Amazon व्यापाऱ्याने पूर्ण केले (FBM): मार्गदर्शक (2024)

ईकॉमर्सच्या इतिहासातील खरेदीदार आणि विक्रेत्यांसाठी Amazon हे सर्वात मोठे व्यासपीठ आहे. एका अहवालानुसार, ॲमेझॉनने 1.5 मध्ये 2020 लाख भारतीय विक्रेते जोडले. बहुतेक लोकांसाठी Amazon हे त्यांच्या सर्व गरजांसाठी एक-स्टॉप डेस्टिनेशन आहे, ज्यामुळे ते घरांमध्ये लोकप्रिय नाव बनले आहे आणि ईकॉमर्स स्टोअरची पहिली पसंती आहे. 

ईकॉमर्स विक्रेत्याच्या दृष्टीकोनातून, Amazon हे जगातील सर्वाधिक मागणी असलेल्या आणि स्पर्धात्मक बाजारपेठांपैकी एक आहे. ॲमेझॉनच्या विक्रेत्या भागीदारांना केवळ प्लॅटफॉर्म वापरून इतर किरकोळ विक्रेत्यांशी स्पर्धा करण्यासाठीच नव्हे तर त्यांचे व्यवस्थापन करण्यासाठी सर्जनशील असणे आवश्यक आहे. ऑर्डर पूर्ण करण्याची प्रक्रिया. ऑर्डरची पूर्तता ही एक प्रमुख बाब आहे जी कोणत्याही व्यवसायाचे यश ठरवते, कारण त्याचा थेट संबंध ग्राहकांच्या समाधानाशी असतो. 

Amazon विक्रेत्यांना दोन वेगवेगळ्या पद्धती ऑफर करते ज्या त्यांना त्यांच्या ऑर्डर पूर्ण करण्यात मदत करतील — Amazonमेझॉन द्वारे परिपूर्णता आणि मर्चंट द्वारे पूर्तता. आम्ही आधीच Amazon द्वारे पूर्तीबद्दल येथे चर्चा केली आहे, आम्ही व्यापारी द्वारे पूर्णता ची मुख्य वैशिष्ट्ये आणि ते तुमच्या व्यवसायाच्या वाढीस कशी मदत करू शकते ते पाहू या. 

मर्चंटची भरती म्हणजे काय?

नावाप्रमाणेच, मर्चंटच्या पूर्ततेमध्ये विक्रेते त्यांची उत्पादने Amazon वर सूचीबद्ध करतात आणि संपूर्ण पूर्तता प्रक्रियेची स्वतः काळजी घेतात. ते अंतिम ग्राहकांना त्यांच्या वस्तू पाठवण्यासाठी पूर्णपणे जबाबदार आहेत आणि कोणत्याही गरजा पूर्ण करण्यासाठी Amazon वर अवलंबून नाहीत.

एकदा विक्रेत्याने Amazon च्या मार्केटप्लेसवर खाते तयार केल्यावर, तो ग्राहकांना त्यांची उत्पादने वितरीत करण्यासाठी Amazon द्वारे Fulfillment किंवा Merchant द्वारे Fulfillment चा पर्याय निवडू शकतो. जर त्यांनी व्यापाऱ्याकडून पूर्ततेची निवड केली, तर वस्तू पाठवण्याची जबाबदारी पूर्णपणे त्यांच्यावर असते. तथापि, तुम्ही हे लक्षात ठेवले पाहिजे की Amazon पद्धतीद्वारे पूर्ततेसाठी लागणारा शिपिंग खर्च मर्चंटच्या पूर्ततेपेक्षा जास्त असल्यास, पूर्वीची निवड करण्यात काही अर्थ नाही कारण ते तुमच्या मार्जिनला नकारात्मक पद्धतीने हानी पोहोचवेल. 

अशी कोणतीही परिस्थिती टाळण्यासाठी आपण शिप्रोकेट सारख्या लॉजिस्टिक अ‍ॅग्रिगेटरशी करार करू शकता. आपली उत्पादने विकायची असल्यास अ‍ॅमेझॉन एक उत्कृष्ट व्यासपीठ आहे, परंतु जेव्हा शिपिंगशी संबंधित गरजा येतात तेव्हा कमी किंमतीच्या शिपिंग सोल्यूशन्स शोधणे स्मार्ट आहे. आणि सर्वात चांगली गोष्ट म्हणजे आपण आपले अ‍ॅमेझॉन चॅनेल शिपरोकेटसह समाकलित करू शकता. 

शिप्राकेट भारतात जवळजवळ 24,000+ पिन कोडपर्यंत विस्तृत पोहोच आहे आणि आपले ऑर्डर विनाव्यत्ययाने पाठविण्यात मदत करण्यासाठी 25+ शीर्ष कुरियर कंपन्यांसह भागीदारी केली आहे. 

Amazon चे Shiprocket सह एकत्रीकरण तुम्हाला ऑर्डर, ऑर्डर कायदे, Amazon कॅटलॉग आणि इन्व्हेंटरी, पेमेंट स्टेटस आपोआप सिंक करू देते. 

इतकंच नाही तर तुम्ही तुमच्या खरेदीदारांना तुमच्या ब्रँडची मार्केटिंग बॅनर, ऑर्डर तपशील, तुमच्या कंपनीचा लोगो इत्यादी असलेल्या ट्रॅकिंग पेजद्वारे री-मार्केट देखील करू शकता. तुमचे Amazon विक्रेता चॅनेल Shiprocket सह कसे समाकलित करायचे याबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी, येथे क्लिक करा. .

शिपिंग भागीदाराव्यतिरिक्त, तुमच्याकडे स्टोरेज देखील असणे आवश्यक आहे जेथे तुम्ही तुमची इन्व्हेंटरी सुरक्षित ठेवू शकता. शिप्रॉकेट पूर्ती - शिप्रॉकेटची एक अनोखी ऑफर - एंड-टू-एंड ऑर्डर पूर्तता समाधान ऑफर करते ज्यात त्यांच्या पूर्तता केंद्रामध्ये तुमच्या इन्व्हेंटरीसाठी स्टोरेज सुविधा समाविष्ट आहे. शिप्रॉकेटचे पूर्तता केंद्र तुमच्या गोदाम ऑपरेशन्सची काळजी घेण्यासाठी तंत्रज्ञान-चालित मशिनरीसह पूर्णपणे सुसज्ज आहे. शिवाय, ३० दिवसांच्या आत पाठवलेल्या सर्व उत्पादनांसाठी तुम्हाला मोफत मासिक स्टोरेज मिळते. 

अ‍ॅमेझॉन एफबीएमचे कार्य

एकदा तुम्ही Amazon वर विक्रेता खाते सेट केले की, वर सांगितल्याप्रमाणे, तुमच्याकडे एकतर ऑर्डर स्वतः किंवा Amazon द्वारे पूर्ण करण्याचा पर्याय आहे. तुमची उत्पादने पाठवण्यासाठी आणि तुमच्या ऑर्डर पूर्ण करण्यासाठी तुम्ही Amazon चे नेटवर्क वापरू शकता. किंवा Amazon FBM पद्धतीनुसार तुम्ही स्वतः ऑर्डर पूर्ण करणे निवडू शकता.

Amazonमेझॉन एफबीएम मध्ये, आपण गोदामातून वितरण पत्त्यावर उत्पादने पाठविण्यास जबाबदार आहात. परतावा हाताळण्यासही तुम्ही जबाबदार आहात. आपल्याला ग्राहक सेवा देखील प्रदान करावी लागेल.

त्यामुळे, FBM पद्धत कार्य करण्यासाठी, तुम्हाला a सह टाय अप करणे आवश्यक आहे शिपिंग/वितरण भागीदार जो विश्वासार्ह आणि किफायतशीर आहे. एकदा तुम्ही शिपिंग सेवा प्रदात्याशी करार केला की, तुम्ही तुमची उत्पादने त्यांच्या सेवांद्वारे पाठवू आणि वितरित करू शकता. तुम्ही त्यांच्या मदतीने परतावा देखील हाताळू शकता. येथे, तुम्हाला पॅकिंगपासून ग्राहक सेवेपर्यंत सर्वकाही व्यवस्थापित करावे लागेल.

व्यापाऱ्याद्वारे Amazon च्या पूर्ततेसाठी फी 

व्यापारी कार्यक्रमाची पूर्तता त्याच्या सेवा वापरण्यासाठी विक्रेत्यांकडून माफक शुल्क आकारते. ही रक्कम विक्रेत्याने Amazon FBM पर्याय वापरून शिप आणि विक्री करण्याचा निर्णय घेतल्यास त्यांना द्यावी लागणारी किंमत आहे. तथापि, आपण स्वत:हून ऑर्डर पाठविण्याचा पर्याय निवडल्यास हे शुल्क नगण्य आहे. हे शुल्क सरळ नाहीत आणि ते निवडलेल्या वितरण पर्यायांवर आधारित विक्रेत्यापासून विक्रेत्यापर्यंत बदलू शकतात. लागणारे निश्चित शुल्क खाली नमूद केले आहे:

• मासिक सदस्यता: प्रो प्लॅनसाठी मासिक सदस्यत्वाच्या किंमतीत USD 39.99 प्रति महिना समाविष्ट असेल आणि वैयक्तिक विक्री योजना विनामूल्य आहे.
• प्रति वस्तू विक्री: या योजनेमध्ये प्रो प्लॅन विनामूल्य आहे आणि वैयक्तिक विक्री योजनेची किंमत प्रति युनिट USD ०.९९ आहे. 
• संदर्भ: Amazon प्रत्येक वेळी उत्पादन विकल्यावर ग्राहकांना रेफरल फी आकारते. एकूण विक्री किमतींची ही टक्केवारी आहे. हे सामान्यतः एकूण विक्री किंमतीच्या 15% असते आणि ते वेगवेगळ्या श्रेणींमध्ये भिन्न असते. हे फक्त 6% असू शकते आणि काही श्रेणींसाठी 45% पर्यंत असू शकते.
• शिपिंग शुल्कः Amazon FBM द्वारे आकारले जाणारे शिपिंग शुल्क विक्रेता किंवा ग्राहकाद्वारे दिले जाते.

FBA विक्रेत्यांसाठी येथे काही अतिरिक्त शुल्क आहेत:

FBA प्रक्रियेमध्ये काही अतिरिक्त शुल्क समाविष्ट आहेत. हे नेहमीच्या FBA शुल्कापेक्षा जास्त आहेत. यामध्ये पुढील गोष्टींचा समावेश असू शकतो:

• लेबलिंग शुल्क: Amazon ला पाठवलेल्या उत्पादनांसाठी कठोर लेबलिंग वैशिष्ट्ये आहेत ऍमेझॉन गोदामे. लेबलिंग शुल्क पॅकेजच्या आकारावर अवलंबून असते.
• FBA पॅकिंग शुल्क: FBA विक्रेते Amazon द्वारे पॅकिंग करून घेण्याचा पर्याय निवडू शकतात आणि त्यांना सेवेसाठी पैसे देऊ शकतात. ते तुमच्या गरजेनुसार तुमचे पॅकिंग सानुकूलित करतील.
• प्रक्रिया शुल्क परत करते: रिटर्न्स सामान्यतः विनामूल्य असतात परंतु सर्व श्रेणींसाठी नाहीत. परत केल्यावर, ते पुन्हा पॅक करणे आवश्यक आहे आणि त्यासाठी FBA विक्रेत्यांकडून शुल्क आकारले जाते.
• दीर्घकालीन स्टोरेज: Amazon वर दीर्घकालीन स्टोरेज शुल्क आहे आणि जर स्टॉक निर्धारित वेळेपेक्षा जास्त काळ वापरला नाही तर अतिरिक्त शुल्क आकारले जाईल.
• स्टॉक काढण्याची फी: तुमच्या वेअरहाऊसमधून उत्पादनांची विल्हेवाट लावणे आणि काढून टाकणे हे देखील Amazon द्वारे शुल्क आकारले जाते. 

आपण मर्चंटकडून पूर्तीची निवड कधी करावी?

विक्रेते व्यापाऱ्याद्वारे पूर्ततेची निवड करू शकतात जर:

• त्यांच्या उत्पादनांमध्ये विक्रीची गती कमी आहे, म्हणजे ते हळू हळू विकत आहेत
• आपल्या ऑर्डरची पूर्तता आवश्यकतेची काळजी घेण्यासाठी आपल्याकडे एक सिस्टम आहे
• तुमच्याकडे एक विश्वासार्ह लॉजिस्टिक नेटवर्क आहे आणि तुम्ही पॅकेजिंग आणि शिपिंग ऑर्डर हाताळू शकता
• आपल्याकडे आपल्या यादीसाठी एक स्टोरेज सुविधा उपलब्ध आहे
• आपली उत्पादने वजनात भारी असतात
• आपण ग्राहक समर्थन प्रदान करण्यास सक्षम आहात

मर्चंटच्या पूर्ततेचे फायदे

तुमच्या व्यवसायावर अधिक नियंत्रण

व्यापाऱ्यांच्या पूर्ततेमुळे, विक्रेत्यांचे त्यांच्या व्यवसायावर चांगले नियंत्रण असते. ते त्यांच्या स्वत: च्या अटींवर त्यांचे लॉजिस्टिक भागीदार, त्यांचे गोदाम भागीदार निवडू शकतात. शिवाय, हे विक्रेत्यांना त्यांच्या इन्व्हेंटरी स्तरांवर चांगले नियंत्रण देते. सर्व डेटा, अहवाल आणि इन्व्हेंटरी स्वतःच व्यवस्थापित केल्याने विक्रेत्यांना दीर्घ कालावधीसाठी व्यवसाय चालविण्यात वरचा हात मिळतो.

ऑफलाइन स्टोअर चालविण्याची क्षमता

विक्रेते त्यांचे स्वतःचे वेअरहाऊस किंवा पूर्तता केंद्र निवडत असल्याने, त्यांना ऑफलाइन किरकोळ स्टोअर चालविण्यासाठी समान इन्व्हेंटरी वापरण्याचा पर्याय देखील आहे. ऑनलाइन आणि ऑफलाइन दोन्ही स्टोअरसाठी इन्व्हेंटरीचे एकच दृश्य राखणे अधिक कार्यक्षम आणि त्रास-मुक्त आहे, विशेषत: जेव्हा तुम्हाला कोणतेही अतिरिक्त शिपिंग किंवा वितरण शुल्क भरण्याची आवश्यकता नसते. 

एकूण खर्च कमी करा

तुम्हाला ॲमेझॉनच्या पूर्ततेशी संबंधित कोणतेही अतिरिक्त शुल्क भरावे लागत नसल्यामुळे, तुम्ही तुमच्याकडून अधिक चांगली कपात मिळवू शकता नफ्यातील टक्का. तुम्ही पूर्तता शुल्कात बचत करू शकता, वेअरहाऊससाठी सर्वोत्तम आणि स्वस्त पर्याय शोधू शकता आणि Shiprocket सारख्या एग्रीगेटरशी करार करून शिपिंग खर्च कमी करू शकता.

एक ब्रँड नाव तयार करा

व्यापारी विक्रेत्याची पूर्तता म्हणून, तुम्हाला तुमच्या सर्व ग्राहकांशी थेट संवाद साधावा लागेल. अशा प्रकारे, तुम्हाला त्यांच्या गरजा चांगल्या प्रकारे समजतात आणि तुमच्याकडे त्यांच्या गरजांनुसार तुमची उत्पादने सानुकूलित करण्याचा पर्याय आहे. शिवाय, शिप्रॉकेट आपल्याला आपल्या ईकॉमर्स वेबसाइटसाठी आपले स्वतःचे पोस्ट-शिप पृष्ठ तयार करण्यात मदत करते. हे वेबपृष्ठ तुम्हाला तुमच्या ब्रँडचा लोगो ठेवण्यासाठी तुमच्या व्यक्तीगत स्तरावर लोकांना तुमच्याशी अधिक जोडण्यासाठी ठेवू देते. 

व्यापाऱ्याद्वारे ॲमेझॉन पूर्ण करण्याचे तोटे 

तुमच्याकडे अनुभवी पूर्ती भागीदार नसताना Amazon FBM वापरण्याचे काही तोटे असू शकतात. आव्हानांमध्ये पुढील गोष्टींचा समावेश आहे:

• शिकण्याची वक्र: Amazon ऑर्डर पूर्ण करण्यासाठी आणि पूर्ततेसाठी ओळखले जाते आणि या प्रक्रिया सोडणे कठीण असू शकते. शिवाय, FBA विक्री ही विक्री नाही जी Amazon FBM विक्रीमध्ये भाषांतरित केली जाऊ शकते.
• Amazon प्राइम बॅज नाही: Amazon FBM विक्रेते ऑनलाइन मार्केटप्लेसमध्ये यशस्वी होण्यासाठी प्राइम बॅजशिवाय सेंद्रिय रहदारी चालविण्यास सुसज्ज असले पाहिजेत. 
• पूर्ततेसाठी जास्त वेळ घालवला: तुम्ही तुमचे स्वतःचे FBM व्यवस्थापित करणे निवडल्यास, तुम्हाला कदाचित पॅकिंग आणि लेबलिंग प्रक्रियेमध्ये बराच वेळ घालवावा लागेल. तुम्ही ही पद्धत निवडता तेव्हा तुम्हाला अनेक छुपे शुल्क देखील द्यावे लागतील.
• गोदाम खर्च आणि घरातील पूर्तता: तृतीय-पक्ष सेवांसाठी आउटसोर्सिंग ऑर्डर पूर्ण करणे अत्यंत महाग आणि आव्हानात्मक असू शकते. हे विशेषतः खरे आहे जर तुम्ही नुकतेच सुरुवात करत असाल आणि तुमच्या शेल्फ् 'चे अव रुप वर भरपूर निष्क्रिय इन्व्हेंटरी बसली असेल. 

Vमेझॉन द्वारे मर्चंट व्ही / एस परिपूर्ती

Amazon द्वारे पूर्तता, नावाप्रमाणेच Amazon चे ऑर्डर पूर्ती मॉडेल आहे जिथे Amazon आपल्या ऑर्डरसाठी इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन, स्टोरेज, पिकिंग, पॅकिंग, शिपिंग आणि ग्राहक सेवेची जबाबदारी घेते. तुमची उत्पादने Amazon च्या पूर्तता केंद्रापर्यंत पोहोचवणे ही तुमची भूमिका आहे. 

दोन्ही मॉडेल्समधील मुख्य फरक असा आहे की FBA शी संबंधित विक्रेत्यांना Amazon च्या ऑर्डर पूर्तता सेवांची निवड करावी लागते, FBM असलेल्यांना त्यांच्या उत्पादनांसाठी पिकअपची व्यवस्था करण्यापासून ते खरेदीदारांना ग्राहक समर्थन पुरवण्यापर्यंत त्यांच्या स्वतःच्या गरजा पूर्ण कराव्या लागतात. . 

जर आपण जास्त विक्री गती असलेल्या उत्पादनाशी संबंधित आहात तर आपण एफबीए निवडणे आवश्यक आहे. आपल्याला एका दिवसात एकाधिक ऑर्डर प्राप्त होणार असल्याने आपल्या पूर्ततेच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी अमेझॉनला त्याचे आउटसोर्स करणे चांगले. तथापि, अधिक वजन असलेल्या वस्तूंवर एफबीए निवडणे शहाणपणाचे नाही कारण एफबीए प्रोग्रामद्वारे जास्त शुल्क आकारले जाते. 

दुसरीकडे, जर आपले उत्पादन हळूहळू विकत असेल तर मर्चंटकडून पूर्तीची निवड करणे चांगले आहे. आपल्याला प्राप्त ऑर्डर बरेच नसल्यास आपण उच्च एफबीए संचयन शुल्क का देणार? शिवाय, आपण जड किंवा अवजड वस्तूंबरोबर व्यवहार केल्यास हे मॉडेल अधिक चांगले कार्य करेल.

खालील तक्त्यामध्ये तुम्ही Amazon FBM आणि Amazon FBA ची निवड केव्हा करावी ते परिस्थिती हायलाइट करते. 

ऍमेझॉन एफबीए	Amazon FBM
जेव्हा तुम्हाला इन्व्हेंटरी साठवण्यासाठी आणि ऑर्डरची पूर्तता करण्यासाठी वेअरहाउसिंगची आवश्यकता असते तेव्हा ते तुमच्या ईकॉमर्स व्यवसायासाठी चांगले असते.	जेव्हा तुमच्याकडे तुमचे कोठार असते आणि तुम्ही मोठ्या, जड, अवजड आणि तापमान-संवेदनशील उत्पादनांची शिपिंग करत असाल तेव्हा हा एक चांगला पर्याय आहे.
तुम्हाला पूर्ती आउटसोर्स करायची असेल आणि वेळ वाचवायचा असेल तर FBA निवडा	तुम्ही प्रतिसाद देणारा आणि समर्पित पूर्ती भागीदार शोधत असाल तर FBM निवडा
FBA सह, तुम्हाला इन-हाउस ग्राहक समर्थन किंवा रिटर्न व्यवस्थापन प्रणालीची आवश्यकता नाही	तुम्हाला FBM सह ग्राहक समर्थन आणि रिटर्न मॅनेजमेंट सिस्टमची सेवा देखील मिळते
तुम्हाला Amazon Prime बॅज मिळवायचा असल्यास FBA निवडा	तुम्हाला मानक Amazon-ब्रँडेड बॉक्सेसऐवजी तुमच्या ब्रँडचे पॅकेजिंग वापरून अनबॉक्सिंगचा विशेष अनुभव द्यायचा असल्यास, FBM हा योग्य पर्याय आहे.
	शेवटी, जर तुम्हाला जटिल किंमत संरचना आणि अतिरिक्त शुल्क हाताळायचे नसतील, तर FBM निवडा.

व्यापारी (FBM) वि विक्रेत्याने Amazon पूर्णता पूर्ण केली प्राइम

खालील तक्त्यामध्ये Amazon Fulfillment by Merchant (FBM) आणि विक्रेता फुलफिल्ड प्राइममधील प्रमुख फरक हायलाइट केला आहे.

व्यापारी (FBM) द्वारे Amazon पूर्णता	विक्रेता पूर्ण प्राइम (SFP)
FMB हे ऑर्डर पूर्ण करण्याचे तंत्र आहे जेथे विक्रेते Amazon प्लॅटफॉर्मवर प्राप्त झालेल्या ऑर्डर पूर्ण करण्यासाठी जबाबदार असतात.	SFP तंत्र हे Amazon द्वारे ऑफर केलेले ऑर्डर पूर्ण करण्याचे तंत्र आहे जे तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांना 2 दिवस किंवा त्यापेक्षा कमी कालावधीत खरेदीदाराला प्राइम ऑर्डर पाठवण्याची परवानगी देते.
FBM सदस्य इन्व्हेंटरी साठवण्यासाठी Amazon पूर्ती केंद्रे वापरू शकतात आणि ऑर्डरच्या पूर्ततेची काळजी व्यापाऱ्याने घेतली आहे.	SFP प्रोग्राम विक्रेत्याच्या सूचींना उत्कृष्ट दृश्यमानता प्राप्त करण्यास अनुमती देतो आणि त्यांना प्राइम बॅज प्रदर्शित करता येतो.
जेव्हा ग्राहक सेवा आणि परतावा व्यवस्थापन पर्याय नसतात तेव्हा FBM पद्धत सर्वोत्तम निवडली जाते.	जेव्हा परतावा व्यवस्थापन आणि ग्राहक सेवा हे प्रमुख निकष असतात तेव्हा SFP सर्वोत्तम निवडला जातो.
किंमत अत्यंत क्लिष्ट असेल कारण FBM वापरकर्त्याकडून शुल्क आकारते आणि हे शुल्क सरळ नाही. यात अनेक छुपे शुल्क देखील समाविष्ट आहेत.	क्लिष्ट किंमत संरचनेची गरज सहजतेने दूर केली जाऊ शकते आणि कोणतेही छुपे शुल्क देखील आकारले जाणार नाही.
पात्रता निकष कठोर नाहीत.	Amazon Prime वापरून विक्री करण्यासाठी, तुम्हाला कठोर पात्रता निकष पूर्ण करावे लागतील.

अंतिम सांगा

जरी ऍमेझॉनला ईकॉमर्ससाठी अग्रगण्य मानले जात असले तरी, आपण त्यांच्या प्लॅटफॉर्मवरून विक्री करताना योग्य निर्णय घेणे आवश्यक आहे. आता आम्ही Amazon च्या दोन प्रकारच्या पूर्तता मॉडेलमधील मुख्य फरकांबद्दल चर्चा केली आहे, तुमच्यासाठी सर्वोत्तम काय आहे ते पाहण्याची वेळ आली आहे. लक्षात ठेवा, तुमचा व्यवसाय पुढील स्तरावर नेण्यासाठी ऑर्डर पूर्ण करणे ही गुरुकिल्ली आहे.