चिन्ह साठी आता रिचार्ज करा  ₹ 1000   & मिळवा   ₹१६००*   तुमच्या वॉलेटमध्ये. कोड वापरा:   FLAT600   | पहिल्या रिचार्जवर मर्यादित कालावधीची ऑफर

फिल्टर

पार

हे आमच्या अनुसरण

आपल्या व्यवसायासाठी मजबूत मूल्य प्रस्ताव कसा तयार करावा

राशी सूद

सामग्री लेखक @ शिप्राकेट

मार्च 10, 2021

6 मिनिट वाचा

आपल्या ग्राहकांना आपल्याकडून खरेदी करण्यास काय प्रवृत्त करते? जेव्हा बाजारात शेकडो आणि हजारो पूरक उत्पादने उपलब्ध असतात तेव्हा त्यांनी आपल्याकडून खरेदी का करावे? काय आपल्या बनवते उत्पादन आणि इतरांपेक्षा चांगले ब्रँड? असो, उत्तर म्हणजे मूल्य प्रस्तावाचे.

मूल्य विधान

मूल्य प्रस्ताव हे असे मूल्य आहे जे आपल्या ग्राहकांना उत्पादन आणि कंपनीकडून मिळते. आपली मूल्य प्रस्ताव योग्य असल्यास, आपला रूपांतरण दर वाढतो. आपण भिन्न चॅनेलवर आपली विपणन धोरणे सुधारू शकता. विस्तीर्ण प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आपल्याला आपले उत्पादन आणि कंपनीचे मूल्य आकर्षकपणे सादर करणे शिकण्याची आवश्यकता आहे.

या ब्लॉगमध्ये आम्ही मूल्य प्रस्ताव म्हणजे काय, त्याचे फायदे आणि आपण आपल्यासाठी ते कसे तयार करू शकता याबद्दल चर्चा करू ईकॉमर्स व्यवसाय.

मूल्य प्रस्ताव काय आहे?

मूल्य प्रस्तावनाचे मूल्य असे आहे की आपण आपल्या श्रोत्यांना ते खरेदी केल्यावर उत्पादनांमधून प्रदान करण्याचे वचन देता. मूलभूतपणे, हे असे आहे जे आपले उत्पादन आणि कंपनी त्यांच्यासाठी आदर्श बनवते.

मूल्य प्रस्तावात खालील गोष्टी असणे आवश्यक आहे:

  • समर्पकता: आपले उत्पादन कसे संबोधते आणि त्यांच्या समस्यांचे निराकरण आपल्या ग्राहकांना सांगा. त्यांच्या वेदनांवर लक्ष केंद्रित करणे ही आकर्षित करण्याची सर्वोत्तम रणनीती आहे ग्राहकांना.
  • विशिष्ट: उत्पादनांमधून मिळणारे फायदे त्यांना सांगण्यात विशिष्ट रहा.
  • विशेष: आपल्या ग्राहकांना सांगा की त्यांनी केवळ आपल्याकडून खरेदी का करावी आणि आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांकडून नाही. स्पर्धात्मक फायदा आणि काय प्रतिस्पर्ध्यांपासून आपल्याला वेगळे करते हायलाइट करा.

पोजिशनिंग स्टेटमेंट, ब्रॅण्ड स्लोगन किंवा मूल्य प्रस्तावासह कॅचफ्रेजमध्ये गोंधळ करू नका. त्या सर्व भिन्न गोष्टी आहेत.

जरी आपण एक आकर्षक मूल्य प्रस्ताव तयार केले असले तरीही ते ग्राहकांना सहज दिसत नसल्यास आपल्याला कोणतेही वापरकर्ते किंवा खरेदीदार मिळणार नाहीत. मूल्य प्रस्ताव आपल्या वेबसाइटच्या मुख्यपृष्ठावर आणि लँडिंग पृष्ठ, उत्पादन पृष्ठ, श्रेणी पृष्ठे आणि ब्लॉग पोस्ट यासारख्या अन्य महत्वाच्या पृष्ठांवर असणे आवश्यक आहे. तद्वतच, ते मुख्यपृष्ठाच्या पहिल्या पटात असले पाहिजे - ते सहजपणे दृश्यमान असावे.

मूलत: आपल्या मूल्याच्या प्रस्तावात खालील प्रश्नांची उत्तरे देणे आवश्यक आहे:

  • अगोदर निर्देश केलेल्या बाबीसंबंधी बोलताना उत्पादने आणि आपण विकता त्या सेवा.
  • आपण विक्री करीत असलेल्या उत्पादनांचे लक्ष्य ग्राहक.
  • शेवटचे वापरकर्ते आपल्या उत्पादनातून बाहेर पडतील.
  • आपली कंपनी आणि उत्पादने प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगली बनविणारे गुण.

मूल्य प्रस्तावाचे घटक

मूल्य विधान

मूल्य प्रस्तावना हे शब्दांचा समूह आहे ज्यात मथळा, उपशीर्षक आणि मजकूराचा एक परिच्छेद यांचा समावेश आहे. यात व्हिज्युअल - फोटो आणि ग्राफिक्स देखील असू शकतात. मूल्य प्रस्तावात काय समाविष्ट केले जावे याबद्दल कठोर व वेगवान नियम नसतानाही त्याचे घटक खालीलप्रमाणे आहेतः

मथळा

हेडलाईन आपल्याला एकट्या आणि छोट्या वाक्यात ग्राहकांना प्रदान करेल तो लाभ जरूर सांगा. आपण आपला उल्लेख करू शकता उत्पादन किंवा त्यातील ग्राहक परंतु त्याकडे लक्ष वेधून घेतलेले लक्षात ठेवा.

ब्लॉग किंवा लेखाच्या मथळ्याप्रमाणे, बरेच लोक प्रथम हेडिंग वाचतील आणि पुढे जातील. तर, आपले शीर्षक लक्ष वेधून घेत असल्याचे सुनिश्चित करा. जर प्रेक्षकांना ते आवडत असेल तर ते थोडक्यात वर्णन वाचतील. मथळा वर खूप दबाव आहे, म्हणून ते ठीक आहे याची खात्री करा!

उपशीर्षक

सबहेडलाइन हा २- sentence वाक्यांचा लांब परिच्छेद असू शकतो. हे आपल्यास ऑफरवर (उत्पादन) काय आहे आणि हे आपल्यासाठी कसे उपयोगी ठरू शकते या शीर्षकाचे विशिष्ट स्पष्टीकरण देते ग्राहकांना.

ठळक मुद्दे

आपण आपल्या उत्पादनांची वैशिष्ट्ये आणि त्याचे फायदे सूचीबद्ध करू शकता आणि त्यांची चर्चा करू शकता. बुलेट पॉईंट्स वाचणे सोपे आहे आणि अशा प्रकारे लांबीच्या फायद्यांविषयी चर्चा करण्यासाठी ते एक उत्तम पर्याय आहेत.

व्हिज्युअल प्रतिमा

व्हिज्युअल ग्राफिक एक हजार शब्दांची किंमत आहे. आपण ग्राफिकमध्ये उत्पादन प्रतिमा दर्शवू शकता, एक मॉडेल वापरत आहात किंवा त्याद्वारे आपला संदेश दृढ करू शकता.

मजबूत मूल्य प्रस्तावाचे फायदे

मूल्य विधान

दिशा प्रदान करते

एक मूल्य प्रस्ताव आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना ओळखून दिशा प्रदान करते. नंतर त्यांच्या गरजा ओळखा आणि त्यांची समाधान, म्हणजेच आपल्या उत्पादनावर समाधान करण्याची इच्छा आहे. अशा प्रकारे, मूल्य प्रस्तावाच्या मदतीने आपण आपल्या ग्राहकांना इच्छित उत्पादने आणि सेवा केवळ ऑफर करुन वेळ, पैसा आणि मेहनत वाचवू शकता. आपण देखील जतन करून विपणन आणि ज्या ग्राहकांना आपल्याकडून खरेदी करण्याची आवश्यकता नाही किंवा त्यांची इच्छा नाही त्यांना विक्री करण्याचा प्रयत्न करीत आहे.

फोकस तयार करते

आपल्या प्रस्तावांचे, उपक्रम आणि आपल्या लक्षित प्रेक्षकांच्या गरजा भागविण्यावर परिणाम होईल अशा पैलू ओळखून मूल्य प्रस्तावावर लक्ष केंद्रित केले जाते. मूल्य प्रस्ताव आपण मूल्ये वितरीत करीत आहात, आपण का वितरित करीत आहात आणि आपण कसे वितरीत करीत आहात यावर लक्ष केंद्रित केले आहे.

आपल्या प्रेक्षकांना काय वितरित केले जावे आणि त्यांच्यासाठी एक उल्लेखनीय अनुभव कसा तयार करावा याची मूल्यमापनाची किंमत दर्शविते. जर आपली क्रियाकलाप किंवा पुढाकार आपण तयार केलेल्या मूल्याच्या प्रस्तावाशी सुसंगत नसेल तर आपण स्वतःला विचारणे आवश्यक आहे - आपण ते का करीत आहात?

वैशिष्ट्य रांगणे, किंवा स्कोप रांगणे, खराब मूल्याच्या प्रस्तावाचा परिणाम आहे. आपण आपल्या प्रेक्षकांच्या मूलभूत गरजा टिकवून ठेवणे आवश्यक आहे आणि अनावश्यकपणे बरीच वैशिष्ट्ये जोडू नका ज्यामुळे ती गुंतागुंत होईल. त्याद्वारे, आपली वैशिष्ट्ये आणि काय नाही म्हणून आपण काय समाविष्ट केले पाहिजे यासाठी एक फिल्टर असणे आवश्यक आहे.

आत्मविश्वास वाढवते

एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव आपल्यावर, आपल्या कार्यसंघावर आणि भागीदारांमधील आत्मविश्वास वाढवू शकतो. आपण कोणतेही प्रश्न किंवा अंदाज न ठेवता आपल्या रणनीतीसह पुढे जाऊ शकता. आपल्या प्रेक्षकांच्या जीवनात आपण कोठे मूल्य जोडत आहात हे जाणून घेतल्याने आपल्या निर्णयाबद्दल आपण खात्री बाळगू शकता. जेव्हा आपण जाणता की आपण आपल्या सेवाकर्त्यांसह आपल्या प्रेक्षकांच्या जीवनात बदल घडवत आहात तेव्हा आपल्याला विश्वास वाटतो.

मूल्य प्रस्ताव कसा तयार करावा?

मूल्य विधान

उत्पादन फायदे ओळखा

मूल्य प्रस्ताव तयार करण्याच्या दिशेने पहिले पाऊल म्हणजे आपल्या उत्पादनाच्या ऑफरमध्ये असलेले फायदे ओळखणे. आपल्याला आपल्या सर्व फायद्यांची यादी तयार करण्याची आवश्यकता आहे उत्पादने आपल्या ग्राहकांना आणि त्यांच्या जीवनात जोडू शकेल अशी मूल्ये द्या.

हे फायदे ओळखण्यासाठी आपण प्रथम आपल्या ग्राहकांच्या समस्या नोंदवू शकता. मग आपली उत्पादने आपल्या ग्राहकांना त्यांचे निराकरण करण्यात कशी मदत करतात ते ओळखा.

फायदे मौल्यवान कसे आहेत ते ओळखा

फक्त आपल्या उत्पादनांचे फायदे ओळखणे पुरेसे होणार नाही. आपल्या ग्राहकांसाठी ते कसे मौल्यवान आहेत हे आपण ओळखणे आवश्यक आहे.

20 मिनिटांत फोन पूर्णपणे चार्ज होतो. हा मोबाइल फोनचा फायदा आहे.

वेगवान-चार्जिंग फोनमुळे केबल आणि सॉकेट चार्ज करण्यावर वापरकर्त्यांना कमी अवलंबून राहते. मोबाइल फोन त्यास प्रदान करेल हे त्याचे मूल्य आहे ग्राहकांना.

ग्राहकांच्या पेन पॉइंटवर मूल्य कनेक्ट करा

आपल्याला उत्पादनांच्या मूल्य प्रस्तावासह आपल्या ग्राहकांच्या वेदना बिंदूंना जोडण्याची आवश्यकता असल्याने हे एक कठीण पाऊल आहे. आपल्याला आपल्या ग्राहकांना सांगावे लागेल की त्यांचे उत्पादन त्यांच्या उत्पादनातून कसे सोडविले जाईल.

समजा तुमचे ग्राहक बर्‍याच दिवस आणि बर्‍याच तास प्रवास करतात. आपण त्यांना सांगू शकता की आपले उत्पादन (फास्ट-चार्जिंग मोबाइल फोन) केवळ 20 मिनिटांत शुल्क आकारते. अशा प्रकारे, हा त्यांचा सर्वोत्तम पर्याय असू शकतो - त्यांचे चिंता कमी प्रवास करणारे मित्र. अशा प्रकारे आपण आपल्या उत्पादनाची यूएसपी त्यांच्या वेदना बिंदूशी कनेक्ट करा.

अंतिम शब्द

मूल्य प्रस्ताव म्हणजे जे आपल्या ग्राहकांना आकर्षित करू शकते उत्पादन आणि खरेदी करण्यासाठी त्यांना पटवून द्या. तर, याची खात्री करुन घ्या की तुम्ही एक योग्य परिभाषित आणि लक्ष केंद्रित मूल्य प्रस्ताव तयार केले जे प्रेक्षकांनाच आकर्षित करते असे नाही तर त्यांना योग्यरित्या माहिती देते.

सानुकूल बॅनर

आता आपल्या शिपिंग खर्चांची गणना करा

प्रत्युत्तर द्या

आपला ई-मेल पत्ता प्रकाशित केला जाणार नाही. आवश्यक फील्ड चिन्हांकित *

संबंधित लेख

बेबंद गाड्या

सोडलेल्या Shopify कार्ट पुनर्प्राप्त करण्यासाठी 8 टिपा

Contentshide Shopify वर बेबंद कार्ट म्हणजे नक्की काय? लोक त्यांचे Shopify कार्ट का सोडतात? मी कसे तपासू शकतो...

मार्च 27, 2024

10 मिनिट वाचा

विजय

विजय कुमार

वरिष्ठ तज्ञ - विपणन @ शिप्राकेट

लॉजिस्टिक्स मध्ये वाहतूक व्यवस्थापन

लॉजिस्टिकमधील वाहतूक व्यवस्थापन: एक संपूर्ण मार्गदर्शक

Contentshide वाहतूक व्यवस्थापन प्रणाली (TMS) म्हणजे काय? ट्रान्सपोर्टेशन मॅनेजमेंट सिस्टम्सच्या TMS मुख्य गुणधर्मांच्या अंमलबजावणीचे महत्त्व...

मार्च 26, 2024

8 मिनिट वाचा

साहिल बजाज

साहिल बजाज

वरिष्ठ तज्ञ - विपणन @ शिप्राकेट

गाडी दिली

कॅरेज पेड: इन्कॉटरम तपशीलवार जाणून घ्या

Contentshide Carriage ला पैसे दिले गेले: टर्म विक्रेत्याच्या जबाबदाऱ्यांची व्याख्या: खरेदीदाराच्या जबाबदाऱ्या: त्यांना दिलेले कॅरेज स्पष्ट करण्यासाठी एक उदाहरण...

मार्च 26, 2024

7 मिनिट वाचा

साहिल बजाज

साहिल बजाज

वरिष्ठ तज्ञ - विपणन @ शिप्राकेट

आत्मविश्वासाने जहाज
शिप्रॉकेट वापरणे

Shiprocket वापरून आत्मविश्वासाने जहाज

तुमच्यासारख्या 270K+ ईकॉमर्स ब्रँडद्वारे विश्वासार्ह.