्षेप, महसूल लक्ष्य आणि इतर व्यावसायिक उद्दीष्टांनुसार त्यांचे उद्यम पुढे कसे घ्यावे याबाबत निर्णय घेण्यासाठी हे शेवटी व्यवसायावर अवलंबून आहे.