ई-कॉमर्ससाठी सवलत किंमत धोरणे जिंकणे [२०२४]
जेव्हा लहान व्यवसाय त्यांचे विक्रीचे आकडे हलवू पाहत असतात, तेव्हा सर्वात सामान्य पध्दतींपैकी एक म्हणजे विविध प्रकारच्या सवलती देणे. परंतु, तुमच्या सवलतीच्या किंमत धोरणामुळे तुमच्या व्यवसायाला इजा होण्याऐवजी फायदा होईल याची तुम्ही हमी कशी देता? त्यासाठी, तुम्हाला खंबीर उद्दिष्टे निश्चित करणे आवश्यक आहे आणि त्यांच्यापर्यंत पोहोचण्यासाठी तुम्ही कोणकोणत्या वेगवेगळ्या पद्धती घेऊ शकता हे जाणून घेणे आवश्यक आहे.
हा लेख तुम्हाला प्रभावी ईकॉमर्स सवलत धोरण कसे तयार करावे, योग्य ध्येये आणि तुमचे यश मोजण्याचे सर्वोत्तम मार्ग कसे बनवायचे ते सांगेल—ज्यामुळे जबाबदार सवलत आणि फायदेशीर विक्री या दोहोंसाठी.
सवलतीच्या किंमतींच्या व्यूहरचना
तुमच्या किमतीवर सवलत सेट करणे ही एक अशी रणनीती आहे जी तुमच्या व्यवसायात विक्रीचे प्रमाण वाढवू शकते, नवीन ग्राहक आणू शकते आणि इतर अनेक फायदे देऊ शकते. येथे शीर्षस्थानी एक नजर आहे:
1. तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या व्यवसायाबद्दल सकारात्मक वाटू द्या
सवलती ऑफर करण्याचा एक फायदा असा आहे की ते आपल्या ग्राहकांना चांगले वाटतात. जेव्हा लोकांना कूपन किंवा बचत ऑफर मिळते, तेव्हा ते अधिक आनंदी आणि अधिक आरामशीर होतात. या सकारात्मक भावना तुमच्या ब्रँडशी जोडल्या गेल्यास दीर्घकाळात ते फायदेशीर ठरू शकते.
2. स्पर्धकांपेक्षा तुमची उत्पादने निवडण्यात ग्राहकांना मदत करा
सवलतींमुळे लोक तुमच्या उत्पादनांची इतर ब्रँडशी तुलना करण्याची शक्यता कमी करतात. याचे कारण म्हणजे सवलत, मर्यादित कालावधीच्या ऑफर आणि अशा इतर योजना झटपट खरेदीला प्रोत्साहन देतात. हे नवीन ग्राहकांना तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा तुमची उत्पादने निवडण्यात मदत करू शकते, तुम्हाला दारात पाय देऊन.
सवलत किंमत धोरण विचार
आपण सूट धोरण निवडण्यापूर्वी, आपल्याकडे प्राथमिक लक्ष्य आहे याची खात्री करा. आपले ध्येय आपण ऑफर करत असलेल्या सवलतीचा प्रकार, आपण त्याचे मार्केटिंग कसे कराल आणि कोणत्या ग्राहकांपर्यंत आपण पोहोचू इच्छित आहात हे निर्धारित करेल. आपण ज्या प्रयत्नांसाठी प्रयत्नांची पराकाष्ठा करू शकता ती येथे आहेत.
नवीन ग्राहक मिळवा
तुम्ही सवलतीच्या किंमती देऊ करत आहात कारण तुम्हाला नवीन ग्राहकांना तुमच्या उत्पादनांमध्ये किंवा सेवांमध्ये रस असावा असे वाटते. सवलतीसह, ते त्यांच्या भागावर कमी जोखमीसह तुम्ही काय प्रदान करता ते वापरून पाहू शकतात. शिवाय, सवलत मर्यादित कालावधीची ऑफर असल्यास, नवीन ग्राहकांना नंतर ऐवजी आता तुमची उत्पादने आणि सेवा वापरून पाहण्याचे कारण असेल.
आपली विक्री वाढवा
ग्राहक कितीही खरेदी करतात याकडे दुर्लक्ष करून तुमचे उत्पादन किंवा सेवेची अधिक युनिट्स विकणे हे तुमचे ध्येय आहे. याचा अर्थ व्हॉल्यूम विक्रीसाठी जाऊ शकतो, बंडलिंग उत्पादने एकमेकांसोबत, आणि ग्राहकांनी चेक आउट करण्यापूर्वी शक्य तितक्या वस्तू खरेदी कराव्यात.
पुनरावृत्ती ग्राहक मिळवा
विपरीत नवीन ग्राहक संपादन, पुन्हा खरेदीदार मिळविण्यासाठी भिन्न मानसिकता आवश्यक आहे. लोकांना आपली उत्पादने वापरण्यास उद्युक्त करण्याऐवजी ब्रँड निष्ठास प्रोत्साहित करण्यासाठी आपण सूट वापरत आहात. ही सवलत सहसा सध्याच्या ग्राहकांसाठी निष्ठा प्रोग्रामद्वारे वितरित केली जाते - आणि ती कार्य करते.
जुन्या यादीपासून मुक्त व्हा
काहीवेळा, तुमची जुनी यादी साफ करण्यासाठी तुम्हाला ईकॉमर्स सवलत धोरण चालवावे लागते. कदाचित तुम्हाला नवीन उत्पादनांसाठी जागा तयार करावी लागेल, उत्पादन लाइन अद्ययावत करावी लागेल किंवा चांगली कामगिरी करणाऱ्या उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करावे लागेल.
लहान व्यवसायांसाठी सवलत धोरणांचे विविध प्रकार
एकदा तुम्ही तुमच्या विक्रीसाठी किंवा सवलतीसाठी एखादे उद्दिष्ट निवडले की, त्यासोबत सर्वोत्तम काम करणाऱ्या विविध प्रकारच्या किमती निवडा. खाली सूट देण्याच्या काही सामान्य पद्धती आहेत.
बंडल डिस्काउंट
या सूटसाठी, एका उत्पादनाची किंवा सेवेची विक्री किंमत कमी करण्याऐवजी आपण एकत्र खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या गटाची किंमत कमी करता.
हे बंडल एकाच उत्पादनाच्या विविध प्रकारचे आहेत—जसे की शॅम्पू आणि कंडिशनर—परंतु वैयक्तिकरित्या विकत घेतल्यापेक्षा ते स्वस्त आहेत. ग्राहक नंतर त्यांना सर्वात जास्त आवडणारे उत्पादन शोधण्यासाठी एकाच उत्पादनाचे वेगवेगळे सुगंध वापरून पाहू शकतात किंवा ते दररोज वापरत असलेले परफ्यूम बदलू शकतात.
तथापि, एकत्रित सूट देताना आपण कोणती उत्पादने एकत्रितपणे एकत्रित केली जातील याचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे. जर उत्पादने एकमेकांना अनुकूल दिसत नसतील तर ग्राहक कदाचित बंडलला विश्वासघात म्हणून पाहतील.
बंडल सवलत लागू करण्यासाठी, तुमचे ग्राहक एकत्रितपणे खरेदी करतात त्या वस्तू पहा. तुमचे सर्वात जास्त विक्री होणारे बंडल उत्पादन ज्या समस्येचे निराकरण करण्याचा प्रयत्न करत आहे त्या समस्येचा देखील विचार करा. तुमच्या इन्व्हेंटरीमधील इतर कोणते आयटम समान समस्या सोडवत आहेत?
प्रीपेमेंट सवलत
आपण अशा लोकांसाठी एक छोटी सवलत देखील देऊ शकता जे उत्पादने आणि सेवांसाठी आगाऊ पैसे देऊ शकतात, कदाचित काही महिने किंवा आठवड्यांपूर्वी ते पाठविले किंवा प्राप्त होतील.
ही सूट किंमत धोरण तयार करण्यात मदत करू शकते रोख प्रवाह ग्राहकांना पूर्वीचे पैसे देण्यास प्रोत्साहित केले जात आहे. याचा अर्थ असा आहे की आपण त्यांची प्रगत देयके अतिरिक्त माल खरेदी करण्यासाठी खरेदी करू शकता, मोठ्या प्रमाणात पुरवठा करू शकता (बहुदा सवलतीत) किंवा इतर गुंतवणूक करू शकता. तथापि, प्रीपेमेंट्स सर्व प्रकारच्या व्यवसायांसह कार्य करत नाहीत. केवळ वारंवार उत्पादने किंवा सेवा ज्यांना आवर्ती पेमेंटची आवश्यकता असते त्यांनाच याचा फायदा होऊ शकतो.
भौतिक उत्पादने रिकरिंग बिलिंग केल्यास प्रीपेमेंट सूटचा फायदा देखील घेऊ शकतात. सौंदर्य उत्पादनांच्या वर्गणी बॉक्सची विक्री करणारे इप्सी, विक्रेता, ग्राहकांना जर त्यांना एक वर्ष आगाऊ पैसे दिले तर त्यांचे एक मासिक बॉक्स विनामूल्य देतात.
तुमचे व्यवसाय मॉडेल प्रीपेमेंटसह कार्य करू शकत असल्यास, तुम्ही सूट किंमत देऊ शकता का ते शोधा. तुमचे लक्ष्यित ग्राहक क्रेडिट कार्डद्वारे, बहुधा अधिक लक्षणीय रक्कम भरू शकतात? ते इतर तत्सम उत्पादने किंवा सेवांसाठी आगाऊ पैसे देतात का?
खंड सूट
जेव्हा आपण व्हॉल्यूम सूट ऑफर करता तेव्हा आपल्या ग्राहकांनी त्या वस्तूची जास्त प्रमाणात रक्कम खरेदी केल्यावर प्रत्येक वस्तूला कमी किंमत दिली जाते. आपण प्रति ऑर्डर अधिक युनिट खरेदी करण्यास ग्राहकांना भुरळ घालत असल्यामुळे, आपण यादी साफ करणे किंवा प्रति ऑर्डरची सरासरी मूल्य वाढविणे शोधत असाल तर व्हॉल्यूम सवलत हा एक चांगला पर्याय आहे.
मोफत शिपिंग
विविध प्रकारच्या सवलतीच्या ऑफरपैकी, विनामूल्य शिपिंग प्रदान करणे वेगळे आहे. असे दिसून आले आहे की विक्री क्रॅक होण्याची शक्यता चार ते पाच पट वाढते मोफत शिपिंग ऑफर. विनामूल्य शिपिंगमुळे तुमचे कार्ट सोडण्याचे दर देखील कमी होऊ शकतात. स्टॅटिस्टा डेटा दर्शवितो की उच्च शिपिंग खर्च हे खरेदीदार त्यांच्या ऑनलाइन कार्ट सोडण्याचे प्रमुख कारण आहे.
तथापि, ही ई-कॉमर्स सवलत धोरण लागू करून, व्यवसायांना पॅकेजिंग आणि वितरण खर्च सहन करावा लागतो. जर तुम्ही कमी मार्जिनसह काम करत असाल किंवा शिपिंगच्या खर्चाचा तुमच्यामध्ये समावेश केला नसेल तर शिपिंगसाठी शुल्क न आकारल्याने तुमच्या व्यवसायाला हानी पोहोचू शकते उत्पादनांच्या किंमती.
विनामूल्य शिपिंग चुकते होईल हे सुनिश्चित करण्यासाठी, ऑर्डर विशिष्ट प्रमाणात पोहोचल्यास आपल्याकडे विनामूल्य शिपिंग उपलब्ध असू शकते.
सवलत कूपन
तुमच्या ईकॉमर्स सवलतीच्या धोरणात कूपन ऑफर करणे देखील समाविष्ट असणे आवश्यक आहे. ग्राहक वापरण्यास उत्सुक आहेत सवलत कूपन ऑनलाइन खरेदी करताना. एका सर्वेक्षणानुसार, 86% खरेदीदारांना सवलत कूपन मिळाल्यास ते नवीन उत्पादन खरेदी करतील किंवा नवीन ब्रँड वापरून पाहतील. 39% ऑनलाइन खरेदीदारांची असे होण्याची शक्यता जास्त आहे.
आपण सवलतीच्या किंमतीची ऑफर करता तेव्हा नफा याची खात्री कशी करावी
आता कठीण भाग येतो: तुम्ही तुमच्या व्यवसायाच्या उद्दिष्टांशी संबंधित सवलतीचा प्रकार निवडता याची खात्री करणे. तुम्ही तुमच्या सवलतीच्या धोरणाचा एक भाग म्हणून सेट केलेल्या विविध प्रकारच्या किमतींमधून उत्पन्न गमावण्याऐवजी तुम्ही वाढत आहात याची खात्री करा.
समास
तुमची सवलत किंमत तरीही तुम्हाला प्रत्येक विक्रीतून नफा मिळविण्याची अनुमती देईल का याची गणना करा आणि तो नफा किती असेल. तुम्ही तुमचे मार्जिन कसे राखू शकता ते येथे आहे:
आपला विपणन खर्च कमी ठेवा
तुम्हाला तुमच्या सवलतीचा प्रचार करण्याची आवश्यकता असताना, तुम्ही जादा खर्च करणार नाही याची खात्री करा. असे केल्याने तुमचे मार्जिन कमी होईल आणि सवलत संपेपर्यंत तुम्हाला किती कळणार नाही. ईमेल सदस्य, विद्यमान ग्राहक आणि सोशल मीडिया फॉलोअर्स यांसारख्या तुमच्या संपर्कात असलेल्या लीड्सवर तुमच्या सवलतीचे विपणन करण्यावर लक्ष केंद्रित करा.
उपसेल्स ऑफर करा
सवलतीच्या वस्तूंव्यतिरिक्त, या खरेदीदारांना देखील संबंधित नसलेल्या सवलतीच्या वस्तूंची विक्री करणे सुनिश्चित करा. आपण सवलतीच्या वस्तूंमधून आपली समाप्ती वाढवू शकत नसलात तरीही आपण प्रति व्यवहार आपला नफा सुधारू शकता.
नवीन ग्राहकांना पुनरावृत्ती ग्राहकांमध्ये रुपांतरित करा
जेव्हा नवीन ग्राहक आपल्या व्यवसायाकडून प्रथमच खरेदी करतात, तेव्हा त्यांना पुन्हा ग्राहक बनण्यासाठी रुपांतरित करण्यासाठी आपण सर्वकाही करा. यामुळे प्रत्येक ग्राहकाचे आजीवन मूल्य वाढेल आणि आपली विक्री वाढेल.
ऑनलाईन शॉपिंग कार्ट सोडून द्या
जेव्हा खरेदीदार शेवटच्या क्षणी व्यवहारात पुढे जात नाहीत तेव्हा तो इतका कचरा आहे. तुम्ही तुमची सवलत ऑफर करण्यापूर्वी, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांचा ऑनलाइन खरेदी अनुभव ऑप्टिमाइझ केला आहे याची खात्री करा जेणेकरून त्याग दर कमी असतील. हे करण्याचा एक मार्ग म्हणजे ग्राहकाला काही तासांनी किंवा एक दिवसानंतर स्मरणपत्र ईमेल पाठवणे त्यांची गाडी सोडून देतो.
अंतिम सांगा
सवलत देण्यासाठी, तुम्हाला प्रभावी सवलत किंमत धोरण अंतर्भूत करणे आवश्यक आहे. तुमची उद्दिष्टे जाणून घेऊन आणि त्यांना योग्य प्रकारच्या किमतीच्या सवलतींशी जुळवून घेऊन, तुम्ही सवलतीसह येणारी सामान्य आव्हाने टाळू शकता आणि त्याऐवजी अधिक विक्री आणि महसूल मिळवू शकता.