Amazon SEO: उच्च रँक, अधिक उत्पादने विक्री

Amazon हे पैसे कमवणारे व्यासपीठ आहे ज्याकडे विक्रेते दुर्लक्ष करू शकत नाहीत, स्पर्धेची पातळी आता चार्टच्या बाहेर आहे. उद्योजकांना अतिरिक्त मैल जाणे आवश्यक आहे आणि आशा आहे की ते सर्वोत्तम Amazon उत्पादन एसइओ धोरणे वापरून त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे राहतील.

हा ब्लॉग काही सर्वात प्रभावी Amazon SEO धोरणांचा शोध घेतो ज्या तुम्हाला शोध परिणामांमध्ये तुमची उत्पादने रँक करण्यात मदत करू शकतात आणि अधिक विक्री वाढवू शकतात.

Amazon चे A9 अल्गोरिदम समजून घेणे

A9 हे Amazon चे अल्गोरिदम आहे. Amazon हे अल्गोरिदम वापरते आणि शोध परिणामांमध्ये उत्पादने शोधते. हा अल्गोरिदम ग्राहकांना सर्वोत्तम आणि सर्वात संबंधित उत्पादन परिणाम प्रदान करतो. हे लक्षात ठेवणे देखील महत्त्वाचे आहे की Amazon चे A9 अल्गोरिदम खरेदी केले जाण्याची अधिक शक्यता असलेले उत्पादन परिणाम प्रदर्शित करते. हे अल्गोरिदम दोन घटकांचा विचार करून कार्य करते: कार्यप्रदर्शन आणि प्रासंगिकता. कामगिरी दर्शवते की तुमची उत्पादने किती चांगली विकली जातात. प्रासंगिकता म्हणजे उत्पादनाची शीर्षके आणि वर्णनांमध्ये तुम्ही वापरलेल्या कीवर्डशी त्यांची शोध क्वेरी कशी जुळते यावर आधारित ते उत्पादन शोधणाऱ्या वापरकर्त्यासाठी उत्पादन किती संबंधित आहे. 

Amazon SEO धोरण: उत्पादन सूची कशी ऑप्टिमाइझ करावी

गुणवत्ता आणि प्रासंगिकता हे व्यासपीठावरील यशाचे गुप्त घटक आहेत. तुमच्या वेबसाइटवर शक्य तितक्या उत्कृष्ट उत्पादनांची सूची तयार करणे हा गोष्टी सुरू करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे.

ऑप्टिमाइझ केलेल्या उत्पादन सूचीमुळे क्लिक-थ्रू रेट (तुमच्या सूचीवर क्लिक करणाऱ्या व्यक्तींची संख्या) आणि रूपांतरण दर (तुमची उत्पादने खरेदी करणाऱ्या लोकांची संख्या) वाढतात. असे करण्यासाठी, तुम्हाला उत्कृष्ट विक्री लेखन करता येणे, उच्च-गुणवत्तेचे उत्पादन फोटो काढता येणे आणि एक जबरदस्त पीपीसी मोहीम चालवता येणे आवश्यक आहे.

1. कीवर्ड संशोधन आणि Amazon SEO विश्लेषण

ॲमेझॉन एसइओसाठी कीवर्ड संशोधन हे पारंपरिक एसइओसारखेच आहे. सखोल कीवर्ड संशोधनामुळे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाच्या शीर्षकांमध्ये आणि वर्णनांमध्ये वापरता येतील असे सर्वोत्तम कीवर्ड ओळखण्यास मदत होईल. आदर्शपणे, तुम्ही तुमच्या सर्व उत्पादन सूचींसाठी एक प्राथमिक लाँग-टेल कीवर्ड आणि एक दुय्यम कीवर्ड वापरावा . लाँग-टेल कीवर्ड हे अत्यंत विशिष्ट शोध प्रश्न असतात, जे तुमचे संभाव्य ग्राहक एखादे विशिष्ट उत्पादन शोधण्यासाठी वापरतील. यामध्ये स्पर्धा कमी असते आणि तुम्ही त्यांच्यासाठी तुमची उत्पादने सहजपणे रँक करू शकता.

शॉर्ट-टेल कीवर्ड उच्च शोध व्हॉल्यूम आणि स्पर्धेसह शोध हेतूच्या दृष्टीने विस्तृत आहेत. ते तुमच्या उत्पादनांना अधिक चांगली दृश्यमानता देऊ शकतात परंतु त्यांना रँक करणे कठीण असते. म्हणूनच चांगल्या परिणामांसाठी तुम्ही नेहमी शॉर्ट-टेल आणि लाँग-टेल कीवर्डचे मिश्रण वापरावे.

गृहनिर्माण Amazon चे स्वयं-पूर्ण वैशिष्ट्य हे आपल्या उत्पादन सूचीसाठी कोणते कीवर्ड लक्ष्यित करायचे हे ओळखण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे. एकदा आपण Amazon शोध बॉक्समध्ये विशिष्ट शब्द टाइप करणे सुरू केले की, ते काही संबंधित आणि संबंधित वाक्ये सुचवेल. हे Google च्या शोध शिफारस प्रणाली किंवा स्वयं-पूर्ण वैशिष्ट्यासारखे आहे. एकदा आपण Amazon शोध बॉक्समध्ये शब्द टाइप केल्यानंतर, ड्रॉप-डाउन मेनूमध्ये सूचना पहा. आपल्या उत्पादन सूचीसाठी मौल्यवान असू शकतील अशा संबंधित कीवर्ड किंवा वाक्यांशांची सर्वसमावेशक सूची संकलित करा.

तुमच्या उत्पादनाचे शीर्षक आणि वर्णन अधिक प्रभावी बनवण्यासाठी उपयुक्त ठरू शकणारे शब्द आणि वाक्ये शोधण्याकरिता, तुम्ही तुमच्या स्पर्धकांच्या उत्पादन सूचींचे (product listings) स्कॅन देखील करू शकता. शेवटी, लक्ष्यित कीवर्ड्सबद्दल सखोल माहिती मिळवण्यासाठी तुम्ही ॲमेझॉन कीवर्ड रिसर्च टूल्सचा वापर करू शकता. तुम्हाला उत्पादनाच्या मागणीतील नवीनतम ट्रेंड , ग्राहकांची शोध वर्तणूक आणि पद्धती, आणि फायदेशीर बाजारपेठा (niches) यांवरील अद्ययावत डेटा मिळू शकतो .

2. किलर ऍमेझॉन विक्री प्रत लिहिणे

ग्राहक विक्री भाषेचा तिरस्कार करतात, म्हणून इतर प्लॅटफॉर्मवरील विक्री प्रत वापरासाठी अप्रभावी असू शकते. ॲमेझॉन मार्केटप्लेसमध्ये ही एक वेगळी कथा आहे. तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक आत्ताच गोष्टी विकत घेण्यास उत्सुक आहेत, त्यामुळे चांगली लिखित विक्री प्रत तुम्हाला स्पर्धेपासून वेगळे करू शकते.

इष्टतम विक्री प्रतीमध्ये खालील गंभीर घटकांचा समावेश केला पाहिजे:

1. उत्पादन शीर्षक:

तुमच्या उत्पादन सूचीवर (product listing) तुमचे ग्राहक वाचणार असलेला पहिला मजकूर म्हणून, उत्पादनाचे शीर्षक (product title) सरळ आणि सोपे असावे आणि त्यात तुमच्या वस्तूविषयीची सर्वात महत्त्वाची माहिती समाविष्ट असावी. विक्रेत्यांना त्यांची शीर्षके अधिक चांगल्या प्रकारे तयार करण्यात मदत करण्यासाठी ॲमेझॉन सेलर सेंट्रलने (Amazon Seller Central) शैली मार्गदर्शिका (style guides) अपलोड केल्या आहेत, आणि एक सु-रचित शीर्षक सामान्यतः उत्पादनाची अद्वितीय वैशिष्ट्ये आणि फायदे दर्शवते.

उत्पादनाची शीर्षके कोणत्या प्रकारचे उत्पादन विकले जात आहे यावर अवलंबून असताना, उद्योजक सामान्यत: खालील तपशील समाविष्ट करतात:

• ब्रँड 
• मॉडेल प्रकार आणि संख्या 
• उत्पादन प्रकार
• आकार आणि प्रमाण
• पॉवर आउटपुट आवश्यकता 
• रंग 
• डिझाईन
• ट्रेडमार्कचा किंवा पेटंट (आवश्यक असल्यास) 

हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की प्रत्येक उत्पादन प्रकारासाठी एक संबंधित ॲमेझॉन टायटल फॉर्म्युला असतो, त्यामुळे तुम्ही तुमच्या टायटलमध्ये हे तपशील अंदाधुंदपणे मिसळू शकत नाही. उदाहरणार्थ, ॲमेझॉन या लोकप्रिय उत्पादन प्रकारांसाठी खालील टेम्पलेट्स सुचवते:

• किचनवेअर: ब्रँड + मॉडेलचे नाव + मॉडेल क्रमांक + आकार + उत्पादन प्रकार
• टीव्ही संच: ब्रँड + मॉडेलचे नाव + उत्पादनाचा प्रकार + रंग
• डीव्हीडी प्लेयर: ब्रँड + मॉडेलचे नाव + आकार + उत्पादन प्रकार + स्क्रीन प्रकार
• दागिने: ब्रँड + उत्पादन श्रेणी + लिंग + धातू भिन्नता + आकार + साहित्य + उत्पादन प्रकार
• व्हिडिओ गेम: ब्रँड + उत्पादनाचा प्रकार + प्लॅटफॉर्मचा प्रकार

तुमचे उत्पादन शीर्षक ऑप्टिमाइझ करून, तुम्ही ताबडतोब तुमच्या ग्राहकाचे लक्ष वेधून घ्याल आणि तुमच्या व्यवसायाची विक्री निर्माण करण्याची शक्यता वाढवाल.

2. उत्पादन वर्णन 

ॲमेझॉन हे पूर्णपणे ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म असल्यामुळे, उद्योजकांसाठी ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे उत्पादनाचे स्पष्ट वर्णन करणे. ग्राहकांना त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयाच्या वेळी योग्य शब्दांनी पटवून देण्याची ही एक संधी आहे असे समजा. तुमच्या उत्पादन सूचीचा हा भाग तुम्ही कसा ऑप्टिमाइझ करू शकता, याबद्दलच्या आमच्या काही ॲमेझॉन एसइओ टिप्स खाली दिल्या आहेत:

• पुन्हा लिहू नका. एक चांगले रचलेले उत्पादन वर्णन केवळ उत्पादनाच्या शीर्षकात काय लिहिले होते त्याची नक्कल करत नाही, परंतु त्याच्या तपशीलांवर विस्तारित करते आणि फायद्यांना मजकूराचा केंद्रबिंदू बनवते. 
• एक गोष्ट सांगा. जर तुम्हाला ते दुसऱ्या पातळीवर न्यायचे असेल, तर उत्पादने नेमकी कशी अस्तित्वात आली याची कथा सांगायला मोकळ्या मनाने. हे उत्पादनाबद्दलचे एक वास्तविक-जीवन प्रशस्तिपत्र आहे जे लोकांना प्रथम स्थानावर का आवश्यक आहे यावर एक अद्वितीय दृष्टिकोन प्रस्तुत करते.  
• ते वाचनीय बनवा. Amazon वरील ग्राहकांना सामान्यत: मोठ्या प्रमाणात मजकूर वाचणे आवडत नाही, म्हणून तुम्हाला तुमचे उत्पादन वर्णन शक्य तितके संक्षिप्त करावे लागेल. आम्ही प्रत्येक परिच्छेदासाठी तीन ओळी राखण्याची आणि लाइन ब्रेक HTML कोड वापरून त्यांना विभक्त करण्याची शिफारस करतो.
• Amazon SEO टूल्स वापरा. उत्पादन वर्णन टॅबमध्ये निवडण्यासाठी साधनांचा एक संच आहे, ज्यामध्ये बुलेट पॉइंट, याद्या आणि मजकूर ठळक/इटालिक/अधोरेखित करण्याची क्षमता समाविष्ट आहे. तुमचे वर्णन वेगळे करण्यासाठी या साधनांचा फायदा घ्या.

उत्पादन वर्णने तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी बोलण्यासाठी एक मार्ग प्रदान करतात. त्यापैकी जास्तीत जास्त फायदा का घेऊ नये?

3. बुलेट पॉइंट्स

तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांना तुमचे उत्पादन खरेदी करण्यासाठी प्रभावीपणे पटवून देण्याचा बुलेट पॉइंट्स हा आणखी एक मार्ग आहे. वास्तविक पाहता, बहुतेक ॲमेझॉन ग्राहक लांबलचक वर्णनांपेक्षा संक्षिप्त बुलेट पॉइंट्स वाचायला प्राधान्य देतात. त्यामुळे, ते व्यवसायाच्या रूपांतरण दरांमध्ये (conversion rates) सकारात्मक वाढ करण्यास हातभार लावतात यात आश्चर्य वाटायला नको.

रूपांतरित करणारे बुलेट पॉइंट लिहिण्यासाठी तुम्ही काय करू शकता याची आम्ही सारांशित सूची संकलित केली आहे:

• रुपरेषा बुलेट पॉइंट तुमच्या शीर्षक आणि वर्णनापेक्षा वेगळ्या पद्धतीने लिहिलेले आहेत याची खात्री करणे हे उद्योजक म्हणून तुमचे काम आहे. सरळ होण्याऐवजी किंवा कथा सांगण्याऐवजी, उत्पादनाच्या सर्वोत्तम गुणधर्मांची स्पष्ट रूपरेषा तयार करा.
• प्रति बुलेट पॉइंट एका फायद्यावर लक्ष केंद्रित करा. तुमच्या प्रेक्षकांना भुरळ घालण्याचा एक उत्कृष्ट मार्ग म्हणजे प्रति बुलेट वैयक्तिक फायदा लिहिणे. उदाहरणार्थ, एका बुलेटमध्ये “वापरण्यास सुलभ, उच्च-गुणवत्ता” असे लिहिण्याऐवजी, चांगल्या वाचनीयतेसाठी तुम्ही त्यांना दोनमध्ये विभक्त करू शकता.
• मर्यादेचे भान ठेवा. Amazon उत्पादन सूचीमध्ये प्रति बुलेट पॉइंट 200 वर्णांची मर्यादा आहे, त्यामुळे तुमचे हायलाइट कॉम्पॅक्ट आहेत परंतु तरीही महत्त्वाच्या माहितीने लोड केलेले असल्याची खात्री करा.

प्रत्येक वेळी उत्पादन सूचीमध्ये बुलेट पॉइंट्सचा औपचारिक संरचित आणि आकर्षक संच असतो; प्लॅटफॉर्मवरील इतर सूचींवर त्याचा नेहमीच वरचा हात असेल.

3. बॅकएंड कीवर्ड वापरणे

ॲमेझॉनवर, तुम्ही तुमच्या उत्पादन सूचीमध्ये दोन प्रकारचे कीवर्ड जोडू शकता. हे आहेत फ्रंट-एंड आणि बॅक-एंड कीवर्ड.

1. फ्रंट-एंड कीवर्ड

उत्पादन शीर्षके आणि वर्णनांसह तुम्ही तुमच्या उत्पादन सूचीमध्ये जोडलेले कीवर्ड फ्रंट-एंड कीवर्ड म्हणून ओळखले जातात. हे कीवर्ड तुमच्या संभाव्य ग्राहकांना दिसतील.

2. बॅक-एंड कीवर्ड 

ॲमेझॉन तुम्हाला तुमच्या उत्पादन सूचीच्या 'कीवर्ड्स' टॅबमध्ये बॅक-एंड कीवर्ड्स जोडण्याची सुविधा देते. हे वैशिष्ट्य तुम्हाला ॲमेझॉन सेलर सेंट्रलमध्ये मिळेल . जरी हे कीवर्ड्स खरेदीदारांना दिसत नसले तरी, ॲमेझॉन शोध परिणामांमध्ये तुमच्या उत्पादनांना रँक देताना त्यांचा विचार करते. बॅक-एंड कीवर्ड्स जोडल्याने ॲमेझॉनला सुसंगततेच्या आधारावर वापरकर्त्याच्या शोध प्रश्नाशी उत्पादने जुळवण्यास मदत होऊ शकते. यामुळे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाच्या शीर्षकांमध्ये आणि वर्णनांमध्ये सर्व संबंधित कीवर्ड्स समाविष्ट करण्याची गरज भासत नाही.

Amazon Seller Central मधील बॅक-एंड कीवर्ड किंवा शोध संज्ञा भरताना आपण विचारात घेतले पाहिजे असे काही मुद्दे येथे आहेत:

• तुम्ही बॅक-एंड कीवर्डसह पाच फील्ड भरू शकता, प्रत्येक फील्ड किंवा ओळीची वर्ण मर्यादा 50 आहे. तुम्ही ही वर्ण मर्यादा ओलांडल्यास, Amazon तुमचा बॅक-एंड कीवर्ड अनुक्रमित करणार नाही. 
• आपण कोणत्याही शब्दांची पुनरावृत्ती करणार नाही याची खात्री करा.
• तुम्ही स्वल्पविरामांकडे दुर्लक्ष करू शकता.
• तुम्ही अवतरण चिन्ह देखील टाळले पाहिजे कारण ते वर्ण जागा घेतील. 
• आपण समानार्थी शब्द, शब्दलेखन भिन्नता, संक्षेप किंवा आपल्या कोनाडामध्ये सामान्यतः वापरल्या जाणाऱ्या संज्ञा जोडल्याची खात्री करा.

4. उच्च-गुणवत्तेचे उत्पादन फोटो घेणे

उच्च-गुणवत्तेचे उत्पादन फोटो ही एक मौल्यवान दृश्य माहिती आहे जी ॲमेझॉन उद्योजक त्यांच्या ग्राहकांना देऊ शकतात , कारण लोक नैसर्गिकरित्या इतर प्रकारच्या सामग्रीपेक्षा दृश्य प्रतिमांकडे अधिक आकर्षित होतात. ही गोष्ट वरवर पाहता स्पष्ट असूनही, प्लॅटफॉर्मवरील बहुसंख्य विक्रेत्यांना अजूनही हे कळत नाही की अनुकूल परिणाम मिळवण्यासाठी उत्पादन फोटोग्राफी किती महत्त्वाची आहे.

चांगले उत्पादन फोटोग्राफी म्हणजे केवळ तुमच्या Amazon आयटमचे फोटो घेणे असे नाही. ते तुमची उत्पादने प्रदर्शित करण्यासाठी आणि तुमच्या प्रेक्षकांना निवेदन देण्यासाठी विशिष्ट तंत्रांचा वापर करते. 

हे साध्य करण्यासाठी, आपण या आवश्यक टिपांचे अनुसरण करणे आवश्यक आहे:

1. उच्च-रिझोल्यूशन प्रतिमा घ्या आणि योग्य प्रकाश शोधा

तुम्ही तुमच्या उत्पादनाचे फोटो घेणे सुरू करण्यापूर्वी, चांगल्या प्रतिमेच्या गुणवत्तेसाठी उच्च-रिझोल्यूशन कॅमेरामध्ये गुंतवणूक करण्याचा विचार करा. उत्पादन फोटोग्राफीसह तुमचे सर्वात महत्त्वाचे उद्दिष्ट हे सुनिश्चित करणे आहे की प्रत्येक उत्पादन त्याच्या उत्कृष्ट दृश्य स्थितीत प्रदर्शित केले जाईल. अस्पष्ट किंवा कमी-गुणवत्तेचे फोटो घेणे टाळा, अन्यथा तुम्ही ग्राहक गमावू शकता. 

आणखी एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे तुमच्या उत्पादनावर पुरेसा प्रकाश. बर्‍याच उच्च-गुणवत्तेच्या फोटोंमध्ये एकतर नैसर्गिक प्रकाशाची पार्श्वभूमी असते (सामान्यत: सॉफ्ट टोनसह) किंवा कृत्रिम प्रकाश, परावर्तक आणि लाइटबॉक्सेससह. तुमच्याकडे कोणती उत्पादने आहेत यावर योग्य प्रकाशयोजना अवलंबून असली तरी, तुमचे अंतिम ध्येय नेहमी तुमच्या प्रेक्षकांसाठी तुमची उत्पादने अधिक चांगली दिसणे हे असले पाहिजे.

2. पांढरी पार्श्वभूमी वापरा

ॲमेझॉन प्लॅटफॉर्मवरील बहुतेक उत्पादनांचे फोटो एका स्पष्ट कारणास्तव पांढऱ्या पार्श्वभूमीवर घेतले जातात. यामुळे सर्व संभाव्य अडथळे दूर होतात आणि कॅमेऱ्याला उत्पादनावर पूर्णपणे लक्ष केंद्रित करता येते. पांढरी पार्श्वभूमी तुमच्या उत्पादन सूचीला अधिक व्यावसायिकता देखील देऊ शकते, जे फायदेशीर आहे कारण ॲमेझॉनचे ग्राहक दृश्यात्मकदृष्ट्या विश्वासार्ह फोटोंनाच त्यांचा मुख्य पर्याय म्हणून प्राधान्य देतात.

तथापि, हे लक्षात घेणे देखील महत्त्वाचे आहे की सर्व उत्पादने पांढर्या पार्श्वभूमीसह चांगली दिसत नाहीत. मागील विभागात म्हटल्याप्रमाणे, काही वस्तू नैसर्गिकरित्या प्रकाशित केलेल्या पार्श्वभूमीसह सौंदर्यदृष्ट्या अधिक आनंददायक आहेत. तुमच्या उत्पादनाच्या फोटोंसह प्रयोग करा आणि तुम्हाला सर्वोत्तम परिणाम मिळेपर्यंत तुमचे वातावरण बदला.

3. अनेक कोनातून फोटो घ्या

Amazon उद्योजक म्हणून, तुमच्या ग्राहकांना हाताशी घेऊन त्यांना तुमच्या उत्पादनाची व्हिज्युअल टूर देण्याची जबाबदारी तुमची आहे. स्वतःला संग्रहालय टूर मार्गदर्शक म्हणून विचार करा. तुमचे प्रेक्षक उत्पादन पाहण्यास किंवा स्पर्श करण्यास सक्षम नसल्यामुळे, त्यांना पटवून देण्याची एक पर्यायी युक्ती म्हणजे अनेक कोनातून फोटो घेणे.

हे फोटो तुमच्या उत्पादनाच्या बाह्य आणि अंतर्गत स्वरूपाचे संयोजन दर्शवितात. उदाहरणार्थ, तुम्ही ॲमेझॉन मार्केटप्लेसवर स्पोर्ट्स पोशाख विकत असाल, तर तुमच्या उत्पादनांचे फोटो दुरून, जवळून (वापरलेले साहित्य प्रदर्शित करण्यासाठी) आणि परिधान केल्यावर काढण्याचा प्रयत्न करा. 

ॲमेझॉन उत्पादनांसाठी एसइओ कसे करावे हे प्राविण्य मिळवण्यासाठी उत्पादन फोटोग्राफी आवश्यक आहे हे सर्वात यशस्वी Amazon उद्योजकांना समजते. उत्पादनाचे फोटो योग्यरितीने घेण्याचे अनेक मार्ग असताना, तुमची सूची ऑप्टिमाइझ करणे सुरू करण्याचा एक उत्कृष्ट मार्ग म्हणजे उच्च-गुणवत्तेचे रिझोल्यूशन घेणे.

4. A+ सामग्रीवर स्विच करा

उच्च-गुणवत्तेच्या प्रतिमा वापरण्यासोबतच, तुम्ही A+ कंटेंटच्या मदतीने तुमच्या उत्पादनांना अधिक आकर्षक बनवू शकता. हे ॲमेझॉनवरील एक प्रगत वैशिष्ट्य आहे, जे तुम्हाला मजकूर, प्रतिमा, व्हिडिओ, इन्फोग्राफिक्स आणि इतर अनेक गोष्टींनी तुमच्या उत्पादनाचे वर्णन अधिक समृद्ध करण्याची संधी देते. तुम्ही तुमच्या उत्पादन तपशील पृष्ठांवर उत्पादनांची तुलना करणारे चार्ट आणि तक्ते देखील जोडू शकता. जर तुम्ही ॲमेझॉन ब्रँड रजिस्ट्रीमध्ये नोंदणी केली असेल, तर A+ कंटेंट तुम्हाला विक्री वाढविण्यात मदत करू शकते आणि तुमच्या ब्रँडसाठी ते विनामूल्य आहे.

5. तुमच्या उत्पादनांसाठी स्पर्धात्मक किंमती सेट करा

बहुतेक विक्रेते या पैलूकडे दुर्लक्ष करतात, परंतु तुमच्या उत्पादनाची किंमत हा ॲमेझॉन एसइओमधील कामगिरीवर आधारित रँकिंगचा आणखी एक महत्त्वाचा घटक आहे. का? कारण बहुतेक ग्राहक किमतीबाबत जागरूक असतात. स्पर्धात्मक किमती ठरवण्यामागील कल्पना सोपी आहे – त्याचा तुमच्या रूपांतरण दरांवर (conversion rates) थेट परिणाम होईल. जर तुमच्या उत्पादनाची किंमत खूप जास्त असेल, तर तुमचा संभाव्य ग्राहक ते दुसऱ्या विक्रेत्याकडून खरेदी करू शकतो. जर तुमच्या उत्पादनाची विक्री चांगली होत नसेल, तर ते ॲमेझॉनच्या शोध परिणामांमध्ये कमी वेळा दिसेल, ज्यामुळे तुमच्या विक्रीवर आणखी परिणाम होईल. वास्तववादी आणि स्पर्धात्मक किमती ठरवण्यासाठी, ॲमेझॉनवर तुमचे स्पर्धक तत्सम उत्पादनांसाठी किती शुल्क आकारतात याचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे.

येथे काही मुद्दे आहेत जे तुम्ही लक्षात ठेवावे:

1. सुरुवातीला कमी किमतीत तुमची उत्पादने ऑफर करा

जर तुम्ही नुकताच व्यवसाय सुरू करत असाल किंवा एखादे नवीन उत्पादन सादर करत असाल, तर विक्रीला चालना देण्यासाठी तुम्ही ते कमी किमतीत देऊ शकता. किमती तुलनेने कमी ठेवण्याला 'पेनेट्रेटिव्ह ॲमेझॉन प्राइसिंग स्ट्रॅटेजी' (Penetrative Amazon Pricing Strategy) म्हणून ओळखले जाते . तथापि, तुम्ही ही किंमत ठरवण्याची रणनीती केवळ अल्प कालावधीसाठीच वापरावी, कारण यामुळे तुमच्या स्पर्धकांसोबत किंमतींचे युद्ध (pricing wars) सुरू होऊ शकते आणि नफ्याचे प्रमाण (profit margins) वाढू शकते. एकदा तुम्हाला मोठ्या संख्येने ग्राहकांची पुनरावलोकने (reviews) आणि रेटिंग्ज (ratings) मिळाल्यावर तुम्ही उत्पादनाच्या किमतींमध्ये बदल करू शकता.

2. सवलत ऑफर करा

ॲमेझॉन तुम्हाला कूपनद्वारे तुमच्या ग्राहकांना सवलत देण्याची सुविधा देते. ही सवलतीची ऑफर शोध परिणामांमध्ये उत्पादनाच्या किमतीच्या अगदी खाली दर्शविली जाईल, ज्यामुळे क्लिक-थ्रू आणि रूपांतरण दर दोन्ही वाढतात.

3. Amazon ला उत्पादनाच्या किमती आपोआप अपडेट करू द्या

Amazon तुम्हाला स्वयंचलित किंमत नियम सेट करण्याची परवानगी देते. याचा अर्थ तुम्ही हे नियम सेट केल्यानंतर, Amazon काही इव्हेंटच्या आधारावर तुमच्या उत्पादनांच्या किमती आपोआप अपडेट करेल. उदाहरणार्थ, जेव्हा तुमचे प्रतिस्पर्धी त्यांच्या उत्पादनाची किंमत बदलतात. यामुळे किमती व्यक्तिचलितपणे बदलण्याची गरजच नाही तर इष्टतम आणि स्पर्धात्मक किंमत धोरण देखील सुनिश्चित होते.

6. ग्राहक पुनरावलोकने आणि रेटिंग

तुमचे जवळपास ८५% ग्राहक ऑनलाइन रिव्ह्यूजवर तितकाच विश्वास ठेवतील, जितका ते वैयक्तिक शिफारशींवर ठेवतात. ॲमेझॉनला माहित आहे की लोक माहितीपूर्ण खरेदीचे निर्णय घेण्यासाठी रिव्ह्यूजवर अवलंबून असतात, त्यामुळे रिव्ह्यूज हा कामगिरीवर आधारित रँकिंगचा आणखी एक घटक बनतो. अधिक रिव्ह्यूज असलेली उत्पादने आणि ॲमेझॉनचे शोध परिणाम यांच्यात थेट संबंध आहे. कमी रिव्ह्यूज असलेल्या उत्पादनांच्या तुलनेत, अधिक आणि जास्त रिव्ह्यूज असलेली, साधारणपणे व्यापक श्रेणीतील उत्पादने शोध परिणामांमध्ये शीर्षस्थानी येतात.

सकारात्मक ग्राहक रेटिंग आणि पुनरावलोकने तुमच्या उत्पादनांची क्रमवारी, क्लिक-थ्रू दर आणि रूपांतरणांवर परिणाम करतील, ज्याचा तुमच्या ब्रँडवर एकूण परिणाम होईल. अलिकडच्या वर्षांत, विक्रेते अल्गोरिदमची फसवणूक करण्याचा आणि सचोटी राखण्याचा प्रयत्न करत नाहीत याची खात्री करण्यासाठी Amazonने बनावट पुनरावलोकनांवर कारवाई केली आहे. 

अधिक ग्राहकांनी सकारात्मक पुनरावलोकने द्यावीत असे तुम्हाला वाटत असल्यास, त्यांनी उत्पादन विकत घेतल्यानंतर ईमेलद्वारे पाठपुरावा केल्याचे सुनिश्चित करा. तुमच्याकडे खूप नकारात्मक पुनरावलोकने किंवा अभिप्राय असल्यास, लोक काय तक्रार करत आहेत, ते तुमच्या उत्पादनाची गुणवत्ता, उच्च किंमती, ग्राहक सेवा इत्यादींबद्दल आहे की नाही हे तुम्ही संबोधित केल्याची खात्री करा.

अंतिम शब्द

परिपूर्ण Amazon SEO धोरण तयार करण्यासाठी कोणतीही जादूची युक्ती नसली तरी, SEO प्रक्रियेच्या मूलभूत संकल्पना जाणून घेण्यासाठी वेळ काढणे हे तुमच्या ईकॉमर्स यशाच्या दिशेने आधीच एक महत्त्वपूर्ण पाऊल आहे. आम्हाला माहित आहे की हा SEO मास्टरक्लास तुम्हाला रात्रभर झटपट Amazon SEO तज्ञ बनवणार नाही, परंतु आम्हाला आशा आहे की ते तुम्हाला योग्य मार्गावर जाण्यासाठी आवश्यक असलेल्या ज्ञानाने सज्ज करेल.