ई-कॉमर्स यशासाठी बी 2 बी विपणन रणनीती

आपण एक आहेत बीएक्सएनएक्सबी ईकॉमर्स विक्रेता किंवा बी 2 बी ऑनलाईन व्यवसाय सुरू करण्याचा विचार करत आहात? मग आपल्याला हे माहित असले पाहिजे की बी 2 बी विक्रीपेक्षा बी 2 बी विक्री अधिक स्पर्धात्मक आणि व्यापक आहे. तसेच, चर्चेतील प्रमाण बरेच मोठे आहे आणि म्हणूनच आपण आपल्या उत्पादनाचे बाजारपेठ व्यवस्थितपणे करण्याची आवश्यकता आहे. 

एक अहवालानुसार 99 फर्मजवळपास 50% बी 2 बी कंपन्या त्यांच्या वार्षिक बजेटच्या 10% किंवा त्याहून अधिक विपणनामध्ये गुंतवणूक करतात. याचा अर्थ असा होतो की बी 2 बी विपणन हा कोणत्याही व्यवसायाचा आवश्यक भाग आहे आणि कंपन्या भरभराटीसाठी त्यात लाखो गुंतवणूक करतात. 

आपल्यास बी 2 बी उपक्रमात बी 2 सी ईकॉमर्स रणनीती लागू केल्याने समान परिणाम प्राप्त होतील असे आपल्याला वाटत असल्यास आपणास सविस्तर सखोल माहिती जाणून घ्यावी लागेल. 

बी 2 बी व्यवसायांसाठी आपले लक्ष्य बाजार भिन्न आहे. त्यासह, कंपनीचे स्वरूप आणि सौद्यांचा कालावधी बरेच लांब आहे. म्हणूनच, आपल्या विपणन धोरणे देखील अशाच असणे आवश्यक आहेत की आपण आपल्या संभाव्यतेस विस्तारित कालावधीसाठी प्रभावित करू आणि पटवून देऊ शकता. 

बी 2 बी ईकॉमर्स डीलवर खर्च केलेला पैसा जास्त असल्याने, करारात लॉक करण्यापूर्वी संभाव्य व्यवसायाच्या प्रत्येक बाबीकडे डोकावतात. त्यांना आपल्या उत्पादनाबद्दल आधीपासून प्रत्येक गोष्टीचे विश्लेषण करायचे आहे आणि त्याचे तसेच मार्केटिंग करणे आवश्यक आहे. 

आपल्यासाठी येथे काही विपणन धोरणे आहेत बी 2 बी ईकॉमर्स व्यवसाय हे दर्जेदार लीड आणि दीर्घकालीन रूपांतरण मिळविण्यात मदत करू शकते. 

शक्तिशाली सामग्रीसह अंतर्गामी विपणन

कोणतीही खरेदी करण्यामागे बरेच संशोधन मागे जाते उत्पादन किंवा विस्तारित कालावधीसाठी सेवा. अशा प्रकारे, कोणतीही कंपनी आपले उत्पादन सहा महिने किंवा वर्षासाठी खरेदी करीत असेल तर त्यांना त्या उत्पादनाबद्दल सर्व काही जाणून घेण्याची इच्छा असेल. गमावलेल्या कारणासाठी कोणालाही त्यांचे पैसे गुंतवायचे नाहीत.

ते करण्याचा प्राथमिक मार्ग म्हणजे आपल्या उत्पादनाबद्दल वाचन करणे. आपल्या ग्राहकांना आकर्षक सामग्रीद्वारे आपल्या ब्रँडबद्दल अचूक तपशील प्रदान करुन आपण ही संधी घेऊ शकता किंवा अन्य अविश्वासू स्त्रोतांकडून ती शोधण्याची प्रतीक्षा करू शकता. 

येथेच अंतर्गामी विपणन आणि सामग्री विपणन कार्य करते. 90% पर्यंत खरेदीदारांसाठी आणि विशेषत: बी 2 बी खरेदीदारांसाठी तपशीलवार सामग्री महत्त्वपूर्ण आहे. 

सामग्री विपणन आपल्या ऑफरसाठी संबंधित उत्पादनांचे वर्णन लिहिणे आणि सर्व आवश्यक माहितीसह वेबसाइट तयार करणे. हे ऑप्टिमायझेशन आपल्याला अचूक माहिती प्रदान करण्यात आणि द्रुतपणे शोधलेल्या शोध इंजिनवर रँक देण्यात मदत करेल. 

बी 2 बी विपणनासाठी शोध इंजिनवर उच्च स्थान मिळविणे आवश्यक आहे कारण यामुळे आपल्या गेमच्या शीर्षस्थानी राहण्यास मदत होते. इनबाउंड मार्केटिंग आपल्याला असे करण्यात मदत करू शकते. 

इतर अंतर्गामी विपणन रणनीतींमध्ये हे समाविष्ट असू शकते - 

ब्लॉग्ज

गूगलवर माहिती देणे आणि वेबसाइट क्रमवारीत सुधारणा करण्याचा ब्लॉग हा एक उत्कृष्ट मार्ग आहे. अवाढव्य गुंतवणूकीशिवाय लीड आणि ड्राइव्ह निकाल मिळविण्यासाठी ब्लॉग्ज उपयोगी ठरू शकतात. ते आपली ईमेल सूची तयार करण्यात आणि गुंतवणूकीची ईमेल विपणन मोहिम चालविण्यात आपली मदत करू शकतात.

आपण उत्पादनाबद्दल, त्याच्या फायद्यांविषयी आणि वापर प्रकरणांचा उल्लेख करू शकता. हे आपल्याला ब्रँड जागरूकता सुधारण्यास देखील मदत करू शकते. 

ईपुस्तके 

ईपुस्तके आपल्या उत्पादनाबद्दल अधिक तपशीलवार माहिती आहेत. ते सर्व भिन्न स्त्रोत जमा करतात आणि आपल्या खरेदीदारांना एक कागद देतात जे त्यांच्या सर्व क्वेरी साफ करण्यात मदत करतात.

हे जरी खरे असले ईपुस्तके ही सामग्री दीर्घकालीन आहे, ती संपूर्ण माहिती मिळविणार्‍या व्यक्तींसाठी फायदेशीर ठरेल. उलटपक्षी, बी 2 सी ईकॉमर्समध्ये ईपुस्तके चांगली कामगिरी करणार नाहीत कारण ग्राहक बराच काळ संशोधन करण्यात वेळ घालवत नाहीत. 

व्हाईट पेपर्स

श्वेत पत्रिकेत उद्योग आणि चालू असलेल्या उद्योगांच्या ट्रेंडविषयी आकडेवारी असते. आपण आपल्या ग्राहकांशी संवाद साधण्यासाठी श्वेत पत्रिकेच्या सामर्थ्याने फायदा घेऊ शकता आणि कठोर आकडेवारीद्वारे आपल्या उत्पादनाच्या फायद्यांसह त्यांना सादर करू शकता. 

हे आपल्याला विश्वासार्हता सुधारण्यात आणि आपल्या ग्राहकांच्या मनावर अधिक ठसा उमटविण्यात मदत करू शकतात. 

ई-मेल विपणन

ईमेल विपणन २०१ in मध्ये सर्वाधिक वापरलेली बी टू बी विपणन रणनीती होती, 2 2019% मार्केटर (सेजफ्रोग, 84) वापरली. आरओआयच्या दृष्टीने ही उत्तम विपणन योजना आहे. 

संभाव्य खरेदीदारांशी संवाद साधण्याचे आणि त्यांना ते जिथे वाचतील तिथेच माहिती प्रदान करण्याचे सर्वात प्रभावी मार्ग म्हणजे ईमेल. 

आपण आपल्या विद्यमान ग्राहकांना अनन्य ऑफरिंग, शिफारसी देण्यासाठी आणि जमीन रॉयल्टी प्रोग्राम देण्यासाठी ईमेल वापरू शकता. यासह, हे आपल्या खरेदीदारांशी संप्रेषण स्वयंचलित करण्यासाठी वापरले जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, आपण ईमेल, त्यांनी आपल्या उत्पादनावर कारवाई का केली नाही याबद्दल संदेश परत पाठवू शकता, त्यांना सोडल्या गेलेल्या गाडय़ा इ. 

ब्रोशर, डेमो व्हिडिओ आणि डाउनलोड करण्यायोग्य सामग्री

आपल्या ग्राहकांना आपल्या उत्पादनाबद्दल संपूर्णपणे शिक्षण देऊ इच्छिता? त्यांना जिथे जिथे जिथे जावे तिथे घेऊन जाण्यास सामग्री द्या. 

आपल्या ग्राहकांना पीडीएफ, उत्पादन पत्रके, ब्रोशर इत्यादी डाउनलोड करण्यायोग्य सामग्रीच्या स्वरूपात योग्य माहिती प्रदान करा यामुळे सर्व वैशिष्ट्यांसह आपल्या उत्पादनाबद्दल अधिक जाणून घेण्यात त्यांना मदत होईल. 

त्यासह, डेमो व्हिडिओ कोणत्याहीसाठी मोहक आहेत ईकॉमर्स व्यवसाय. ते व्यस्त आहेत, शैक्षणिक आहेत आणि अत्यंत संवादात्मक पद्धतीने संदेश देतात. 

डेमो व्हिडिओ तयार करा आणि जेव्हा ते आपले ईबुक वाचतील तेव्हा परत येण्यासाठी ग्राहकांना ते आपल्या वेबसाइटवर ठेवा. 

एबीएम - खाते-आधारित विपणन

आपण नवीन ग्राहक घेता तेव्हा, पुढचे आव्हान आपल्या ब्रांडसह आपली पुढील खरेदी खरेदी करण्यासाठी त्यांना पटवून देतात. म्हणूनच, या ग्राहकांना टिकवून ठेवण्याच्या दिशेने तुमचे विपणन उपक्रम पुनर्निर्देशित करणे आवश्यक आहे.

येथेच खाते-आधारित विपणन चित्रात येते. या विपणनामध्ये बर्‍याच ऑप्टिमायझेशन क्रियाकलापांचा समावेश आहे जिथे आपण आपल्या मुख्य खात्यांसह थेट संवाद साधू शकता. यामध्ये खरेदीचा अनुभव वैयक्तिकृत करणे, ग्राहकांच्या अभिप्रायाचे विश्लेषण करणे आणि या ग्राहकांना टिकवून ठेवण्याचे कार्य समाविष्ट आहे.

आपल्या सर्वांना याची जाणीव आहे नवीन ग्राहक मिळवित आहे विद्यमान ग्राहक टिकवून ठेवण्यापेक्षा खूप महाग आहे.

जेव्हा आपण कोणत्याही व्यवसायासाठी एखादे उत्पादन विकता तेव्हा तेथे जोरदार वाटाघाटी होते आणि आवश्यकतेनुसार जुळण्यासाठी ट्वीक केले जाते. उत्पादन आता विशिष्ट व्यवसायासाठी योग्य असल्याने आपण त्याच्या वैयक्तिकृत करण्याच्या प्रयत्नांची आवश्यकता वापरु शकता. 

विद्यमान ग्राहकांसाठी उत्पादन कॅटलॉग सानुकूलित करा. त्यांच्या आवश्यकतांबद्दल अनन्य सामग्री तयार करा आणि त्यांचे वितरण करा जेणेकरून ते आपल्या स्टोअरमधून पुढील गोष्टी करतील तेव्हाच त्यांना खरेदी करतील याची त्यांना खात्री पटेल.

या ग्राहकांकडून दिलेल्या अभिप्रायाचे सातत्याने विश्लेषण करा आणि त्यातील विनंत्या वाढवा. व्यवसायातील कोणत्याही अडचणी दूर करा आणि आपली विक्री प्रक्रिया सुधारित करा.

पुनरावलोकने आणि प्रशंसापत्रे मिळवा 

विद्यमान ग्राहकांसह कार्य करा जेणेकरुन ते लिहू शकतील सकारात्मक आढावा आपल्या वेबसाइट आणि उत्पादन बद्दल. या पुनरावलोकने आणि प्रशस्तिपत्रांचा खरेदीदाराच्या खरेदी निर्णयांवर महत्त्वपूर्ण परिणाम होतो. आपल्या स्टोअरचे ऑनलाइन आढावा सकारात्मक असल्यास, जो अद्याप त्यांच्या सोशल मीडिया प्रक्रियेच्या संशोधन टप्प्यात आहे अशा एखाद्या व्यक्तीसाठी हे बरेचसे प्रमाणीकरण आहे.

बी 2 बी कॉमर्समध्ये मोठ्या ऑर्डरचा समावेश आहे आणि भागभांडवल रक्कम जास्त आहे, खरेदीदार विश्वसनीय पुरवठादार शोधत आहेत जे उत्कृष्ट विक्री-सेवा, विश्वसनीय शिपिंग आणि उत्पादनाची गुणवत्ता देतात. 

जास्तीत जास्त सकारात्मक पुनरावलोकने गोळा करा आणि त्यांना Google आणि आपल्या वेबसाइटवर हायलाइट करा. 

निष्ठा कार्यक्रम

निष्ठा कार्यक्रम बी 2 बी वाणिज्य विपणनासाठी आदर्श आहेत. निष्ठा कार्यक्रमांचा गोंधळ दीर्घकालीन भागीदारीची खात्री देत ​​आहे. आपले ग्राहक आधीच दीर्घकालीन संघटनांच्या शोधात आहेत म्हणून, एक निष्ठा कार्यक्रम त्यांच्या फायद्यामध्ये केवळ वाढवेल.

निष्ठा कार्यक्रम असणे आवश्यक आहे जे एक आजीवन मूल्य जोडेल. तथापि, ते बी 2 सी प्रोग्रामसारखे नाहीत. आपल्याला प्रोत्साहनांकडे लक्षपूर्वक पहावे लागेल आणि त्यांच्यासाठी उच्च पातळीवर जाण्यासाठी खरेदीचे प्रमाण निश्चित करावे लागेल. रक्कम आणि वितरणाची रक्कम अधिक लक्षणीय असेल आणि देय रक्कम त्यांच्याशी जुळली पाहिजे. 

आपण पुनर्विक्रेता कार्यक्रम देखील तयार करू शकता आणि विक्रेत्यांना आपले ब्रांड नाव आणि वितरण नेटवर्क वाढविण्यासाठी प्रोत्साहन देऊ शकता. 

रिलेशनशिप मार्केटिंग

बी 2 बी ईकॉमर्समध्ये संभाषणाची कला विलुप्त होत नाही. आपण ग्राहकांना आकर्षित करू इच्छित असल्यास आणि त्यांच्यासह दीर्घकालीन संघटना तयार करू इच्छित असल्यास आपल्याला काहींचा समावेश करावा लागेल संबंध विपणन आपल्या व्यवसायात

आपण आपल्या ग्राहकांच्या कॉलला उपस्थित राहण्यासाठी आणि त्या उत्पादनास योग्य ते समजून घेण्यासाठी एक टीम लावायला हवी. आवश्यक असल्यास, या कार्यसंघाने खरेदीदारास शारीरिकरित्या भेटण्यास सुसज्ज असणे आवश्यक आहे आणि त्यांना उत्पादनाचे आणि कराराचे भितीदायक तपशील सांगितले.

खरेदीदारांना आपले उत्पादन खरेदी केल्याबद्दल पटवून देण्यासाठी वैयक्तिकरित्या उत्पादन डेमो हे महत्त्वपूर्ण आहेत. आपल्या ग्राहकांच्या खरेदीच्या निर्णयावर याचा महत्त्वपूर्ण प्रभाव पडत असल्याने हे पाऊल हलके घेऊ नका. 

निष्कर्ष

बी 2 बी ईकॉमर्ससाठी विपणन उपक्रम तितकेच महत्त्वपूर्ण आहेत. आपण आपले उत्पादन किंवा सेवा योग्यरितीने बाजारात न घेतल्यास कदाचित आपण ग्राहक गमावाल आणि नवीन लोकांना चिन्हांकित करण्यात अयशस्वी होऊ शकता. म्हणून, अभिसरण वाढविण्यासाठी आणि आपला बी 2 बी ईकॉमर्स व्यवसाय वाढविण्यासाठी रणनीती लागू करा.