इतर कोणत्याही व्यवसायाप्रमाणेच ई-कॉमर्स व्यवसायाचा मुख्य हेतू म्हणजे जास्तीत जास्त पोहोच आणि रिसेप्शनद्वारे जास्तीत जास्त नफा कमावणे. ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून तर; परवडेल अशा दराने उत्कृष्ट उत्पादने मिळविणे हा मुख्य हेतू आहे. येथूनच प्रभावी किंमतीची रणनीती अंमलात येते.
उत्पादनांमध्ये आणि सेवांच्या किंमती राखणे ही एक सर्वात मनोरंजक अद्याप आव्हानात्मक प्रक्रिया आहे ऑनलाइन व्यवसाय. जर किंमतीचे धोरण योग्य असेल आणि त्या जागी पडले तर ते सर्वसमावेशक यशाचा मार्ग शोधू शकेल. खाली दिल्या जाणार्‍या काही सर्वात प्रभावी किंमतीची रणनीती ज्यात लागू केली जाऊ शकते ईकॉमर्स.
किंमत-आधारित किंमत
किंमतीच्या या पद्धतीमध्ये, किरकोळ विक्रेता मुख्यतः ग्राहकांच्या वर्तनाबद्दल किंवा मागणी-पुरवठा साखळीबद्दल जास्त संशोधन न करता किंमती ठरवतात. प्रक्रिया दृष्टिकोणात अगदी सोपी आहे आणि विकल्या जात असलेल्या उत्पादनांची किमान परतावा सुनिश्चित करते. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, किरकोळ विक्रेता किंमतीच्या किंमतीवर काही अतिरिक्त मार्कअप जोडतो आणि नफा निर्माण करतो.
उदाहरणार्थ, आपण रु. च्या एकूण खर्चावर जोडीची जोडी तयार करत असाल तर. 700 आणि 20% नफा मार्जिन ठेवू इच्छित आहात, आपण शूज रु. 840. ही किंमत-आधारित किंमत नक्कीच आहे.
किंमत धोरणांचे हे मॉडेल लहान आणि मध्यमांसाठी चांगले कार्य करते व्यवसाय जे स्थानिक लक्ष्य प्रेक्षकांना पूर्ण करते.
किंमत-आधारित किंमतीच्या रणनीतीवर परिणाम करणारे घटकांमध्ये क्षमता, सामग्री खर्च, ओव्हरहेड खर्च, वहन खर्च आणि कामगार खर्च समाविष्ट आहेत. आपण वाजवी किंमतींवर जहाज न भरल्यास शिपिंग खर्च हा मोठा हातभार असतो.
अशा प्रकारे आपली शिपिंग खर्च कमी करण्यासाठी आणि आपल्या उत्पादनांना अधिक स्पर्धात्मक मार्गाने किंमत देण्यासाठी शिप्रॉकेट सारख्या शिपिंग सोल्यूशन्ससह करार करा. आपण एकाधिक कुरिअर भागीदारांसह सवलतीच्या दरात पोचत असल्याने आपण शिपिंगमध्ये सहज सुधारणा करू शकता आणि बरेच काही करू शकता.
स्पर्धक-आधारित किंमत निर्धारण
या किंमतीच्या धोरणात, किरकोळ विक्रेता इतर प्रतिस्पर्धींच्या किंमतींचे तुलनात्मक विश्लेषण करुन किंमत निश्चित करण्याचा प्रयत्न करतात. तुलनाानुसार आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्याच्या किंमतीवर आधारित आपल्या उत्पादनांची किंमत सेट करू शकता.
मायन्ट्रा आणि अजिओ दोन आहेत ईकॉमर्स अशा प्रकारच्या श्रेणीतील पुरुष आणि महिला परिधान सारखीच उत्पादने विकणारी स्टोअर आणि बर्‍याच ब्रँडची विक्री करतात. ते सहसा प्रतिस्पर्धी आधारित किंमतींचे पालन करतात आणि त्यांच्या बर्‍याच उत्पादनांच्या किंमती खूपच समान असतात आणि त्यांच्यात फक्त थोडासा फरक असतो.
हा किंमत मॉडेल बाजारात समान उत्पादनांची विक्री करण्यासाठी आदर्श आहे. तथापि, या प्रकारच्या किंमतीचा एक दोष म्हणजे दिशाभूल करणारी माहिती आहे जी आपल्या व्यवसायाच्या प्रगतीत अडथळा आणू शकते.
मूल्य-आधारित किंमत
हे सर्वात प्रभावी किंमत आहे ईकॉमर्सला लागू असलेली रणनीती. हे मुख्यतः आपण ग्राहकांना वितरीत केलेल्या गुणवत्तेवर केंद्रित आहे जेणेकरून मागणी वाढेल.
आपण उद्योग विभाग, उत्पादन विभाग, ग्राहकांच्या अभिरुची, वर्तन आणि खरेदीची प्राधान्ये यावर सखोल संशोधन करा आणि त्यानुसार उत्पादनांच्या योग्य किंमतीसह पुढे येता.
मूल्य-आधारित किंमतीसाठी सखोल बाजार संशोधन आणि ग्राहक विश्लेषणाची आवश्यकता असली, तरी आपण त्याद्वारे घेतलेले परतावे आणि नफा आश्चर्यकारक आहेत.
मूल्य-आधारित किंमतीसाठी आपण आपल्या ग्राहकांसाठी सोडवत असलेल्या पेन पॉईंटबद्दल आपण अत्यंत सावध असणे आवश्यक आहे आणि त्यानुसार आपल्या उत्पादनांची किंमत ठरविणे आवश्यक आहे. आपल्याकडे असेच उत्पादन विकत असलेल्या बाजारात बरेच स्पर्धक असल्यास, ग्राहक आपल्याला समान किंमत देणार नाहीत अशी शक्यता आहे. म्हणूनच, आपल्या मूल्याचे मूल्यांकन करणे महत्वाचे आहे उत्पादने आणि आपल्याला या प्रकारच्या उत्पादन किंमतीच्या धोरणासह यशस्वी होऊ इच्छित असल्यास आपल्या ग्राहकांची मागणी.
आपण व्यवसायात जाताना, आपण लक्ष्य प्रेक्षकांच्या अभिरुची, पसंती आणि बजेटशी जुळण्यासाठी किंमतींमध्ये सूक्ष्म बदल करता. मागणी आणि पुरवठा साखळीनुसार, आपली किंमत देखील बदलू शकते.
अंतिम विचार
आपल्या व्यवसायासाठी योग्य असलेले किंमतीचे मॉडेल निवडा आणि हळू हळू उच्च रणनीतीकडे जा. किंमतीची रणनीती ही आपल्या व्यवसायाची वाढ, संपादन आणि ग्राहक धारणा; ज्याने दोघांमध्ये संतुलन राखला आहे त्यापैकी एक निवडण्याची खात्री करा.
सामायिक केल्याबद्दल धन्यवाद. हे खरोखर उपयुक्त मार्गदर्शक आहे!