b2b लीड्स व्युत्पन्न करणे हे कोणाच्याही प्राथमिक उद्दिष्टांपैकी एक आहे ईकॉमर्स व्यवसाय. व्यवसाय करण्याच्या विविध पद्धती आहेत, परंतु B2B लीड्स निर्माण करणे हा दर्जेदार लीड तयार करण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग आहे. तथापि, ते करण्याचे अनेक मार्ग आहेत. तुमच्या व्यवसायासाठी कोणता सर्वात प्रभावी आहे हे ओळखणे हा लीड्सची संख्या वाढवण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे.
B2B लीड जनरेशन बिझनेस-टू-बिझनेस लीड जनरेशनसाठी वेगळी आहे. हे प्रामुख्याने तुमच्या व्यवसायाच्या प्रकारावर अवलंबून असते. लीड जनरेशनमध्ये ग्राहकाचे नाव, ईमेल, कंपनीचे नाव आणि नोकरीचे शीर्षक यासारखी माहिती गोळा करणे आणि सानुकूलित विक्री पिच किंवा जाहिरात मोहिमांसह त्यांना लक्ष्य करण्यासाठी ती माहिती वापरणे समाविष्ट असते.
तुम्ही तुमच्या कंपनीसाठी लीड जनरेशन वाढवण्याचा विचार करत असाल, तर आणखी B2B लीड्स मिळवण्यासाठी येथे काही मुद्दे आहेत.
तुमच्या व्यवसायासाठी लीड जनरेशन कशी वाढवायची?
थेट वेबिनार
B2B मार्केटर्स वेबिनारला दर्जेदार लीड्स निर्माण करण्यासाठी एक प्रभावी साधन मानतात. याचे कारण असे की वेबिनार कंपन्यांना त्यांच्या प्रेक्षकांना लक्ष्य आणि शिक्षित करण्याची संधी देतात. हे त्यांना तुमच्या व्यवसायाशी जोडण्यास अनुमती देते. 2022 मध्ये, B2B कंपन्यांना वेबिनार होस्ट करण्याची गरज आणखी मोठी आहे.
कोविड-19 साथीच्या आजारामुळे आलेल्या निर्बंधांमुळे कंपन्या मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि उत्पादनांची प्रात्यक्षिके चालवण्यासाठी या कार्यक्रमांचा फायदा घेतात. कंपन्या या वेबिनारचा वापर इतर कंपन्यांसोबत भागीदारी करण्यासाठी आणि वेबिनार होस्ट करून लीड निर्माण करण्यासाठी करू शकतात.
सामग्री ऑप्टिमायझेशन
Google च्या अहवालात असे दिसून आले आहे की वेबसाइटवर प्रवेश करण्यापूर्वी सरासरी खरेदीदार किमान 12 ऑनलाइन शोध घेतो. पुढे, बहुतेक खरेदीदार एखाद्याकडून खरेदी करण्यापूर्वी ऑनलाइन संशोधन करतात ई-कॉमर्स स्टोअर. ही आकडेवारी 2 मध्ये B2022B विक्री आघाडी निर्माण करण्यासाठी सेंद्रिय शोधाचे महत्त्व दर्शविते.
तुमची सेंद्रिय पोहोच सुधारण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे तुमच्या वेबसाइटवर योग्य कीवर्डचे संशोधन करून आणि त्यांचा नैसर्गिकरित्या वापर करून दर्जेदार सामग्री प्रकाशित करणे. तसेच, URL मध्ये संबंधित कीवर्ड समाविष्ट करण्याचा प्रयत्न करा, मेटा वर्णन तयार करा आणि शीर्षक टॅग ऑप्टिमाइझ करा. आपण हे योग्यरित्या केल्यास, ते शोध इंजिनवर आपल्या सामग्रीची दृश्यमानता निश्चितपणे वाढवेल. हे तुमच्या वेबसाइटवर रहदारी आणेल आणि तुम्ही तुमच्या कंपनीसाठी अधिक b2b लीड्स व्युत्पन्न कराल.
सोशल मीडिया जाहिरात
सोशल मीडिया प्रतिबद्धता आणि जाहिरात हे एक शक्तिशाली माध्यम आहे जे विपणक b2b लीड्स व्युत्पन्न करण्यासाठी वापरतात. सोशल मीडियावर प्रचार करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे ग्राहक आणि व्यावसायिकांना गुंतवून ठेवण्यासाठी आणि लीड निर्माण करण्यासाठी सोशल मीडिया गटांमध्ये सामील होणे. यामध्ये यशस्वी होण्याची गुरुकिल्ली म्हणजे समूहातील संभाषण सुरू करणे, समूहातील लोकांशी संभाषण करणे.
एकदा गटातील लोकांना तुमचा ब्रँड कळला की, तुमच्या उत्पादनात किंवा सेवा ऑफरमध्ये त्यांना रुची देण्यासाठी ते कनेक्शन वापरा.
आत विक्री धोरण
आतील विक्री धोरणाला रिमोट किंवा व्हर्च्युअल सेलिंग असेही संबोधले जाते आणि B2B लीड्स निर्माण करण्याचा एक प्रभावी मार्ग आहे. यामध्ये ग्राहकांना प्रत्यक्ष भेटण्याऐवजी त्यांच्यापर्यंत पोहोचणे समाविष्ट आहे. या जाहिरात तंत्राचा वापर करण्यासाठी, तुम्हाला प्रशिक्षित व्यावसायिकांची एक टीम आवश्यक असेल जी तुमच्या उत्पादनांशी संबंधित विशिष्ट प्रश्नांना उत्तर देऊ शकेल.
सर्वसाधारणपणे, आत विक्री रणनीतीमध्ये b2b लीड जनरेशनसाठी संपूर्ण विक्री चक्रात संभावनांचे पालन करणे आवश्यक आहे.
संवादासाठी चॅटबॉट्स
एका अहवालात असे दिसून आले आहे की ग्राहकांना काही मिनिटांत प्रतिसाद देणे महत्त्वाचे आहे, परंतु केवळ 10% B2B कंपन्या असे करण्यास सक्षम आहेत. आज ग्राहकांना त्यांच्या प्रश्नांना द्रुत प्रतिसाद हवा आहे. AI-सक्षम चॅटबॉट हा झटपट संप्रेषणाचा उपाय आहे जो B2B कंपन्यांना त्यांच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी संवाद साधण्याचा जलद आणि सोपा मार्ग प्रदान करतो.
चॅटबॉट्स स्वयंचलित आणि ग्राहकांशी संवाद साधण्यासाठी तसेच त्यांना त्वरित मार्गदर्शन करण्यासाठी वापरले जाऊ शकतात. जेव्हा एखादा संभाव्य चॅटबॉटशी संवाद साधतो, तेव्हा तुम्ही त्यांचे नाव, व्यवसाय प्रकार, ईमेल पत्ते, फोन नंबर, अभिप्राय आणि प्राधान्ये यासह डेटा गोळा करण्यात सक्षम व्हाल.
टेकअवे
B2B लीड जनरेशन सोपे नाही कारण तुम्ही अशी रणनीती अंमलात आणू शकत नाही जी दुसऱ्याच्या व्यवसायासाठी काम करते. प्रभावी लीड जनरेशनसाठी महत्त्वपूर्ण कार्य करणारे धोरण शोधणे. हे सर्व तुमच्या प्रेक्षकांना आणि ते कसे संवाद साधतात हे जाणून घेणे आहे तुझा व्यवसाय. जर तुमच्याकडे B2B लीड जनरेशनसाठी इतर काही कल्पना असतील ज्या तुमच्यासाठी चांगले काम करतात? तुमच्याकडे असल्यास, आम्हाला खालील टिप्पण्या विभागात त्यांच्याबद्दल ऐकायला आवडेल.
