उत्पादनाची विक्री किंमत कशी मोजावी?

योग्य विक्री किंमत ही कोणत्याही व्यवसायाच्या यशाची गुरुकिल्ली आहे, कारण ती कंपनीच्या नफा, महसूल, बाजारातील स्थिती, ग्राहकांची धारणा आणि स्पर्धात्मकता प्रभावित करते.

तुम्ही तुमच्या किमती खूप कमी सेट केल्यास, तुम्ही मौल्यवान कमाई गमावाल आणि तुमचे उत्पादन कमी दर्जाचे मानले जाईल. याउलट, जर तुम्ही किमती खूप जास्त ठेवल्या तर तुम्ही मौल्यवान विक्री गमावण्याचा धोका पत्करता. म्हणून, येथे दशलक्ष-डॉलर प्रश्न येतो: आपण कसे मोजता उत्पादनाची विक्री किंमत?

उत्पादनाची विक्री किंमत ठरवताना विविध घटकांचा विचार करणे आवश्यक आहे. यामध्ये खर्च झालेला खर्च, ग्राहकांची धारणा आणि बाजारातील ट्रेंड यांच्यातील योग्य संतुलन निश्चित करणे समाविष्ट आहे. किंमत केवळ आकृतीपेक्षा जास्त आहे; हे उत्पादन खर्च आणि बाजारात तुमच्या ब्रँडचे स्थान यासारखे अमूर्त घटक यांसारखे मूर्त घटक दाखवून तुमचा व्यवसाय ऑफर करत असलेले मूल्य सादर करते.

या ब्लॉगमध्ये, आम्ही तुमच्या व्यवसायासाठी विकल्याची किंमत, विक्री किंमत फॉर्म्युला वापरून त्याची गणना कशी करायची आणि तुम्ही विविध ॲप्लिकेशन्ससाठी ती सूत्रे कशी वापरू शकता याचे उदाहरण सांगून तुमच्या व्यवसायासाठी सर्वोत्तम किंमत धोरण शोधण्यात मदत करू. तर, चला सुरुवात करूया!

व्यवसायात विक्री किंमती परिभाषित करणे

विक्री किंमत म्हणजे तुमच्या ग्राहकाला तुम्ही ऑफर करत असलेल्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी ऑनलाइन किंवा ऑफलाइन भरावी लागणारी रक्कम. हे सूची, बाजार किंवा मानक किंमत म्हणून देखील संदर्भित केले जाऊ शकते. 

व्यवसायासाठी सेटपर्यंत पोहोचण्यासाठी योग्य विक्री किंमत निश्चित करणे आवश्यक आहे नफा मार्जिन. किमती काही घटकांचा विचार करून ठरवल्या जातात, जसे की ग्राहक किती पैसे द्यायला तयार आहेत आणि बाजारातील इतरांच्या तुलनेत किंमत किती स्पर्धात्मक आहे. 

लक्षात ठेवा, तुम्ही ठरवलेली विक्री किंमत अखेरीस चांगली डील आणि तुमच्या ग्राहकांसाठी ऑफर मूल्य असावी. 

विक्री किंमत मोजण्यासाठी मार्गदर्शक

उत्पादनाची विक्री किंमत कशी मोजायची आणि अंतिम किंमत ठरवताना कोणते घटक विचारात घ्यायचे ते समजून घेऊ.

विक्री किंमत मोजताना विचारात घेण्याची पहिली गोष्ट म्हणजे उद्योगात वाजवी बाजारातील वाटा असलेल्या तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांची किंमत. आणखी एक महत्त्वाचा घटक आहे उत्पादन खर्च. उत्पादन खर्च जास्त असल्यास, तुम्हाला नफा मिळविण्यासाठी अधिक शुल्क आकारावे लागेल.

तुमची विक्री किंमत सेट करताना विचारात घेण्याच्या इतर पैलूंमध्ये शिपिंग, हाताळणी खर्च, कामगार खर्च, कर (असल्यास), निश्चित खर्च, परिवर्तनीय खर्च आणि अतिरिक्त ओव्हरहेड यांचा समावेश आहे. तसेच, तुमच्या उत्पादनाची विक्री किंमत निश्चित करण्यापूर्वी तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांची प्राधान्ये आणि क्रयशक्ती यांचा विचार करायला विसरू नका.

उत्पादनाची विक्री किंमत कशी मोजायची ते येथे आहे. प्रथम, आपल्याला हे सूत्र वापरून किंमत किंमत मोजण्याची आवश्यकता आहे.

किंमत किंमत = कच्चा माल + मॅन्युफॅक्चरिंगचे वाटप केलेले ओव्हरहेड + थेट श्रम

किमतीची किंमत मिळवण्यासाठी खरेदी केलेल्या युनिटच्या एकूण संख्येने किंमत भागा.

विक्री किंमत = किंमत किंमत + नफा मार्जिन

विक्री किंमत मोजण्यासाठी भिन्न दृष्टीकोन

विक्री किंमत मोजण्यासाठी येथे काही पद्धती आहेत:

1. किंमत-आधारित किंमत

विक्री किंमत मोजण्याचा हा सर्वात सोपा मार्ग आहे. या पद्धतीमध्ये, तुम्हाला प्रथम इच्छित नफा मार्जिन जोडणे आवश्यक आहे विक्री केलेल्या वस्तूंची किंमत (COGS). त्याचसाठी हे सूत्र आहे:

विक्री किंमत = नफा मार्जिन + COGS

तुम्ही किंमत-आधारित किंमत वापरत असल्यास, तुम्ही उत्पादनाच्या निर्मितीसाठी लागणारे सर्व खर्च समाविष्ट केले पाहिजेत, जसे की भाडे, मजुरी, कच्चा माल, ऑपरेशनल खर्च, वाहतूक, जाहिरात आणि मशीनची झीज. हे सुनिश्चित करते की तुमची किंमत-आधारित किंमत अचूक आहे. 

एकदा तुम्ही खर्चाची गणना केल्यावर, तुम्ही तीनपैकी कोणत्याही खर्चावर आधारित किंमत पद्धती निवडू शकता.

2. मार्क-अप किंमत

ही रणनीती अंमलात आणणे सोपे आहे आणि अनेक उत्पादने ऑफर करणाऱ्या व्यवसायांद्वारे वापरली जाते. विक्री किंमत मोजण्यासाठी नफ्याची पातळी टक्केवारी म्हणून व्यक्त केली जाते आणि उत्पादन खर्चात जोडली जाते.

हे एका उदाहरणाने समजून घेऊ. चीज उत्पादक कंपनी चार प्रकारचे चीज तयार करते. 2 ग्रॅम चीजसाठी उत्पादन खर्च $100 आहे. त्यांना 30% नफा ठेवायचा आहे, याचा अर्थ किरकोळ बाजारात विक्री किंमत $2.60 असेल.

3. किंमत-अधिक किंमत

हे मार्क-अप किंमतीसारखेच आहे. नफा टक्केवारीत मोजला जात नाही; उलट, ती एक निश्चित संख्या आहे. ज्या व्यवसायांची उत्पादन किंमत अनिश्चित आहे किंवा वारंवार चढ-उतार होत असते ते खर्च-अधिक किंमत निवडतात. म्हणजे उत्पादन खर्च वाढला तरी तुमच्या नफ्याला बाधा येणार नाही.

ही किंमत संकल्पना समजून घेण्यासाठी येथे एक उदाहरण आहे. जर तुमची एकूण किंमत $100 असेल आणि तुम्हाला 20% नफा मार्जिन हवा असेल, तर तुम्ही $20 च्या विक्री किंमतीवर पोहोचण्यासाठी $120 जोडाल.

4. नियोजित-नफा किंमत

हा किमतीचा दृष्टिकोन तुमच्या कंपनीला एकूण नफा मिळवून देतो याची खात्री करतो. उत्पादनाच्या किंमतीची गणना करण्यासाठी, तुम्हाला आउटपुट अंदाजांमधून प्रति-युनिट खर्च वजा करणे आवश्यक आहे. या प्रकरणात, ब्रेक-इव्हन दृष्टिकोन वापरून किंमत निश्चित केली जाते. हे उत्पादकांना वाढत्या आउटपुट पातळीवर कसा परिणाम करेल हे निर्धारित करण्यात मदत करते उत्पादनाची किंमत.

उदाहरणार्थ, बर्गर चेन त्यांना मिळालेल्या ऑर्डरवर आधारित किंमती सेट करते. दहापेक्षा जास्त बर्गरची ऑर्डर असल्यास ग्राहकाला सूट मिळते.

5. स्पर्धा-आधारित किंमत

या पद्धतीमध्ये, तुम्ही तुमच्या उत्पादनांची किंमत प्रतिस्पर्ध्याच्या किंमतीनुसार ठरवता. हा दृष्टिकोन अशा व्यवसायांद्वारे वापरला जातो जे प्रतिस्पर्ध्यांसारखे उत्पादन तयार करतात. तथापि, अशी शिफारस केली जाते की आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्याच्या किंमतींचे पालन केले तरीही, तरीही आपण आपल्या वस्तूंच्या उत्पादनाची किंमत निश्चित केली पाहिजे.

तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांबद्दल सर्वकाही जाणून घेणे आवश्यक आहे, कारण तुम्हाला जितके अधिक तपशील माहित असतील तितकी किंमत अचूकता जास्त असेल.

6. ग्राहक-आधारित किंमत

ही पद्धत तुम्हाला ग्राहकांच्या मागणीनुसार विक्री किंमत ठेवू देते. हा दृष्टिकोन वापरण्यासाठी, ग्राहकांना तुमची उत्पादने, त्यांची खरेदीची पद्धत, ट्रेंड आणि खरेदीचे निर्णय कसे समजतात हे जाणून घेणे आधी महत्त्वाचे आहे. एकदा तुम्हाला त्यांच्याबद्दल सर्व काही कळले की, त्यानुसार तुमच्या उत्पादनाची किंमत करणे सोपे होते.

7. मार्केट काय सहन करेल (WTMWB)

ही किमतीची रणनीती व्यवसायांसाठी सर्वात फायदेशीर आहे कारण ती त्यांना बाजार परवानगी देते त्याकरिता जास्तीत जास्त किंमत आकारू देते. उदाहरणार्थ, जर तुमची किंमत $50 असेल आणि ग्राहक जास्तीत जास्त $300 अदा करू शकतो, तर तुम्ही तुमच्या उत्पादनाची किंमत $300 ठेवू शकता.

हे खूप फायदेशीर आहे, परंतु लक्षात ठेवा की हे खुले बाजार आहे आणि कोणताही प्रतिस्पर्धी तुमच्या किंमती सहजपणे कमी करू शकतो, म्हणून तुम्हाला त्यानुसार किंमत मोजावी लागेल.

8. एकूण नफा मार्जिन लक्ष्य (GPMT)

तुमच्याकडे विविध उत्पादनांचे वर्ग असल्यास तुमच्या व्यवसायासाठी ही एक उत्तम किंमत पद्धत असू शकते. हे तंत्र प्रत्येक उत्पादन श्रेणीमध्ये विशिष्ट मार्जिन राखणे सोपे करते. द एकूण नफा मार्जिन विक्री आणि उत्पादन खर्च वजा केल्यावर उर्वरित विक्री महसुलाची टक्केवारी आहे.

एकूण नफा मार्जिन मोजण्यासाठी तुम्ही हे सूत्र वापरू शकता.

एकूण नफा मार्जिन = एकूण नफा/महसूल

9. सर्वात लक्षणीय अंक किंमत

याला सायकॉलॉजिकल प्राईसिंग असेही म्हणतात कारण तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना तुमचे उत्पादन कमी-अधिक मूल्यवान समजण्यासाठी मानसशास्त्रीय युक्त्या वापरता. उदाहरणार्थ, जेव्हा ते $9.99 असेल तेव्हा ग्राहक खरेदी करण्याची अधिक शक्यता असते कारण आमचे मेंदू आम्हाला सांगतात की ते $10.00 पेक्षा कमी आहे. तो एक सौदा आहे.

10. प्रवेश किंमत

ही किंमत मुख्यतः नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करणाऱ्या व्यवसायांद्वारे वापरली जाते, किंमत तुलनेने कमी ठेवली जाते. अधिक ग्राहकांना आकर्षित करणे हे त्यांचे मुख्य ध्येय आहे; जेव्हा ते मोठ्या प्रमाणात प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचतात तेव्हा ते किमती वाढवू शकतात.

प्रवेश किंमत सूत्र:

विक्री किंमत = विकलेल्या मालाची किंमत + (बाजारातील हिस्सा * लक्ष्य नफा मार्जिन)

11. स्किमिंग किंमत

ही किंमत अशा लोकांद्वारे वापरली जाते जे प्रथम बाजारात प्रवेश करतात आणि जास्त शुल्क आकारून प्रथम-मूव्हर फायदा घेतात. उत्पादन नवीन आणि अनन्य असल्यामुळे आणि कोणतीही स्पर्धा नसल्यामुळे ते त्यांना यशाचा एक स्पष्ट आणि सरळ मार्ग प्रदान करेल. 

तथापि, जेव्हा स्पर्धा वाढते, तेव्हा तुम्हाला बदलण्याची आणि त्यानुसार तुमची विक्री किंमत खाली आणणे आवश्यक आहे.

विक्री किंमत मोजणीची उदाहरणे

आतापर्यंत, तुम्हाला उत्पादनाची विक्री किंमत कशी मोजायची हे चांगलेच माहित आहे. हे व्यावहारिक उदाहरणांद्वारे समजून घेऊया:

• उदाहरण 1: वाय-फाय सदस्यत्वासाठी विक्री किंमत मोजत आहे 

एक छोटी वाय-फाय कंपनी आपल्या ग्राहकांना मासिक सदस्यता सेवा देते. लेखापाल आर्थिक अंतर्दृष्टी प्रदान करण्यासाठी आणि आर्थिक नोंदींच्या व्यवस्थापनावर देखरेख करण्यासाठी जबाबदार आहे. 

वार्षिक वाय-फाय सबस्क्रिप्शनसाठी आदर्श प्रारंभ बिंदू शोधण्यासाठी अकाऊंटंट विक्री किंमत मोजून प्रथम सेवा प्रदान करण्याची एकूण किंमत शोधून प्रारंभ करतो.

वाय-फाय सबस्क्रिप्शनसाठी विक्री किंमत निश्चित करण्यापूर्वी त्याने खालील खर्चांची गणना करणे आवश्यक आहे:

• वाय-फाय किंमत- $500/ बॉक्स
• विपणन खर्च- $2000/महिना
• इंटरनेटची किंमत- $10,000/महिना

तो 30% च्या इच्छित नफा मार्जिनने एकूण खर्च सहजपणे शोधू शकतो आणि गुणाकार करू शकतो. सूत्र वापरून, लेखापाल विक्री किंमत मोजतो:

विक्री किंमत = (किंमत) + (नफा मार्जिन) = ($12,500) + ($3,750) = $16,250.

ही विक्री किंमत त्यांनी मासिक सदस्यत्वांसाठी आकारणे आवश्यक असलेली एकूण रक्कम दर्शवते. त्यानंतर, ही रक्कम वाय-फाय सेवा प्रदात्याला सध्या असलेल्या ग्राहकांच्या संख्येने भागली पाहिजे आणि मासिक सबस्क्रिप्शनच्या किंमतीची कल्पना मिळवावी. प्रदात्याकडे सध्या 5,000 क्लायंट असल्यास, अशा प्रकारे, मासिक शुल्क ($16,250) / (5,000) = $3.25 असावे.

या टप्प्यावर, लेखापाल कंपनीला मासिक सदस्यतेची विक्री किंमत $3.25 वर सेट करण्याची शिफारस करू शकतो. 

• उदाहरण 2: बॅगसाठी विक्री किंमत मोजणे

एक मध्यम आकाराचा किरकोळ विक्रेता पुनर्विक्रीसाठी पिशव्या खरेदी करतो. कंपनीला तिच्या सर्वात ट्रेंडी डफल बॅगसाठी योग्य विक्री किंमतीचे विश्लेषण करायचे आहे. प्रत्येक डफल बॅगची किंमत $10 आहे आणि कंपनीला 25% चा नफा मार्जिन आहे असे गृहीत धरून ते अशा प्रकारे किंमत ठरवू शकतात. ते हे सूत्र वापरून विक्री किंमत मोजू शकतात:

विक्री किंमत = (किंमत) + (नफा मार्जिन) = ($10) + (.25 x $10) = ($10) + ($2.50) = $12.50.

सरासरी विक्री किंमत (ASP) ची संकल्पना एक्सप्लोर करणे

सरासरी विक्री किंमत म्हणजे विशिष्ट संख्येच्या मालाची विक्री केल्यानंतर मिळणारा सरासरी महसूल. हे मेट्रिक उत्पादन प्रकार आणि त्याच्या जीवन चक्रामुळे मोठ्या प्रमाणावर प्रभावित होते. व्यवसाय त्यांच्या किंमती धोरण आणि कार्यप्रदर्शनाचे मूल्यांकन करण्यासाठी त्याचा वापर करतात. 

हे एका विशिष्ट कालावधीत उत्पादन किंवा सेवा विकले जाणारे सरासरी किंमत सांगते. विक्रीतून व्युत्पन्न झालेल्या एकूण कमाईला विकलेल्या युनिट्सच्या एकूण संख्येने भागून त्याची गणना केली जाते. ASP ची गणना करण्याचे सूत्र आहे:

ASP = उत्पादनाच्या विक्रीतून एकूण कमाई/विकलेल्या उत्पादनांची संख्या

सरासरी विक्री किंमत प्रभावीपणे वापरणे

सरासरी किंमत प्रभावीपणे वापरण्यासाठी, व्यवसायांनी खालील टिपांचा विचार करणे आवश्यक आहे:

1. मार्केट एंट्रीचे धोरण तयार करा

तुम्ही बाजारात नवीन असल्यास, तुम्ही उत्पादनाची सरासरी विक्री किंमत निश्चित केली पाहिजे. ASP वर आधारित, उच्च किंमत तुमच्या कंपनीला प्रीमियम उत्पादनांचे स्वरूप देऊ शकते, परंतु लक्षात ठेवा, या उच्च किंमतीमुळे कमी विक्री होऊ शकते. याउलट, तुम्ही तुमची किंमत ASP पेक्षा कमी ठेवल्यास, तुमची कंपनी अधिक विकू शकते परंतु कमी नफा मार्जिनसह व्यवहार करू शकते. त्यामुळे त्यानुसार रणनीती तयार करावी लागेल.

2. ट्रेंड ओळखा

ASP वापरल्याने तुमच्या व्यवसायासाठी बाजारातील ट्रेंड ओळखणे सोपे होऊ शकते. उदाहरणार्थ, एका खेळण्यांच्या कंपनीने $15 मध्ये कार विकल्या आणि एका महिन्यात 100,000 कार विकल्या, परंतु किंमत $12.50 वर घसरल्याने, ते 1,50,000 कार विकू शकले. कंपनीने किमती कमी केल्या असल्या तरी, यामुळे अधिक ग्राहकांना खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहन मिळाले आणि त्यामुळे नफा वाढला.

अशाप्रकारे, अशा ट्रेंड ओळखणे नवीन आणि विद्यमान ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे आणि विक्री वाढवणे सोपे करते.

3. उत्पादने आणि सेवांबद्दल निष्कर्ष काढा

तुम्ही उत्पादन सुरू ठेवावे की टाकावे? एएसपीचे विश्लेषण केल्याने तुमच्या कंपनीसाठी हा निर्णय सुलभ करण्यात मदत होते. जर तुम्ही ASP मुळे तुमची विक्री किंमत कमी केली परंतु तरीही विक्रीत घसरण दिसली, तर तुम्हाला त्या उत्पादनासाठी रणनीती तयार करायची आहे की टाकायची आहे हे लक्ष देण्याची आणि मूल्यमापन करण्याची वेळ आली आहे.

सरासरी विक्री किंमत मोजत आहे: तंत्र आणि साधने

सरासरी विक्री किंमतीची गणना कशी करायची ते आपण शिकू या, कारण हा एक महत्त्वाचा पैलू आहे जो व्यवसायांना ट्रेंडचे निरीक्षण करण्यास आणि बाजारपेठेवर अंदाज बांधण्यास सक्षम करतो. सरासरी विक्री किंमत सूत्र खाली नमूद केले आहे:

सरासरी विक्री किंमत = उत्पादनाद्वारे मिळविलेला एकूण महसूल ÷ विक्री केलेल्या उत्पादनांची संख्या.

हे उदाहरणाच्या मदतीने समजून घेऊया-

समजा तुमच्याकडे साबण विकणारे ऑनलाइन स्टोअर आहे. एका महिन्यात, तुम्ही 500 साबण विकले आणि एकूण $1,500 कमाई केली. आता, जर तुम्हाला साबणाच्या ASP ची गणना करायची असेल, तर तुम्ही $1,500 चे एकूण उत्पन्न 500 साबणाने विभाजित केले पाहिजे, प्रति साबण $3 चा ASP मिळवा. याचा अर्थ असा की, त्या विशिष्ट कालावधीत सरासरी प्रत्येक साबण $20 मध्ये विकला गेला.

तुमच्या व्यवसायासाठी सरासरी विक्री किंमतीची योग्यता निश्चित करणे

व्यवसाय चालवण्यासाठी गंभीर विचार आणि योग्य निर्णय घेण्याची क्षमता आवश्यक आहे. तुमचा व्यवसाय भरभराट होण्यासाठी आणखी एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे जास्त नफा मिळविण्यासाठी तुम्ही तुमचे उत्पादन कोणत्या किंमतीला विकायचे हे ठरवणे. 

तुमच्या उत्पादनांची ASP ची योग्यता निश्चित करण्यासाठी तुम्ही खालील घटकांचा विचार केला पाहिजे:

• विक्री रक्कम: संपूर्ण कालावधीत त्याचे उत्पादन खरेदी करणाऱ्या वापरकर्त्यांची किंवा सदस्यांची एकूण संख्या लक्षात घेऊन विक्रीचे प्रमाण मोजले जाते. विक्रीची संख्या जितकी जास्त असेल तितके चांगले. तुमची उत्पादने किंवा सेवा मोठ्या प्रमाणात विकताना कमी ASP देखील तुम्हाला चांगला नफा मिळवून देण्यास मदत करू शकते. 
• खंडित किंमत: तुम्ही विकास करून तुमच्या उत्पादनाची सरासरी विक्री किंमत ठेवावी किंमतींची रणनीती विविध ग्राहक विभाग आणि गरजा अनुरूप. 
• मूल्य विधान: तुम्ही उत्पादने किंवा सेवांचे मूल्य किंवा उपयुक्तता स्पष्टपणे संप्रेषण करून तुमच्या उत्पादनाच्या किंमतीचे समर्थन करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. 
• सतत विश्लेषण: विक्री डेटाचे नियमितपणे विश्लेषण करून नवीनतम उद्योग कल, संधी आणि तुमच्या उत्पादनात सुधारणा करण्यासाठी क्षेत्रे ओळखा. 

तुमच्या व्यवसायासाठी योग्य किंमत धोरण निवडणे

ASP हा शब्द सामान्यतः अशा व्यवसायांसाठी वापरला जातो जे तंत्रज्ञान, खाद्य सेवा, किरकोळ इत्यादी क्षेत्रांमध्ये मध्यम ते उच्च विक्रीचे प्रमाण निर्माण करतात. 

लक्षात ठेवा, सरासरी विक्री किंमत ही व्यवसायाची बाजारपेठेतील स्थिती, विक्री प्रतिनिधी आणि ती किती कमोडिटी झाली आहे याचे सर्वात महत्त्वाचे निर्देशक आहे. तुमची विक्री आणि विपणन कार्यसंघ सक्षम असणे आवश्यक आहे आणि सरासरी विक्री किंमत मोजण्याचे फायदे कसे मिळवायचे हे माहित असणे आवश्यक आहे कारण ते इतर महसूल-संबंधित मेट्रिक्सच्या तुलनेत ग्राहकांना स्पष्ट आहे. 

आता, प्रश्न असा आहे की आपल्या व्यवसायासाठी एक शक्तिशाली किंमत धोरण कसे तयार करावे. याबद्दल सविस्तर जाणून घेऊया:

1. विस्तृत बाजार किंवा प्रतिस्पर्धी संशोधन: तुमच्या उत्पादनाची किंमत ठरवण्याचा एक उत्तम मार्ग म्हणजे बाजार संशोधन करणे आणि तुमचे प्रतिस्पर्धी त्याच उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी काय शुल्क आकारत आहेत हे पाहणे. तुम्ही देत ​​असलेल्या समान उत्पादनांसाठी किंवा सेवांसाठी तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक किती पैसे देण्यास तयार आहेत हे शोधणे देखील महत्त्वाचे आहे.
2. तुमचा यूएसपी समजून घ्या: आपल्या ओळखा अद्वितीय विक्री विधान. हे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांची न्याय्य किंमत ठरवण्यात मदत करेल. तुमचे USP जाणून घेणे तुम्हाला तुमच्या दीर्घकालीन किंमतीच्या धोरणात मदत करण्यास अनुमती देते आणि बाजारात तुमचा मूल्य प्रस्ताव कसा समजला जातो आणि संभाव्यपणे विकसित होईल.
3. तुमच्या ग्राहक आधाराचे पुनरावलोकन करा: तुमच्या सध्याच्या किंवा संभाव्य ग्राहकांनी आत्तापर्यंत किमतीला कसा प्रतिसाद दिला आहे हा तुमची किंमत धोरण आखण्याचा महत्त्वाचा विचार आहे. आणखी एक गोष्ट लक्षात घ्या की ते तुमच्या उत्पादनांसाठी किंवा सेवांसाठी किती पैसे देण्यास तयार आहेत.
4. अभिप्राय गोळा करा: तुमच्या उत्पादनाची गुणवत्ता किंवा उपयुक्तता सुधारण्यासाठी ग्राहकांचा अभिप्राय अमूल्य असतो. तुम्ही तुमच्या ग्राहकांच्या विश्वास, मते आणि तुमच्या उत्पादन कार्ये आणि किंमतीबद्दलच्या वर्तणुकीबद्दल गुणात्मक आणि परिमाणात्मक अंतर्दृष्टी मिळविण्यासाठी सर्वेक्षण करणे आणि प्रश्न विचारणे आवश्यक आहे.

प्रभावी किंमत धोरणे विकसित करण्यासाठी टिपा

खालील घटक तुम्हाला अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी प्रभावी किंमत धोरण विकसित करण्यात मदत करतात:

1. बंडल किंमत

बंडल किंमत ही एक धोरण आहे जी व्यवसायाने त्याची विक्री वाढवण्यासाठी लागू केली आहे. या धोरणामध्ये सवलतीच्या दरात पॅकेज डील म्हणून एकाधिक उत्पादने किंवा सेवा ऑफर करणे समाविष्ट आहे.  

2. अर्थव्यवस्थेची किंमत

या रणनीतीमध्ये कमी बजेट असलेल्या ग्राहकांना लक्ष्य करणे आणि जे काही वस्तू किंवा सेवा खरेदी करतात त्यावर पैसे वाचवायचे आहेत. 

3. प्रीमियम किंमत

ही रणनीती उच्च-उत्पन्न असलेल्या व्यक्तींना लक्ष्य करते आणि लक्झरी ब्रँडिंग धोरण विकसित करून उच्च-गुणवत्तेच्या वस्तू तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते. 

4. डायनॅमिक किंमती

अलीकडे, बऱ्याच कंपन्यांनी डायनॅमिक किंमत धोरणाचा अवलंब करण्यास सुरुवात केली आहे जी त्यांना कोणत्याही क्षणी बाजारातील मागणीवर आधारित त्यांच्या सेवा किंवा उत्पादनांची किंमत बदलू देते. उदाहरणार्थ, राष्ट्रीय सुट्टीच्या वेळी Ola ची किंमत वाढते.

5. मूल्य-आधारित किंमत

ही किंमत प्रीमियम किंमतीसारखीच आहे. मूल्य-आधारित किमतीच्या धोरणांतर्गत, एखादी कंपनी ग्राहकाला उत्पादनाची किंमत किती मानते यावर त्याची किंमत ठरवते. ही रणनीती वस्तूंऐवजी अनन्य उत्पादने ऑफर करणाऱ्या व्यापाऱ्यांसाठी आदर्श आहे.   

विक्री किंमत मोजण्यासाठी एक्सेल तंत्र

तुमच्या उत्पादनांची विक्री किंमत मोजण्यासाठी एक्सेलचा फायदा कसा घ्यावा? विक्री किंमतीची गणना करताना एक्सेल व्यवसायांसाठी एक मौल्यवान साधन असू शकते. ते कसे करायचे याचे काही मार्ग येथे आहेत:

1. साधी सूत्रे

एक्सेलमधील मूलभूत अंकगणित ऑपरेशन्ससह, तुम्ही सानुकूल सूत्रे तयार करू शकता आणि ओव्हरहेड खर्च, COGS आणि इच्छित नफा मार्जिनवर आधारित विक्री किंमत मोजण्यासाठी त्यांना सेट करू शकता.    

2. काय-जर विश्लेषण

What-If Analysis टूल तुम्हाला विविध इनपुट मूल्यांवर आधारित परिणाम प्रक्षेपित करण्यास सक्षम करते. हे मूल्य किंवा नफा मार्जिनमधील बदल विक्री किंमत आणि व्यवसायाच्या नफ्यावर कसा परिणाम करू शकतात याचे मूल्यांकन करण्यास सुलभ करते. 

3. डेटा व्हिज्युअलायझेशन

एक्सेल ग्राफिंग आणि चार्टिंग पर्याय देखील ऑफर करते, जे तुम्हाला किंमत डेटा पाहण्यास, ग्राहकांच्या ट्रेंडचा मागोवा घेण्यास आणि विविध उत्पादनांच्या मूल्याचे विश्लेषण करण्यास अनुमती देतात.  

4. कल आणि मागणी विश्लेषण

एक्सेल वापरणे, सोबत एक्सेल डेटा कनेक्टर, तुम्ही विविध बाह्य स्रोतांमधून ऐतिहासिक विक्री डेटा अखंडपणे आयात आणि अद्यतनित करू शकता, रिअल-टाइम डेटा एकत्रीकरण आणि वर्धित डेटा एकत्रीकरण प्रदान करू शकता. हे तुम्हाला विश्लेषण करण्यास मदत करते ऐतिहासिक ट्रेंड आणि डेटा-चालित किंमत निर्णयांना उंचावण्यासाठी सखोल नमुने.

5. वेळेची कार्यक्षमता

विक्री किंमत स्वहस्ते मोजणे कठीण असू शकते. तथापि, एक्सेलची स्वयंचलित गणना वापरल्याने वेळ आणि श्रम वाचू शकतात. आपल्याला फक्त सुरुवातीला सूत्र लागू करणे आवश्यक आहे; एकदा ते पूर्ण झाल्यानंतर, ते एकाधिक उत्पादने किंवा सेवांवर लागू केले जाऊ शकते.   

प्रभावी विक्री किंमत धोरणासाठी मॅन्युफॅक्चरिंग सॉफ्टवेअर एकत्रित करणे

तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे राहण्यासाठी तंत्रज्ञानासह अद्ययावत राहणे महत्त्वाचे आहे. मॅन्युअल ऑडिटमुळे तुमची व्यवसाय प्रक्रिया मंदावते आणि मानवी चुका होण्याची शक्यता असते. 

म्हणून, ऑडिट आयोजित करण्याचा आणि विक्री किंमतींची गणना करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे क्लाउड-आधारित उत्पादन प्रणालीची निवड करणे जी रिअल-टाइम मॉनिटरिंग आणि स्वयंचलित किंमत-किंमत गणना देते. 

प्रक्रिया स्वयंचलित केल्याने तुम्हाला खर्चाची गणना करण्यासाठी अधिक चांगले अंतर्दृष्टी मिळू शकते, जे तुम्हाला अधिक माहितीपूर्ण किंमत निर्णय घेण्यास मदत करू शकते. 

निष्कर्ष

या युक्त्या आणि टिपा तुम्हाला एक मजबूत किंमत धोरण तयार करण्यात आणि तुमच्या उत्पादनांची किंवा सेवांसाठी सर्वोत्तम विक्री किंमत निर्धारित करण्यात मदत करू शकतात. 

लक्षात ठेवा, सरासरी विक्री किंमत केवळ आर्थिक मेट्रिकपेक्षा जास्त असते. हे एक सूचक आहे जे प्रदर्शित करते की कंपनी बाजारात किती चांगली कामगिरी करत आहे आणि तिची किंमत धोरण. अशाप्रकारे, विक्रीमध्ये कोणत्या किंमतींचा परिणाम होण्याची शक्यता आहे हे समजून घेण्यासाठी तुम्ही ग्राहक डेटाचे विश्लेषण करून किंमती ऑप्टिमाइझ करण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. 

आम्हाला आशा आहे की तुम्ही तुमच्या उत्पादनाची विक्री किंमत नेमकी कशी मोजावी हे आत्तापर्यंत तुम्हाला समजले असेल. 

एकदा तुम्ही तुमच्या किमतीच्या धोरणावर नियंत्रण मिळवले की, पुढची पायरी म्हणजे तुमची उत्पादने जगभर विकून तुमची विक्री वाढवणे. तुम्हाला तुमच्या श्रोत्यांची पोहोच वाढवायची असेल आणि जागतिक बाजारपेठेत प्रवेश करायचा असेल तर, शिपिंग वाहक निवडताना विश्वासार्हतेला प्राधान्य देणे आवश्यक आहे.

सारखे वाहक निवडून शिप्राकेट, तुम्ही तुमची मालवाहतूक वेळेवर होईल याची खात्री करू शकता, ग्राहकांच्या अपेक्षा पूर्ण करू शकता आणि तुमची प्रतिष्ठा राखू शकता. याशिवाय, हे क्रॉस-बॉर्डर शिपिंग प्रदाता कस्टम क्लिअरन्स प्रक्रिया अखंड करते आणि कार्यक्षम ऑर्डर प्रक्रियेसाठी वर्कफ्लो स्वयंचलित करते.