जर आपण आपल्या व्यवसायाची सुरुवात करीत असाल तर ते वीट आणि मोर्टारचे दुकान किंवा ईकॉमर्स स्टोअरकडे दुर्लक्ष करून आपण शब्द ऐकले असावेत बीएक्सएनएक्ससी आणि बी 2 बी. ही व्यवसाय जगातील काही बोजवर्ड्स आहेत ज्यांची आपल्याला कोणत्याही किंमतीबद्दल माहित असणे आवश्यक आहे. या संकल्पनांमुळे आपल्या व्यवसायाच्या योजनेचा पाया घातला आहे, असे आपल्याला आश्चर्य वाटत असल्यास.
तर, उदाहरणार्थ, जर तुम्ही तुमची उत्पादने थेट शेवटच्या ग्राहकांना विकत असाल तर तुम्ही व्यवसाय-ते-ग्राहकांच्या कामात भाग घेत आहात. त्याचप्रमाणे आपण दुसर्‍याला विकत असाल तर व्यवसाय, आपण व्यवसाय-ते-व्यवसाय किंवा बी 2 बी वातावरणात आहात. बी 2 बी आणि बी 2 सी एकसारखे असले तरी सर्वात लक्षणीय फरक म्हणजे लक्षित ग्राहक. बी 2 बी साठी, विक्रेत्यांना एखाद्या व्यक्तीऐवजी व्यवसायाच्या गरजा भागवाव्या लागतात, ज्यामुळे या क्षेत्राला देखील एक चांगली संधी मिळते.
आज, वेगाने वाढणाऱ्या डिजिटायझेशनमुळे, अधिकाधिक विक्रेते ऑनलाइन उपक्रम करत आहेत. B2B ही बाजारपेठ वाढत असताना, ई-कॉमर्स त्याला पुढील स्तरावर पोहोचण्यास मदत करत आहे. सांख्यिकी सूचित करते की b2B ईकॉमर्स 1.2 पर्यंत आश्चर्यकारक $2021 ट्रिलियन पर्यंत पोहोचेल. जरी पारंपारिकपणे अप्रत्यक्ष खर्च ऑनलाइन खरेदीद्वारे फारसा अनिच्छेने केला जात नसला तरी, गोष्टी अधिक सकारात्मक प्रवृत्तीकडे वळत आहेत, ज्यामुळे B2B मार्केटप्लेससाठी मार्ग मोकळा झाला आहे. त्यामुळे, जर तुम्ही तुमच्या अनोख्या कल्पनेने वाढत्या वातावरणाचा फायदा घेण्याचा विचार करत असाल, तर हीच योग्य वेळ आहे. B2B ऑनलाइन मार्केटप्लेस आणि त्यांच्या प्रासंगिकतेबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी खाली एक नजर टाका-
बी 2 बी ऑनलाईन बाजारपेठे कोणती आहेत?
बी 2 बी ऑनलाईन बाजारपेठ ही डिजिटल वातावरणाशिवाय काही नाही जिथे विक्रेते व्यावसायिक ग्राहकांना उत्पादने विकू शकतात. आपण व्यवसाय प्रेक्षकांचा Amazonमेझॉन म्हणून देखील विचार करू शकता. इतर व्यवसायांना उत्पादने विक्री करण्यास आवडत असलेली कोणतीही व्यक्ती अशा बाजारपेठांवर नोंदणी करू शकते. सामान्य डिजिटल स्टोअरप्रमाणे, विक्रीसाठी ऑफर करता येणा product्या उत्पादनांच्या श्रेणींचा शेवटही नाही.
कमी-अधिक प्रमाणात, बी 2 सी बाजाराची वैशिष्ट्ये देखील बी 2 बी वर लागू होतात. याचा अर्थ असा की डिजिटल प्लॅटफॉर्म विक्रेता आणि व्यवसाय ग्राहक यांच्यात मध्यस्थ म्हणून काम करतात. नंतरचे उत्पादने खरेदी करू शकतात, व्यवहार करु शकतात, इतरांवर प्रतिमा क्लिक करू आणि पाहू शकतात. त्याचप्रमाणे या बाजारपेठे प्रयत्न करतात ग्राहकांचे समाधान वाढवा आणि दोन्ही बाजूंसाठी खरेदी-विक्री पारदर्शक करा.
बाजारपेठेतील आणखी एक मुख्य वैशिष्ट्य म्हणजे त्यात प्रवेश करणे सोपे आहे. बी 2 बी बाजारपेठेस त्रास नसतात जिथे खरेदीदार सोप्या पद्धतीने आणि आकर्षक सवलतीत उत्पादने निवडतात, तर विक्रेते त्यांचा व्यवसाय वाढविण्याच्या मार्गांचा विचार करतात. बी 2 बी विक्रेत्यांना या प्रक्रियेमध्ये पारंपारिकपणे त्यांच्या व्यवसायाचे विपणन करण्याचा त्रास सहन करावा लागत नाही.
दुस words्या शब्दांत, दरम्यान अंतर्गत स्पर्धा आहे बाजारात विक्रेते, त्यांना वेगवेगळ्या प्लॅटफॉर्मवर जाहिरात करण्यासाठी विलक्षण पावले उचलण्याची गरज नाही. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, बी 2 बी मार्केटप्लेस हे स्वयंचलितपणे होते. तथापि, त्यांच्याकडे कदाचित काही अल्गोरिदम असू शकतात जी ग्राहकांना हायलाइट करण्यापूर्वी किंमती, वितरण वेळ इत्यादींच्या बाबतीत आपल्या विक्रीच्या पद्धतींचे मूल्यांकन करतात.
बी 2 बी बाजाराचे प्रासंगिकता
डिजिटलायझेशनच्या लाटेचा ताबा घेतल्याने अधिकाधिक व्यवसाय उत्पादने शोधण्यासाठी ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म घेत आहेत. ही प्रक्रिया (साथीचा रोग) सर्व देशभर (किंवा खंडातील) सर्व रोगांनी वेगवान केली आहे, जिथे ईकॉमर्स संपूर्ण जगभरातील ग्राहकांच्या आवश्यकतेनुसार रात्रंदिवस भर घालणारा एक गंभीर उद्योग म्हणून उदयास आला आहे.
विक्रेत्यांची निवड
बी 2 सी प्रमाणे, बी 2 बी बाजारपेठ त्यांच्या ग्राहकांना किंमत आणि उत्पादनांच्या जागरूकताच्या बाबतीत पारदर्शकता देतात. शिवाय, व्यासपीठावरील स्पर्धेमुळे खरेदीदारांना त्यांच्या विद्यमान विक्रेत्यांशी बोलणी करण्याची किंवा नवीन पर्याय शोधण्याची संधी उपलब्ध झाली. जोडलेली सोय आणि चांगल्या दरांमुळे, व्यावसायिक ग्राहक बर्‍याच प्रकरणांमध्ये त्यांच्या उत्पादनांच्या श्रेणी विस्तृत करण्यात देखील उत्सुक असतील. विक्रेत्यांची निवड व्यवसाय अधिक स्पर्धात्मक बनवू शकते आणि विकासासाठी चांगले मार्ग प्रदान करू शकते.
जलद वितरण पर्याय
आजच्या इतर कोणत्याही ईकॉमर्स स्टोअरप्रमाणे, बी 2 बी मार्केटप्लेस ग्राहकांना कमी किंमतीत जलद वितरण प्रदान करण्यासाठी कठोर परिश्रम करतात. बाजारावरील यापैकी बरेच विक्रेते भागीदार आहेत तृतीय-पक्षाची लॉजिस्टिक प्रदाता अधिक कुरियर पर्याय, अधिक त्वरित वितरण आणि मोठ्या प्रमाणात शिपिंग पर्यायांवर कमी दरासाठी. यामुळे त्यांची रसद आणि आयटी क्षमता वाढविण्यात देखील त्यांना मदत होत आहे. परिणामी, ग्राहकांना त्यांच्या आवश्यक उत्पादनांचे वेगवान वितरण प्राप्त होत आहे.
आर्थिक बचत
हे खरेदी करीत असलेल्या उत्पादनांच्या कोनावर अवलंबून आहे, बी 2 बी उद्योगातील ऑनलाइन बाजारपेठेमुळे खरेदीदार आणि विक्रेता अधिक बचत सक्षम झाली आहे. खरेदीदारासाठी, डिरेक्टरीद्वारे नवीन पुरवठादार शोधण्यात, दरांसाठी वाटाघाटी करणे आणि त्यांच्यावरील खर्च आणि अनुपालनांचे निरीक्षण करणे ही लॉजिस्टिक्सची किंमत एक थकवणारा काम होते. त्याचप्रमाणे, विक्रेत्यासाठी अधिक महत्त्वपूर्ण बचतीसह विपणनाची किंमत, योग्य ग्राहक शोधणे आणि त्यांची विक्री क्षमता वाढविणे कमी आव्हानात्मक झाले आहे.
अंतर्दृष्टी खर्च करीत आहे
बी 2 बी सह ऑनलाइन मार्केटप्लेसमध्ये त्यांचे मार्ग शोधत आहेत व्यवसाय ग्राहक, तंदुरुस्त कंपन्यांच्या प्रगत विश्लेषण क्षमता सुधारल्या आहेत. यामध्ये त्यांच्या अप्रत्यक्ष खर्चावर चांगल्या आणि अधिक प्रभावी पद्धतीने देखरेख करणे समाविष्ट आहे. याव्यतिरिक्त, याचा परिणाम असा होतो की उत्पादनांच्या विकासासाठी मौल्यवान आणि उपयोगी ठरणा stream्या खरेदी, व्यवसायातील गरजा पूर्ण करणे, इतरांमध्ये परिणामकारक असतात.
निष्कर्ष
बी 2 बी बाजाराने विद्यमान खरेदीदार-पुरवठादार संबंध पुढच्या स्तरावर नेला आहे. ते आवश्यक घटक राखून ठेवत आहे, हे त्यास अधिक सोयीस्कर बनवित आहे. यात शंका नाही की उत्पादन-आधारित बाजारावर उतार घेणे थोडे आव्हानात्मक आहे, त्यांना अखेरीस बी 2 बी उद्योगाच्या वाढीमध्ये एक स्थान मिळेल.
