यशस्वी ब्लॅक फ्रायडे आणि सायबर सोमवार विक्रीसाठी धोरणे

व्यवसाय ब्लॅक फ्रायडे सायबर मंडे (BFCM) सेल इव्हेंट्सची आतुरतेने वाट पाहतात, कारण विक्री वाढवण्यासाठी ही एक उत्तम संधी असते. ॲमेझॉन, शॉपिफाय आणि ॲडिडास यांसारखी ई-कॉमर्स स्टोअर्स दरवर्षी BFCM सेलमध्ये सहभागी होतात आणि उच्च रूपांतरण दर (conversion rates) मिळवतात. आकडेवारीनुसार, २०२३ साली BFCM वीकेंड दरम्यान शॉपिफाय विक्रेत्यांनी ९.३ अब्ज डॉलर्सची कमाई केली , जी मागील वर्षाच्या तुलनेत २४% वाढ दर्शवते . तथापि, केवळ या हंगामात उत्पादने सवलतीत विकून इतका मोठा महसूल मिळवणे इतके सोपे नाही. मोठ्या ग्राहक वर्गाला आकर्षित करण्यासाठी सखोल नियोजन आणि प्रभावी BFCM मार्केटिंग करणे आवश्यक आहे.

या लेखात, आम्ही BFCM चेकलिस्ट तयार करण्यासाठी आणि या कार्यक्रमाचा पुरेपूर फायदा घेण्यासाठी तिचे पालन करण्याकरिता उपयुक्त टिप्स दिल्या आहेत.

BFCM म्हणजे काय?

BFCM हा थँक्सगिव्हिंगनंतरच्या शुक्रवारी सुरू होणारा चार दिवसांचा खरेदीचा कार्यक्रम आहे. ई-कॉमर्स स्टोअर्ससाठी हा एक प्रमुख कार्यक्रम असून, तो सहसा नोव्हेंबरच्या अखेरीस आयोजित केला जातो. हा अमेरिकेतील सुट्ट्यांच्या हंगामाची सुरुवात असते आणि या काळात लोकांना खरेदी करायला आवडते. त्यामुळे, अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि विक्री वाढवण्यासाठी ब्रँड्स मोठ्या सवलती देतात आणि विविध BFCM डील्स सादर करतात. जर तुम्ही आंतरराष्ट्रीय बाजारात विक्री करत असाल, तर ही तुमच्यासाठी विशेषतः एक चांगली संधी असू शकते. अहवालानुसार, BFCM २०२३ दरम्यान, ॲमेझॉन ग्लोबल सेलिंगवरील भारतीय निर्यातदारांनी नेहमीच्या दिवसांच्या तुलनेत ८०% अधिक विक्री अनुभवली. ही विक्री मागील वर्षाच्या तुलनेत २५% अधिक होती.

ब्लॅक फ्रायडे विक्रीदरम्यान खरेदीदार घराच्या सजावटीच्या वस्तू, पोशाख आणि इलेक्ट्रॉनिक्समध्ये उत्सुकता दाखवतात. ब्रँड अशा वस्तूंवर आश्चर्यकारक सौदे देतात. याउलट, सायबर सोमवार दरम्यान किफायतशीर टेक डील ऑफर केले जातात, परिणामी लॅपटॉप, टीव्ही, मोबाईल फोन, गेमिंग सिस्टम आणि टॅब्लेट यांसारख्या इलेक्ट्रॉनिक वस्तूंची प्रचंड विक्री होते. व्यवसायांसाठी त्यांच्या कमाईला चालना देण्याची आणि त्यांचा ग्राहक आधार वाढवण्याची ही एक उत्तम संधी आहे.

BFCM ची तयारी करण्यासाठी आवश्यक टिपा

BFCM 2025 कधी आहे हे तुम्हाला माहीत आहे का? इव्हेंट 28 नोव्हेंबरला सुरू होईल आणि 1 डिसेंबरला संपेल. काही प्लॅटफॉर्म एक आठवडा किंवा त्याहून अधिक काळ सवलतीच्या उत्पादनांची ऑफर देत राहू शकतात. विक्रेता म्हणून, जास्तीत जास्त परतावा सुनिश्चित करण्यासाठी तुम्ही या कार्यक्रमासाठी आगाऊ तयारी करणे आवश्यक आहे. तुम्हाला वर्षातील सर्वात मोठ्या विक्री कार्यक्रमासाठी तयार करण्यात मदत करण्यासाठी येथे एक विस्तृत BFCM धोरणे आहेत.

1. लक्ष्यित विपणन मोहिमा तयार करा

तुमच्या BFCM डील्समध्ये रस निर्माण करण्यासाठी लक्ष्यित विपणन मोहिम तयार करणे महत्त्वाचे आहे. तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी योग्य प्लॅटफॉर्मवर मोहिम चालवणे तितकेच महत्त्वाचे आहे. तुमच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी आणि संभाव्य खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी तुम्ही ईमेल मार्केटिंग , व्हिडिओ मार्केटिंग आणि सर्च इंजिन ऑप्टिमायझेशन यांसारख्या विविध विपणन साधनांचा वापर करणे आवश्यक आहे. तुमच्या मोहिमांमध्ये मानसशास्त्रीय प्रेरणांचा वापर केल्याने त्यांची परिणामकारकता वाढू शकते आणि विक्रीला चालना मिळू शकते.

2. BFCM जाहिराती निवडण्यासाठी डेटा इनसाइट्स वापरा

कार्यक्रमाच्या यशस्वितेसाठी विविध BFCM सौदे ठरवणे महत्त्वाचे आहे. तुम्ही कोणत्याही योजनेची कामगिरी करण्याची क्षमता तपासल्याशिवाय देऊ शकत नाही. खरेदीदारांना आकर्षित करू शकणाऱ्या किफायतशीर सौद्यांसह येण्यासाठी, ईकॉमर्स स्टोअर मागील डेटामधून जातात. हे आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी कार्य करणारी लोकप्रिय उत्पादने आणि सौदे ओळखण्यात मदत करते. मागील ट्रेंड समजून घेऊन, तुम्ही तुमच्या संभाव्य ग्राहकांना शोधत असलेल्या ऑफर तयार करू शकता, ज्यामुळे तुमची विक्रीची शक्यता वाढते.

3. कार्यक्षम इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन सुनिश्चित करा

बहुतेक व्यवसाय बीएफसीएम (BFCM) विपणन धोरणे तयार करण्यात इतके मग्न असतात की ते वेळेवर आणि कार्यक्षम मालसाठा नियोजनाच्या महत्त्वाकडे दुर्लक्ष करतात. जर तुम्ही मालसाठ्याची ऑर्डर लवकर दिली नाही, तर तो तुम्हाला उपलब्ध होणार नाही किंवा वेळेवर तुमच्यापर्यंत पोहोचणार नाही, ज्यामुळे ऑर्डर पूर्ण करण्याच्या प्रक्रियेस विलंब होईल. सुट्ट्यांच्या काळात पुरेशा उत्पादनांची अनुपलब्धता आणि बंदरांवरील गर्दीमुळे असे होऊ शकते. त्यामुळे, वेळेआधीच तयारी सुरू करून ऐनवेळी होणारी टंचाई टाळण्याचा सल्ला दिला जातो. तुम्ही नवीनतम मागणी अंदाज साधने आणि मालसाठा व्यवस्थापन सॉफ्टवेअरच्या मदतीने तुमच्या मालसाठ्याचे अधिक चांगल्या प्रकारे नियोजन आणि व्यवस्थापन करू शकता.

4. तुमचा विक्री कालावधी वाढवा

अनेक व्यवसाय चार दिवसांच्या ब्लॅक फ्रायडे-सायबर सोमवार वीकेंडला चिकटून राहण्याऐवजी अधिक विस्तारित कालावधीसाठी BFCM सौदे देतात. लोकप्रिय विक्री शनिवार व रविवारच्या काही दिवस आधी आणि नंतर तुमचे BFCM सौदे वाढवून तुम्ही ही रणनीती वापरून पाहू शकता. हे तुम्हाला व्यापक प्रेक्षक मिळवण्यात आणि तुमच्या विक्रीच्या शक्यता वाढविण्यात मदत करते. तुम्ही ही रणनीती वापरत असताना, लवकर खरेदीदारांसाठी तुमची इन्व्हेंटरी आणि शिपिंग तयार करण्याचे सुनिश्चित करा.

5. तुमची शिपिंग योजना तयार करा 

वेळेवर आणि कार्यक्षमतेने माल पाठवणे हा विक्री पूर्ण करण्याचा एक महत्त्वाचा भाग आहे. हा टप्पा प्रभावीपणे हाताळण्यासाठी, तुम्ही तुमच्या शिपिंग पुरवठादारांशी समन्वय साधून BFCM आठवड्यासाठी तुमची शिपिंग योजना तयार केली पाहिजे. तुमच्या ग्राहकांच्या सोयीसाठी अनेक शिपिंग पर्याय उपलब्ध करून देणे आणि ते पूर्ण करण्यासाठी एका कार्यक्षम योजनेसह तयार राहणे आवश्यक आहे. डिलिव्हरीला होणारा कोणताही विलंब कळवायला विसरू नका. वेळेवर संवाद साधल्याने ग्राहकांमध्ये विश्वास निर्माण होण्यास आणि असंतोष टाळण्यास मदत होते. याशिवाय, अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी शक्य असेल तिथे मोफत किंवा जलद शिपिंगची ऑफर द्या.

6. मोबाइल वापरकर्त्यांसाठी तुमचे स्टोअरफ्रंट ऑप्टिमाइझ करा

बहुतेक ग्राहक त्यांच्या मोबाईल फोनवरून खरेदी करतात. अलीकडील अहवालानुसार, एकूण ई-कॉमर्स विक्रीमध्ये मोबाईल उपकरणांचा वाटा ६६% आहे . त्यामुळे, वापरकर्त्यांना सुलभ अनुभव मिळावा यासाठी मोबाईल-फ्रेंडली डिझाइनचा अवलंब करणे अत्यावश्यक आहे. ग्राहकांना तुमच्या उत्पादन श्रेणी पाहण्यासाठी आणि चेकआउट प्रक्रिया सहजपणे पूर्ण करण्यासाठी प्रोत्साहित करण्याकरिता हे आवश्यक आहे.

7. मागील अभ्यागत आणि खरेदीदारांसह पुन्हा कनेक्ट करा

तुमच्या विद्यमान ग्राहकांना पुन्हा लक्ष्यित करून, तुम्ही तुमच्या विक्रीच्या शक्यता वाढवू शकता. हे कार्य पुढे नेण्यासाठी एकाधिक चॅनेल वापरण्याची शिफारस केली जाते. विविध चालू असलेल्या BFCM ऑफर सामायिक करण्यासाठी वैयक्तिकृत ईमेल पाठवणे आणि एसएमएस मोहिमे चालवणे आदर्श आहे. मागील खरेदीच्या आधारावर त्यांना स्वारस्य असलेल्या ऑफर हायलाइट करण्याची शिफारस केली जाते. ते तुमच्या ब्रँडशी आधीच परिचित असल्याने, ते तुमची उत्पादने विकत घेण्याची अधिक शक्यता असते.

8. तुमची चेकआउट प्रक्रिया सुव्यवस्थित करा

कन्व्हर्जनची संख्या वाढवण्यासाठी चेकआउटचा अनुभव सुरळीत असल्याची खात्री करणे महत्त्वाचे आहे. तुमच्या BFCM चेकलिस्टमध्ये याला प्राधान्य असले पाहिजे. फॉर्म भरण्याची प्रक्रिया सोपी आणि जलद करण्यासाठी, फॉर्ममधील फील्ड्सची संख्या कमी करून तुम्ही प्रक्रिया सुव्यवस्थित करण्याच्या दिशेने काम केले पाहिजे. पेमेंट आणि शिपिंगचे अनेक पर्याय देणे, वन-क्लिक चेकआउटचा अवलंब करणे, सुरक्षा बॅजेस दाखवणे आणि लाइव्ह चॅट सपोर्ट देणे यांमुळे प्रक्रिया आणखी सुधारू शकते. त्रासमुक्त चेकआउटसाठी आणि कार्ट सोडण्याचे प्रमाण कमी करण्यासाठी पेज लोडचा वेग चांगला असल्याची खात्री करा.

9. उत्सवाच्या घटकांसह तुमचे मुख्यपृष्ठ सुधारित करा

आपल्या संभाव्य खरेदीदारांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी, आपण आपल्या मुख्यपृष्ठावर काही लक्षवेधी उत्सव घटक जोडणे आवश्यक आहे. तुमच्या डिझाईन घटकांसह सणासुदीची भावना निर्माण करण्यासोबतच, तुम्ही सेलिब्रेशनच्या वेळा जोडण्यासाठी तुमच्या बीएफसीएम डील देखील हायलाइट करा. तुमचे CTA वेगळे बनवायला विसरू नका. 

10. रहदारी वाढीसाठी तयार रहा

तुम्ही उत्कृष्ट सौदे ऑफर केल्यास आणि त्यांचे प्रभावीपणे मार्केटिंग केल्यास, तुमच्या प्लॅटफॉर्मवरील रहदारी वाढेल. हा भार हाताळण्यासाठी तुमच्या साइटची क्षमता तपासणे अत्यावश्यक आहे. ट्रॅफिक वाढत असतानाही ते सहजतेने कार्य करते आणि द्रुत ब्राउझिंग आणि चेकआउट प्रक्रिया सक्षम करते. मंद ब्राउझिंग अनुभवामुळे कमाईचे नुकसान होऊ शकते.

ShiprocketX सह विक्री हंगामासाठी तयारी करा

BFCM आठवड्यादरम्यान तुमचा रूपांतरण दर (conversion rate) वाढवण्यासाठी तुम्ही सज्ज होत असताना, तुमचा विश्वसनीय शिपिंग भागीदार म्हणून ShiprocketX ची निवड करा . या नामांकित शिपिंग कंपनीने २२० हून अधिक आंतरराष्ट्रीय ठिकाणी सुरक्षित आणि वेळेवर डिलिव्हरी सुनिश्चित करण्याचा यशस्वी इतिहास निर्माण केला आहे. तुम्ही या भव्य विक्री कार्यक्रमाची तयारी करत असताना, ShiprocketX तुमच्या सर्व लॉजिस्टिक गरजांची काळजी घेते. हे तुमच्या ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मसोबत अखंड एकीकरणाची (seamless integration) सोय करून तुम्हाला तुमच्या ऑर्डर्स सहजपणे व्यवस्थापित करण्यास सक्षम करते. सर्वात चांगली गोष्ट म्हणजे, उत्कृष्ट सेवा गुणवत्तेची खात्री देत ​​असतानाच, ही कंपनी स्पर्धात्मक किमतीत सेवा प्रदान करते.

निष्कर्ष

BFCM ची तयारी करण्यासाठी पुरेसे संशोधन आणि काळजीपूर्वक नियोजन आवश्यक आहे. वर नमूद केलेल्या BFCM धोरणांमधील मुद्द्यांचे अनुसरण करून, तुम्ही वर्षातील सर्वात मोठ्या विक्री कार्यक्रमासाठी चांगली तयारी करू शकता. विश्वासार्ह शिपिंग भागीदार निवडणे, मोबाइल-अनुकूल डिझाइन सुनिश्चित करणे, लक्ष्यित विपणन मोहिमा तयार करणे, रहदारी वाढीसाठी तयारी करणे आणि आपल्या मुख्यपृष्ठावर उत्सवाचे घटक जोडणे हे काही मार्ग आहेत जे तुम्ही या कार्यक्रमाची तयारी करू शकता. अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी तुम्ही तुमचे BFCM डील त्या 4-दिवसांच्या कालावधीनंतर वाढवण्याचा विचार देखील करू शकता. लक्षात ठेवा, कार्यक्रमाच्या अगोदर नियोजन आणि तयारी केल्याने चांगले परिणाम साध्य करण्यात मदत होऊ शकते.