सणासुदीचा हंगाम जवळ आला आहे. दसरा, दिवाळी आणि ख्रिसमस दारात येऊन ठेपल्याने, जवळपास प्रत्येक ई-कॉमर्स स्टोअरमध्ये मिळणाऱ्या विशेष सवलती आणि सेलमधील वस्तूंसाठी आपण सर्वजण उत्सुक आहोत. दुसरीकडे, सुट्ट्यांच्या काळात ई-कॉमर्स स्टोअर मालकाला मालाच्या साठ्यात (इन्व्हेंटरीमध्ये) मोठ्या प्रमाणात होणाऱ्या चढ-उतारांना सामोरे जावे लागते. व्यवसायांना अनेकदा वस्तूंच्या विक्रीवर हंगामी परिणाम दिसून येतो, विशेषतः सणासुदीच्या काळात. वर्षाच्या विशिष्ट वेळी ज्या मालाला जास्त मागणी असते, त्या मालाला आपण 'हंगामी माल' (seasonal merchandise) म्हणतो.
या लेखात, आम्ही हंगामी यादीच्या संकल्पनेत आणि एखाद्याने त्यास प्रभावीपणे कसे व्यवस्थापित करावे हे अधिक खोलवर बुडवू, म्हणून त्याचा व्यवसायावर कमीतकमी प्रभाव पडतो.
सीझनल इन्व्हेंटरी म्हणजे काय - व्याख्या
हंगामी यादी म्हणजे वर्षभर अनियमित मागणी असलेला स्टॉक. वर्षाच्या विशिष्ट काळात त्याचे उच्च आणि निम्न आहेत. हे अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी एक उदाहरण घेऊ.
रक्षाबंधन, दसरा, दिवाळी आणि बरेच सण-उत्सव यांचा सण हा भारतातील मौसमी यादीचा मुख्य ड्रायव्हर आहे. सर्व ईकॉमर्स स्टोअर्स, भेट वस्तू, वस्त्रे, गृहसजावटीच्या वस्तू इत्यादीसह जवळजवळ काहीही आणि सर्वकाही विकतात, या हंगामात मागणीत लक्षणीय वाढ झाली आहे.
दुसरीकडे, भारतातील श्राद्धासारख्या वर्षातील इतर विशिष्ट काळातही ई-कॉमर्स स्टोअर्सच्या विक्रीत घट दिसून येते. श्राद्धाच्या काळात भारतीय लोक कोणतीही वस्तू खरेदी न करणे पसंत करतात, ज्यामुळे ऑनलाइन शॉपिंगच्या मागणीत घट होते . तथापि, भारतात दुसऱ्या परिस्थितीपेक्षा पहिली परिस्थिती अधिक सामान्य आहे.
कृपया लक्षात घ्या की सर्वच उत्पादने हंगामी नसतात!
काही वस्तूंना वर्षभर सातत्यपूर्ण मागणी असते, याची काही उत्तम उदाहरणे म्हणजे खाद्यपदार्थ, मद्यपेये, वैयक्तिक वापराची उत्पादने इत्यादी. या वस्तू हंगामी मालसाठ्यात गणल्या जात नाहीत. लोक खाद्यपदार्थ किंवा मद्य खरेदी करणे कधीच थांबवत नाहीत, परंतु ते हंगामानुसार खरेदी करू शकतात.
जर आपण हंगामी मागणीसाठी अतिशय प्रतिसादात्मक उत्पादनांचा सामना केला तर आपल्याला आपल्या विक्रीची आणि यादीची पातळी हंगामी घटकांसह उतार-चढ़ाव दिसेल. उदाहरणार्थ, मे-ऑगस्टच्या उन्हाळ्याच्या महिन्यांमध्ये स्विमवेअर आणि शॉर्ट्सची मागणी वाढते. ऑगस्ट-डिसेंबरच्या सणाच्या हंगामात वस्त्र आणि भेटवस्तूंच्या वस्तूंची जास्त गरज असते, हिवाळ्याच्या शिखरामध्ये स्वेटर आणि गरम शीतपेये सर्वाधिक खरेदी केली जातात.
म्हणूनच, हंगामी यादी जवळजवळ अटळ आहे, विशेषत: ज्या ई-कॉमर्स विक्रेत्यांसाठी विशिष्ट एसकेयूचा व्यवहार आहे.
हंगामी यादीमुळे आव्हाने
आपण आधी आपल्या माल खरेदीची योजना आखली असावी, परंतु मागणीत हंगामी बदल आपल्या स्टॉक पातळीसह कहर आणू शकतात. म्हणूनच, आपल्या व्यवसायासाठी स्टॉक खरेदी करण्यापूर्वी सर्व हंगामी घटकांचा विचार करणे आवश्यक आहे. अन्यथा, आपल्याला खालील आव्हानांना सामोरे जावे लागू शकते-
साठा
समजा, ऐन हंगामापूर्वी तुम्ही तुमचा मालसाठा पुन्हा भरला नाही. अशा परिस्थितीत, मालसाठा संपण्याची शक्यता जास्त असते, ज्यामुळे नाराज झालेले ग्राहक अखेरीस प्रतिस्पर्धी दुकानांकडे वळतील. ऐन हंगामात, पुरवठादारांकडून मालसाठा पुन्हा भरण्यास वेळ लागत असल्यामुळे तुमचा मालसाठा संपण्याची शक्यता असते, विशेषतः जर तुम्हाला पूर्ततेमध्ये काही समस्या येत असतील किंवा इतर घाऊक विक्रेते आणि वितरकांकडून काही बॅकऑर्डर्स असतील.
मालसाठा संपण्याबद्दल सर्व माहिती येथे वाचा.
उदाहरणार्थ, प्रत्येक दिवाळीला भारतात “सुक्या मेव्याच्या” विक्रीत वाढ होते. ई-कॉमर्स व्यवसाय जे सुका मेवा किंवा इतर कोणत्याही भेटवस्तूंचा व्यवहार करतात त्यांना या वस्तूंच्या हंगामी मागणीत वाढ झाल्यामुळे, योग्यरित्या व्यवस्थापित न केल्यास गंभीर स्टॉक-आउट परिस्थितीचा सामना करावा लागतो.
जादा साठा
आपल्या उत्पादनांची शून्य किंवा किमान मागणी असते तेव्हा इतर परिस्थितीत हे घडते. आपल्या गोदामांमध्ये किंवा पूर्ततेच्या केंद्रांमध्ये जास्त साठा ठेवल्यास आपल्या रोख परिस्थितीला इजा होऊ शकते. आणि, यादी एका वर्षासाठी विकली नाही तर कदाचित आपणास मृत साठलेल्या स्थितीचा सामना करावा लागू शकतो. यामुळे शेवटी आपल्या ईकॉमर्स व्यवसायाचे नुकसान होईल. काही काळानंतर, आपल्याला ग्राहकांना प्रोत्साहन म्हणून प्रचंड सवलत देऊन सर्व स्टॉक ऑफलोड करणे आवश्यक असू शकेल.
हंगामी यादी प्रभावीपणे कसे व्यवस्थापित करावे
योग्य मागणीचे अंदाज
हंगामी मालसाठ्याचे व्यवस्थापन करण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग म्हणजे मागणीचा योग्य अंदाज लावणे . मागणी असलेल्या उत्पादनांचा अंदाज घेण्यासाठी तुमच्या मागील विक्रीच्या आकड्यांचा आणि सध्याच्या बाजारपेठेतील ट्रेंडचा अभ्यास करा. एका चांगल्या मालसाठा व्यवस्थापन प्रणालीमध्ये गुंतवणूक करा, जी एका विशिष्ट कालावधीत तुमच्या मालसाठ्याच्या गरजेचा अंदाज लावू शकेल.
योग्य मागणीचा अंदाज पीक सीझनमध्ये योग्य इन्व्हेंटरी पातळी चालविण्यासाठी आवश्यक माहिती प्रदान करते. हे संपूर्ण पुरवठा साखळीमध्ये बुलव्हीप प्रभाव कमी करण्यास मदत करते, ज्यामुळे ऑप्टिमाइझ इन्व्हेंटरी पातळी आणि स्टॉक-आउट किंवा अतिरिक्त स्टॉक परिस्थितीत घट होते.
बुलविप इफेक्टबद्दल येथे अधिक जाणून घ्या.
ऑफलोड स्लो-सेलिंग इन्व्हेंटरी
दीर्घकाळ न विकलेला माल जास्त काळ साठवून ठेवू नये, कारण त्यामुळे 'डेड-स्टॉक' (न विकला जाणारा माल) तयार होतो. ग्राहकांना तुमचा हंगामी माल खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित करण्याकरिता, प्रचारात्मक सवलतींचा वापर करा आणि कमी विक्री होणाऱ्या सर्व उत्पादनांवर 'क्लिअरन्स सेल' (माल कमी किमतीत विक्री) आयोजित करा . विक्री नसलेल्या हंगामात लहान सवलती द्या आणि मग ऐन हंगामात किंवा हंगाम संपण्याच्या वेळी मोठ्या सवलती द्या.
तुमचे मुख्य उद्दिष्ट सर्व हंगामी इन्व्हेंटरी जलद विकणे आणि ते तुमच्या ईकॉमर्स व्यवसायासाठी कमाईमध्ये रूपांतरित करणे आवश्यक आहे. एकदा का हंगामी स्टॉक विकला गेला की, तुम्ही पुढच्या सीझनसाठी त्वरीत स्टॉकवर लक्ष केंद्रित करू शकता. जर तुम्ही चांगल्या सवलती देत असाल आणि तुमच्या उत्पादनांची वारंवार विक्री करत असाल; पीक सीझन हिट झाल्यावर तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या स्टोअरमधून खरेदी करण्यात अधिक आनंद होईल. आपल्यासाठी एक विजय-विजय परिस्थिती!
भविष्यवाणी करणारे विश्लेषण वापरा
रिअल-टाइम तंत्रज्ञान तुमच्याकडे सध्या असलेल्या स्टॉकबद्दल आणि भविष्यात तुम्हाला आवश्यक असलेल्या स्टॉकबद्दल अचूक अंदाज लावण्यास नेहमीच मदत करेल. प्रेडिक्टिव मॉडेलिंग वापरून, तुम्ही तुमचा सेफ्टी स्टॉक ऑप्टिमाइझ करू शकता आणि तुम्हाला जे हवे आहे ते कमीत कमी ठेवू शकता. तुमच्याकडे एकापेक्षा जास्त स्थाने असल्यास, तुमच्या सर्व साइटवर तुमच्याकडे इन्व्हेंटरी शिल्लक असल्याची खात्री करा.
पॅकेज सौदे ऑफर करा
Amazonमेझॉन हे चांगले करते!
ग्राहकांनी एखादा करार केल्याचे त्यांना वाटत असल्यास एखाद्या उत्पादनास खरेदी करण्यास ते अधिक उत्साही असतील. अ‍ॅमेझॉन काय करतो ते मोबाईल फोन, टेलिव्हिजन इत्यादी महागड्या उत्पादनांच्या किंमती खाली टाकून एकाधिक तंत्राचा वापर करतो आणि नंतर हेडफोन, अ‍ॅडॉप्टर आणि इतर addड-ऑन्स पूर्ण किंमतीत ऑफर करतो.
ॲमेझॉनकडून ही कल्पना घेऊन, ई-कॉमर्स विक्रेते कपड्यांसोबत संबंधित ॲक्सेसरीज किंवा गृहसजावटीच्या वस्तूंसोबत घरगुती फर्निचर एकत्र करून ग्राहकांना 'पॅकेज डील' म्हणून विकू शकतात. तुम्ही कमी लोकप्रिय उत्पादने किंवा तुमच्या कमी विकल्या जाणाऱ्या वस्तू, चांगल्या विकल्या जाणाऱ्या वस्तूंसोबत एकत्र करून सुट्ट्यांच्या गर्दीच्या हंगामात तुमच्या ग्राहकांना गिफ्ट हॅम्पर म्हणून देऊ शकता.
काही ग्राहकांना पुढील वर्षाच्या आधी हंगामी वस्तू खरेदी करायला आवडतात. एक मर्यादित-वेळ पॅकेज डील आता खरेदी करण्यासाठी अधिक प्रोत्साहन देऊ शकते. विशेषत: हंगामी इन्व्हेंटरीसाठी, स्टॉकचे शक्य तितक्या लवकर विक्रीमध्ये रूपांतर करणे हे लक्ष्य आहे.
सुव्यवस्थित ऑर्डर पूर्ण
शेवटी, हंगामी यादी प्रभावीपणे व्यवस्थापित करण्याचा सर्वात महत्त्वाचा आणि उपयुक्त मार्ग म्हणजे आपला प्रवाह सुलभ करणे आदेशाची पूर्तता प्रक्रिया. जेव्हा पिक पीक हंगामात जास्त मागणी ऑर्डर येते तेव्हा उत्पादने उचलणे, सूची पॅकिंग, शिपिंग आणि रिटर्न ऑर्डर हाताळणे यापासून सुरू होणारी प्रत्येक गोष्ट व्यवस्थापित करणे एक आव्हान असू शकते. सर्व आव्हानांवर मात करुन सुलभ ऑर्डरची पूर्तता सुनिश्चित करणारे पूर्ततेच्या समाधानाशी संपर्क साधा.
शिपरोकेट परिपूर्ती एक एंड-टू-एंड वेअरहाउसिंग आणि ऑर्डर पूर्ण करण्याचे समाधान आहे जे तुम्हाला तुमच्या सर्व बॅक-एंड ऑपरेशन्समध्ये मदत करेल आणि सीझनमध्ये सर्वात जास्त आवश्यक असेल तेव्हा इन्व्हेंटरी अचूकपणे व्यवस्थापित आणि ट्रॅक करेल. आमचे वेअरहाऊस तज्ञ तुमच्या वस्तूंची प्रभावी उचल, पॅकिंग आणि वेळेवर अंतिम ग्राहकांपर्यंत पोहोचवण्याची खात्री करतील.
अंतिम सांगा
ई-कॉमर्स व्यवसाय मालक म्हणून, हंगामी मालसाठ्याचे व्यवस्थापन करणे जवळजवळ अपरिहार्य आहे. मागणीतील चढउतार व्यवस्थापित करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे शिप्राकेट फुलफिलमेंटसारख्या तृतीय पक्षासोबत करार करणे , जो तुम्हाला ऑर्डर आणि मालसाठ्याच्या संपूर्ण व्यवस्थापनात मदत करेल, ज्यामुळे तुम्हाला मागणीचा अचूक अंदाज बांधता येईल.
