बी 2 बी ऑनलाईन मार्केटप्लेस आणि त्यांचा प्रासंगिकता

तुम्ही तुमचा व्यवसाय सुरू करत असाल, मग ते प्रत्यक्ष दुकान असो किंवा ई-कॉमर्स स्टोअर, तुम्ही B2C आणि B2B हे शब्द नक्कीच ऐकले असतील. हे व्यावसायिक जगातील काही असे प्रचलित शब्द आहेत, ज्यांची माहिती तुम्हाला कोणत्याही परिस्थितीत असायलाच हवी. तुम्हाला आश्चर्य वाटत असेल की असे का, तर त्याचे कारण असे की या संकल्पना तुमच्या व्यवसाय योजनेचा पाया घालतात.

तर, उदाहरणार्थ, जर तुम्ही तुमची उत्पादने थेट अंतिम ग्राहकाला विकत असाल, तर तुम्ही व्यवसाय-ते-ग्राहक (B2C) व्यवहारात सहभागी आहात. त्याचप्रमाणे, जर तुम्ही दुसऱ्या व्यवसायाला विक्री करत असाल , तर तुम्ही व्यवसाय-ते-व्यवसाय (B2B) वातावरणात आहात. B2B आणि B2C बरेचसे सारखे असले तरी, त्यातील सर्वात महत्त्वाचा फरक लक्ष्यित ग्राहकाचा असतो. B2B मध्ये, विक्रेत्यांना एखाद्या व्यक्तीऐवजी व्यवसायाच्या गरजा पूर्ण कराव्या लागतात, ज्यामुळे व्यवसायाचे हे क्षेत्र एक फायदेशीर संधी बनते.

आज, वेगाने वाढणाऱ्या डिजिटायझेशनमुळे, अधिकाधिक विक्रेते ऑनलाइन उपक्रम करत आहेत. B2B ही बाजारपेठ वाढत असताना, ई-कॉमर्स त्याला पुढील स्तरावर पोहोचण्यास मदत करत आहे. सांख्यिकी सूचित करते की b2B ईकॉमर्स 1.2 पर्यंत आश्चर्यकारक $2021 ट्रिलियन पर्यंत पोहोचेल. जरी पारंपारिकपणे अप्रत्यक्ष खर्च ऑनलाइन खरेदीद्वारे फारसा अनिच्छेने केला जात नसला तरी, गोष्टी अधिक सकारात्मक प्रवृत्तीकडे वळत आहेत, ज्यामुळे B2B मार्केटप्लेससाठी मार्ग मोकळा झाला आहे. त्यामुळे, जर तुम्ही तुमच्या अनोख्या कल्पनेने वाढत्या वातावरणाचा फायदा घेण्याचा विचार करत असाल, तर हीच योग्य वेळ आहे. B2B ऑनलाइन मार्केटप्लेस आणि त्यांच्या प्रासंगिकतेबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी खाली एक नजर टाका-

बी 2 बी ऑनलाईन बाजारपेठे कोणती आहेत?

बी 2 बी ऑनलाईन बाजारपेठ ही डिजिटल वातावरणाशिवाय काही नाही जिथे विक्रेते व्यावसायिक ग्राहकांना उत्पादने विकू शकतात. आपण व्यवसाय प्रेक्षकांचा Amazonमेझॉन म्हणून देखील विचार करू शकता. इतर व्यवसायांना उत्पादने विक्री करण्यास आवडत असलेली कोणतीही व्यक्ती अशा बाजारपेठांवर नोंदणी करू शकते. सामान्य डिजिटल स्टोअरप्रमाणे, विक्रीसाठी ऑफर करता येणा product्या उत्पादनांच्या श्रेणींचा शेवटही नाही. 

कमी-अधिक प्रमाणात, B2C मार्केटप्लेसची वैशिष्ट्ये B2B ला देखील लागू होतात. याचा अर्थ असा की, डिजिटल प्लॅटफॉर्म विक्रेता आणि व्यावसायिक ग्राहक यांच्यामध्ये मध्यस्थ म्हणून काम करतात. ग्राहक उत्पादने खरेदी करू शकतात, व्यवहार करू शकतात, फोटो काढू शकतात आणि पाहू शकतात, यांसारख्या गोष्टी करू शकतात. त्याचप्रमाणे, हे मार्केटप्लेस ग्राहकांचे समाधान वाढवण्यासाठी आणि दोन्ही पक्षांसाठी खरेदी-विक्रीची प्रक्रिया पारदर्शक करण्यासाठी प्रयत्नशील असतात.

बाजारपेठेतील आणखी एक मुख्य वैशिष्ट्य म्हणजे त्यात प्रवेश करणे सोपे आहे. बी 2 बी बाजारपेठेस त्रास नसतात जिथे खरेदीदार सोप्या पद्धतीने आणि आकर्षक सवलतीत उत्पादने निवडतात, तर विक्रेते त्यांचा व्यवसाय वाढविण्याच्या मार्गांचा विचार करतात. बी 2 बी विक्रेत्यांना या प्रक्रियेमध्ये पारंपारिकपणे त्यांच्या व्यवसायाचे विपणन करण्याचा त्रास सहन करावा लागत नाही.

दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे झाल्यास, मार्केटप्लेसमधील विक्रेत्यांमध्ये अंतर्गत स्पर्धा असली तरी , त्यांना वेगवेगळ्या प्लॅटफॉर्मवर जाहिरात करण्यासाठी मोठे प्रयत्न करण्याची गरज नसते. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, B2B मार्केटप्लेस हे आपोआप करते. तथापि, ग्राहकासमोर तुमची विक्री पद्धत ठळकपणे दाखवण्यापूर्वी, किंमती, वितरणाची वेळ इत्यादींच्या बाबतीत तिचे मूल्यांकन करणारे काही अल्गोरिदम त्यांच्याकडे असू शकतात.

बी 2 बी बाजाराचे प्रासंगिकता

डिजिटायझेशनच्या लाटेमुळे अधिकाधिक व्यवसाय उत्पादने शोधण्यासाठी ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मचा वापर करत आहेत. महामारीमुळे या प्रक्रियेला आणखी गती मिळाली आहे, जिथे ई-कॉमर्स हा जगभरातील ग्राहकांच्या गरजा रात्रंदिवस पूर्ण करणारा एक महत्त्वपूर्ण उद्योग म्हणून उदयास आला आहे.

विक्रेत्यांची निवड

बी 2 सी प्रमाणे, बी 2 बी बाजारपेठ त्यांच्या ग्राहकांना किंमत आणि उत्पादनांच्या जागरूकताच्या बाबतीत पारदर्शकता देतात. शिवाय, व्यासपीठावरील स्पर्धेमुळे खरेदीदारांना त्यांच्या विद्यमान विक्रेत्यांशी बोलणी करण्याची किंवा नवीन पर्याय शोधण्याची संधी उपलब्ध झाली. जोडलेली सोय आणि चांगल्या दरांमुळे, व्यावसायिक ग्राहक बर्‍याच प्रकरणांमध्ये त्यांच्या उत्पादनांच्या श्रेणी विस्तृत करण्यात देखील उत्सुक असतील. विक्रेत्यांची निवड व्यवसाय अधिक स्पर्धात्मक बनवू शकते आणि विकासासाठी चांगले मार्ग प्रदान करू शकते.

जलद वितरण पर्याय

आजच्या इतर कोणत्याही ई-कॉमर्स स्टोअरप्रमाणे, बी२बी मार्केटप्लेस ग्राहकांना कमी खर्चात जलद डिलिव्हरी देण्यासाठी कठोर परिश्रम घेतात. मार्केटप्लेसमधील यापैकी अनेक विक्रेते अधिक कुरिअर पर्याय, अधिक तात्काळ डिलिव्हरी आणि मोठ्या प्रमाणात शिपिंगच्या पर्यायांवर कमी दरांसाठी तृतीय-पक्ष लॉजिस्टिक्स प्रदात्यांसोबत भागीदारी करतात. यामुळे त्यांना त्यांच्या लॉजिस्टिक्स आणि आयटी क्षमता वाढविण्यातही मदत होत आहे. परिणामी, ग्राहकांना त्यांच्या आवश्यक उत्पादनांची जलद डिलिव्हरी मिळत आहे.

आर्थिक बचत

हे खरेदी करीत असलेल्या उत्पादनांच्या कोनावर अवलंबून आहे, बी 2 बी उद्योगातील ऑनलाइन बाजारपेठेमुळे खरेदीदार आणि विक्रेता अधिक बचत सक्षम झाली आहे. खरेदीदारासाठी, डिरेक्टरीद्वारे नवीन पुरवठादार शोधण्यात, दरांसाठी वाटाघाटी करणे आणि त्यांच्यावरील खर्च आणि अनुपालनांचे निरीक्षण करणे ही लॉजिस्टिक्सची किंमत एक थकवणारा काम होते. त्याचप्रमाणे, विक्रेत्यासाठी अधिक महत्त्वपूर्ण बचतीसह विपणनाची किंमत, योग्य ग्राहक शोधणे आणि त्यांची विक्री क्षमता वाढविणे कमी आव्हानात्मक झाले आहे. 

अंतर्दृष्टी खर्च करीत आहे

B2B ऑनलाइन मार्केटप्लेस व्यावसायिक ग्राहकांपर्यंत पोहोचत असल्यामुळे , फिट कंपन्यांच्या प्रगत विश्लेषण क्षमतांमध्ये सुधारणा झाली आहे. यामध्ये त्यांच्या अप्रत्यक्ष खर्चावर अधिक चांगल्या आणि प्रभावीपणे लक्ष ठेवण्याचा समावेश आहे. याव्यतिरिक्त, यामुळे खरेदी प्रक्रिया सुव्यवस्थित होते, जी उत्पादने विकसित करणे, व्यवसायाच्या गरजा पूर्ण करणे आणि इतर अनेक गोष्टींसाठी मौल्यवान व उपयुक्त ठरते.

निष्कर्ष

बी 2 बी बाजाराने विद्यमान खरेदीदार-पुरवठादार संबंध पुढच्या स्तरावर नेला आहे. ते आवश्यक घटक राखून ठेवत आहे, हे त्यास अधिक सोयीस्कर बनवित आहे. यात शंका नाही की उत्पादन-आधारित बाजारावर उतार घेणे थोडे आव्हानात्मक आहे, त्यांना अखेरीस बी 2 बी उद्योगाच्या वाढीमध्ये एक स्थान मिळेल.