कधी लहान व्यवसाय त्यांचे विक्रीचे आकडेमोड करण्याचा विचार करत आहात, सर्वात सामान्य पध्दतींपैकी एक सवलत देत आहे. परंतु, आपल्या सवलतीच्या किंमतीमुळे आपल्या व्यवसायाला इजा होण्याऐवजी फायदा होईल याची आपण कशी हमी देता? त्यासाठी तुम्हाला ठाम उद्दिष्टे ठेवण्याची आणि त्यांच्यापर्यंत पोहोचण्यासाठी तुम्ही घेऊ शकता असे वेगवेगळे दृष्टिकोन माहित असणे आवश्यक आहे.
हा लेख आपल्याला आपल्या किंमती कशा कमी करायच्या, योग्य लक्ष्य ठेवण्याचे आणि आपल्या यशाचे मापन करण्याचे सर्वोत्तम मार्ग कसे सांगतील - जबाबदार सूट आणि फायदेशीर विक्री या दोहोंसाठी.
सवलतीच्या किंमतींच्या व्यूहरचना
आपल्या किंमतीवर सूट सेट करणे ही एक धोरण आहे जी आपल्याकडे अधिक विक्री खंड आणू शकते व्यवसाय, नवीन ग्राहक आणा आणि आपल्याला अधिक फायदे देखील द्या, जसे की:
आपल्या ग्राहकांना आपल्या व्यवसायाबद्दल सकारात्मक वाटेल
एक फायदा म्हणजे सूट आपल्या ग्राहकांना चांगले वाटेल. जेव्हा लोकांना कूपन किंवा बचतीची ऑफर प्राप्त होते तेव्हा ते अधिक आनंदी आणि विश्रांती घेतात. जर या सकारात्मक भावना आपल्या ब्रँडशी संबंधित असतील तर ते दीर्घकाळ फायद्याचे ठरेल.
ग्राहकांना स्पर्धकांपेक्षा आपली उत्पादने निवडण्यात मदत करा
लोकांना आपल्या उत्पादनांची इतर ब्रँडशी तुलना करण्याची सवलत देखील कमी करते. हे आपल्यास नवीन ग्राहकांना निवडण्यात मदत करू शकेल उत्पादने आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा जास्त
आपण सूट धोरण निवडण्यापूर्वी, आपल्याकडे प्राथमिक लक्ष्य आहे याची खात्री करा. आपले ध्येय आपण ऑफर करत असलेल्या सवलतीचा प्रकार, आपण त्याचे मार्केटिंग कसे कराल आणि कोणत्या ग्राहकांपर्यंत आपण पोहोचू इच्छित आहात हे निर्धारित करेल. आपण ज्या प्रयत्नांसाठी प्रयत्नांची पराकाष्ठा करू शकता ती येथे आहेत.
नवीन ग्राहक मिळवा
आपण सवलत देत आहात कारण आपण नवीन ग्राहकांना आपल्या उत्पादनांमध्ये किंवा सेवांमध्ये रस घ्यावा अशी आपली इच्छा आहे. सवलतीच्या मदतीने, आपण त्यांच्याकडून कमी जोखीम प्रदान करता ते ते प्रयत्न करु शकतात. शिवाय, सवलत मर्यादित-काळाची ऑफर असल्यास, नवीन ग्राहकांना आपला प्रयत्न करण्याचे कारण असेल उत्पादने आणि सेवा आता, त्याऐवजी नंतर.
आपली विक्री वाढवा
किती ग्राहक खरेदी करतात याची पर्वा न करता आपले उत्पादन किंवा सेवेच्या अधिक युनिट्सची विक्री करण्याचे आपले लक्ष्य आहे. याचा अर्थ व्हॉल्यूम विक्रीसाठी जाणे, एकमेकांशी उत्पादने एकत्रित करणे आणि ग्राहकांना तपासणी करण्यापूर्वी जास्तीत जास्त वस्तू खरेदी करणे असा असू शकतो.
पुनरावृत्ती ग्राहक मिळवा
विपरीत नवीन ग्राहक संपादन, पुन्हा खरेदीदार मिळविण्यासाठी भिन्न मानसिकता आवश्यक आहे. लोकांना आपली उत्पादने वापरण्यास उद्युक्त करण्याऐवजी ब्रँड निष्ठास प्रोत्साहित करण्यासाठी आपण सूट वापरत आहात. ही सवलत सहसा सध्याच्या ग्राहकांसाठी निष्ठा प्रोग्रामद्वारे वितरित केली जाते - आणि ती कार्य करते.
जुन्या यादीपासून मुक्त व्हा
काहीवेळा, आपली जुनी यादी साफ करण्यासाठी आपल्याला सवलत चालवावी लागेल. कदाचित आपल्याला नवीन उत्पादनांसाठी जागा तयार करण्याची, उत्पादनाची ओळ अद्यतनित करण्याची किंवा चांगल्या कार्यक्षम उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करण्याची आवश्यकता आहे.
छोट्या व्यवसायासाठी सवलतीच्या रणनीतींचे प्रकार
एकदा आपण आपल्या विक्रीसाठी किंवा सूटचे ध्येय निवडल्यानंतर, त्यासह सर्वोत्तम कार्य करणार्‍या किंमती सूट निवडा. खाली सवलतीच्या काही सामान्य पद्धती आहेत.
बंडल डिस्काउंट
या सूटसाठी, एका उत्पादनाची किंवा सेवेची विक्री किंमत कमी करण्याऐवजी आपण एकत्र खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या गटाची किंमत कमी करता.
या बंडल शैम्पू आणि कंडिशनर सारख्या एकाच प्रकारच्या उत्पादनांचे भिन्न प्रकार आहेत परंतु वैयक्तिकरित्या खरेदी केल्यापेक्षा ते स्वस्त खरेदी करतात. त्यानंतर ग्राहक त्यांच्या आवडीच्या वस्तू शोधण्यासाठी एकाच उत्पादनाचे वेगवेगळे वास वापरू शकतात किंवा दररोज वापरल्या जाणा .्या परफ्यूममध्ये बदल करू शकतात.
तथापि, एकत्रित सूट देताना आपण कोणती उत्पादने एकत्रितपणे एकत्रित केली जातील याचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे. जर उत्पादने एकमेकांना अनुकूल दिसत नसतील तर ग्राहक कदाचित बंडलला विश्वासघात म्हणून पाहतील.
गुंडाळलेल्या सवलतीच्या अंमलबजावणीसाठी, आपल्या ग्राहकांनी एकत्रितपणे खरेदी केलेल्या गोष्टी पहा. आपल्या बर्‍याच प्रमाणात विक्रीची गुंडाळी झालेल्या समस्येचा देखील विचार करा उत्पादन निराकरण करण्याचा प्रयत्न करीत आहे. आपल्या यादीतील इतर कोणत्या वस्तू समान समस्या सोडवत आहेत?
प्रीपेमेंट सवलत
आपण अशा लोकांसाठी एक छोटी सवलत देखील देऊ शकता जे उत्पादने आणि सेवांसाठी आगाऊ पैसे देऊ शकतात, कदाचित काही महिने किंवा आठवड्यांपूर्वी ते पाठविले किंवा प्राप्त होतील.
प्रीपेमेंट्स तयार करण्यात मदत करू शकतात रोख प्रवाह ग्राहकांना पूर्वीचे पैसे देण्यास प्रोत्साहित केले जात आहे. याचा अर्थ असा आहे की आपण त्यांची प्रगत देयके अतिरिक्त माल खरेदी करण्यासाठी खरेदी करू शकता, मोठ्या प्रमाणात पुरवठा करू शकता (बहुदा सवलतीत) किंवा इतर गुंतवणूक करू शकता. तथापि, प्रीपेमेंट्स सर्व प्रकारच्या व्यवसायांसह कार्य करत नाहीत. केवळ वारंवार उत्पादने किंवा सेवा ज्यांना आवर्ती पेमेंटची आवश्यकता असते त्यांनाच याचा फायदा होऊ शकतो.
भौतिक उत्पादने रिकरिंग बिलिंग केल्यास प्रीपेमेंट सूटचा फायदा देखील घेऊ शकतात. सौंदर्य उत्पादनांच्या वर्गणी बॉक्सची विक्री करणारे इप्सी, विक्रेता, ग्राहकांना जर त्यांना एक वर्ष आगाऊ पैसे दिले तर त्यांचे एक मासिक बॉक्स विनामूल्य देतात.
जर आपले व्यवसाय मॉडेल प्रीपेमेंट्ससह कार्य करू शकत असेल तर आपण सूट देऊ शकता का ते शोधा. आपले लक्ष्यित ग्राहक क्रेडिट कार्डद्वारे अधिक महत्त्वपूर्ण रक्कम देऊ शकतात का? इतर समान गोष्टींसाठी ते आगाऊ देय देतात का? उत्पादने किंवा सेवा?
खंड सूट
जेव्हा आपण व्हॉल्यूम सूट ऑफर करता तेव्हा आपल्या ग्राहकांनी त्या वस्तूची जास्त प्रमाणात रक्कम खरेदी केल्यावर प्रत्येक वस्तूला कमी किंमत दिली जाते. आपण प्रति ऑर्डर अधिक युनिट खरेदी करण्यास ग्राहकांना भुरळ घालत असल्यामुळे, आपण यादी साफ करणे किंवा प्रति ऑर्डरची सरासरी मूल्य वाढविणे शोधत असाल तर व्हॉल्यूम सवलत हा एक चांगला पर्याय आहे.
मोफत शिपिंग
आणखी एक प्रकारची सूट विनामूल्य ऑफर करीत आहे शिपिंग. विनामूल्य शिपिंग ऑफर केल्यास विक्री वाढू शकते. विनामूल्य शिपिंग देखील आपल्या कार्ट बेबनाव दर कमी करू शकते. स्टॅटिस्टा डेटा दर्शविते की शिपिंग उच्च किमतीचे शिपिंग त्यांचे ऑनलाइन गाड्यांचा त्याग करण्याचे मुख्य कारण आहेत.
पण विनामूल्य शिपिंगचा धोका म्हणजे पॅकेजिंग आणि वितरण खर्च. आपण कमी मार्जिनसह काम करत असल्यास किंवा शिपिंग खर्च आपल्या उत्पादनांच्या किंमतींमध्ये नसल्यास शिपिंगसाठी शुल्क आकारण्यामुळे आपल्या व्यवसायास नुकसान होऊ शकते.
विनामूल्य शिपिंग चुकते होईल हे सुनिश्चित करण्यासाठी, ऑर्डर विशिष्ट प्रमाणात पोहोचल्यास आपल्याकडे विनामूल्य शिपिंग उपलब्ध असू शकते.
आपण सवलतीच्या किंमतीची ऑफर करता तेव्हा नफा याची खात्री कशी करावी
आता एक अवघड भाग आहेः आपण ज्या प्रकारच्या सवलतीच्या प्रकारासह लाइन ओढत आहात ते आपल्यासह सुनिश्चित करा व्यवसाय गोल. आपण सवलतीच्या किंमतीतून उत्पन्न गमावण्याऐवजी वाढत आहात हे सुनिश्चित करा.
समास
आपली सवलत अद्याप प्रत्येक विक्रीतून आपल्याला नफा मिळवून देऊ शकेल आणि तो नफा किती असेल याची गणना करा. आपण आपले मार्जिन अखंड कसे ठेवू शकता ते येथे आहे:
आपला विपणन खर्च कमी ठेवा
आपल्याला आपल्या सूटची जाहिरात करण्याची आवश्यकता असताना आपण अधिक पैसे खर्च करत नसल्याचे सुनिश्चित करा. असे केल्याने आपल्या समास कमी होतील आणि सूट संपेपर्यंत आपल्याला किती हे लक्षात येणार नाही. आपण आधीपासून संपर्कात असलेल्या लीड्सवर आपल्या सवलतीच्या विपणनावर लक्ष द्या, जसे की ईमेल ग्राहक, विद्यमान ग्राहक आणि सामाजिक मीडिया अनुयायी
उपसेल्स ऑफर करा
सवलतीच्या वस्तूंव्यतिरिक्त, या खरेदीदारांना देखील संबंधित नसलेल्या सवलतीच्या वस्तूंची विक्री करणे सुनिश्चित करा. आपण सवलतीच्या वस्तूंमधून आपली समाप्ती वाढवू शकत नसलात तरीही आपण प्रति व्यवहार आपला नफा सुधारू शकता.
नवीन ग्राहकांना पुनरावृत्ती ग्राहकांमध्ये रुपांतरित करा
जेव्हा नवीन ग्राहक आपल्या व्यवसायाकडून प्रथमच खरेदी करतात, तेव्हा त्यांना पुन्हा ग्राहक बनण्यासाठी रुपांतरित करण्यासाठी आपण सर्वकाही करा. यामुळे प्रत्येक ग्राहकाचे आजीवन मूल्य वाढेल आणि आपली विक्री वाढेल.
ऑनलाईन शॉपिंग कार्ट सोडून द्या
जेव्हा शेवटच्या क्षणी खरेदीदार व्यवहारासाठी दबाव आणत नाहीत तेव्हा हा कचरा आहे. आपण आपली सवलत ऑफर करण्यापूर्वी, आपण आपल्या ग्राहकांचा ऑनलाइन शॉपिंग अनुभव अनुकूलित केला आहे याची खात्री करा त्याग दर कमी आहेत. असे करण्याचा एक मार्ग म्हणजे ग्राहकांनी आपली कार्ट सोडल्यानंतर काही तासांनंतर किंवा स्मरणपत्र ईमेल पाठविणे.
अंतिम सांगा
मोबदला देण्यास सूट मिळण्यासाठी आपल्याकडे सामरिक दृष्टिकोन असणे आवश्यक आहे. आपली उद्दिष्टे जाणून घेतल्यास आणि त्यानुसार योग्य किंमतीच्या सवलतीसह आपण जुळवून घेतल्यास आपण सवलतीत येणारी सामान्य आव्हाने टाळू शकता आणि त्याऐवजी अधिक विक्री आणि महसूल आणू शकता.
